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1、商業計劃書商業計劃書聯合發起人聯合發起人xxxx餐飲娛樂投資管理有限公司餐飲娛樂投資管理有限公司xx 1 商業計劃書提綱商業計劃書提綱n投資亮點投資亮點n公司簡介公司簡介n產品與服務產品與服務n商業模式商業模式n市場及行業分析市場及行業分析n競爭分析競爭分析n戰略規劃戰略規劃n財務及融資財務及融資n管理團隊管理團隊投資亮點投資亮點xx 2 創新商業模式創新商業模式xx 3 投資亮點投資亮點n一個五千萬白領的剛需市場一個五千萬白領的剛需市場n每天每天10多個億的快餐行業多個億的快餐行業n創新行業配送模式，超乎一般企業的利潤結構創新行業配送模式，超乎一般企業的利潤結構n神奇的互聯網傳播神奇的互聯網2、傳播+自動化瘋狂增長的發展速度自動化瘋狂增長的發展速度n在微營銷的路口，駛入碎片化生活時代的未來在微營銷的路口，駛入碎片化生活時代的未來n注意事項注意事項我們做的事情，不僅僅是投資一家極具賺錢潛力的快餐公司，更執意打我們做的事情，不僅僅是投資一家極具賺錢潛力的快餐公司，更執意打造的是白領生活圈和未來碎片化商業新形態！造的是白領生活圈和未來碎片化商業新形態！產品和市場產品和市場xx 4 n2012年，快餐企業營業收入年，快餐企業營業收入3890.9億元，比重由上年的億元，比重由上年的21.9%提高到提高到23.0%，占比進，占比進一步加大。一步加大。（數據來源中國烹飪協會）（數據來源中國烹飪協會3、）（由于大量設置于寫字樓內的快餐，多未注冊，有很大成分未進入統計數據）（由于大量設置于寫字樓內的快餐，多未注冊，有很大成分未進入統計數據）xx 5 公司簡介公司簡介n公司名稱公司名稱重慶重慶xx餐飲娛樂投資管理有限公司餐飲娛樂投資管理有限公司n成立時間成立時間2015年年1月月1日預成立日預成立n公司愿景公司愿景做一家新商業形態下，白領人群喜歡的餐做一家新商業形態下，白領人群喜歡的餐做一家新商業形態下，白領人群喜歡的餐做一家新商業形態下，白領人群喜歡的餐飲娛樂公司！讓更多的年輕人在這里找到飲娛樂公司！讓更多的年輕人在這里找到飲娛樂公司！讓更多的年輕人在這里找到飲娛樂公司！讓更多的年輕人在這里找4、到健康快樂的生活方式和實現自我的平臺。健康快樂的生活方式和實現自我的平臺。健康快樂的生活方式和實現自我的平臺。健康快樂的生活方式和實現自我的平臺。xx 6 商業模式商業模式-產品與服務產品與服務n快生活快生活不僅解決白領肚子餓了的剛需，更執意營造小資生活圈，說不定你不僅解決白領肚子餓了的剛需，更執意營造小資生活圈，說不定你和她邂逅的故事即將在這里開始和她邂逅的故事即將在這里開始.眾里尋她千百度，打開眾里尋她千百度，打開App，點開云視頻，打望一下，她來了嗎？，點開云視頻，打望一下，她來了嗎？關心一下，嗨！餓了么？殷勤一下，我幫你領餐送過來吧！關心一下，嗨！餓了么？殷勤一下，我幫你領餐送過來吧！5、xx 7 商業模式商業模式-產品與服務產品與服務n慢生活慢生活通過快生活獲取通過快生活獲取大數據大數據8小時之外我們約會吧小時之外我們約會吧咖啡吧、游戲吧、電影吧、咖啡吧、游戲吧、電影吧、K吧、桌球吧、吧、桌球吧、網球群、籃球群、郊游群、驢友群網球群、籃球群、郊游群、驢友群社區、小區、別墅區社區、小區、別墅區商業、會所、個人分享商業、會所、個人分享n碎片化商業時代碎片化商業時代未來的商業不會僅僅局限在商業門面，它或許在你的社區、你的隔壁，它可以是正式的商業場所，也可以是私人分享。它可能歡迎光臨，它也許僅限預約 9 90年代的xx們，不再把工作看成全部，他們需要更多的社交和愉悅自己，下班哪里耍，6、成了非常重要的事情，慢生活，剛剛拉開序幕xx 8 商業模式商業模式n客戶群體（我能幫助誰？）