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1、流暢調(diào)光眼鏡無 錫 X X 光 譜 測 控 有 限 公 司光譜|減光|調(diào)光|靠譜匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間：關(guān) 于 我 們A B O U T U S依托液晶光電子技術(shù)發(fā)展出的一些列光譜成像、減光眼鏡、調(diào)色眼鏡等技術(shù)在這些技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展窄帶光高譜濾波器、駕駛用眼鏡等產(chǎn)品2016年12月15日，在XX區(qū)正式開始項(xiàng)目。目錄CONTANTS01公司與團(tuán)隊(duì)sed diam nonumy02項(xiàng)目介紹sed diam nonumy03產(chǎn)品與運(yùn)營sed diam nonumy04財(cái)務(wù)與融資sed diam nonumy05發(fā)展前景sed diam nonumyPART01公司與團(tuán)隊(duì)l公司簡介l團(tuán)隊(duì)介紹l項(xiàng)目成員l核心成2、員l組織架構(gòu)l公司大事記l企業(yè)理念高光譜成像濾波器減光眼鏡交通領(lǐng)域靠譜2016年1月26日注冊，2016年12月15日正式入駐濱湖區(qū)高浪路999-8-A1-813。公司立足于光學(xué)技術(shù)，先后開發(fā)了高光譜成像濾波器，調(diào)光鏡片等產(chǎn)品。2018年1月開發(fā)了第一款減光眼鏡。起航目前公司股東三個(gè)自然人股一個(gè)法人股，其中XX及其代表持股80%。股權(quán)結(jié)構(gòu)公司掌握高光譜濾波器技術(shù)，是高光譜成像領(lǐng)域的核心器件技術(shù)，可以替代主要國外產(chǎn)品，降低目前整個(gè)行業(yè)成本，被更廣泛的應(yīng)用到皮膚檢測、農(nóng)殘檢測、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、林業(yè)勘察等行業(yè)。在該技術(shù)基礎(chǔ)上，公司發(fā)展了調(diào)光眼鏡技術(shù)，區(qū)別于傳統(tǒng)眼鏡，具有調(diào)透過率、調(diào)色（波長）、調(diào)度數(shù)等潛在3、功能。調(diào)透過率定位在交通領(lǐng)域使用，調(diào)色可以保護(hù)眼鏡，調(diào)度數(shù)技術(shù)還在完善中，可以用于近視人群。公司重點(diǎn)方向依靠傳感，智能調(diào)光，第一依靠鼻感，控制開關(guān)，第一內(nèi)嵌PC，可換度數(shù)，第一調(diào)色眼鏡，可調(diào)顏色，首創(chuàng)多個(gè)第一公司簡介Introductionxxx 研發(fā)經(jīng)理研發(fā)、光學(xué)、硬件劉珍峰，37歲，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)物理電子學(xué)專業(yè)。曾任職于深圳大族激光科技股份有限公司，中科院上海光機(jī)所，北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院核心團(tuán)隊(duì)Core teamxxx 供應(yīng)鏈軟件、供應(yīng)鏈繆哲峰36歲，南京林業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，江南大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)在職研究生。先后在大運(yùn)科技、聚光科技等多家上市公司工作。擅長應(yīng)用軟件和供應(yīng)鏈體系。xxx4、 市場應(yīng)用、營銷楊永平，33歲，湖南大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，先后在聚光科技、深圳市必聯(lián)電子有限公司長期從事市場開發(fā)方面工作，具有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。xx會計(jì)財(cái)務(wù)韓蓮，29歲，財(cái)務(wù)，南京審計(jì)大學(xué)財(cái)會專業(yè)畢業(yè)。