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1、商業融資計劃書THE BUSINESS PLAN山東xxxx科技股份有限公司xxxx是一家電工電料領域的新型銷售渠道平臺運營公司。我們 完全顛覆傳統的銷售渠道模式，創建了一個品牌化、互聯網化、信息化的全新 電工電料銷售平臺。通過對實體品牌連鎖店、線上交易平臺、自有儲運體系、數據管理 中心、供應商聯盟的一體化整合，優化了供應環節，相較于傳統電料銷售渠 道，我們把銷售流通成本降低了30%50%，擁有巨大的優勢。“先利他，后利己”“三贏原則”先保證客戶贏，其次保證合作伙伴贏，最后保證自己贏。“質量、效率、服務”經營理念公司簡介線下渠道xxxx的全資子公司山東 xx電纜有限公司，擁有35KV以下的 全2、套電線電纜生產能力。其主打產品“xxxx牌牌”電 線電纜，在中國北方地區，擁有極高的 品牌知名度和市場美譽度。生產基地xxxx現有員工300多名，其 中各專業人員占比為：營銷40%、物流30%、網絡運營8%、專業技術5%、培訓企劃5%，財務法務5%、管理行政7%。團隊中70%為大專以上學歷，25%為退 役軍人。這些人員都是經過多年實戰錘煉 沉淀下來的精英，高度認同企業文化、經 驗豐富、執行力卓越。執行力執行力卓越卓越專業團隊有夢想經驗豐富團隊介紹組織架構董事長：董事長：xx品牌創始人xx集團董事長山東著名民營企業家，聊城市人大代表，齊魯慈善愛心企業家，陽谷電纜協會副 會長，聊城十佳支部書記。副3、董事長、總經理：副董事長、總經理：xx品牌聯合創始人xx集團副董事長現任xxxx副董事長、總經 理、法人代表。核心成員介紹對外經濟貿易大學EMBA，天主教北京教區慕道班高 級講師。曾服務于實德集 團8年，集團高管、實德俱 樂部高級理事。2010年加 入xx集團，歷任綠燈 行集團副總裁、總裁、綠 燈行大學校長。東北財經大學公司管理專 業，本科。曾服務于戴爾 電腦5年，廣發銀行2年。2012年加入xx集團，歷任華北運營總監，遼寧 總經理，新產品拓展部總 監，xx電纜副總裁。經濟管理學專業，本科，注冊會計師，30余年 財務管理經驗。2004年12月加入綠燈 行集團，任集團公司財 務部長。九江財經大學4、人力資 源專業，本科，心理 咨詢師。曾在前程無 憂任職七年。2010年加入xx集 團，任人力資源部部 長。主要人員構成我們的行業.行業背景.行業痛點行業背景（一）產業規模巨大，市場空間廣闊電工電料產品，包括電線電纜、電纜附件、施工輔料、配電設備、控制電器、專用器材等28大類。電 工電料行業的總體規模，目前沒有官方統計數據。根據中商產業研究院預測2015年的中國電纜產值應達到1.3萬億。根據今年國內的現貨銅交易量，我們2萬億的巨大行業規模 估算今年電纜的總產值，應在1萬億左右。渠道批發銷售 6000億 電工材料采購預算中，線材與其它配套材料的比占比：30%例通常為1:1，以此可推算出電料產值應達5、2萬億。3196家 其它輔材類3952家 低壓電器類8796家 開關、照明類 12481家 電線、電纜類 行業背景（二）行業集中度超低、市場混亂部分生產類企業數量部分生產類企業數量電工電料批發零售類商電工電料批發零售類商戶數量戶數量（數據來源于國家統計局）49967家（數據來源于世界工廠網）行業痛點（一）偷工減料假冒偽劣監管不足品類品類不合格率不合格率電線、電纜70%工程開關46%照明產品37%連接端子33%大量電工電料產品大量電工電料產品 不合格，市場上不合格，市場上“劣品劣品 驅逐良品驅逐良品”，給用電安，給用電安 全帶來了極大隱患！