硬件智造協作平臺A輪融資商業計劃書.pptx
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上傳人:職z****i
編號:1135522
2024-09-08
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1、最高效的硬件智造協作平臺投資亮點市場團隊運營商業化核心團隊兼具互聯網、硬件開發、ODM等行業豐富經驗 物聯網行業應用范圍廣,市場規模達到萬億級,仍在高速增長中 項目運營兩年多,已有中小企業1.1萬,供應鏈專家2000+收費轉化3個月,已實現付費客戶10家,實現收入5.4萬美元xx持續高速發展 20152014201602 官方 xx 平臺上線04 首屆Asia Innovation Tour(70 行業專家)06 獨家項目協作管理工具上線 被Gartner 評為 Cool Vendor10 硬件創新項目匹配行業專家數 100+02 在美國、歐洲創辦xx Workshop03 參加 2015 S2、XSW 互動媒體大會04 第三屆Asia Innovation Tour(1,000+行業專家)07 入選Amazon Launchpad供應鏈服務伙伴10 獨家項目多方溝通協作功能上線11 進入日本市場,拓展高端供應鏈 第四屆Asia Innovation Tour(聚焦中小企業、行業應用)推出付費增值服務06 A輪融資,聯想之星/中經合/京東/日本Global Brain07 設立深圳辦公室;與微軟新創企業扶植計劃合作08 第二屆Asia Innovation Tour(500+行業專家)09 協作項目啟動數 1,000+10 聯合主辦 Google EYE年輕創業家計劃 首次 xx 深圳3、見面會(200+行業專家)11 與 Autodesk 達成合作核心團隊兼具互聯網、硬件開發、ODM等行業豐富經驗 xx|CEO10年以上早期項目開發與投資經歷,橫跨互聯網軟件與無線硬件行業5年無線ODM生產制造PM經驗,負責亞洲第一臺RFID硬件開發與銷售熟悉新創團隊運作,成功幫助2個團隊至Nasdaq上市,參與創新工場早期運營深圳辦公室創始團隊xx|供應鏈副總裁14年項目管理、供應鏈管理與銷售經驗曾負責Googleglass關鍵光學模塊量產、HTC第一款熱賣手機及眾多平板面板等曾參與三家新創公司,對于供應鏈運作極為熟悉xx項目管理6年以上硬件項目開發與管理經驗,曾就職于知名跨國EMS廠商,負4、責新客戶拓展、項目管理及服務支持曾服務于全球各類物聯網創新項目,熟悉硬件項目研發、設計和生產xx供應鏈開發6年以上元器件代理及銷售經驗,曾就職于全球第二大元器件分銷商,負責多條產品線銷售拓展曾服務大量制造業客戶,熟悉國內供應鏈資源及合作拓展模式xx商務合作4年以上物聯網、智能硬件行業經驗,曾就職于國內第一大自營電商,負責物聯網戰略投資與合作曾推動多起上市公司間資本、戰略合作以及創新項目投資和資源整合xx|平臺運營副總裁在全球第三大電池廠商任R&DPM4年,服務于客戶Dell、Fujitsu、HP等在全球最大DLP投影機廠擔任PM2年,并有CRM、ERP導入經驗市場情況:物聯網行業應用范圍廣、市5、場規模大、增長空間明顯2016年05月,國務院關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見:推動中小企業制造資源與互聯網平臺全面對接,實現制造能力的在線發布、協同和交易;推動企業運用互聯網開展在線增值服務,鼓勵發展面向智能產品和智能裝備的產品全生命周期管理和服務2016年11月,工信部信息化和工業化融合發展規劃(20162020年):到2020年,新型智能硬件產品和服務市場規模突破萬億元全球物聯網市場飛速發展,中國市場快速擴張資料來源:國信證券、信達證券、國家統計局、工信部2014201620182020925159834887611265659861348930400中國全球(億美元)物聯網應用6、場景廣泛智能城市智能工業智能農業智能醫療智能建筑智能汽車國家政策促進行業發展201320142015225262280中國制造業企業數量多,市場規模大(萬)數百萬制造業企業、數十萬億市場需要轉型升級2015年工業制造業對GDP的貢獻率達40%以上,達到27萬億需求方市場痛點:物聯網行業跨度大、