客戶群體（我能幫助誰？）寫字樓的白領族寫字樓的白領族n價值服務價值服務(我怎樣幫助他人我怎樣幫助他人)提供干凈衛生，美味可口的套餐盒飯提供干凈衛生，美味可口的套餐盒飯提供就業機會提供就業機會-簡易標準化培訓即可上崗，允許流動的崗位需求，簡易標準化培訓即可上崗，允許流動的崗位需求，支持大學生實習和就業支持大學生實習和就業提供創業平臺提供創業平臺-扶持店長創業的合伙投資模式，標準化管理的連扶持店長創業的合伙投資模式，標準化管理的連鎖加盟，小微企業的政策支持鎖加盟，小微企業的政策支持提供社交平臺提供社交平臺-7、不僅僅是點餐功能的不僅僅是點餐功能的APP，通過它，你可以認識，通過它，你可以認識他、她、他、她、TA，甚至還有你的工作和商業機會，甚至還有你的工作和商業機會xx 9 商業模式商業模式n客戶粘性（客戶粘性（1.0口味）口味）營養專家和美食專家根據年輕人群和地域差異研發的適合標準化生營養專家和美食專家根據年輕人群和地域差異研發的適合標準化生產的美味快餐，即使你天天吃，天天都想吃，天天都愛吃。產的美味快餐，即使你天天吃，天天都想吃，天天都愛吃。xx 10 商業模式商業模式n客戶粘性（客戶粘性（2.0干凈、衛生，看得見）干凈、衛生，看得見）手機端手機端APP云視頻，透明廚房時時看，干凈衛生我監督！云8、視頻，透明廚房時時看，干凈衛生我監督！xx 11 商業模式商業模式n客戶粘性（客戶粘性（3.0獨特包裝帶給你不一樣的快餐體驗）獨特包裝帶給你不一樣的快餐體驗）經過獨特設計的快餐包裝，它不是簡單的包裝！經過獨特設計的快餐包裝，它不是簡單的包裝！環保環保保溫保溫獨特規范的尺寸組合獨特規范的尺寸組合品質感品質感讓你意想不到的是，外包裝展開就是一張桌布讓你意想不到的是，外包裝展開就是一張桌布還有笑話和交友信息還有笑話和交友信息xx 12 商業模式商業模式n客戶粘性（客戶粘性（4.0從屌絲到小資）從屌絲到小資）餐品套餐從餐品套餐從11.50元元38.50元，因你而設計，不用在乎兜里的人民元，因你而設計，9、不用在乎兜里的人民幣；幣；小、中、大，三個規格的餐盒，不同的價位段，不同的品質體驗，小、中、大，三個規格的餐盒，不同的價位段，不同的品質體驗，雖然是屌絲，天天吃小餐，偶爾吃吃大餐，也未嘗不可；雖然是屌絲，天天吃小餐，偶爾吃吃大餐，也未嘗不可；xx 13 商業模式商業模式n客戶粘性（客戶粘性（5.0誰說天下沒有免費的午餐？！）誰說天下沒有免費的午餐？！）手機手機APP訂餐，每天都有機會吃到免費的午餐訂餐，每天都有機會吃到免費的午餐免費看得見！每天你可以看到什么人吃了免費餐喲！免費看得見！每天你可以看到什么人吃了免費餐喲！舒適的免費餐廳，我也想要吃！舒適的免費餐廳，我也想要吃！xx 14 商業模式10、商業模式n客戶粘性（客戶粘性（6.0打望！）打望！）透明廚房透明廚房取餐廳取餐廳免費餐廳免費餐廳帥哥帥哥我喜歡的那個美女我喜歡的那個美女今天她怎么沒有來今天她怎么沒有來.xx 15 商業模式商業模式n客戶粘性（客戶粘性（7.0我們不僅僅是在賣快餐）我們不僅僅是在賣快餐）建立除剛需之外建立除剛需之外xx社交圈社交圈xx 16 商業要素商業要素nAPP移動客服端移動客服端1.1.訂餐提醒：餓了么？訂餐提醒：餓了么？2.2.餐廳分布，選擇取餐餐廳，餐廳分布，選擇取餐餐廳，菜品展示菜品展示3.3.手機選餐、訂餐、支付、評手機選餐、訂餐、支付、評論論4.4.快餐到達提醒快餐到達提醒5.5.取餐二維碼，取11、餐機自動取取餐二維碼，取餐機自動取餐餐6.6.云視頻（打望（取餐廳），云視頻（打望（取餐廳），透明廚房，免費午餐）透明廚房，免費午餐）7.7.我也想吃我也想吃 投票設點（通過投票設點（通過網絡投票，建議設置小資餐廳的位網絡投票，建議設置小資餐廳的位置）置）8.8.