全帶來了極大隱患！質質 量量 差差不不 合合 格格行業痛6、點（二）部分品類市場抽樣質檢數據數據來源：國家質檢總局報告行業痛點（三）供應效率低，流通環節成本高成本 效率目前的電料銷售要經過層層中間環節，流轉環節多、供應周期長，整 體流通成本過高，亟待優化。但業內的生產廠商、中間商，多因自身規 模和管理能力限制，無法獨立整合供應鏈。終端客戶運輸運輸倉儲倉儲廠家省代市代縣代零售供應鏈供應鏈運輸運輸倉儲倉儲運輸運輸倉儲倉儲運輸運輸倉儲倉儲運輸運輸倉儲倉儲銷售模式信息化應用差綜合服務能力不足技術能力弱簡單銷售相較于家電、百貨等其它行業，電料行業的從業人員綜合文化素質 較低，經營能力較弱。銷售模式較為單一，多以坐店經營為主。信息化 應用水平較差，很多年營業額已達7、千萬的商戶，都沒使用財務和倉儲管 理軟件。綜合文化素質低行業內銷售商，經營、管理水平較低行業痛點（四）單選 型 設計 維護檢修大多客戶在安裝和改 造配電線路時，既要自行 采購各類材料和工具，又 要尋找設計、施工單位，使用后還要自行解決檢修 和維護問題。目前如有能 把產品供應、設計施工，技術支持、后續維護整合 在一起打包銷售給客戶的 賣家，將大大方便用戶。行業痛點（五）客戶的服務需求無法得到滿足服務 需求安裝采購我們的經營模式.經營模式.盈利模式智慧電工通過連鎖品牌店、線上交易平臺和儲運等配套體系，為電工電料的生產廠家和 零售終端，搭建新型產品流通渠道，提供交易、結算、中轉儲運、品牌推廣等 配套8、服務。最終用戶生產廠家連鎖門店線上平臺經營模式向加盟銷售商提供“經營升級一站式服務經營升級一站式服務”供應、推廣、培訓、質控、線上平臺、儲運“一站式銷售配套服務一站式銷售配套服務”.渠道搭建、儲運配送、回款保證、市場推廣、售后終端、策略支持向最終用戶提供“一站式配套服務一站式配套服務”設計、預算、安裝、維護向最終用戶提供“采購一站式購齊服務采購一站式購齊服務”四個一站式服務向供應聯盟廠商提供加盟連鎖店電子交易 中轉儲運平臺 xxxx 體系xxxx解決了供應商和加盟連鎖 店之間的庫存與配送難題，降低了庫存和儲運成本，提高了配送效率，減輕了 管理負擔。實體連鎖店與線上平臺互 為支撐 ，完全實現了 9、O2O聯動。采用按地域 就近分配的原則，為各門 店就近分配訂單資源。xx渠道平臺的五大功能模塊完全實現下單交易、庫存調撥、貨款結算、庫存盤整、賬目核對 的信息化高效處理。建立的戰略聯盟關系，為產品 供應、質量管控和連鎖店經營 運轉提供了強有力的保障。擁有成本控制優勢、供應優勢、推廣優勢、價格優勢、管理優勢、系統平臺優勢訂單客服 管理中心供應商 聯盟盈利模式近期：產品供應價差中期：廠商返點資金沉淀收入連鎖店加盟管理費遠期：線上平臺廣告收入 配套服務銷售收入我們的競爭優勢.競爭優勢.對手比較品牌化連鎖店，以大宗采購的價格優勢、嚴格的 質量管控、統一的價格管理、統一的售后保障，解決 了采購用戶的質量10、擔憂和價格疑慮。品牌連鎖店的優勢完善的 后臺支持標準化經營統一形象競爭優勢（一）市場 信譽xx降低了產品生產商、銷售商的流通成本，大幅減輕了雙方的 庫存備貨壓力，也為雙方搭建了互信平臺，這是全方位的資源整合。