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1、xxxx以水為媒以水為媒，開啟物聯(lián)網(wǎng)傳，開啟物聯(lián)網(wǎng)傳媒新時(shí)代媒新時(shí)代商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要 市場(chǎng)規(guī)模情況產(chǎn)品介紹營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)說明核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)增資需求市場(chǎng)面臨問題解決方案 獲利模式 競(jìng)爭(zhēng)分析宗旨和目標(biāo)融資方案感謝投資人感謝投資人的寶貴時(shí)間的寶貴時(shí)間概要目錄概要目錄已投入資金與用途目前股權(quán)結(jié)構(gòu)1.市場(chǎng)面臨問題市場(chǎng)黑心桶裝水及各種污染問題層出不窮高層二次供水高層二次供水又稱高層建筑二次加壓供水，隨著大城市房屋建筑層高大幅增加，二次供水水質(zhì)污染問題也越來越嚴(yán)重，由于普遍存在的貯水池設(shè)計(jì)不當(dāng)形成死水，水箱、管道壁的 腐蝕、結(jié)垢、沉積物沉積造成水質(zhì)污染，衛(wèi)生管理不善，水箱無定期消毒制度、無蓋等原 因，城市居民2、用水安全堪憂市場(chǎng)面臨問題 高層二次供水污染劣質(zhì)桶摻雜污染有毒廢料制成，各種不合標(biāo)的黑桶就這樣流入市面，使用過的空桶回收后保存環(huán)境衛(wèi)生堪憂，回收前的保存環(huán)境更不得而知。地下桶裝水填充工廠加的是什么水？太多的黑心廠商在沒有安全衛(wèi)生情況下填充新水，而桶裝水送到客戶所在地使用前，桶身外的塑膠套不代表它新，只是為了防磨擦毀損！市場(chǎng)面臨問題-黑心桶裝水買水票送飲水機(jī)？成本幾十元的飲水機(jī)內(nèi)含許多安全危機(jī)，許多媒體多次曝光的問題依然沒有辦法改善，少有公司愿意購(gòu)買高端飲水機(jī)使用，大多直接使用廠商送的劣質(zhì)飲水機(jī)。使用老式飲水機(jī)會(huì)有哪些問題？耗能-不停的加熱保溫造成能源浪費(fèi)，千滾水-不斷加熱生水與開水造成水變質(zhì)，雜3、質(zhì)殘留-舊有的內(nèi)膽內(nèi)容易堆積各種細(xì)菌形成健康殺手的溫床。市場(chǎng)面臨問題 劣質(zhì)飲水機(jī)現(xiàn)有的平面與數(shù)字廣告已經(jīng)無所不在，但大多都是一閃即過，廣告真的只能看看。有很多有趣且吸引人的廣告往往都會(huì)因?yàn)槭鼙姷膽卸鵁o法完成交易，轉(zhuǎn)化率低是現(xiàn)今 各種平面與數(shù)字媒體最大的硬傷，在受眾越來越懶廣告越來越多的情況下，要能準(zhǔn)確的投 放到目標(biāo)客戶眼前并提供便捷的付費(fèi)方式似乎只能依靠手機(jī)及電腦端的廣告投放才能辦到。市場(chǎng)面臨問題 廣告屏只能看看而已2.市場(chǎng)規(guī)模情況上海地區(qū)飲用水及廣告概況分析 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況-瓶裝水和飲瓶裝水和飲水機(jī)市場(chǎng)概況水機(jī)市場(chǎng)概況飲水機(jī)市場(chǎng)規(guī)模飲水機(jī)市場(chǎng)規(guī)模10%年銷售總額90%2013年，我國(guó)高端瓶4、裝礦泉水銷售規(guī)模接近40 億元，到今年底銷售規(guī)模將達(dá)到87億元，到2016年，銷售規(guī)模將達(dá)到126億元，未來五年 內(nèi)，高端瓶裝水市場(chǎng)將達(dá)到460億元隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，城市消 費(fèi)者中近七成的人已經(jīng)接受了瓶裝水，而且比 例還在上升，而且購(gòu)買高中端瓶裝水的人群比 例更是高達(dá)80%市場(chǎng)飲水機(jī)總保有量一億臺(tái)80%為廉價(jià)的傳統(tǒng)內(nèi)膽加熱型飲水機(jī)100806040200廣州 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況-飲用水市場(chǎng)概況飲用水市場(chǎng)概況85目前上海地區(qū)桶裝水每年銷量1.3億桶,其中知名品牌占 6000 萬桶,散裝品牌占7000萬桶。