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1、XX XX“珠寶O2O體系”商業計劃書2014年09月目 錄一、行業背景與趨勢 1.1、移動互聯網與珠寶行業的發展現狀 1.2、珠寶電商發展現狀 1.3、珠寶O2O的行業發展必然性二、市場容量與XX贏利模式 2.1、XX的顧客與市場容量 2.2、贏利模式與贏利點 2.3、珠寶O2O落地模式 2.4、360珠寶終端一體化模式 2.5、營銷落地模式三、XX的行業SWOT分析 3.1、競爭對手分析 3.2、自身SWOT分析 3.3、XX核心競爭力 3.4、XX競爭優勢四、XX團隊構成 4.1、XX企業概況 4.2、XX團隊架構與分工 4.3、XX系統簡介 4.4、三大終端一、行業背景與趨勢1.1移動2、互聯網與珠寶行業的發展現狀l2014年，中國成為全球第二大奢侈品市場，珠寶首飾銷售總額達4200億元人民幣，且保持每年20%的增長速度。l而個人珠寶玉石首飾的擁有量僅為0.5件/人，依然次于美國的3件/人、日本的2件/人。l珠寶行業的通路由“產品導向”向“客戶導向”轉變，競爭更加激烈；l消費者的選擇面更多更廣，特別是互聯網的普及以及技術革新，消費者獲取產品信息與品牌信息的渠道越來越廣泛與多元化，珠寶成為名副其實的大眾消費品。l中國珠寶玉石消費者常常是“以品類來思考，用品牌來表達”，消費習慣由“沖動型”、“炫耀性”向“成熟型”的個人品味和自我愉悅、欣賞性的購買行為轉變；l更偏向于佩飾、養生等功能3、價值，逐漸演變為重品牌的無形價值、重文化的附加值方面。l全國珠寶終端門店10萬多家，珠寶品牌廠家3萬多家，珠寶從業人員1000多萬人l加上異業合作的美容業、婚慶業、酒店業、會所業等業態商家近20萬家，從業人員更達1000多萬人l立志于創業的人士近500萬人，由此形成了近3000萬人及25萬商家的巨大市場。規?，F狀競爭現狀消費習慣行業潛力1.2珠寶電商發展現狀消費者珠寶廠家省級代理商終端品牌商珠寶工廠1、傳統層級渠道模式2、扁平化渠道模式3、傳統珠寶電商模式（通過PC網站，消費者缺乏信任與體驗感）4、珠寶O2O模式（通過PC平板手機官網四維一體，打造線上推廣與線下體驗，增強消費者信任與體驗感）14、行業格局l純電商：要么建立自己的官網，做垂直型的珠寶電商；要么只是上幾大平臺進行推廣與引流（天貓、淘寶、京東、唯品會、聚美優品等）；l自建體驗點：將垂直型官網與平臺推廣相結合，并在線下建立體驗點與直營店，如鉆石小鳥全國8個體驗店，珂蘭全國30多個體驗店，卓卡依全國30多個體驗店。線上已經完成了比價與選購，通過線上聚流量，而引導至線下進行購買與體驗。2、面臨困境l引流難：線上推廣成本高，性價比下降l轉化率低：不足0.2%l自建體驗點成本高l線下不擅長l競爭太激烈1.3珠寶O2O發展現狀珠寶O2O行業必然性珠寶蛋糕被瓜分：珠寶店鋪、百貨商場、珠寶展、婚博會、銀行渠道、整合異業終端（如婚紗影樓等）5、員工走私單；目前珠寶終端店鋪只能走珠寶O2O這條路。行業基礎l珠寶電商：擁有線上操作的經驗與體系，缺乏的是廉價的線下體驗點；l珠寶店鋪：擁有線下較好的體驗點，缺乏的是如何對線上工具的使用；l從業人員：擁有較好的客戶基礎，缺乏的是如何打通上下游的產業鏈。市場機會目前珠寶行業能夠獨立研發出珠寶O2O落地模式的產銷研一體的公司不到3家二、市場容量與XX贏利模式2.1XX顧客與市場容量金總裁軟件珠寶行業加工廠展廳批發品牌商大中小單品類會所從業人員個人創業大學生有閑階層跨界打劫婚紗直銷商會美容婚慶5000家5000家3萬家5000家1000家1000萬人50家以下10-50家10家以下1000萬/年36、00萬戶/年1、商家：近25萬家，平均2套/家；2、用戶：近2000萬人，平均1套/人3、市場：近1.5萬億元編號編號需求方需求方提供產品提供產品提供價值提供價值利潤及其他利潤及其他1珠寶廠商企業APP開發（珠寶移動電子商城）辦公智能化、產品電商化利潤點一、賣軟件利潤點二、軟件落地貨品流通利潤點三、后期維護服務費用利潤點四、后期培訓O2O利潤點五、后期營銷創新O2O利潤點六、后期廣告、贈品等利潤點七、O2O店中植入2珠寶省代商企業APP開發（珠寶移動電子商城）產品電商化、客戶管理智能化、渠道下沉輕資產化320家以上珠寶終端商家企業APP開發（珠寶移動電子商城）產品電商化、輕資產規?