取餐超時提醒取餐超時提醒xx 17 商業要素商業要素n加工配送中心加工配送中心每城市每城市1 1間中央工廠；間中央工廠；采購、清潔、半成品加工、包裝、采購、清潔、半成品加工、包裝、配送一條龍服務；配送一條龍服務；集約化生產管控，質量保證；集約化生產管控，質量保證；規模化采購生產，降低成本；規模化采購生產，降低成本；xx 18 商業要素12、商業要素n區域中央廚房區域中央廚房交通便利，能快速送達周圍取餐廳交通便利，能快速送達周圍取餐廳 ；面積約面積約40-6040-60平方；平方；規范化布局和自動化炊具；規范化布局和自動化炊具；一間廚房可以配套一間廚房可以配套3-103-10間取餐廳；間取餐廳；云視頻攝像頭（烹飪、打包、發餐）云視頻攝像頭（烹飪、打包、發餐）xx 19 商業要素商業要素n取餐廳取餐廳設置于寫字樓內部；設置于寫字樓內部；面積面積40-60M40-60M2進門正面墻設置取餐機，進門正面墻設置取餐機，3-53-5臺取餐機；臺取餐機；憑憑APPAPP訂單生成的二維訂單生成的二維碼取餐；碼取餐；云視頻攝像頭（取餐口、云視頻攝13、像頭（取餐口、取餐廳、免費餐廳）取餐廳、免費餐廳）xx 20 商業要素商業要素n免費餐廳免費餐廳每個取餐廳內設免每個取餐廳內設免費餐廳費餐廳1 1間；間；容納容納1010人就餐，休人就餐，休閑座位，有單座和閑座位，有單座和條桌多人座；條桌多人座；額外飲料供應；額外飲料供應；玻璃隔墻間隔，憑玻璃隔墻間隔，憑APPAPP訂單二維碼進入；訂單二維碼進入；xx 21 技術技術n自動化廚房設備自動化廚房設備冷藏保鮮設備；冷藏保鮮設備；定制化開發，適合面積約定制化開發，適合面積約40-6040-60平方布平方布置的自動化菜品加工設備和包裝設備。置的自動化菜品加工設備和包裝設備。從集料箱、計量、稱重、投料、14、烹飪從集料箱、計量、稱重、投料、烹飪加熱、攪拌、佐料投放、出鍋、分裝、加熱、攪拌、佐料投放、出鍋、分裝、包裝等均實現電腦程序化控制；包裝等均實現電腦程序化控制；n已經和中國最大的中央已經和中國最大的中央廚房設備制造商達成共廚房設備制造商達成共同開發意向！同開發意向！xx 22 技術技術n自動化取餐機自動化取餐機定制化開發，定制化開發，1*1*2m1*1*2m規格，可容納規格，可容納200200盒，憑二維碼掃描取餐，內部自動化盒，憑二維碼掃描取餐，內部自動化條碼掃描識別分類，根據訂餐類別自條碼掃描識別分類，根據訂餐類別自動化輸送機輸送到取餐口出餐。動化輸送機輸送到取餐口出餐。出餐時間預計出餐時間15、預計2020秒，每位取餐過程預秒，每位取餐過程預計計5050秒，每天中午出餐時間要求在秒，每天中午出餐時間要求在4040分鐘內完成；根據出餐量設計取餐機分鐘內完成；根據出餐量設計取餐機臺數；臺數；具備保溫功能；具備保溫功能；集合冷飲機，冷飲標準化紙盒包裝；集合冷飲機，冷飲標準化紙盒包裝；n已經和中國最大的中央廚房設備已經和中國最大的中央廚房設備制造商達成共同開發意向！制造商達成共同開發意向！xx 23 資金資金nxx快生活餐廳快生活餐廳1 1間區域中央廚房，設備投資約間區域中央廚房，設備投資約5 5萬，裝修投入約萬，裝修投入約1 1萬；萬；取餐機約取餐機約1.51.5萬萬/臺，每臺臺，每臺2016、0200盒儲餐能力；盒儲餐能力；每間取餐廳設置每間取餐廳設置2-32-3臺，裝修費約臺，裝修費約2 2萬；萬；起步設置起步設置3 3間取餐廳，最大產能可設間取餐廳，最大產能可設6 6家取餐廳；家取餐廳；流動資金流動資金2.52.5萬；萬；預計開辦資金預計開辦資金1515萬萬xx 24 資金資金n重慶重慶xx餐飲娛樂投資管理有限公司餐飲娛樂投資管理有限公司團隊組建、辦公、租金等運營費用，團隊組建、辦公、租金等運營費用，1515萬萬/月月APPAPP研發投入，研發投入，5 