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1、Company nameCompany slogan hereBusiness Plan for XXIntelligent home service robot XX家庭智能服務(wù)機(jī)器人平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)上海上海XX信息科技有限公司信息科技有限公司Shanghai Company nameCompany slogan here（二）項(xiàng)目介紹（一）投資亮點(diǎn)（三）市場(chǎng)分析（四）營(yíng)銷(xiāo)策略（五）融資說(shuō)明（六）財(cái)務(wù)分析（七）團(tuán)隊(duì)介紹目錄CONTENTCompany nameCompany slogan here01投資亮點(diǎn)Company nameCompany slogan here（一）投資亮點(diǎn)強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)穩(wěn)2、定的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人為華科大博士，核心成員研究生以上學(xué)歷，配合默契。成熟的技術(shù)儲(chǔ)備，創(chuàng)始人積累了很多大型高科技項(xiàng)目 和系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道保證，創(chuàng)始人正在經(jīng)營(yíng)的一個(gè)成熟的機(jī)器人控制和總線產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售平臺(tái)。擁有機(jī)器人領(lǐng)域技術(shù)壁壘和市場(chǎng)壁壘，創(chuàng)始人擁有多項(xiàng)機(jī)器人專(zhuān)利和國(guó)際公司一級(jí)代理團(tuán)隊(duì)技術(shù)市場(chǎng)專(zhuān)利Company nameCompany slogan here02項(xiàng)目介紹Company nameCompany slogan here2 XX系列介紹XX-com :XX common&XX commercial，意為XX通用機(jī)器人，XX商業(yè)機(jī)器人XX-mini:XX迷你機(jī)器人XX-EVA :XX3、 EVA擬人機(jī)器人Company nameCompany slogan here2 XX-mini產(chǎn)品介紹XX-mini小我7寸顯示屏400毫米高 3自由度姿態(tài)控制二維底盤(pán)運(yùn)動(dòng)待機(jī)時(shí)間兩天連續(xù)運(yùn)動(dòng)十小時(shí)四通道環(huán)繞立體聲語(yǔ)音控制動(dòng)畫(huà)輸出Company nameCompany slogan here2 XX-EVA產(chǎn)品介紹XX-EVA 伊娃高1.5米載重40kg內(nèi)腔400寬500深600高室內(nèi)導(dǎo)航定位自定義地圖導(dǎo)入連續(xù)運(yùn)行十小時(shí)自動(dòng)回充七寸觸摸交互屏智能語(yǔ)音交互接觸：0.2到3米可調(diào)避障設(shè)置Company nameCompany slogan here2.1 XX-com產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)用場(chǎng)景單一，擴(kuò)展4、性低，無(wú)法滿足各個(gè)行業(yè)降低人工成本的需求。1）完美的音視頻系統(tǒng)：顯示器：17英寸，數(shù)碼相片顯示級(jí)，頂配。音響系統(tǒng)：業(yè)內(nèi)膽機(jī)設(shè)計(jì)專(zhuān)家，30多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)，5聲道，汝磁系列，日本先鋒配件。軟件部分：采用可以和WebEx和Polycom可媲美的Google的WebRTC系統(tǒng)，完美的消除回音，圖像壓縮算法和實(shí)時(shí)溝通效果（2）高速實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)：控制部分采用的是最強(qiáng)4核控制處理器總線技術(shù)30us掃描1000個(gè)IO，1ns同步精度可以保證在危險(xiǎn)情況下采取鎖定動(dòng)作。Company nameCompany slogan here2.1 XX的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無(wú)法實(shí)現(xiàn)執(zhí)行終端+互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）+物聯(lián)網(wǎng)的無(wú)縫連接。