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1、XXXX科技科技商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代物理世界智能辦公時(shí)代軟硬結(jié)合企業(yè)辦公方式面臨新的升級(jí)我們一直在思考“軟硬結(jié)合”，希望用更多的創(chuàng)新改變傳統(tǒng)設(shè)備的思維，讓辦公設(shè)備更加智能。這是一次辦公設(shè)備的消費(fèi)升級(jí)。辦公變革管理模式優(yōu)化？辦公升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代數(shù)字世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多屏互動(dòng)辦公設(shè)備智能化即將變革傳統(tǒng)辦公方式會(huì)有更智能的方式嗎？會(huì)有更好的辦法嗎？會(huì)有更簡(jiǎn)單的管理方法嗎？聯(lián)網(wǎng) WIFI 直接連接互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù) 產(chǎn)生的數(shù)據(jù)接入云服務(wù)器“辦公設(shè)備智能化”價(jià)低 用全新的技術(shù)降低設(shè)備成本體驗(yàn) 軟硬結(jié)合讓設(shè)備的使用體驗(yàn)方面變得更好 傳統(tǒng)辦公設(shè)備 走線、驅(qū)動(dòng)、不易操作 維護(hù)難，上手慢 不同設(shè)備不同體2、系，管理復(fù)雜傳統(tǒng)協(xié)同工具 上手困難、學(xué)習(xí)成本高 操作麻煩、效果差 功能不易拓展傳統(tǒng)資料管理 極其分散共享不及時(shí)，維護(hù)成本高軟硬結(jié)合的企業(yè)級(jí)智能硬件辦公設(shè)備智能化之后接入云端，進(jìn)行統(tǒng)一管理和交互。軟硬結(jié)合企業(yè)級(jí)智能硬件（辦公4.0）辦公設(shè)備智能化XX云（硬件控制中心）主要目標(biāo)客戶面向小微團(tuán)隊(duì)(2T)和商務(wù)人士(2C)2T 2C基數(shù)大 丨 海量的小微企業(yè)、大中型企業(yè)中也以無(wú)數(shù)的小微團(tuán)隊(duì)為存在未來(lái)趨勢(shì) 丨 小微團(tuán)隊(duì)化的管理更有利于保持公司活力和創(chuàng)造性，是一種未來(lái)管理趨勢(shì)商業(yè)純凈 丨 小微團(tuán)隊(duì)的購(gòu)買行為更加純粹（無(wú)灰色），產(chǎn)品本身的優(yōu)劣在購(gòu)買決策中占比較大電商優(yōu)勢(shì) 丨 小微團(tuán)隊(duì)的采購(gòu)方式偏線上購(gòu)買，避3、開與傳統(tǒng)巨頭在線下的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)人群質(zhì)量高丨 商務(wù)人士的普遍購(gòu)買力強(qiáng)第一階段產(chǎn)品已得到市場(chǎng)高度認(rèn)可，已解決量產(chǎn)，即將大規(guī)模進(jìn)入海內(nèi)外市場(chǎng)第一代產(chǎn)品XXM1000成冊(cè)掃描儀產(chǎn)品介紹 眾籌鏈接全新產(chǎn)品XXET16智能掃描儀京東眾籌：252萬(wàn) （to B產(chǎn)品排名第一）indiegogo眾籌：73萬(wàn)美金（所有國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)中排名第二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.應(yīng)用范圍更廣（辦公室所有文件均能掃描）傳統(tǒng)掃描儀：只能針對(duì)單頁(yè)且A4文檔XXET16：最大支持A3,無(wú)論單頁(yè)文檔、成冊(cè)文檔2.掃描速度快（2S以內(nèi)）傳統(tǒng)掃描儀：5S左右XXET16：2S以內(nèi)，針對(duì)成冊(cè)文檔2S同時(shí)掃描2頁(yè)3.操作便捷傳統(tǒng)掃描儀：安裝驅(qū)動(dòng)、軟件，每次使用連4、接USBXXET16：WiFi云掃描，無(wú)需軟件驅(qū)動(dòng)USB，最便捷4.技術(shù)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)掃描儀：掃描結(jié)果單一XXET16：5種掃描模式供選擇，智能化處理5.