5萬，萬，50005000元元/月月自動化炊具設備研發費用自動化炊具設備研發費用,10,10萬萬取餐機研發費用，取餐機研發費用17、，3 3萬萬營銷費用，營銷費用，3-203-20萬萬/月月預計開辦費用預計開辦費用500500萬萬xx 25 人力資源人力資源n幫扶大學生就業和創業幫扶大學生就業和創業大學生就業在成為社會問題的今天，我們用實際行動支持政府的就業大學生就業在成為社會問題的今天，我們用實際行動支持政府的就業政策，我們用實際行動幫扶大學生創業；政策，我們用實際行動幫扶大學生創業；同時大量的人力資源和經過簡單培訓就可以上崗的標準化流程，和大同時大量的人力資源和經過簡單培訓就可以上崗的標準化流程，和大量的人力資源，將人力成本也降到較低的水平；量的人力資源，將人力成本也降到較低的水平；xx 26 人才人才n人才是重慶人才18、是重慶xx餐飲娛樂投資管理有限公司最大的資源餐飲娛樂投資管理有限公司最大的資源由于商業模式的科學化，資金技術已不是其阻礙，人才卻是這個商業由于商業模式的科學化，資金技術已不是其阻礙，人才卻是這個商業項目成功的最關鍵因素，因此，組合到志同道合的人才是公司建設的項目成功的最關鍵因素，因此，組合到志同道合的人才是公司建設的首要任務；首要任務；首席官制的模式讓人才得到最大的尊重和施展才華的平臺；首席官制的模式讓人才得到最大的尊重和施展才華的平臺；xx 27 市場及行業分析市場及行業分析n中國市場五大快餐企業中國市場五大快餐企業1.肯德基肯德基，世界最大的炸雞快餐連鎖企業,中國百勝餐飲集團，2014第三19、季度，同店銷售額下滑14%。2.麥當勞麥當勞全球最大的快餐服務集團,麥當勞(中國)有限公司，2014第三季度，同店銷售額下滑3.3%。3.真功夫真功夫中國十大快餐連鎖品牌,真功夫餐飲連鎖機構，雖然近年來國內餐飲行業整體發展滯緩，但真功夫憑借其健康飲食理念和民族品牌優勢，仍取得了長足發展。4.麗華快餐麗華快餐中國規模最大的外賣快餐連鎖品牌,麗華快餐有限公司，近年銷售額進一步攀升。5.德克士德克士dicos頂新集團旗下,十大連鎖快餐品牌,天津德克士食品開發有限公司，業績下滑。xx 28 市場及行業分析市場及行業分析n市場趨勢（億元）市場趨勢（億元）（數據來源中國烹飪協會，預測數據來源于網絡）（數據20、來源中國烹飪協會，預測數據來源于網絡）xx 29 競爭分析競爭分析n競爭對象競爭對象由于定位和商業模式的不同，洋快餐基本不是我們的競爭對象，我們的競爭對象主要為寫字樓內部或周邊的小型或非正式商業的餐飲經營者和就近開設的連鎖式中式快餐和外賣連鎖；無證小餐飲業者周圍小餐館鄉村基真功夫麗華快餐其他訂餐APP或移動端平臺xx 30 競爭分析競爭分析n無證小餐飲業者無證小餐飲業者一般設置在寫字樓內部，若非太正規的寫字樓，周圍街道路邊也有擺攤設點；無形象衛生狀況嚴峻菜品差，口感差，味道不穩定服務差由于缺乏管理，人工成本高，菜品其實并不便宜n競爭分析競爭分析對手基本上無競爭能力，是我們干掉的主要對象該類從業21、者，將受到很大的沖擊，個別由于和寫字樓管理方可能存在的特殊關系，在遭受巨大沖擊之后，可能對我們出現一些不可預測的干擾；xx 31 競爭分析競爭分析n周邊小餐館周邊小餐館寫字樓周圍，一般會伴隨出現很多餐飲店，這些餐飲店以小型化和特色化為主要特征；形象各異，不凡有特色店衛生狀況參差不齊菜品一般，口感各異，味道有時出現不穩定現象服務水平參差不齊由于缺乏管理，人工成本高，菜品一般不便宜；也有便宜的，對照之下，菜品、衛生、服務相對就不到位；n競爭分析競爭分析那種服務差、菜品一般、味道不穩定的是我們干掉的主要對象特色餐飲的客戶，其中寫字樓部分，也會被我們逐步吸引，最后，特色餐飲只是我們的補充。