桶裝水用戶分為家庭用戶和單位用戶。除了家庭用戶外,單 位 用戶也是桶裝水消費(fèi)市5、場(chǎng)上主要消費(fèi)群。上海有69%的單位用戶使用桶裝水,這表明桶裝水已經(jīng)成為 單 位用戶常用的飲用水源。上海桶裝水年銷量上海桶裝水年銷量知名品牌 散裝品牌單位用戶中飲用桶裝水比例單位用戶中飲用桶裝水比例北京上海 廣州69 65數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心46%約6000萬桶54%約7000萬桶北京上海 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況-飲用水市場(chǎng)概況飲用水市場(chǎng)概況上海市工商局統(tǒng)計(jì)企業(yè)總數(shù)上海市工商局統(tǒng)計(jì)企業(yè)總數(shù)總企業(yè)數(shù)：1,383,899戶*至2015年6月份止,上海工商統(tǒng)計(jì)資料僅鎖定僅鎖定20%20%優(yōu)質(zhì)且有價(jià)值企業(yè)客戶優(yōu)質(zhì)且有價(jià)值企業(yè)客戶27,78027,780家企業(yè)單位為潛在客戶每年8,9708,976、0萬桶萬桶以上總市場(chǎng)份額 20%的客戶用水量約達(dá)1,758萬桶水以市售桶裝水市價(jià)20/桶估計(jì)每年桶裝水業(yè)務(wù)可帶來約3.5億營(yíng)業(yè)額20%20%的優(yōu)值客戶可轉(zhuǎn)換為超過 10萬個(gè)廣告點(diǎn)位內(nèi)資企業(yè)外資企業(yè) 私營(yíng)企業(yè)83,223戶72,089戶1,228,587戶截至2014年底，全市共有廣告經(jīng)營(yíng)單位119622戶，其中主 營(yíng)廣告單位35270戶，同比增長(zhǎng)23.5。全市廣告營(yíng)業(yè)收 入1649.9億元，同比增長(zhǎng)9.5，核算廣告業(yè)增加值315.4億元，同比增長(zhǎng)4.4，約占全市生產(chǎn)總值(GDP)的 1.3，占全市第三產(chǎn)業(yè)增加值的2.1%而其中傳統(tǒng)媒體廣告收入降低，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告市場(chǎng)份額 逐年增大，由上年的317、.5%上升至2014年的42.3%。這 一次國(guó)家調(diào)整以后，肯定又有一批新公司出現(xiàn)，宣傳自己 公司或者新產(chǎn)品的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況-廣告市場(chǎng)概況廣告市場(chǎng)概況互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告在電視、廣播、報(bào)紙和期刊*數(shù)據(jù)來源于2014上海廣告市場(chǎng)報(bào)告狀況白皮書20142014年上海市廣告營(yíng)業(yè)收年上海市廣告營(yíng)業(yè)收 入份額入份額42.3%42.3%57.7%57.7%3.