用戶體驗(yàn)傳統(tǒng)掃描儀：較高學(xué)習(xí)成本XXET16：聯(lián)網(wǎng)之后，傻瓜式操作和處理產(chǎn)品持續(xù)盈利，并保持月均30%的快速增長(zhǎng)15年春節(jié)之后開始搭建銷售渠道4月份國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)基本完成6月份開始實(shí)現(xiàn)盈虧平衡至今每月持續(xù)盈利并保持快速增長(zhǎng)2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月050000010000001500000200000025、500000收入毛利潤(rùn)新版本產(chǎn)品及銷售預(yù)測(cè)ET系列智能掃描儀掃喵APP一款手機(jī)app，利用我們成熟的圖像算法，將手機(jī)相機(jī)產(chǎn)生的圖片處理成理想的掃描結(jié)果，讓手機(jī)變成掃描儀BZ系列商拍桿一款手機(jī)配件，用藍(lán)牙將按鍵連接手機(jī)，并用類似于手機(jī)支架的方式可將手機(jī)固定在高處，向下拍攝文檔。再利用專用的app來(lái)將拍攝的文檔處理成理想的掃描結(jié)果。型號(hào)售價(jià)(元)目標(biāo)客戶預(yù)計(jì)銷量(萬(wàn)臺(tái)/年)上線時(shí)間ET16（wifi）980普通企業(yè)5約2016年3月ET161600企業(yè)/行業(yè)10ET2019800行業(yè)及政府客戶0.3版本目標(biāo)客戶費(fèi)用收取用戶預(yù)計(jì)上線時(shí)間免費(fèi)版普通用戶-上線3個(gè)月達(dá)100萬(wàn)用戶，后續(xù)新增30萬(wàn)/月206、16年5月收費(fèi)版高端用戶5元/月付費(fèi)比例為免費(fèi)版的0.5%版本售價(jià)(元)目標(biāo)客戶預(yù)計(jì)銷量(萬(wàn)臺(tái)/年)上線時(shí)間BZ198商務(wù)人士402016年5月BZ1青春版68學(xué)生群體30未來(lái)形成XX云為核心鏈接硬件軟件數(shù)據(jù)的企業(yè)辦公中心Web端 APP端 PC端XXXX云（智能辦公控制中心）云（智能辦公控制中心）硬件產(chǎn)生的數(shù)據(jù) 員工產(chǎn)生的數(shù)據(jù) 企業(yè)商務(wù)數(shù)據(jù)智能掃描儀 智能考勤機(jī)智能門禁 智能監(jiān)控智能投影儀 智能打印機(jī)企業(yè)私有云路由器陸續(xù)定義掃喵隨身云盤微CRM微OA陸續(xù)定義智能私有云Web端錄入陸續(xù)定義下階段拓展產(chǎn)品品類XX云架構(gòu)XXXX云云辦公設(shè)備管理平臺(tái)硬件之間的交互中心個(gè)人商務(wù)云盤商務(wù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心多終7、端的交互中心XX云網(wǎng)站：www.czur.cc已建立起完善的海內(nèi)外渠道國(guó)內(nèi)渠道線下代理商：已有一級(jí)代理商共29個(gè)（河北省，山西省，遼寧省，吉林省，黑龍江省，江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，江西省，山東省，河南省，湖北省，湖南省，廣東省，四川省，貴州省，云南省，陜西省，甘肅省，內(nèi)蒙古，廣西，新疆）；線上電商平臺(tái)：淘寶、京東；海外渠道線下代理商：線上電商平臺(tái)：蘭亭集勢(shì)，Vayava，Amazon，Aliexpress，eXpense。國(guó)家公司名United KingdomAllied-imagesUnited KingdomBDM-technologyBrazilScansystem LtdaNo8、rwayDravde ASAustriaImageWare Austria GmbHRussiaStorage-systemsTurkeyEBM Ltd stiIndiaSG Informatics(I)Pvt.Ltd.IndiaUCS行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配置86年生人，畢業(yè)于大連理工大學(xué)。大四開始連續(xù)8年創(chuàng)業(yè)。之前創(chuàng)辦過(guò)海外勞務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)投孵化器。產(chǎn)品控、體驗(yàn)控。創(chuàng)始人、CEO軟件 CTO78年生人，13年軟件開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。前東軟、華信核心研發(fā)工程師、項(xiàng)目總監(jiān)，帶團(tuán)隊(duì)30+人。精通嵌入式、圖像算法、安卓、java、C+、linux等。涉及的技術(shù)方向極其全面，且管理、溝通和業(yè)務(wù)邏輯強(qiáng)。硬件9、 CTO78年生人，14年硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。前德賽集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理、TCL產(chǎn)品經(jīng)理、良田科技（擬主板上市）研發(fā)總監(jiān)。