xx 32 22、競爭分析競爭分析n鄉村基鄉村基一般開設在商業街、車站、大型商業旁邊等人口流動大的地段。肯德基、麥當勞開到哪里，鄉村基就開到哪里；在西南，尤其是重慶，已經形成較好的口碑效應和品牌形象；中央廚房模式、菜品少、精、準，口感較好，味道穩定，服務標準化；自營連鎖模式：2007年引入紅杉資本，2010年，美國紐交所上市；n競爭分析競爭分析定位不一樣，鄉村基主要為商業街區流動性人群，當然也包含附件寫字樓里的白領族。xx鎖定客戶人群在寫字樓的白領族。xx旗艦店將在商業區寫字樓街區同鄉村基產生正面競爭。xx不僅僅提供的是快餐，xx將憑借執意打造的xx圈，贏得競爭；xx 33 競爭分析競爭分析n真功夫真功夫主營以23、蒸品為特色的中式快餐，本土快餐排名第一；截止2014年3月，真功夫門店數量達570家，遍布全國近40個城市；一般開設在商業街、車站、大型商業旁邊等人口流動大的地段；工廠化生產，門店加熱烹熟，菜品少、精、準，口味適合南北，口感較好，味道穩定，服務標準化；自營連鎖模式：n競爭分析競爭分析定位不一樣，真功夫和鄉村基一樣，主要客源為商業街區流動性人群，是鄉村基挑戰的對象，但鄉村基口味更倚重于西南，而真功夫口味具備南北兼容。xx鎖定客戶人群在寫字樓的白領族，南北菜品將根據餐廳進行差異化。xx旗艦店將在商業區寫字樓街區同真功夫產生正面競爭。真功夫采用的是大規模工廠化生產模式，xx采用的是快速復制的合資店模24、式，xx市場占領速度將會更快；xx不僅僅提供的是快餐，xx將憑借執意打造的xx圈，贏得競爭；xx 34 競爭分析競爭分析n麗華快餐麗華快餐麗華快餐是目前中國最大規模專業送餐公司，在北京、上海、廣州、深圳、大連、南京、鄭州、長沙等全國11個大中城市擁有80余家快餐配送連鎖店；麗華快餐采取無店鋪經營，主要以外賣、企事業單位團餐、學校訂餐、活動餐為主要經營形式；工廠化生產，送餐點加熱，菜品一般，依區域定制，口感一般，味道穩定，但無特色，服務簡單化；n競爭分析競爭分析作為同樣以外賣為主要形式，麗華快餐可能是xx在開拓麗華固有市場時的主要競爭對手。但在專注性上，仍然有較大的差異性。xx鎖定客戶人群在寫字25、樓的白領族，麗華是針對所有快餐需求市場，特別是團餐和活動餐。團餐多為福利性質，對菜品要求不高，難于建立客戶認同。活動餐屬于一次性消費，沒有復購和忠誠度；xx餐廳顛覆傳統的送餐模式，給xx一族不一樣的體驗感，能培養起客戶忠誠度和粘性。傳統外賣模式的人工成本占到毛利潤的80%，xx創新的取餐模式將人工成本降低到極致：xx采用的是快速復制的合資店模式，能更快速的占領白領市場；xx不僅僅提供的是快餐，xx將憑借執意打造的xx圈，贏得競爭；xx 35 競爭分析競爭分析n味捷外賣味捷外賣味捷外賣始于2009年9月，品牌定位于服務城市客戶的訂餐需求，建立有專業客服中心、訓練中心及后勤服務中心。旗下擁有味捷外26、賣和味捷團膳二塊業務。企業以打造中國城市快餐外賣第一品牌為目標，不斷完善并擴大業務。味捷累計3年已售出1000萬份外賣，現已在杭州、上海主城區開設有36個配送點。在網絡營銷和移動營銷上面，走在同行業前列；n競爭分析競爭分析味捷外賣作為具有互聯網營銷思維和基礎的外賣企業，在網絡營銷上，將成為xx的競爭對手；味捷外賣雖然在營銷上有一定的競爭力，但其菜品和經營模式上卻無多大的創新，xx餐廳顛覆傳統的送餐模式，給xx一族不一樣的體驗感，能培養起客戶忠誠度和粘性。傳統外賣模式的人工成本占到毛利潤的80%，xx創新的取餐模式將人工成本降低到極致：xx的快速復制發展模式，能快速的占領白領市場；xx不僅僅提供27、的是快餐，xx將憑借執意打造的xx圈，贏得競爭；xx 36 競爭分析競爭分析n訂餐平臺訂餐平臺近年來，隨著APP技術的發展和微信的普及，利用手機端訂餐的軟件和從業者應運而生。