強大的資源整合能力零售端生產端后臺系統中轉儲運連鎖品牌平臺規模電商平臺600家合作經銷商150家加盟專營店完整的線上交易平臺xx已有150家加盟店、600多家合作經銷商，已可以實現盈利，如有新的渠道平臺進入，達到此 種規模并實現盈利，最少要兩年。已有的渠道規模優勢競爭優勢（四）在電料銷售領域，目前除xx 外，國內還沒有其他的專業連鎖品牌或 專業渠道運營公司。xxxx是 一個真正的創新者和領11、跑者。以xx現有的經營能力標準，哪怕是在資源充足的情況下，任何一家 公司想要達到我們目前的水平，最少也 要兩到三年的投入期（持續的基礎設施 建設、人員培養、加盟商與合作伙伴招 募、管理系統搭建）。試問目前哪家企 業愿意投入巨量人力、財力做一個兩年 無盈利的項目，而且還要承擔與領先對 手直面競爭的巨大風險。先發領跑暫時處于空白階段目前我們的對手情況我們的發展計劃.戰略目標.三年內計劃公司戰略發展目標高瞻遠矚制勝未來01完成完成500家家“xx“xxxxxx”連鎖連鎖門店門店建設。建設。04引入高技術引入高技術 附加值的產附加值的產 品專營授權品專營授權 進入智慧電進入智慧電 工渠道。工渠道。0212、完成完成A輪輪增資擴增資擴股計劃。股計劃。03銷售突破銷售突破 10億元億元。一年計劃（2016年）完成從產品多完成從產品多 元化銷售到細元化銷售到細 微服務提供的微服務提供的 縱深經營升級。縱深經營升級。完成全國縣級完成全國縣級 以上以上xxxx智智 慧慧電工標準門電工標準門 店建設。店建設。實現公司總體實現公司總體 銷售突破銷售突破1515億。億。二年計劃（2017年）成功上市銷售額突破30個億領軍品牌 地位確保公司完成掛牌 上市計劃。實現公司營業額比上年翻一翻，突破30億 元以上。成為中小企業和個人用戶首選的電料采購和施 工售后服務供應商。三年計劃（2018年）我們的融資需求與使用計劃.13、近期營收.股權結構.融資需求.使用計劃序號項目金額1銷售收入3210萬元2銷售成本2742萬元3銷售費用119萬元利潤349萬元序號項目金額1銷售收入3002萬元2銷售成本2562萬元3銷售費用116萬元利潤324萬元近兩個月的營收情況簡表2015年11月份2015年10月份股東名稱股東名稱持股數持股數持股比例持股比例xx2700萬股81.818%xx300萬股9.091%163位自然人股東300萬股9.091%165位自然人股東3300萬股100%公司目前股權結構xxxx、xxxx為公司發起人，為公司發起人，2 2015015年年1111月月1313日，公司進行增資日，公司進行增資 擴股，擴股，增資后股東人數為增資后股東人數為165165人人。山東山東xxxxxxxx科技股份有限科技股份有限公司股權結構如下：公司股權結構如下：人民幣3億元擬釋放股權比例 20%2016年3月之前融資金額釋放 股權完成時間融資需求A輪融資計劃加大現貨庫存占款，運營流動資金線上推廣、招商費用、加盟店形象建設線上交易平臺、后臺數據系統、管家婆ERP系 統升級團隊引才建設，強化財務、銷售服務、數據管 理、商城后臺增加建設20個中轉倉庫，共計40000平米，庫房 租金、設備投入現貨庫存品牌推廣系統升級融資使用計劃倉儲擴建團隊建設演示完畢 感謝聆聽山東山東xxxxxxxx科技股份有限公司科技股份有限公司