不5、能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程溝通中自由的身姿和臉部表情的Face to face的溝通方式（3）融合各種智能的運(yùn)動(dòng)技術(shù)：帶超聲波避障技術(shù)（感知距離23m），后面會(huì)升級(jí)到激光避障（感知610m）相對(duì)位置+絕對(duì)位置修正室內(nèi)導(dǎo)航技術(shù)（已申請(qǐng)專(zhuān)利）局部尋線精確導(dǎo)航紅外捕捉，人員跟隨技術(shù)（4）運(yùn)行通用的Android系統(tǒng)+ROS系統(tǒng)：支持大多數(shù)的Android程序，如微信，購(gòu)物App，O2O服務(wù)AppROS移植功能：可以完成人臉識(shí)別，笑臉識(shí)別可以外擴(kuò)兼容云語(yǔ)音API接入（5）提供多種傳感和執(zhí)行機(jī)構(gòu)溫濕度傳感器，煤氣等危險(xiǎn)氣體傳感器，煙霧傳感器，PM2.5粉塵顆粒傳感器，人體紅外傳感器，重力感應(yīng)傳感器（可以感知小車(chē)狀態(tài)）G6、PS全球定位Company nameCompany slogan here2.2 XX的應(yīng)用場(chǎng)景商業(yè)、辦公、家居商業(yè)、家居場(chǎng)工業(yè)、服務(wù)業(yè)、特殊領(lǐng)域等遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程看護(hù)等遠(yuǎn)程客服、遠(yuǎn)程教育等銀行服務(wù)、餐廳點(diǎn)餐、地鐵售票等遠(yuǎn)XX-comXX-miniXX-EVA本系列產(chǎn)品可以通過(guò)不同的應(yīng)用接口、App搭配基礎(chǔ)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)不同的場(chǎng)景應(yīng)用。Company nameCompany slogan here2.6 XX系列的不同點(diǎn)與相同點(diǎn)XX-comXX-miniXX-EVA機(jī)械結(jié)構(gòu)不同軟件相同系統(tǒng)相同架構(gòu)相同服務(wù)器相同Company nameCompany slogan here輔助實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)作7、3點(diǎn)室內(nèi)定位技術(shù)產(chǎn)品化2.4 XX的創(chuàng)新點(diǎn)智能操作系統(tǒng)讓人的感官和功能衍生基于Android的智能設(shè)備的開(kāi)發(fā)綜合了工業(yè)和商用的中間點(diǎn)，結(jié)合了脈沖場(chǎng)定位技術(shù)，首創(chuàng)3點(diǎn)定位的低成本解決方案自動(dòng)化功能和人工智能實(shí)現(xiàn)Face-to-Face溝通Company nameCompany slogan here2.5 XX技術(shù)和專(zhuān)利內(nèi)導(dǎo)航技術(shù)：脈沖式定位場(chǎng)導(dǎo)航，標(biāo)簽視頻識(shí)別+相對(duì)位置導(dǎo)航實(shí)時(shí)總線控制技術(shù)，EtherCAT實(shí)時(shí)以太網(wǎng)視頻，音頻傳輸控制技術(shù)地盤(pán)避障，行走技術(shù)人工智能技術(shù)實(shí)時(shí)和總線技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)（已受理）室內(nèi)導(dǎo)航技術(shù) 2項(xiàng)發(fā)明（專(zhuān)利受理中，已提交）遠(yuǎn)程聽(tīng)筒，遠(yuǎn)程查看器（專(zhuān)利受理中，已提交8、）總線技術(shù)獲得軟件著作權(quán)8項(xiàng)外觀專(zhuān)利（專(zhuān)利受理中，已提交）應(yīng)用技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利Company nameCompany slogan here03市場(chǎng)分析Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析2011年全球個(gè)人/家用服務(wù)機(jī)器人銷(xiāo)量約為250萬(wàn)臺(tái)，較2010年增15%；銷(xiāo)售額為6.36億美元，較2010年增加19%（見(jiàn)表2）。其中，家務(wù)機(jī)器人的銷(xiāo)量約為170萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約為4.54億美元。娛樂(lè)休閑機(jī)器人銷(xiāo)量約為84.1萬(wàn)臺(tái)，較2010年增長(zhǎng)12%；銷(xiāo)售額約為1.66億美元。助殘機(jī)器人住宅安全和9、監(jiān)視機(jī)器人從2011年開(kāi)始，助殘機(jī)器人開(kāi)始列入IFR的統(tǒng)計(jì)范圍，2011年助殘機(jī)器人的銷(xiāo)量為156臺(tái)，而2010年該數(shù)量為46臺(tái)。據(jù)IFR預(yù)測(cè)，2012-2015年，全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)器人銷(xiāo)量將達(dá)到9.38萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約為163億美元。其中，國(guó)防應(yīng)用機(jī)器人和擠奶機(jī)器人的銷(xiāo)量分別為2.8萬(wàn)臺(tái)和2.58萬(wàn)臺(tái)，兩者之和占所有專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)器人銷(xiāo)量的比重達(dá)57%。Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析2012-2015年，個(gè)人/家用服務(wù)機(jī)器人的銷(xiāo)量將達(dá)到1560萬(wàn)臺(tái)，其中，家務(wù)機(jī)器人的銷(xiāo)量約為110010、萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約為48億美元；娛樂(lè)和休閑機(jī)器人的銷(xiāo)量約為470萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約為11億美元；助老和助殘機(jī)器人的銷(xiāo)量約為4600臺(tái)，隨著人類(lèi)迎來(lái)老齡化時(shí)代，在未來(lái)的20年里，助老和助殘機(jī)器人的銷(xiāo)量將會(huì)大量增長(zhǎng)。上圖反映了2010和2011年家務(wù)機(jī)器人、娛樂(lè)和休閑機(jī)器人銷(xiāo)量圖以及該兩大類(lèi)型機(jī)器人20122015年的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)值。Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析2011-2013年國(guó)內(nèi)部分服務(wù)機(jī)器人行業(yè)上市公司營(yíng)業(yè)收入規(guī)模（單位：億元）Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析日本在2006 年至2010 年間，每年投入1000 萬(wàn)11、美元用于研發(fā)服務(wù)機(jī)器人。日本服務(wù)機(jī)器人技術(shù)的成果例舉如下：日本發(fā)明出人形的個(gè)性機(jī)器人保姆“ar”(如圖3)，不僅會(huì)洗衣，打掃衛(wèi)生，還會(huì)收拾餐具等諸多家務(wù)雜活，它依靠車(chē)輪移動(dòng)，共搭載有5臺(tái)照相機(jī)以便確認(rèn)家具的位置。在公開(kāi)展示活動(dòng)中，“ar”演示了打開(kāi)洗衣機(jī)蓋，將需要清洗的衣物放入洗衣機(jī)，用托盤(pán)端著餐具送到廚房和拖地等工作。由日本產(chǎn)業(yè)技術(shù)綜合研究所智能系統(tǒng)研究部門(mén)仿人研究小組研制的美女機(jī)器人HRP-4C(如圖4)，以用戶為中心的機(jī)器人開(kāi)放架構(gòu)（Centered Robot Open Architecture）開(kāi)發(fā)而成，該架構(gòu)采用產(chǎn)綜研一直在研發(fā)的實(shí)時(shí)Linux、機(jī)器人使用的“RT（Robot Te12、chnology）中間件”、可進(jìn)行機(jī)器人仿真的軟件“OpenHRP3”、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)以及產(chǎn)綜研開(kāi)發(fā)的人形機(jī)器人“HRP系列”所采用的雙足行走技術(shù)等。Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析雖然韓國(guó)的機(jī)器人技術(shù)起步比美國(guó)、日本和歐洲的競(jìng)爭(zhēng)者要晚，但是有望在未來(lái)510年內(nèi)迎頭趕上。韓國(guó)科學(xué)家成功研制出世界上最聰明的類(lèi)人機(jī)器人“Android”(如圖5)，它集眾多前沿科技在一身，包括實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸、音像和力覺(jué)感應(yīng)器、高速處理器等，通過(guò)它身上裝備的音像及力覺(jué)感應(yīng)器可以探測(cè)前方物體的運(yùn)動(dòng)，能夠識(shí)別說(shuō)話聲，然后向服務(wù)器發(fā)送數(shù)據(jù)，服務(wù)器將數(shù)據(jù)處理后會(huì)下達(dá)指令給機(jī)器人，幫助它與13、人類(lèi)以及周?chē)h(huán)境進(jìn)行互動(dòng)。“夏娃機(jī)器人2號(hào)”(如圖6)是韓國(guó)科學(xué)家最新研制的一款?yuàn)蕵?lè)型機(jī)器人，這位“女性”機(jī)器人不僅能和觀眾進(jìn)行對(duì)話，還能和人進(jìn)行眼神接觸，并會(huì)表達(dá)各種情緒和唱歌，唱歌時(shí)能對(duì)上口形和隨著歌曲扭動(dòng)手臂、臀部和膝蓋。Company nameCompany slogan here1 市場(chǎng)分析Company nameCompany slogan here中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，家庭服務(wù)市場(chǎng)巨大1 市場(chǎng)分析Company nameCompany slogan here市場(chǎng)份額分析1 市場(chǎng)分析Company nameCompany slogan here2 競(jìng)爭(zhēng)者分析 優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)14、對(duì)手優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)國(guó)外產(chǎn)品國(guó)外產(chǎn)品（Beam，Suitable