這些以電子商務為主營的企業，也窺視到了快餐行業巨大的需求市場，為了快速圈錢圈地，營銷聲勢浩大，一些行業巨頭也加入其中；依靠長期運營互聯網獲得的大數據，這些巨頭獲得了一般從業者難于超越的客戶基數；其統一的經營模式就是為線下的快餐店、小餐館、黑店、地溝油店拉客，賺取傭金。n競爭分析競爭分析經營模式和盈利模式均極大的不同，我們投入經營的是實實在在的快餐行業，他們經營的僅僅是一個電子商務的平臺，不是本質上的競爭對手。xx鎖定客戶人28、群，走個性化，品質化路線，入駐平臺的商家魚龍混雜，難于真正建立粘性。平臺點餐系統在不斷整合和規范的過程中，經歷你死我活之后，仍然會有人存活下來，但僅僅是傳統商業的工具而已，不是我們的競爭對象；xx 37 戰略規劃戰略規劃n2015年年1-6月月準備階段準備階段注冊注冊團隊團隊VIS系統系統APP設備研發設備研發眾籌眾籌市場調研市場調研營銷營銷菜品研發菜品研發工廠選址工廠選址技術論證技術論證試驗店準備試驗店準備n2015年年4月月-2016年年2月月實驗階段實驗階段5個試驗店個試驗店20個取餐廳個取餐廳小規模配送小規模配送工廠工廠n2016年年3月月-2018年年2月月樣板市場塑樣板市場塑造造市29、場拓展市場拓展3個城個城1個重點個重點20家家50家家100家家n2018年年3月月-2021年年12月月市場快速復市場快速復制制加強拓展團隊加強拓展團隊建設建設加強培訓團隊加強培訓團隊建設建設加大營銷宣傳加大營銷宣傳融資融資100個城市個城市5000家連鎖家連鎖xx 38 營銷策劃營銷策劃n營銷，看營銷，看xx如何石破天驚如何石破天驚小米靠什么一夜爆紅？3年上百億？米粉是一個追星時代，是一個成就他人的時代！xx，我就是我，生活因我而變！n恐懼營銷恐懼營銷APP訂餐背后的衛生問題暗藏在寫字樓里的地溝油白領一族和厭食癥飲食營養你知多少.nxx是誰？（概念塑造及普及）是誰？（概念塑造及普及）xx，30、有點二，但是真；xx，有點傻，也有點萌；xx，家底不厚，但我們懂得珍惜；xx，有些不足，但我們謙虛，正在努力；xx，也許我們是屌絲，但是我們卻有著小資情結；xx 39 營銷策劃營銷策劃n眾籌風暴（看眾籌風暴（看xx如何因我而變如何因我而變）xx，我們想要什么一樣的生活（網絡大調查)中午吃什么，要隨便，還是要生活？眾籌，我們一起創造我們想要的生活n呈現（我的未來不是夢）呈現（我的未來不是夢）xx快生活上線新聞訂餐體驗天天都想看她（云視頻）我們約會吧營銷活動（各種微信、社交、二維碼、代金券活動）.n創業故事創業故事xx，不僅是我的生活圈，還是我的事業xx，我奮斗的歇息點xx，夢開始的地方看xx如何31、因我而變xx40 xx快餐店盈利分析快餐店盈利分析營業收入營業收入銷售量銷售量營業額營業額成本成本營業稅營業稅費用費用所得稅所得稅純利潤純利潤測算測算1測算測算2平均單價平均單價金額金額1000人人/寫字樓寫字樓3個取餐廳個取餐廳毛利率毛利率55%人力成本人力成本租金租金營銷費營銷費加盟費加盟費管理費管理費折舊折舊2035歲占比歲占比70%700人人店長店長1名名4000上繳上繳按訂單支付總公司，按訂單支付總公司，0.5元元/單單*15435單單/月月設備投資約設備投資約12萬，萬，3年期折舊年期折舊211680*0.55毛利毛利稅后利潤稅后利潤稅前利潤稅前利潤=約約50%接受度接受度準客戶量32、準客戶量開發率開發率60%3*1000*0.7*0.51050人人630訂單訂單/天天16元元/訂單訂單630*16*21工作日工作日211680元元/月月1164240元元廚房廚房1主廚主廚1名名輔廚輔廚2名名配送配送1名名職守職守33500560025006000