先后在立信會計(jì)師事務(wù)所、無錫漢和航空技術(shù)有限公司擔(dān)任過審計(jì)員和財(cái)務(wù)經(jīng)理核心團(tuán)隊(duì)Core teamxx 軟件軟件、算法、SE陳遷，34歲，哈爾濱工業(yè)大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，長期從事軟件、算法工作，具有圖像處理、生產(chǎn)自動化算法與軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。xx 營銷市場、營銷陳靜利，37歲，哈爾濱工業(yè)大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，先后任職美的無錫副總經(jīng)理，奧克斯空調(diào)溫州總經(jīng)理總經(jīng)理研發(fā)市場部供應(yīng)鏈銷售部組織架構(gòu)Organi5、zational structure財(cái)務(wù)部風(fēng)電與工業(yè)20252016.1.26遷移到濱湖區(qū)，啟動濾波器項(xiàng)目2016.12.15第一款可見光濾波器發(fā)布2017.5.25減光片與眼鏡產(chǎn)品2018-1成立公司正式運(yùn)營第一款濾波器發(fā)布第一款眼鏡發(fā)布公司大事記Memorabilia成為調(diào)光領(lǐng)域第一品牌愿景讓靠譜技術(shù)服務(wù)更多人使命規(guī)格嚴(yán)格，功夫到家;一切皆為場，不可論斷人從研發(fā)到生存制造，再到服務(wù)，追求極致公司內(nèi)部、外部都是場，互相影響同事之間、與客戶之間不能簡單判斷文化愿景與實(shí)現(xiàn)Vision and RealizationPART02項(xiàng)目介紹l項(xiàng)目來源l需求分析l需要解決問題l行業(yè)前景l(fā)競爭對手分析l我6、們的優(yōu)勢l可行性分析高光譜濾波器項(xiàng)目啟動濾波器樣品發(fā)布市場化與產(chǎn)品轉(zhuǎn)向減光器件及眼鏡駕駛用智能減光眼鏡2010年利用工作之外時(shí)間從事光譜濾波器的研究，參考了美國CRI與MEADOWLARK公司的產(chǎn)品原理，摸索出一套理論與算法到2016年，看到國內(nèi)主要還是采購進(jìn)口濾波器，準(zhǔn)備開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，在2016年12月正式啟動。2017年6月，完成第一款可見光波段濾波器2017年下半年在市場化調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)濾波器市場化比較小，但是同類技術(shù)延伸出來的調(diào)光與調(diào)色產(chǎn)品市場化空間較大通過技術(shù)平移和開發(fā)，2018年1月發(fā)布了拍照減光片與眼鏡2018年2月，根據(jù)減光眼鏡特點(diǎn)和眼鏡市場的特點(diǎn)，決定開發(fā)第二版本眼鏡，用于駕駛7、用調(diào)光眼鏡項(xiàng)目來源Project source需求分析requirement analysis交通運(yùn)輸行業(yè)：1672萬人來源：中華人民共和國交通運(yùn)輸部http:/ analysis運(yùn)動領(lǐng)域行業(yè)+駕駛=剛需，至少約4000萬人終端市場容量：5000.4億=200億。Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，太陽眼鏡在中國的銷售額由2012年的71億元，上升至2016年的94億元，年均增長達(dá)7.2%需要解決的問題problem-solving需要解決問題problem-solving墨鏡偏光眼鏡變色眼鏡著色化合物吸收光線吸收紫外和紅外價(jià)格從幾十到幾千偏光片衰減光線增加對比度吸收紫外和紅外從幾十到幾千光照鹵8、化銀分解衰減與太陽光紫外線相關(guān)可透明從幾百到幾千完全反應(yīng)時(shí)間10分鐘，開始反應(yīng)1秒不能增強(qiáng)對比度（不具備偏振效應(yīng)）不能變透過率（顏色深淺不能變）不能變透過率（顏色深淺不能變）不能增強(qiáng)對比度（不具備偏振效應(yīng)）透過率變化太慢（顏色深淺變化太慢）需要紫外光強(qiáng)環(huán)境（有太陽）需要解決的問題problem-solving減光減光偏振偏振可調(diào)可調(diào)快速快速擋太陽，開車，穿越隧道，夜間行駛安必鏡，讓駕駛更安全安必鏡，讓駕駛更安全技術(shù)優(yōu)勢自主知識產(chǎn)權(quán)國內(nèi)外首創(chuàng)鼻感應(yīng)開關(guān)眼鏡國內(nèi)外最快速深度變色眼鏡優(yōu)勢行業(yè)專用，針對交通駕駛傳統(tǒng)2C方式制造商與品牌的價(jià)值分配矛盾，傳統(tǒng)眼鏡技術(shù)突破少外貿(mào)機(jī)會機(jī)會品牌、渠道、人力、認(rèn)證9、劣勢品牌未建立，跨代技術(shù)優(yōu)勢未建立無法避免抄襲威脅競爭分析sed