tech和和Jibo）技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品性能卓越有美國(guó)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，擴(kuò)展性強(qiáng)大價(jià)格昂貴，基本都超過(guò)1萬(wàn)美金中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)產(chǎn)品（小魚(yú)在家）（小魚(yú)在家）市場(chǎng)先入，能搶占一定主動(dòng)性目前已經(jīng)眾籌成功，產(chǎn)品即將落地產(chǎn)品定位低：中國(guó)國(guó)產(chǎn)的小范圍嘗試的新鮮攝像頭升級(jí)版性能落后，完全無(wú)法和本項(xiàng)目產(chǎn)品相提并論本項(xiàng)目本項(xiàng)目產(chǎn)品性能突出，是真正可以替代一定人工工作的平臺(tái)級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品，可以擴(kuò)展的空間更大團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，產(chǎn)品技術(shù)壁壘高使用最好的音響元器件系統(tǒng)，最好的顯示元器件系統(tǒng)，最高主頻的控制平臺(tái)產(chǎn)品加入了室內(nèi)導(dǎo)航，自主避障，溫15、濕度傳感，PM2.5傳感，危險(xiǎn)氣體傳感等，更加適合中國(guó)國(guó)情（這些功能美國(guó)產(chǎn)品都沒(méi)有）產(chǎn)品價(jià)格低（僅有國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的1/4），盈利模式多元化，盈利前景好 資金等待就位市場(chǎng)開(kāi)拓待續(xù)Company nameCompany slogan here2 競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)國(guó)外產(chǎn)品JIBO等：此類(lèi)產(chǎn)品尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且價(jià)格昂貴，而我們的XX系列可以迅速進(jìn)入市場(chǎng)，性價(jià)比高，可快速上架銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品小魚(yú)等：此類(lèi)產(chǎn)品功能單一，系統(tǒng)升級(jí)緩慢，定位不夠高端，發(fā)展?jié)摿π　６覀兊漠a(chǎn)品性能優(yōu)越，基于強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，是真正可以替代一定人工工作的平臺(tái)級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品，可以擴(kuò)展的空間更大。Company nameCo16、mpany slogan here4 發(fā)展規(guī)劃階段名稱(chēng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容階段目標(biāo)市場(chǎng)啟動(dòng)階段目前2015年末1、融資到位2、市場(chǎng)啟動(dòng)，建立種子戶3、產(chǎn)品功能繼續(xù)完善，提供室內(nèi)導(dǎo)航的專(zhuān)業(yè)解決方案產(chǎn)品功能進(jìn)一步完善初步打開(kāi)市場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)大階段2016年初2017年末1、繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，形成初步品牌2、搭建成熟的商業(yè)平臺(tái)，完善購(gòu)買(mǎi)和物流的體系3通過(guò)美國(guó)公司，香港公司，拓展美國(guó)和香港市場(chǎng)形成初步的品牌開(kāi)始拓展全球市場(chǎng)市場(chǎng)鞏固階段2018年以后1、融合更多資本，整合相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域，主要有人工智能在特定行業(yè)的應(yīng)用和行業(yè)等，盈利模式開(kāi)始多元化2、完善人工智能部分，接入和完善更多的模式，圖像識(shí)別，語(yǔ)意分析，智能分析等317、尋求IPO機(jī)會(huì)占領(lǐng)較大市場(chǎng)空間尋求IPO機(jī)會(huì)Company nameCompany slogan here04營(yíng)銷(xiāo)策略Company nameCompany slogan here1 XX系列成型產(chǎn)品銷(xiāo)售線下2B（XX-com/XX-mini)1 零售：典型應(yīng)用案例如向企業(yè)主推薦XX-com，使用XX-com實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程合作等等。