合計合計216002000取餐廳取餐廳39000合計合計100007717.50一次性繳納一次性繳納1萬元，萬元，3年攤算，年攤算，277元元/月月本店本店500030003333月毛利月毛利116424-月成本費用月成本費用50927.5065500元元25%65500*12*25%19650065500*12-1965005833、9500人力成本人力成本xx41xx投資管理公司盈利分析（第投資管理公司盈利分析（第1年）年）營業收入營業收入銷售分紅銷售分紅配送利潤配送利潤成本成本營業稅營業稅費用費用所得稅所得稅利潤利潤5個合營店個合營店毛利率毛利率12%平均每個盈利平均每個盈利20萬萬人力成本人力成本租金租金營銷費營銷費管理費管理費會計費用會計費用利息費用利息費用5O30萬萬2萬萬/月月6萬萬/月月*12月月3000元元/月月毛利毛利稅后利潤稅后利潤稅前利潤稅前利潤息稅前利潤息稅前利潤=公司占股公司占股20%約約200萬萬*0.1224萬萬辦公室辦公室辦公團隊辦公團隊20人人加工中心加工中心10人人72萬萬36萬萬合計合34、計138萬萬6萬萬加工中心加工中心12萬萬合計合計18萬萬72萬萬24萬萬3.6萬萬5*20萬萬*0.220萬萬營銷費營銷費加盟費加盟費管理費管理費5000元元/月月*6月月*5店店3000元元/月月*6月月*5個店個店9萬萬1萬元萬元/家家15萬萬5萬萬合計收入合計收入73萬萬虧損虧損折舊折舊加工中心設備投資加工中心設備投資50萬，萬，5年折舊年折舊10萬萬70.8萬萬-256.6萬萬185.8萬萬稅后收入稅后收入70.8萬萬xx42xx投資管理公司盈利分析（第投資管理公司盈利分析（第2年）年）營業收入營業收入銷售分紅銷售分紅配送利潤配送利潤成本成本營業稅營業稅費用費用所得稅所得稅利潤利潤535、0個合營店個合營店毛利率毛利率12%平均每個盈利平均每個盈利50萬萬人力成本人力成本租金租金營銷費營銷費管理費管理費會計費用會計費用利息費用利息費用5O60萬萬3萬萬/月月20萬萬/月月*12月月5000元元/月月毛利毛利稅后利潤稅后利潤稅前利潤稅前利潤息稅前利潤息稅前利潤=公司占股公司占股20%約約100萬萬/家家*50家家*0.12600萬萬辦公室辦公室辦公團隊辦公團隊50人人加工中心加工中心30人人210萬萬108萬萬合計合計378萬萬12萬萬加工中心加工中心24萬萬合計合計36萬萬240萬萬36萬萬6萬萬50*50萬萬*0.2500萬萬營銷費營銷費加盟費加盟費管理費管理費5000元元/36、月月*12月月*50店店7000元元/月月*12月月*50個店個店420萬萬1萬元萬元/家家300萬萬扶持政策減免部分扶持政策減免部分合計收入合計收入1840萬萬稅前利潤稅前利潤折舊折舊加工中心設備原投資加工中心設備原投資50萬，萬，5年折舊年折舊10萬萬1784萬萬-716萬萬1068萬萬20萬萬加工中心追加設備投資加工中心追加設備投資50萬，萬，5年折舊年折舊10萬萬稅后利潤稅后利潤1124-25%801萬萬稅后收入稅后收入1784萬萬xx43xx投資管理公司盈利分析（第投資管理公司盈利分析（第3年）年）營業收入營業收入銷售分紅銷售分紅配送利潤配送利潤成本成本營業稅營業稅費用費用所得稅所得37、稅利潤利潤130個合營店個合營店毛利率毛利率12%平均每個盈利平均每個盈利50萬萬人力成本人力成本租金租金營銷費營銷費管理費管理費會計費用會計費用利息費用利息費用5O300萬萬10萬萬/月月50萬萬/月月*12月月8000元元/月月毛利毛利稅后利潤稅后利潤稅前利潤稅前利潤息稅前利潤息稅前利潤=公司占股公司占股20%約約100萬萬/家家*130家家*0.121560萬萬辦公室辦公室團隊團隊100人人加工中心加工中心100人人600