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1、“智慧酒店”-商 業(yè) 計 劃 書2015年5月28目錄頁CONTENTS PAGE第二章第六章第一章項目介紹風(fēng)險評估創(chuàng)意源頭第三章項目研發(fā)第四章運(yùn)營目標(biāo)第五章成本分析融資預(yù)算 2 3 簡述 XX智慧酒店系統(tǒng)，是一款軟硬件結(jié)合的全方位智慧酒店解決方案。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂客房，實現(xiàn)自助入住、手機(jī)開門、手機(jī)退房等高效入住體驗的同時通過手機(jī)智能控制客房門鎖、燈光、空調(diào)窗簾等；還可以進(jìn)行同城在住房客社交和生活周邊服務(wù)。以手機(jī)APP為媒介，將客人與客房之間的所有服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化是我們的產(chǎn)品責(zé)任！5 1.項目介紹-產(chǎn)品概述智住智慧酒店云管理平臺APP：客人版、酒店管理版微信公眾平臺軟件系統(tǒng)必選：互聯(lián)網(wǎng)鎖、取電2、開關(guān)、客房空氣盒子；可選：智能梯控、智能燈光、空調(diào)控制器、智能窗簾等；智能硬件 7 1.項目介紹-功能功能介紹到離店交通APP在成功預(yù)訂后，將智能引領(lǐng)客人抵店和離店交通。手機(jī)開門通過微信、APP、互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂后，可以用手機(jī)控制電梯樓層、開可房門和通道門，高效便捷。手機(jī)退房手機(jī)一鍵退房，讓我們不必再去前臺排隊等待，一鍵輕松搞定。功能一：高效便捷入住-自助選房退房 8 1.項目介紹功能介紹功能二：智能控制-客房智能家居化 燈光控制燈光控制 電視控制電視控制窗簾控制窗簾控制 空調(diào)控制空調(diào)控制 客人入住酒店客房，能獲得智能化家居體驗，我們的產(chǎn)品可以實現(xiàn)，對燈光、電視、空調(diào)、窗簾的智能化管控，場景選擇智能3、預(yù)設(shè)和遠(yuǎn)程控制讓客人賓至如歸！6 1.項目介紹功能介紹功能三：智能預(yù)訂-解決痛點(diǎn)的預(yù)定指向 可測空氣指數(shù)VOC+pm2.5溫濕度為預(yù)定參數(shù)可視酒店和客房3D可視 選房預(yù)訂指向房號，直接生成開門鑰匙 9 1.項目介紹功能介紹功能四：客房起居互聯(lián)網(wǎng)化-細(xì)分人群精準(zhǔn)服務(wù)精準(zhǔn)服務(wù)酒店內(nèi)部服務(wù)一鍵服務(wù)服務(wù)數(shù)字化酒店外部服務(wù)周邊生活拼車、游、床 12 2.產(chǎn)品優(yōu)勢 基于速度做勢能！我們的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)+，沒有一種服務(wù)或硬件是全新的創(chuàng)造性的，我們只是將傳統(tǒng)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化！互聯(lián)網(wǎng)+就是要把握這兩個出發(fā)點(diǎn)用互聯(lián)網(wǎng)來思維：1，以客人使用為主線的物物相聯(lián)互聯(lián)互通。2，以產(chǎn)品運(yùn)營為主線的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售和 4、售后服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的瓶頸。O2O 數(shù)字化服務(wù)，故障實時在線。實現(xiàn)客人和廠家的雙便捷雙高效！這樣迅速做大勢能！11 2.產(chǎn)品優(yōu)勢革命性的特點(diǎn)v訂房指向的三大革命：選房間號：可以像電影院選座式自助選定房間號 查看空氣指數(shù)：選房同時可以在線該房的室內(nèi)空氣指標(biāo) 手機(jī)開門鑰匙：你的手機(jī)就是你的開門鑰匙v三網(wǎng)合一：微信、APP、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一。均可實現(xiàn)手機(jī)開門和 控制功能。v手機(jī)開門：手機(jī)作為開門鑰匙是趨勢必然v手機(jī)呼叫客房服務(wù)：使得客房服務(wù)更精準(zhǔn)，減省服務(wù)員數(shù)量v手機(jī)控制客房設(shè)備：客房發(fā)展的必然是智能家居化v酒店周邊生活：圍繞酒店客人的周邊生活是服務(wù)水準(zhǔn)的提升v酒店同城賓客社交服務(wù)：酒店版陌陌興許是個待5、開發(fā)的金礦v本系統(tǒng)擁有發(fā)明一項實用新型3項外觀5項專利v突破運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸，做到O2O 13 3.項目研發(fā)-研發(fā)方向讓酒店充分自助讓客房充分智能 自助是效率體現(xiàn)，是便捷的象征。這是客人的重要體驗，也是產(chǎn)品的終極追求。自助預(yù)訂，自助入住，自助發(fā)行開門卡、手機(jī)開門、一鍵退房等服務(wù)的實現(xiàn)，是酒店和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一個契機(jī)。客房作為一個社會生活空間沒有理由不實現(xiàn)智能家居，我們在將酒店門禁納入預(yù)定系統(tǒng)之后自然要將客房智能控制整合在一起，這才是一個完整的智慧酒店，一個會呼吸會對話的酒店客房。智住-全流程自助，全智能入住！14 3.項目研發(fā)-研發(fā)進(jìn)度軟件硬件進(jìn)展 目前系統(tǒng)軟件在測試中。2014年12月立項，5個合6、伙人團(tuán)隊建立。2015年4月成立公司深圳起風(fēng)禾科技2015年6月18日智住智慧酒店系統(tǒng)全面上市商標(biāo)系統(tǒng)專利等注冊已經(jīng)完成。15 3.