解決方案一次性桶裝水加上智能飲水機(jī)徹底解決現(xiàn)有問題自有配送物流系統(tǒng)解決方案 PET一次性水桶飲用安全新鮮好水一次性包裝飲用水增量訂購(gòu)每日配送自有倉(cāng)儲(chǔ)安全存放 10升裝 PET材質(zhì)食品級(jí)配件食品級(jí)配件無內(nèi)膽設(shè)計(jì)無內(nèi)膽設(shè)計(jì)飲用即加熱飲用即加熱節(jié)8、能省電費(fèi)節(jié)能省電費(fèi)無水垢、無千滾水、無隔夜水出水快加熱免等待，用戶體驗(yàn)感佳熱水出水溫度達(dá)95度以上安全智能飲水機(jī)奈米電熱膜+太空銅非金屬純晶發(fā)熱體喝多少煮多少不浪費(fèi)電解決方案 即加熱 無內(nèi)膽 食品級(jí)硅膠配件不重復(fù)燒水加熱功能待機(jī)不耗電食品級(jí)硅膠管線 FDA食品級(jí)PP材質(zhì)即時(shí)即時(shí)互動(dòng)互動(dòng)直接直接 交易交易吸引人的輪播視頻廣告推送根據(jù)飲水機(jī)所在地區(qū)/辦公樓/位置進(jìn)行分時(shí)分區(qū)分職位 精準(zhǔn)推送看見看見廣告廣告精準(zhǔn)廣告推送系統(tǒng)自定義的詳細(xì)頁(yè)面可提供 微信/支付寶掃碼支付填資料讓廠商與客戶聯(lián)系點(diǎn)擊廣告畫面可進(jìn)入詳細(xì) 頁(yè)面，比現(xiàn)有單純展示廣 告更有效的黏住潛在客戶解決方案 10寸屏幕易于觀看內(nèi)容 觸屏提供可9、互動(dòng)式廣告4.產(chǎn)品介紹一次性桶裝水/智能飲水機(jī)/廣告陣地一次性瓶身含蓋一次性瓶身含蓋容量：10升裝，PET材質(zhì)生產(chǎn)：現(xiàn)有合格生產(chǎn)廠商OEM桶裝飲用水桶裝飲用水使用水源：飲用純凈水知名品牌OEM生產(chǎn)封裝倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)自建市郊配送倉(cāng)庫(kù)，近飲用水生產(chǎn)封裝地，存貨量 依銷售量管控，不屯積桶裝水保持水的新鮮。配送配送自建物流系統(tǒng)，定時(shí)派送新鮮飲用水到客戶公司 有控分配規(guī)劃每日配送路線，節(jié)省單次配送運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 PETPET一次性桶裝一次性桶裝水水即時(shí)訂水功能即時(shí)訂水功能客戶可直接在飲水機(jī)上個(gè)性化訂水，并承諾隔日送達(dá)，省去等待時(shí)間與避免一次性儲(chǔ)放多桶飲用水占空間的問 題。安全飲水功能安全飲水功能使用即10、加熱或外加熱壺的設(shè)計(jì)，避免舊有飲水機(jī)的 種種缺陷，向客戶提供無污染更健康的飲用水。智能化功能智能化功能定時(shí)開關(guān)機(jī)，無線路由功能，空氣/溫度/濕度檢測(cè) 并提供USB充電槽，成為最聰明的飲水機(jī)。拉卡功能拉卡功能整合拉卡器功能，沒U盾沒網(wǎng)銀也不用出辦公室就 能直接操作各種金融服務(wù)。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 安全安全智能飲水機(jī)智能飲水機(jī)廣告輪播推送廣告輪播推送精準(zhǔn)客戶定位廣告推送，可精準(zhǔn)至區(qū)域/辦公樓/公司 甚至是公司內(nèi)的特定辦公室。將推送的精準(zhǔn)度提至最 高。多樣化內(nèi)容推送多樣化內(nèi)容推送5/10/15秒廣告推送內(nèi)容可為視頻或是圖片，依客戶 需求提供最佳的推送方式。廣告詳細(xì)自定頁(yè)面廣告詳細(xì)自定頁(yè)面點(diǎn)擊廣告內(nèi)容可11、開啟付款或是填寫客戶資料的欄位，提供客戶最多樣化的互動(dòng)方式，有效提升轉(zhuǎn)化率。強(qiáng)大后臺(tái)監(jiān)測(cè)分析強(qiáng)大后臺(tái)監(jiān)測(cè)分析可查閱廣告即時(shí)推播/點(diǎn)擊次數(shù)及成功轉(zhuǎn)化次數(shù)，強(qiáng)有 力的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)管理提供客戶更完整的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 廣告推送系統(tǒng)廣告推送系統(tǒng)您喝水您喝水我們我們買單買單點(diǎn)擊畫面 喝免費(fèi)水您喝水您喝水我們我們買單買單 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 廣告推送系統(tǒng)廣告推送系統(tǒng)點(diǎn)擊畫面喝免費(fèi)水廣告推播-示意畫面收貨信息收貨人姓名地址使用當(dāng)前位置為詳細(xì)地址收件時(shí)間 