萬萬420萬萬合計合計1320萬萬36萬萬加工中心加工中心100萬萬合計合計136萬萬600萬萬120萬萬9.6萬萬130*50萬萬*0.21300萬萬營銷費營銷費加盟38、費加盟費管理費管理費5000元元/月月*12月月*130店店7000元元/月月*12月月*130個店個店1092萬萬1萬元萬元/家家780萬萬扶持政策減免部分扶持政策減免部分合計收入合計收入5562萬萬稅前利潤稅前利潤折舊折舊加工中心設備原投資加工中心設備原投資100萬，萬，5年折舊年折舊20萬萬5395萬萬-2225.6萬萬3169.4萬萬50萬萬加工中心追加設備投資加工中心追加設備投資100萬，萬，5年折舊年折舊20萬萬稅后利潤稅后利潤3169.4-25%2377萬萬資金利潤資金利潤回報率回報率3%現金流現金流2.6億億780萬萬稅后收入稅后收入5395萬萬廣告收入廣告收入xx44xx投資39、管理公司盈利分析投資管理公司盈利分析8th集團營收破集團營收破100100億億利潤利潤1010億億2022我們很低調：如果有適時的資本投入擴張，無需我們很低調：如果有適時的資本投入擴張，無需8年年xx45風險分析風險分析n啟動資金不足啟動資金不足n當挫折來臨，信心不足，意志力不夠堅定當挫折來臨，信心不足，意志力不夠堅定n創始人團隊出現分歧創始人團隊出現分歧n設備未能如期開發成功設備未能如期開發成功n市場遭遇同樣具有全面創新的競爭者，具備更多競市場遭遇同樣具有全面創新的競爭者，具備更多競爭優勢資源爭優勢資源xx 46 股東回報股東回報n關于利潤分配關于利潤分配公司采取現金、股票股利或現金與股票股40、利相結合或者法律許可公司采取現金、股票股利或現金與股票股利相結合或者法律許可的其他方式分配的其他方式分配公司優先采用現金分紅的分配方式。公司優先采用現金分紅的分配方式。在符合利潤分配原則、保證公司正常經營和長遠發展的前提下，在符合利潤分配原則、保證公司正常經營和長遠發展的前提下，在滿足現金分紅條件時，公司原則上每年度進行一次現金分紅。在滿足現金分紅條件時，公司原則上每年度進行一次現金分紅。公司成立第一年，不進行現金分紅（預估無利潤）；公司成立第一年，不進行現金分紅（預估無利潤）；第第2-3年，考慮到發展投入，現金分紅比例年，考慮到發展投入，現金分紅比例20%-40%；第第4-7年，可以多種形式41、分紅，分紅比例年，可以多種形式分紅，分紅比例40-60%；8年以后，多種形式分紅，分紅比例年以后，多種形式分紅，分紅比例80%以上；以上；n股東回報率股東回報率（股東權益回報率（股東權益回報率(%)ReturnonEquity）ROE=年度可分配利潤年度可分配利潤/當期凈資產（股東權益）當期凈資產（股東權益）20%(估值）估值）xx 47 公司治理模式公司治理模式n核心經營決策層核心經營決策層總裁總裁副總裁（副總裁（CEO、CPO、CSO、CMO、CFO）n行政結構和首席官制并存的治理結構行政結構和首席官制并存的治理結構扁平化，政令通達，降低成本扁平化，政令通達，降低成本團隊決策，專家參與，執行力更強團隊決策，專家參與，執行力更強靈活的崗位制度，使人才得到更多的尊重靈活的崗位制度，使人才得到更多的尊重n跨區域組織跨區域組織基因互聯網架構模式，根據資源匹配，分功能，跨區域團隊組織；基因互聯網架構模式，根據資源匹配，分功能，跨區域團隊組織；減小資源消耗，增加團隊效率；減小資源消耗，增加團隊效率；做好責權利分配，利用互聯網實現智能化辦公，可視化辦公，培植互聯做好責權利分配，利用互聯網實現智能化辦公，可視化辦公，培植互聯網基因；網基因；（企（企業的成功，有了好的商的成功，有了好的商業模式，必模式，必須要有科學合理的治理機制來落地，更多要有科學合理的治理機制來落地，更多見另外篇幅另外篇幅）