diam nonumy建立供應(yīng)鏈體系技術(shù)成熟度交通用品牌標(biāo)準(zhǔn)建立供應(yīng)鏈完善第一代技術(shù)研究第二代技術(shù)保持一代以上領(lǐng)先立足行業(yè)，在行業(yè)場景下的宣傳建立行業(yè)渠道完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立行業(yè)標(biāo)注交通領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)快速迭代成本降低市場與供應(yīng)鏈對接建立交通用品牌建立企業(yè) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立技術(shù)優(yōu)勢可行性feasibility analysis已經(jīng)完成了三代技術(shù)積累與交通研究所合作滴滴、順豐、京東、三通一達(dá)、各城市交通集團(tuán)、出租車公司、物流集團(tuán)PART03產(chǎn)品與運(yùn)營l產(chǎn)品定位l產(chǎn)品特點(diǎn)l產(chǎn)品渠道l產(chǎn)品宣傳l產(chǎn)品生命周期l供應(yīng)鏈方式l售后非傳統(tǒng)眼鏡定義為減光眼鏡偏10、振類，可調(diào)，減光眼鏡非ARVRARVR定位為電子式減光眼鏡，非穿戴式眼鏡傳感調(diào)節(jié)自動電子調(diào)節(jié)致力于駕駛安全用眼鏡產(chǎn)品定位product definition智能調(diào)光智能減光眼鏡智能減光眼鏡銷售渠道行業(yè)大客戶運(yùn)輸企業(yè)，順豐、京東、三通一達(dá)，其它大型運(yùn)輸企業(yè)客運(yùn)企業(yè)，滴滴、城市出租車公司、客運(yùn)公司能源企業(yè)，能源集團(tuán)公司電商渠道京東、淘寶區(qū)域代理傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)門店釣魚、運(yùn)動行業(yè)代理漁具店運(yùn)動裝備店高爾夫球場產(chǎn)品用戶與銷售渠道Product userABC減光范圍超越所有眼鏡夜晚亮度高，對比度高隧道環(huán)境ABC安必鏡智能減光眼鏡眼鏡利用液晶在指定電場下發(fā)生偏振旋轉(zhuǎn)與馬呂斯定律設(shè)計(jì)液晶盒，通過能夠產(chǎn)生指定信11、號的電源來控制液晶盒透過率，電源輸出的電壓由對前方與環(huán)境光進(jìn)行探測的類人眼傳感器確定，確定模式采用絕對光強(qiáng)與相對光強(qiáng)模式。產(chǎn)生偏振光，增強(qiáng)眼鏡對比度，減光范圍0.1%-40%光譜范圍400nm-780nm，透射光偏黃色，人眼敏感產(chǎn)品特點(diǎn)Product features減光速度范圍10ms,速度快，滿足開車快速環(huán)境切換鏤空logo類眼前方環(huán)境光傳感器鼻梁電源開關(guān)軟硅膠增強(qiáng)材質(zhì)仿金屬漆仿金屬類眼車內(nèi)環(huán)境光傳感器近視結(jié)構(gòu)：內(nèi)嵌PC片，根據(jù)鏡片規(guī)格到店內(nèi)加工合適的鏡片，然后更換PC片。ABC廣告行業(yè)宣傳平臺、事件安必鏡，駕駛安全必備眼鏡你有遠(yuǎn)光燈，我有安必鏡老司機(jī)，戴戴我行業(yè)展會行業(yè)宣傳資料行業(yè)視頻廣12、告利用微視頻平臺。