；⒖蛻艄芾?、智能化45家以下珠寶終端商家珠寶貨品+手機APP+iPad應用+Talk-ing拓客器產品急速定制、輕資產規模化、客戶管理智能化、產品供應選擇多元化5異業機構珠寶貨品+手機APP+iPad應用+Talk-ing拓客器擴大高毛利產品品類、提升員工兼職創富、抓住高端客戶人群6個人創業珠寶貨品+手機APP+iPad應用輕資產創業、產品供應選擇多元化、產品急速定制數據流資金流貨品流l珠寶商進銷存數據l終端消費者數據l珠寶產品流通數據l終端市場對產品反饋數據l珠寶產品銷售回款l珠寶O2O體系銷售回款2.2贏利模式與贏利點2.3珠寶O2O落地模式2.4360珠寶終端一體化模式2.5營銷落地模式珠寶店珠寶店8、婚紗影樓婚紗影樓SPA會所會所美容院美容院星級酒店星級酒店綜合會所綜合會所珠寶行業擁有共同客戶基礎的異業機構+三、XX的行業SWOT分析3.1競爭對手分析編號編號類別類別優勢優勢劣勢劣勢典型代表典型代表1大品牌商1、品牌積淀，極高公信力；2、全國2000多家實體店；3、資金實力雄厚，項目上馬容易4、人才濟濟1、團隊組建難度大，磨合周期長，版本更新效果低；2、傳統觀念難以轉變，與互聯網思維與極大的沖突與不兼容性；周大福、老鳳祥2珠寶O2O公司1、有一定的珠寶O2O沉淀；2、有少量客戶端正在使用；3、具備一定的研發能力；4、市場調整機制較靈活；1、技術團隊不穩定；2、整個珠寶O2O體系支離破碎；39、軟件效果與市場接受度相關較遠，不實用；翡翠物語、嘉華3軟件公司1、具備多行業軟件開發能力；2、在進銷存等ERP與財務軟件上能力較為優秀；3、有較大的客源使用基礎；1、原有系統珠寶O2O化接口對接難度極大，短期內較難實現；2、對珠寶行業沉淀不夠；3、對珠寶O2O缺乏深入了解；金百福4微營銷公司1、創意能力較強；2、將移動互聯網的概念營銷化的轉化能力較強；1、沒有研發能力；2、無法將創造的概念物化；湯士頓5柜臺陳列公司1、通過3D全息與觸屏材質能夠有較好的光電展示效果，吸引眼球1、成本較高，運輸麻煩；2、不切實用，純粹的產品展示無法實現產品銷售華爾茲、可比優勢劣勢威脅機會1、技術上：20多項專利10、著作權，成功開發30多套珠寶軟件，20多套美業軟件，如嘉華、翡翠物語、戴歐妮、卡迪；2、運作上：成功運作5個珠寶移動電商項目，年營業額均過億元；3、數據庫：珠寶全品類產品數據庫，目前行業內無人能及；4、模式上：珠寶移動跨界還沒有哪一家企業敢玩；5、功能上：產品試戴功能1、起步上：不到1年的時間里覆蓋終端近1000套；2、推廣上：之前一直做后端，沒有行業知名度；3、應用上：系統的實用性與趣味性上還需要進一步的優化；1、珠寶移動電商：目前珠寶移動電商還處于起步與上升期；2、珠寶跨界直銷：目前行業內還沒有一家珠寶公司敢于做這樣的嘗試，也沒有技術與平臺支持他們做這樣的嘗試；1、微營銷機構+珠寶廠家：能11、夠在短時間內開發出專門針對珠寶行業的軟件，并打通移動微支付；2、競爭對手進一步的媒體制高點控制；如翡翠物語的系統由我們開發，但其對產品的核心理解以及廣告語有先入為主的效應3.2XXSWOT分析3.3XX核心競爭力PPT模板下載： 深圳市XX科技文化有限公司，是一家集珠寶移動電商軟件研發、推廣、銷售于一體的科技型珠寶企業，公司立足于推動珠寶移動電商的發展，打造珠寶O2O第一平臺，并與全球的珠寶商家共同分享珠寶O2O所帶來的商機與財富。