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 廣告推送系統(tǒng)廣告推送系統(tǒng)收貨時(shí)間 上午(6-12點(diǎn))下午(12-18點(diǎn))晚上(18-24點(diǎn))下單介面-示意畫面手機(jī)數(shù)量 產(chǎn)品介紹產(chǎn)12、品介紹 廣告推送系統(tǒng)廣告推送系統(tǒng)下單介面-示意畫面xx400-00000000桶裝水品牌送水?dāng)?shù)量WIFI設(shè)定 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 廣告推送系統(tǒng)廣告推送系統(tǒng)主介面-示意畫面確認(rèn)訂水請(qǐng)選擇 10 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 無線路由器及廣告推送（機(jī)型選無線路由器及廣告推送（機(jī)型選配）配）辦公室使用辦公室使用接待區(qū)會(huì)客室使用，從此來訪賓客不用再問WiFi密碼，省去許多的不便又提升公司形象。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所使用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所使用準(zhǔn)確掌握接入無線網(wǎng)路的用戶資訊，替各行各業(yè)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所增加滿意度。無線廣告運(yùn)營(yíng)合作單位無線廣告運(yùn)營(yíng)合作單位中國(guó)電信或中國(guó)移動(dòng)等 全國(guó)無線城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)商 茶館餐廳 商鋪 專柜接待 會(huì)客5.獲利模式xx可產(chǎn)生13、的業(yè)務(wù)說明 獲利模式獲利模式輪播及輪播及WIFIWIFI廣告廣告占收入最大比例的業(yè)務(wù)，可采取投 放周期計(jì)費(fèi)/CPC計(jì)費(fèi)/CPA計(jì)費(fèi)。飲用水銷售飲用水銷售飲用水銷售以維持基本運(yùn)營(yíng)開銷為前題定價(jià)，不做為主要獲利業(yè)務(wù)。利息及返點(diǎn)利息及返點(diǎn)飲水機(jī)收取押金，水票預(yù)售帶來的現(xiàn)金流可獲得一定的利息收入。拉 卡或部份業(yè)務(wù)可獲得返點(diǎn)收入。輪播廣告企業(yè) 0 利息返點(diǎn)飲用水銷售WiFi廣告服務(wù)輪播廣告參數(shù)預(yù)設(shè)定輪播廣告參數(shù)預(yù)設(shè)定廣告長(zhǎng)度廣告長(zhǎng)度:5秒/10秒/15秒廣告欄位廣告欄位:15個(gè)/天每日推送總時(shí)長(zhǎng)每日推送總時(shí)長(zhǎng):8小時(shí)/天總推送次數(shù)總推送次數(shù):至少960次/天平均每單位廣告推送平均每單位廣告推送:64次/14、天廣告刊例價(jià):0.07-0.1元/每單位/天廣告刊例保守價(jià)估值廣告刊例保守價(jià)估值67.267.2萬萬/天天 獲利模式獲利模式-廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù) WIFI廣告平臺(tái) 上網(wǎng)導(dǎo)覽廣告 更多商業(yè)服務(wù) 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化加價(jià) 成功銷售提成 更多商業(yè)服務(wù)輪播廣告自有辦公室電商平臺(tái)自有辦公室電商平臺(tái)智能飲水機(jī)同樣可以搭載自智能飲水機(jī)同樣可以搭載自主開發(fā)的主開發(fā)的 專門面對(duì)辦公室情景的電商平臺(tái)專門面對(duì)辦公室情景的電商平臺(tái)，主主 要提供飲料要提供飲料、水果以及辦水果以及辦公用品等公用品等，打造直接面對(duì)辦公室用戶的企打造直接面對(duì)辦公室用戶的企業(yè)級(jí)服業(yè)級(jí)服 務(wù)務(wù)。