利用公共事件產(chǎn)品宣傳Product publicity第一代開發(fā)第一代推廣第二代開發(fā)第一待運(yùn)維第一代產(chǎn)品推廣壽命為2 2年第一代產(chǎn)品運(yùn)維期間可以更換為第一代和第二代，更換第二代產(chǎn)品時(shí)根據(jù)價(jià)值進(jìn)行折算第二代參照第一代進(jìn)行迭代產(chǎn)品質(zhì)保1 1年，2 2年有價(jià)值更換產(chǎn)品生命周期sed diam nonumy代際更換建立粘性兩家以上兩家以上兩家以上制造商原廠原廠芯片鏡片制造電路板制造光傳感器鏡架制造供應(yīng)商關(guān)鍵器件走原廠代工廠外殼與組裝出廠前性能與外觀公司統(tǒng)一管理，委托專業(yè)物流公司供應(yīng)鏈Supply chain測試倉儲物流客服自建客服PART04財(cái)務(wù)與融資l成本預(yù)算l資金缺口l融資計(jì)劃l13、資金主要用途l結(jié)束語500萬元人力：20萬.月設(shè)備系統(tǒng)：20萬庫存：100萬市場：50萬.年銷售費(fèi)用：30萬研發(fā)認(rèn)證及 場地費(fèi)用：60萬人力資源1個(gè)供應(yīng)鏈管理4個(gè)包裝與打包2個(gè)檢測1個(gè)發(fā)貨1硬件工程師1結(jié)構(gòu)工程師2銷售人員、1客服兼內(nèi)勤檢測設(shè)備、物流及銷售系統(tǒng)檢測設(shè)備2臺物流編碼銷售開票庫存管理元器件采購及外協(xié)流動性5000套庫存器件準(zhǔn)備10000件庫存準(zhǔn)備鏡架電路板加工市場推廣費(fèi)用廣告視頻、圖文行業(yè)展會視覺推廣電商推廣銷售費(fèi)用差旅招待成本預(yù)算Cost budget2018.11月200萬，5%2018年1月，200萬，4%2019年3月100萬，1%產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售周期3個(gè)月部分投入可以按照半14、年期用完，后期用盈利部分資金。人力資源短期內(nèi)不能完全到位市場訂單增加后，需要更多的投入市場爆發(fā)前期提前備貨生產(chǎn)規(guī)模增加。資金缺口Funding gap合計(jì)合計(jì)500萬元萬元PART05發(fā)展前景l(fā)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃l市場開拓計(jì)劃l五年發(fā)展規(guī)劃l銷售網(wǎng)絡(luò)布局l短期盈利計(jì)劃Theaone,Gming one兩款，2018年12月發(fā)布V1.0Thea2,Gming 2兩款，2019年7月發(fā)布Color 1,2019年5月發(fā)布V2.0Thea2,Gming 2兩款，2020年5月發(fā)布color2,2020年5月發(fā)布V3.0產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃PD Plan1發(fā)布會行業(yè)代理省代理大客戶電商2行業(yè)展會交通運(yùn)輸新能源釣魚運(yùn)15、動3品牌建設(shè)圖文視覺系統(tǒng)短視頻抖音。4交通研究所報(bào)告3C建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)備交通行標(biāo)認(rèn)證、檢測、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)市場推廣計(jì)劃Marketing plan20222021202020192018200萬元目標(biāo)1萬副目標(biāo)起步階段01.1000萬目標(biāo)5萬副穩(wěn)定階段02.4000萬目標(biāo)。20萬副品牌階段03.8000萬目標(biāo)40萬副推廣階段04.15000萬目標(biāo)75萬副大規(guī)模階段05.五年計(jì)劃Five years plan電商代理-傳統(tǒng)渠道行業(yè)渠道海外渠道零售渠道大客戶渠道銷售網(wǎng)絡(luò)sed diam nonumy20182018100萬營業(yè)額，毛利60%201920191000萬元毛利毛利率60%202020205000萬營業(yè)額毛利60%凈利20%短期盈利計(jì)劃Short term profit plan2018五年投入者如果沒有上市計(jì)劃，就按照估值和融資情況退出堅(jiān)持和我們在一起的人一起堅(jiān)持到您覺得要退的時(shí)候退出計(jì)劃Exit plan了解我們之后，目標(biāo)您定我們致力于快速變光眼鏡區(qū)別于傳統(tǒng)眼鏡服務(wù)于交通安全讓您的眼睛更舒服結(jié)束語Concluding remarks老司機(jī)戴戴我匯報(bào)人：XX無錫XX光譜測控有限公司謝謝THANK YOU