2 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售：A 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，京東、易迅、淘寶商場(chǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) B 公司合作，代理產(chǎn)品 典型應(yīng)用案例如房地產(chǎn)商適合XX-mini作為高端禮品贈(zèng)送給買(mǎi)家，可用XX-mini實(shí)現(xiàn)家庭看護(hù)等功能。3 租用服務(wù)：客戶支付租金 典型應(yīng)用案例如雇傭XX智能機(jī)器18、人，比人力更專(zhuān)業(yè)、更保證效率、費(fèi)用成本更低，也利于產(chǎn)品推廣，吸引人們的興趣。4 批量銷(xiāo)售：針對(duì)大客戶，公司批量采購(gòu)，長(zhǎng)期合作。Company nameCompany slogan here1 XX系列成型產(chǎn)品銷(xiāo)售線下2C（XX-com/XX-mini)1 京東眾籌：京東擁有產(chǎn)品預(yù)售、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品售后服務(wù)一體的綜合平臺(tái)。2 自建商城、微商：自建淘寶商城或者建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平，同時(shí)當(dāng)前潮流，利用SNS平臺(tái)，微信銷(xiāo)售、微博綁定淘寶銷(xiāo)售。3 創(chuàng)建自營(yíng)店、體驗(yàn)店：創(chuàng)建本品牌的自營(yíng)店，自主銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)在各大商圈設(shè)立體驗(yàn)店，增加人們的好奇心，我們的產(chǎn)品進(jìn)入大眾視線，吸引購(gòu)買(mǎi)力，尋找潛在客戶。Company 19、nameCompany slogan here1 XX系列營(yíng)銷(xiāo)策略線下XX-EVA1 高利潤(rùn)，定制產(chǎn)品2 經(jīng)銷(xiāo)商、集成商 銀行市場(chǎng)餐飲機(jī)器人Company nameCompany slogan here1 XX系列系統(tǒng)級(jí)集成銷(xiāo)售線下XX-com：系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用開(kāi)放XX-com通用機(jī)器人（硬件與系統(tǒng)），客戶自定應(yīng)用，適用于任何商業(yè)模式創(chuàng)意。典型案例用途部件具體方案點(diǎn)餐 XX-com+客戶服務(wù)器 點(diǎn)餐O2O系統(tǒng)，可更省時(shí)省力不出錯(cuò)售票XX-com+客戶服務(wù)器地鐵售票，可額外增加廣告投放收入客服租用XX-com+客服服務(wù)器+客服人員遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)客服，確保產(chǎn)品售后Company nameCompany slo20、gan here1 XX系列平臺(tái)級(jí)集成銷(xiāo)售XX-com：平臺(tái)級(jí)部件開(kāi)放 機(jī)械結(jié)構(gòu)動(dòng)畫(huà)和軟件底層硬件XX平臺(tái)自動(dòng)化任何一家自動(dòng)化公司、動(dòng)畫(huà)公司、手機(jī)公司和機(jī)械公司，都可以做出屬于他們自己的機(jī)器人。他們所需要的就是轉(zhuǎn)換XX-com開(kāi)放平臺(tái)相應(yīng)的模塊，替換為自己的模塊。Company nameCompany slogan here05融資說(shuō)明Company nameCompany slogan here1 資金需求資金需求說(shuō)明本項(xiàng)目目前已投入資金270萬(wàn)元，其中團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人自籌170萬(wàn)元，天使投資100萬(wàn)元。項(xiàng)目目前融資1000萬(wàn)元。主要用于市場(chǎng)推廣、技術(shù)完善、專(zhuān)利保護(hù)等。Company nameCo21、mpany slogan here06財(cái)務(wù)分析Company nameCompany slogan here1 收入預(yù)測(cè)年度年度收入渠道收入渠道2C產(chǎn)品產(chǎn)品(毛利率毛利率50%)2B產(chǎn)品產(chǎn)品(毛利率毛利率50%)年廣告收入年廣告收入合計(jì)合計(jì)備注備注單價(jià)(萬(wàn)元)0.2510.24毛利率50%50%70%第一年第一年銷(xiāo)售量5000300002C產(chǎn)品通過(guò)眾籌預(yù)售2B產(chǎn)品通過(guò)萬(wàn)科項(xiàng)目和點(diǎn)餐項(xiàng)目訂單銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)1250300004250毛利(萬(wàn)元)625150002125第二年第二年銷(xiāo)售量1000001500010000開(kāi)始開(kāi)拓廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)2500015000240042400毛利(萬(wàn)元)122、25007500168021680第三年第三年銷(xiāo)售量100000030000200000銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)2500003000048000328000毛利(萬(wàn)元)1250001500033600173600Company