自有電商平臺(tái) 獲利模式獲利模式-企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)辦公用品電子產(chǎn)品15、蔬菜水果飲料盆栽植物1010升裝桶裝水預(yù)估升裝桶裝水預(yù)估數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)每桶水成本每桶水成本:約7元每桶水售價(jià)每桶水售價(jià):約10元每桶水市場(chǎng)售價(jià)每桶水市場(chǎng)售價(jià)：15-20元 銷售桶數(shù)銷售桶數(shù):1000萬桶/年桶裝水營(yíng)業(yè)額桶裝水營(yíng)業(yè)額:1億/年桶裝水毛利桶裝水毛利:3000萬/年桶裝水毛利潤(rùn)可達(dá)桶裝水毛利潤(rùn)可達(dá)30%30%平均每月毛利平均每月毛利250250萬萬飲水機(jī)預(yù)估數(shù)據(jù)飲水機(jī)預(yù)估數(shù)據(jù)飲水機(jī)成本飲水機(jī)成本:約1000元/臺(tái)飲水機(jī)押金飲水機(jī)押金:約500元/臺(tái)總飲水機(jī)數(shù)總飲水機(jī)數(shù):1萬臺(tái)收取押金客戶比例收取押金客戶比例:50%以上飲水機(jī)押金達(dá)飲水機(jī)押金達(dá)250250萬以上萬以上 獲利模式獲利模式-桶裝16、水業(yè)務(wù)桶裝水業(yè)務(wù)6.營(yíng)銷策略低價(jià)飲水搶占覆蓋率第一進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告獲利營(yíng)銷策略 針對(duì)飲用水同品牌(或更高端)飲用水市場(chǎng)最低價(jià)供應(yīng)廣告品牌提供飲用水供客戶搶用新客戶喝水免單活動(dòng)可兌換自有銷售商品可兌換廣告額度免費(fèi)飲用水免費(fèi)飲用水飲用水折扣飲用水折扣訂水返點(diǎn)積分積分返點(diǎn)積分返點(diǎn)初期挑選知名客戶提供飲水機(jī)免押金免預(yù)購(gòu)免押金免預(yù)購(gòu)快速搶占優(yōu)值客戶群體優(yōu)質(zhì) 客戶免免押金免免預(yù)購(gòu)營(yíng)銷策略 針對(duì)飲水機(jī)營(yíng)銷策略 廣告客戶廣告客戶可提供自有商品 進(jìn)行一定比例的廣告額度 置換，做廣告更彈性！廣告廣告 費(fèi)用費(fèi)用產(chǎn)品產(chǎn)品 置換置換7.競(jìng)爭(zhēng)分析與現(xiàn)有辦公樓及類似廣告媒體的優(yōu)劣分析內(nèi)部分析外部分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) S Strengt17、h劣勢(shì)劣勢(shì) WWeakness1.擁有各種媒體資源方便拓展廣告客戶。2.多元化小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，跨界整合能力強(qiáng)。3.飲用水定義為非主要營(yíng)利產(chǎn)品后有價(jià)格優(yōu) 勢(shì)。1.啟動(dòng)資金不足，項(xiàng)目需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2.市場(chǎng)上無現(xiàn)有類似產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)成高較 高時(shí)程也較久。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) OOpportunitySOSO 戰(zhàn)略WOWO 戰(zhàn)略1.舊有桶裝水缺點(diǎn)被媒體不斷報(bào)導(dǎo)，需要新 一代的替代產(chǎn)品。2.公司用戶許多還是用廠商送的劣質(zhì)飲水機(jī)，汰舊換新的需求強(qiáng)烈。1.