項目研發(fā)-成熟期研發(fā)目標(biāo)ABC硬件接口與各大門鎖硬件廠商做硬件接口，硬件標(biāo)準(zhǔn)化接口的拓展是項目普及的首要任務(wù)，只有硬件形成標(biāo)準(zhǔn)化配套之后，平臺優(yōu)勢才可以盡顯。系統(tǒng)對接與國內(nèi)酒店管理系統(tǒng)公司對接，酒店使用本系統(tǒng)要做到信息同步最好要接入酒店管理系統(tǒng)，因此與酒店管理系統(tǒng)實現(xiàn)軟件對接，是后續(xù)項目實施的必要條件之一。增值服務(wù)利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)軟件增值服務(wù)，門鎖作為一個天然入口可以形成的大數(shù)據(jù)有無限想象空間，這是我們產(chǎn)品的核心價值。16 4.運(yùn)營目標(biāo)-項目整體發(fā)展規(guī)劃初期中期長遠(yuǎn)7、1000家酒店200000間客房5000家酒店750000間客房10萬家酒店10000000間4380萬人次/年1億3千萬人次/年18億人次/年 項目整體規(guī)劃分為三個階段，初期打算入住1000家酒店，20萬間客房，用戶體驗4380萬人次/年；中期5000家酒店，75萬間客房，實現(xiàn)1億3千萬人次每年的用戶體驗，長遠(yuǎn)目標(biāo)是10萬家酒店，一千萬間客房，18億人次每年的用戶體驗。17 4.運(yùn)營目標(biāo)-營銷規(guī)劃產(chǎn)品營銷規(guī)劃主要分如下四部分展開，實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速推廣：專營平臺，做硬件標(biāo)準(zhǔn)：上游包銷：下游免費(fèi)：聚焦大數(shù)據(jù)：做好核心硬件，打造硬件標(biāo)準(zhǔn)接口，讓上下游受益。專營云平臺。對上游硬件商按照標(biāo)準(zhǔn)實行定制集中8、采購后包銷對下游酒店實行收押金置換閑置房費(fèi)形式銷售不和市場爭利益，我們的利益在大數(shù)據(jù)。18 4.運(yùn)營目標(biāo)-營銷渠道建立網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站，直接對接酒店需求，在線解決售后問題。自建渠道0202阿里巴巴環(huán)球資源平臺渠道0101自建直銷網(wǎng)站 19 4.運(yùn)營目標(biāo)-宣傳渠道 宣傳渠道有各類大型酒店展會、智能家居展會、智慧酒店展會、物聯(lián)網(wǎng)展會，同時借助酒店協(xié)會、智能家居協(xié)會給予的支持進(jìn)行宣傳推廣。智慧酒店展會智能家居展會物聯(lián)網(wǎng)展會酒店展會酒店協(xié)會智能家居協(xié)會010203040506 20 4.運(yùn)營目標(biāo)地區(qū)維護(hù)渠道建立以地級市為基礎(chǔ)的全國維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，是我們項目的成敗關(guān)鍵。7*24小時服務(wù)響應(yīng)需要我們用互聯(lián)網(wǎng)思維打造9、一個能循環(huán)自盈利的地級市維護(hù)團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)。21 5.成本分析融資預(yù)算-房間改造成本分析硬件成本生產(chǎn)成本成本：400元/間：80元/間房間改造成本包括硬件成本：藍(lán)牙鎖、智能取電器、客房智能盒子等，以及生產(chǎn)成本兩部分組成。22 5.成本分析融資預(yù)算-項目投入成本分析300萬1000萬2500萬5000萬初期第三年第一年第二年 項目運(yùn)營成本在未來三年中預(yù)計合計需要8500萬。現(xiàn)今已經(jīng)投入300萬，為創(chuàng)始人何涌投入。23 5.成本分析融資預(yù)算-融資需求及預(yù)期效果融資3000萬研發(fā)生產(chǎn)銷售本次融資預(yù)算額度為3000萬元，可以維持項目運(yùn)營18個月。達(dá)到建立全國1000家酒店的硬件布局，達(dá)到4000萬人次的軟件10、使用量的目標(biāo)。24 6.風(fēng)險評估及對策市場風(fēng)險:警惕巨頭布局，在BAT沒有消化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化之前要形成先發(fā)優(yōu)勢。BAT目前無法掌控硬件運(yùn)營的7*24小時服務(wù)和運(yùn)維等服務(wù)，我們可以先行先定標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險:無法達(dá)到預(yù)期的市場目標(biāo)，導(dǎo)致經(jīng)營不善，出現(xiàn)發(fā)展緩慢甚至虧損。產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊要接地氣，做到核心團(tuán)隊全部是生態(tài)圈內(nèi)組合。技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)人員的行為疏忽可能造成軟件應(yīng)用中斷或影響公司聲譽(yù)。技術(shù)團(tuán)隊要嚴(yán)格用利益和期權(quán)團(tuán)結(jié)隊伍，建立嚴(yán)格的權(quán)限和法律義務(wù)覆蓋。服務(wù)風(fēng)險:7*24小時服務(wù)和安裝維保問題是制約產(chǎn)品推廣和使得投資者退縮的一個瓶頸 打造一個全新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營系統(tǒng)，全部產(chǎn)品在線服務(wù)，做到售 后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，減省運(yùn)行成本提升效率，互聯(lián)網(wǎng)化不僅僅要對 外體現(xiàn)更要對內(nèi)統(tǒng)籌，這才是我們產(chǎn)品該有的高度！Thank You2015年5月28