硬件研發(fā)、生產(chǎn)、品控、管理經(jīng)驗(yàn)極豐富，曾率團(tuán)隊(duì)成員60+，同時(shí)開發(fā)產(chǎn)品20+款。79年生人，13年軟件從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。前海輝核心架構(gòu)師，前貝通技術(shù)總監(jiān)。精通各方向技術(shù)的底層設(shè)計(jì)邏輯，擅長(zhǎng)架構(gòu)和技術(shù)選型。軟件架構(gòu)師（技術(shù)顧問）CMO86年生人，前希爾頓亞太區(qū)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)生。前大麥科技高級(jí)商務(wù)經(jīng)理。曾創(chuàng)業(yè)半年，現(xiàn)加盟XX主導(dǎo)市場(chǎng)和銷售。聯(lián)合創(chuàng)始人85年生人，6年碼農(nóng)，c+技術(shù)有很深的研究。前華錄集團(tuán)資深碼農(nóng)、team leader。涉獵各類技術(shù)，喜歡各類新技術(shù)。參與BookChanger軟件開發(fā)全10、過(guò)程。首席算法師82年生人，20歲開始為某摩企寫ERP。之后一直研究圖像算法，為近30家機(jī)構(gòu)做過(guò)技術(shù)支持。圖像算法專家。癡迷算法13年，頂級(jí)黑客范兒。行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配置 海外銷售總監(jiān)前華為海外銷售，在海外工作6年。海外銷售總監(jiān)前金山亞太區(qū)銷售總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理前紫光辦公渠道大區(qū)經(jīng)理 國(guó)內(nèi)線下渠道負(fù)責(zé)人前鼎易高拍儀，辦公設(shè)備事業(yè)部副總經(jīng)理。國(guó)內(nèi)線上銷售負(fù)責(zé)人前迅雷天貓旗艦店長(zhǎng) APP負(fù)責(zé)人4年安卓開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)10+人團(tuán)隊(duì)。PE工程師從維修員-助理工程師-PE工程師，自學(xué)成才。擅長(zhǎng)生產(chǎn)PE、品控、售后維修，10年工作經(jīng)驗(yàn)。大區(qū)經(jīng)理前光陣高拍儀銷售冠軍，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)11年。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人前魅咖聯(lián)合創(chuàng)始人，11、獨(dú)自運(yùn)營(yíng)年銷售額過(guò)億 BD前世紀(jì)金狐科技首席商務(wù)開發(fā)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配置其他成員其他成員：軟件工程師均來(lái)自知名企業(yè)的team leader。其中有：華錄、花旗、中遠(yuǎn)、東軟等公司。所有成員基本獨(dú)擋一面，這也是XX團(tuán)隊(duì)聚集的初衷。我們希望在適當(dāng)擴(kuò)張時(shí)，中層的管理能力是完全勝任的。如果有時(shí)間，我希望能一位一位將伙伴們做一下詳細(xì)介紹。行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配置共36位成員行業(yè)資深其中6位有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至85人：600萬(wàn)2.產(chǎn)品研發(fā)4款：400萬(wàn)3.硬件營(yíng)銷推廣：200萬(wàn)4.庫(kù)存：600萬(wàn)5.App推廣：100萬(wàn)6.軟件開發(fā)維護(hù)費(fèi)用：200萬(wàn)7.日常運(yùn)營(yíng)：200萬(wàn)8.預(yù)備：2012、0萬(wàn)融資規(guī)模：2500萬(wàn)人民幣資金用途：以融資后2424個(gè)月的銷售情況預(yù)估。銷售包含代理提貨和廠家直營(yíng)，以下售價(jià)為單臺(tái)均價(jià)、產(chǎn)品型號(hào)單臺(tái)均價(jià)（元）總銷量（臺(tái)）銷售收入（萬(wàn)）毛利率毛利潤(rùn)（萬(wàn)）M1000-X2800120033650%168M2030-Pro50009600480072%3456ET16800100000800037%2960ET16U12002000002400058%13920ET20120006000720094%6768BZ180800000640043%2752BZ1青春版45600000270033%900合計(jì)5343630924銷售收入：產(chǎn)品型號(hào)裝機(jī)量（萬(wàn)）月活（萬(wàn)）掃喵（2C）20050APP用戶：感謝感謝