推出后為市場(chǎng)獨(dú)有產(chǎn)品，市場(chǎng)上無相同商 業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)者。2.利用市場(chǎng)尋求新一代產(chǎn)品時(shí)推出，可搶占 媒體焦點(diǎn)并利用天時(shí)地利快速覆蓋市場(chǎng)。1.引入資金，力求推出后就能橫掃市場(chǎng)的18、商 業(yè)模式與產(chǎn)品。2.引入人材，自主研發(fā)飲水機(jī)軟硬件與配套 網(wǎng)站及廣告推播系統(tǒng)。威脅威脅 T ThreatsSTST 戰(zhàn)略WTWT 戰(zhàn)略1.經(jīng)營(yíng)類似業(yè)務(wù)的大型媒體廣告公司容易跨 足聯(lián)手桶裝水品牌搶占水媒體市場(chǎng)。2.桶裝水/飲水機(jī)品牌可投入大量資金推出 媒體業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)。1.船小好調(diào)頭，現(xiàn)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皆為大型上市/跨國(guó)公司，戰(zhàn)略調(diào)整速度較慢。2.小團(tuán)隊(duì)可隨著市場(chǎng)反饋立即調(diào)整戰(zhàn)略根據(jù) 初期的各種反饋?zhàn)龀鲎罴褯Q策。1.沒有把握的情況下不推出不成熟的產(chǎn)品。2.避免在資金缺乏的情況下執(zhí)行推出此商業(yè)模式，降低被現(xiàn)有桶裝水或媒體公司學(xué)習(xí) 改善后推出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)分析-SWOT8.優(yōu)勢(shì)說明更精準(zhǔn)的人群投放及19、市場(chǎng)最低價(jià)的優(yōu)質(zhì)桶裝水最優(yōu)性價(jià)比最優(yōu)性價(jià)比同樣的一次性桶裝水卓瑪泉12L裝市場(chǎng)最低價(jià)￥68/桶。現(xiàn)有其他品牌推出的4L5L裝的一次性飲用水市價(jià)約￥813/桶。xx10L裝一次性桶裝水市場(chǎng)價(jià)約為￥1520/桶，便宜一半以上！最安全桶裝水最安全桶裝水飲用水的安全程度根本不是舊有回收桶裝水能對(duì)比！對(duì)比舊有桶裝水在出廠后存放及運(yùn)送環(huán)節(jié)的不安全，自有倉(cāng)儲(chǔ)自有倉(cāng)儲(chǔ)+自主配送自主配送全程安心！全程安心！一次性桶裝水競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卓瑪泉卓瑪泉舊有桶裝水競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雀巢 景田景田 怡寶 樂百氏 可口可樂 正廣和正廣和山山泉泉哈哈農(nóng)夫農(nóng)夫娃哈娃哈優(yōu)勢(shì)說明 桶裝水行業(yè)飲水機(jī)免費(fèi)用飲水機(jī)免費(fèi)用飲水機(jī)免費(fèi)使用，只要繳交一定押金或20、是預(yù)購(gòu)一定數(shù)量，市價(jià)￥1000以上的飲水機(jī)馬上使用，優(yōu)質(zhì)客戶更享有免押金免預(yù)購(gòu)！高規(guī)格智能化高規(guī)格智能化即加熱，高標(biāo)準(zhǔn)安全零組件，智能化，USB充電，還能選購(gòu)無線路由功能，立足市場(chǎng)上超高規(guī)格飲水機(jī)之林。飲水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沁園 斯斯美的美的 海爾 蘇泊爾 航迪 萬寶萬寶長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹奧克奧克優(yōu)勢(shì)說明 飲水機(jī)行業(yè)把廣告發(fā)進(jìn)辦公室把廣告發(fā)進(jìn)辦公室電梯口/電梯內(nèi)的廣告做的再好也僅僅是驚鴻一瞥，來去匆匆過目就忘，xx直接把廣告發(fā)進(jìn)公司，只要去倒水就能看見，讓喝水也是種娛樂。