nameCompany slogan here2 支出預(yù)測(cè)支出項(xiàng)目支出項(xiàng)目(萬(wàn)元萬(wàn)元)第一年第一年第二年第二年第三年第三年備注備注服務(wù)器運(yùn)維費(fèi)用服務(wù)器運(yùn)維費(fèi)用1151393500節(jié)點(diǎn)需要1臺(tái)服務(wù)器，350元/月租1臺(tái)阿里服務(wù)器產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用725350010500第1-3年，2C和2B產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用逐年下降，分別為銷(xiāo)售額的10%-5%-3%和20%-15%-10%人員費(fèi)用23、人員費(fèi)用3843049.29301.2詳見(jiàn)表8辦辦公公場(chǎng)場(chǎng)地地租租金金、辦辦公公用用品品及水電及水電504002000合計(jì)合計(jì)1160696421940Company nameCompany slogan here3 人員支出詳細(xì)人員支出明細(xì)(含社保)單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年人數(shù)（個(gè)）單價(jià)總額人數(shù)（個(gè)）單價(jià)總額人數(shù)（個(gè)）單價(jià)總額管理層52412050361800100424200技術(shù)研發(fā)10121206012720300123600市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3123613182343518630運(yùn)營(yíng)策劃51260814.4115.22314.4331.2行政財(cái)務(wù)客服59.64810181803018540總24、計(jì)38430499301Company nameCompany slogan here4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年第一年第二年第二年第三年第三年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入425042400328000毛利毛利212521680173600費(fèi)用費(fèi)用1160696421940稅費(fèi)稅費(fèi)241367937915凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)72411037113745凈利率凈利率17%26%34.7%“PX-XX”平臺(tái)級(jí)智能機(jī)器人項(xiàng)目三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表 單位:萬(wàn)元Company nameCompany slogan here4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)Company nameCompany slogan here07團(tuán)隊(duì)介紹Company n25、ameCompany slogan here1 創(chuàng)始人機(jī)器人十年極客：華科大機(jī)器人俱樂(lè)部創(chuàng)始人，第一屆機(jī)械創(chuàng)新大賽華科大負(fù)責(zé)人，6自由度機(jī)器人，并聯(lián)機(jī)器人平臺(tái)研發(fā)銷(xiāo)售。創(chuàng)始人：夏XX，80后，華科大博士，機(jī)器人領(lǐng)域10年華科大計(jì)算機(jī)械設(shè)計(jì)雙學(xué)士學(xué)位，華科大機(jī)械電子工程碩士，博士高科技研發(fā)：參與過(guò)汽車(chē)電子，軍工電子，機(jī)器人項(xiàng)目研發(fā)。主導(dǎo)過(guò)中國(guó)高科技領(lǐng)域自主飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試臺(tái)，磁懸浮控制器測(cè)試臺(tái)PM。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：第一次創(chuàng)業(yè)做軍工電子，而后創(chuàng)辦靈貓網(wǎng)，主導(dǎo)機(jī)器人自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售。第三次集合技術(shù)積累及強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，發(fā)力智能機(jī)器人。Company nameCompany slogan here2 26、聯(lián)合創(chuàng)始人(1)日立高壓輸配電公司高級(jí)工程師3年，具有豐富的實(shí)際機(jī)電項(xiàng)目集成和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。