公司現在技術團隊30多人，其中 70%曾經服務于騰訊、阿里巴巴等全球知名企業。核心技術骨干 為第一代 珠寶電商人，曾打造過如酷狗音樂等知名軟件，共同見 證了珠寶行業12、從傳統渠道模式向扁平化渠道模式的轉變，更經歷 了珠寶傳統電商到珠寶移動電商的歷史性轉折，積累了珠寶行業 與互聯網行業深厚的深沉與經驗。深圳市XX科技文化有限公司服務過卡迪珠寶、嘉華珠寶、金大福之翡翠物語、珠寶圈等近1000多家珠寶企業，總結出一套珠寶O2O的落地模式，并將之推廣開來，為珠寶行業的發展與電商化做出應有的貢獻，讓珠寶商家自建平臺，并讓珠寶店鋪經營成為一種享受而非難題。4.1XX團體簡介總經理財務部商品部副總經理營銷部業務部業務1部業務2部業務3部客服部技術部HR部4.1XX團體簡介董事長：羅志軍總經理：楊曄l羅志軍，中國寶玉石協會副會長、中國銀聯保協會董事、湖南邵陽商會副會長、卡迪13、珠寶董事長、XX科技有限公司董事長，知名珠寶企業家。l從珠寶學徒開始做起，于1997年創立卡迪珠寶品牌，致力于金銀珠寶首飾的專業化、規范化、全國化的連鎖經營，經過近20年的創新經營，公司現已發展成為中國知名的金銀珠寶首飾品牌運營商，全國現有門店50多家。l楊曄，廣東鉆石商會副會長、XX科技有限公司總經理，中國珠寶電商第一批老兵、珠寶行業珠寶O2O核心領軍人物，資深軟件工程師，互聯網行業從業多年。l長期任職于多家珠寶電商品牌公司首席顧問，曾任職于中興通信高管，并帶領技術團隊打敗過愛立信、華為等世界頂級通信設備供應商。l創辦過如戴歐妮等知名珠寶電商品牌，帶領團隊創下年產值近2億的業績。技術總監：吳14、財勝營銷總監：余華l吳財勝，XX科技有限公司技術總監，多家珠寶電商品牌技術顧問，珠寶電商領域領跑者，曾任職于騰訊科技、阿里巴巴等知名企業技術高管，曾經研發過酷狗音樂等熱門P2P軟件，并成功開發出戴歐妮、珠寶圈、XX、藍色禮物、金葉珠寶等近百個珠寶電商軟件APP，目前已申請十多個國家專利。l余華，XX科技有限公司營銷總監，中國珠寶實戰營銷專家，曾任職于騰訊科技、走秀網等知名企業，因為走秀網成功引入世界最大鉆石電商BlueNile入駐而獲得年度十佳杰出營銷人才的榮譽稱號，后成功策劃如戴歐妮、卓卡依等知名珠寶電商，并創造年營銷額近2億元的業績。副總經理：湯秦武l湯秦武，XX科技有限公司副總經理，中國15、寶玉石協會會員、中國和田玉聯誼會副會長、中國珠寶整合營銷領軍人物，曾任職于步步高集團、周大福珠寶、永星國際等知名企業高管，曾為清華紫光、中國移動、OPPO手機等知名企業提供管理咨詢與整合營銷服務，其為卡地亞珠寶提供的360 整合行銷方案曾獲得珠寶十大營銷案例。XX珠寶O2O模式：以“1+2+3+N模式”為核心，以珠寶業、美容業、婚慶業、酒店業、金融業、互聯網業等擁有共同客戶群的業態為行業基礎，將電商行業的優勢與傳統實體經營相互結合，以創新思維打造全新的珠寶020模式。l1個平臺：XX系統l2套模式：珠寶O2O落地模式、360珠寶O2O終端一體化模式l3大終端：手機APP+iPad應用+Talk16、-ing拓客器4.3XX系統簡介4.4三大終端五、融資計劃3年投入產出比年度2014（萬元）2015（萬元）2016（萬元）2017（萬元）收入預測200080002000050000成本預測170059201400029200利潤預測3002080600021000稅前利潤3002080600021000利潤率15%26%30%42%1、三年內成本、收入及利潤預測五、融資計劃本輪融資需求及用途項目資金用途需要資金（萬元）1設備采購500萬2軟件研發與購買硬件費用700萬3營銷費用600萬合計1800萬 目前公司可用資金500萬元，預計資金需求1800萬，資金缺口1300萬，其中300萬通過銀行貸款解決，1000萬通過本輪股權融資解決。Thanks!