鎖定飲水機(jī)位置，辦公區(qū)/接待區(qū)/主管室等等，更精準(zhǔn)鎖定廣告受眾！沒事多喝水沒事多喝水成人每日至少要喝2L的水，尤其是處于空調(diào)間中的白領(lǐng)們，平均21、一天至少會(huì)倒510次水喝，接觸到xx的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在電梯間穿梭的次數(shù)，廣告價(jià)值更高！傳媒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分眾傳媒觸動(dòng)傳媒優(yōu)勢(shì)說明 廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)9.宗旨和目標(biāo)我們的暢想和未來 宗 旨宗 旨智能即熱飲水機(jī)智能即熱飲水機(jī)環(huán)保節(jié)能，加熱模式能提 供最健康安全的飲用熱水。一次性桶裝水一次性桶裝水以一次性桶取代舊有回收 水桶模式，杜絕二次污染。高轉(zhuǎn)化率廣告媒體高轉(zhuǎn)化率廣告媒體為現(xiàn)有廣告提供與受眾更 進(jìn)一步接觸的機(jī)會(huì)。商城服務(wù)隨點(diǎn)隨付商城服務(wù)隨點(diǎn)隨付叫水叫外賣各種服務(wù)隨點(diǎn) 隨付，生活更方便。宗旨廣告媒體便利生活桶裝水飲水機(jī)￥智能即熱飲水機(jī)智能即熱飲水機(jī)全面淘汰市場(chǎng)舊有劣質(zhì)飲 水機(jī)，成為辦公樓使用飲 水機(jī)最高覆蓋率的22、品牌。目 標(biāo)目 標(biāo)一次性桶裝水一次性桶裝水顛覆現(xiàn)有桶裝水市場(chǎng)，并 成為辦公樓飲用水市占率 最高的品牌。高轉(zhuǎn)化率廣告媒體高轉(zhuǎn)化率廣告媒體提供最精準(zhǔn)的白領(lǐng)數(shù)據(jù)，成為辦公樓廣告投放的最 大媒體陣地。商城服務(wù)隨點(diǎn)隨付商城服務(wù)隨點(diǎn)隨付提供企業(yè)單位更多相關(guān)的 附加服務(wù)，獲得更多相關(guān) 產(chǎn)業(yè)帶來的收益。目標(biāo)廣告媒體便利生活桶裝水飲水機(jī)￥10.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多元專業(yè)年輕化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)-發(fā)起人xx首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)組 織、管理和具體執(zhí)行!現(xiàn)為上海xx貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人,近 十年桶裝水銷售配送行業(yè)的資深 經(jīng)歷,目前在浦東陸家嘴、張江和 金橋一帶擁有數(shù)百家優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定 的桶裝水客戶。核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)-聯(lián)合創(chuàng)始人xx首席技23、術(shù)官,負(fù)責(zé)軟硬件架 構(gòu)、開發(fā)及技術(shù)把控!現(xiàn)為xx金融信息(中國(guó))有限公司資深工 程師,畢業(yè)于美國(guó)名校史蒂文森大學(xué),智能 硬件嵌入式專業(yè)碩士。擁有豐富硅谷IT科技人脈資源,國(guó)際化 的 的視野并具有大數(shù)據(jù)處理和利用、軟硬件開發(fā)維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)11.融資方案增資方式及股權(quán)分配說明廣告收入預(yù)估 1萬個(gè)廣告點(diǎn)位,平均每年上班日 261天計(jì)算 廣告年收入最少1.75億，扣除營(yíng) 業(yè)成本后毛利約1.41億，10%股份投資回報(bào)約 1410萬，投資回報(bào)率47%融資方案10%股份1000股27%63%xxxx投資方融資 3000萬股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)10%12.