2參與設(shè)計(jì)過(guò)多個(gè)大型機(jī)電工程項(xiàng)目，并且實(shí)際調(diào)試和安裝，對(duì)于電機(jī)控制，液壓，氣動(dòng)，自動(dòng)化，數(shù)控有豐厚的了解。(3)油田檢測(cè)線傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì);油田檢測(cè)系統(tǒng)自動(dòng)化檢測(cè)線整體設(shè)計(jì)。(4)油管檢測(cè)線液壓隨動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。(5)高精度數(shù)控系統(tǒng)設(shè)計(jì);高精度生產(chǎn)輔助系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā) Co-Founder：XX哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)士華科大機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)碩士，博士Company nameCompany slogan here3 核心成員XX CMO長(zhǎng)江商學(xué)院 工商管理碩士（MBA）、二等獎(jiǎng)學(xué)金、咨詢俱樂(lè)部及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部核心成員；美國(guó)明尼蘇27、達(dá)大學(xué)卡爾森商學(xué)院 由長(zhǎng)江商學(xué)院選派至美國(guó)的國(guó)際交換學(xué)生；上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)俄羅斯及英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士、上外社會(huì)實(shí)踐部部長(zhǎng)。06年擔(dān)任上海建工集團(tuán)澳門(mén)有限公司（澳門(mén)及香港）海外市場(chǎng)拓展專(zhuān)員；07年擔(dān)任過(guò)上海建工集團(tuán)澳門(mén)有限公司（澳門(mén)及香港）市場(chǎng)經(jīng)理；09年擔(dān)任過(guò)上海建工集團(tuán)澳門(mén)有限公司（澳門(mén)及香港）高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理。英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)、俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)。在涉外商務(wù)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。XX CFO中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)（MPACC）碩士，渤海大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè) 本科，2011年曾擔(dān)任北京中科博聯(lián)環(huán)境工程有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；項(xiàng)目審計(jì)計(jì)劃編制及風(fēng)險(xiǎn)把控；審計(jì)底稿的編制與復(fù)核。2008年擔(dān)任28、北京興華會(huì)計(jì)事務(wù)所有限責(zé)任公司審計(jì)經(jīng)理，協(xié)助審計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目審計(jì)，實(shí)物與賬務(wù)對(duì)賬，完成底稿編制。參與的主要的審計(jì)項(xiàng)目有山東得益乳業(yè)有限責(zé)任公司的IPO改制審計(jì)，瑞豐恒泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年度財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)等。Company nameCompany slogan here3 核心成員與機(jī)器人專(zhuān)家蔡霞，碩士，華東理工，實(shí)用經(jīng)濟(jì)學(xué)馮友亮，碩士，中科院研究生，機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化張啟志，碩士，中科院研究生，電子電器顧恩洋，碩士，中科院研究生，軟件工程機(jī)器人動(dòng)力專(zhuān)家 王俊嶺 擁有3項(xiàng)個(gè)人專(zhuān)利，親手制作10款機(jī)器人，人稱(chēng)機(jī)器人發(fā)明家機(jī)器人專(zhuān)利專(zhuān)家-周曉航 個(gè)人專(zhuān)利5項(xiàng)，參與科研專(zhuān)利撰寫(xiě)達(dá)30件，機(jī)器人算法專(zhuān)家 白鵬飛 碩士學(xué)位，精通移動(dòng)算法，機(jī)器人算法，曾自主開(kāi)發(fā)和發(fā)不過(guò)超過(guò)5種軟件，并且有不錯(cuò)的下載量。Company nameCompany slogan hereTHANKS FOR sharing with us