增資需求為了快速搶占市場(chǎng)需要一定啟動(dòng)資金 增資需求增資需求-成本24、分析成本分析配送人員每人 每天200桶配送團(tuán)隊(duì)200 人配送員每桶提 成1元，每月基 本工資3000元每年配送人員總薪資1720萬管理及行政業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薪資成本200200萬萬/年年桶裝水備貨三個(gè)月成本21002100萬萬物流倉(cāng)儲(chǔ)租金300300萬萬/年年配送車輛配置100臺(tái)，成本1000萬智能廣告平臺(tái)+物流系統(tǒng)建置成成本，100萬智能飲水機(jī)1萬臺(tái)，成本1000萬1000萬桶 每年3.8萬桶每天增資需求啟動(dòng)需求 預(yù)估總投入金額(首年)：6400萬可依規(guī)模調(diào)整的投入1/10市場(chǎng)試水 預(yù)計(jì)第一輪建立1萬個(gè)智能終端及等比例配套 搶占優(yōu)質(zhì) 客戶中的15%左右的特優(yōu)客戶 xx融資啟動(dòng)資金將設(shè)定為人民幣 3025、80萬 增資需求增資需求-啟動(dòng)需求啟動(dòng)需求13.目前股權(quán)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目現(xiàn)有投資人及其投資比例目前股權(quán)結(jié)構(gòu)xxxx（聯(lián)合創(chuàng)始人（聯(lián)合創(chuàng)始人）初次投資金額￥5萬人民幣初次項(xiàng)目現(xiàn)金投資共￥20萬人民幣3030%xxxx70%70%xxxxxxxx（項(xiàng)目發(fā)起人（項(xiàng)目發(fā)起人）初次投資金額￥15萬人民幣14.已投入資金與用途項(xiàng)目前期投入資金與用途說明 已投入資金與用途已投入資金與用途人事成本 研發(fā)費(fèi)用 硬件采購(gòu) 差旅費(fèi)用資金使用總費(fèi)用 5578007800*截至2015年8月份C C 硬硬A A人人B B研研D D差差項(xiàng)目初創(chuàng)人員薪資 及相關(guān)補(bǔ)貼費(fèi)用。廠商考察及潛在客 戶拜訪差旅費(fèi)用。項(xiàng)目介紹網(wǎng)站及產(chǎn) 品外觀設(shè)26、計(jì)費(fèi)用。參考用飲水機(jī)及相 關(guān)硬件樣品費(fèi)用。鞏盛強(qiáng)鞏盛強(qiáng)2015-42015-4入職入職人員薪資總支出5*400020,000通訊補(bǔ)貼5*2001,000總計(jì)21,000 已投入資金與用途已投入資金與用途人人A A人事成本水機(jī)上蓋水機(jī)上蓋3D3D設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)24002400水機(jī)上蓋3D打印12,000項(xiàng)目介紹網(wǎng)站建置費(fèi)用3,200平面廣告示例頁(yè)面400總計(jì)18,000 已投入資金與用途已投入資金與用途B B研研研發(fā)費(fèi)用立式飲水機(jī)參考樣機(jī)立式飲水機(jī)參考樣機(jī)400400外置型茶吧飲水機(jī)參考樣機(jī)*21,200卓瑪泉飲水機(jī)參考樣機(jī)含袋裝水800平板樣機(jī)*31,800 xx專用飲水機(jī)打樣3,800總計(jì)8000 已投入資金與用途已投入資金與用途C C 硬硬硬件采購(gòu)慈溪飲水機(jī)廠商拜訪差旅費(fèi)慈溪飲水機(jī)廠商拜訪差旅費(fèi)2,4002,400慈溪飲水機(jī)廠商洽談差旅費(fèi)2,200慈溪飲水機(jī)廠商人員入駐一個(gè)月差旅費(fèi)6,200總計(jì)10,800 已投入資金與用途已投入資金與用途D D差差差旅費(fèi)用-項(xiàng)目聯(lián)系人-xxxxxx感謝查閱感謝查閱ThanksThanks ForFor YourYour Attention.Attention.