領域廣,上下游痛點明顯,產業鏈效率低下物聯網跨領域綜合性行業供應商傳感器芯片設計模具制造渠道銷售大量中小硬件企業,在不同開發階段需要不同供應鏈資源對接大型公司的垂直化硬件需求得不到高效滿足研發控制能力弱,在較長開發周期內需要整合不同資源開發成本高、效率低下缺乏有效渠道接觸大量中小硬件企業及細分垂直化需求客7、戶轉化弱,滿足客戶需求的能力有弱化傾向,亟需改造提升品牌推廣手段匱乏,銷量提升需求強烈產業鏈效率有待提升更多專業知識的整合更多專業人才的鏈接更多專業人才的互動與協作資源匹配協作工具供需雙方精準對接快速匹配產業鏈資源項目全流程開發協作平臺大幅提升項目管理效率xx:最高效的硬件智造協作平臺 xx的價值為中小企業及垂直應用領域對接眾多產業鏈專業人士及供應商加速項目設計、制造、銷售周期降低項目開發周期和開發成本提升項目開發效率為硬件開發積累數據中小企業供應鏈專家xx的價值提供高效的全球客戶獲取渠道提供品牌推廣渠道,轉化精準客戶提升銷量xx對全產業鏈的價值產業鏈社群網絡已實現供需資源高效匹配 家用可穿戴8、配件工業健康醫療影音游戲運動車載科學需求方智能硬件中小企業、垂直應用領域應用領域極其廣泛供應方上游資源全覆蓋設計生產芯片渠道主動提交技術和需求高效尋求各種供應商資源支持主動發布特色設計、技術及定制化服務高效篩選需求方,提升合作機會協作平臺實現項目開發高效管理 項目進程管理平臺多方協作溝通平臺2014.05xx進行設計評審對接5家ODM工廠開始合作2015.01對接認證、元器件伙伴等設計驗證測試后續支持對接VC對接銷售渠道及零售伙伴渠道和選擇的ODM工廠進行DFM面向制造設計2014.07對接RF射頻設計、天線設計專家等工程驗證測試2014.08生產驗證測試質檢及現場質量控制2015.06量產質9、檢及現場質量控制2015.08完成3萬訂單交付交付2015.10+平臺項目協作開發實例文件交互100+,月信息交互數十次;客戶反饋節省3個月以上的開發時間確定需求和問題系統輸出解決方案線上管理xx智造協作平臺2015.052016以供需匹配切入,基于協作平臺優化智能硬件開發全產業鏈 供需匹配協作平臺通過上下游匹配建立上下游連接積累上下游資源,打造產業鏈網絡切入高效獲客高效推廣提升銷量高效匹配資源降低開發周期降低開發成本以協作平臺深度服務產業鏈參與方增強上下游的連接以及對于平臺的粘性基礎上游下游持續全面優化產業鏈效率優化高效連接物聯網行業專業人士,打造全球物聯網社群網絡已有用戶來自180多個國家10、,已初步打造全球物聯網社群網絡中小企業高效獲取(線上為主)SEO優化內容運營廣告投放(少量)供應商高效獲取(線下為主)通過行業活動、展會等獲取每次可積累上百供應鏈專家基于產業鏈生態的穩步變現訂閱服務針對供應商提供潛在精準客戶匹配和市場推廣服務平臺使用服務針對協作平臺使用者提供資源對接、文件存儲、任務管理、平臺高級功能等定制化服務針對硬件生產企業(以品牌、元器件的設計為主)提供虛擬的供應鏈管理、協作體系大數據服務平臺積累的海量硬件開發大數據變現已有10家收費客戶實現收入5.4萬美元穩步、清晰的業務發展規劃制造資源與品牌建立強化協作,市場擴張自動化、智能化奠定基礎,建立品牌打造可靠的供需資源匹配網11、絡打磨溝通協作平臺為中小企業提供深度價值服務體系2014Q3啟動2016Q3啟動2017H2啟動積累產業鏈匹配數據,實現項目管理和平臺自動化物聯網服務全覆蓋,逐步實現智能化過程服務物聯網行業專業人士、項目數快速增長2015.06 2015.08 2015.10 2015.12 2016.02 2016.04 2016.06 2016.08 2016.10 2016.124116127208859921192140615911768205230243698412047655462645271267846851710562供應鏈專家中小企業中小企業、供應鏈專家快速增長用戶創建項目數快速增長201512、.06 2015.08 2015.10 2015.12 2016.02 2016.04 2016.06 2016.08 2016.10 2016.12968108611751325150317601952222424602667產業鏈各參與方對協作平臺的使用粘性不斷增強2016/8/142016/8/212016/8/282016/9/42016/9/112016/9/182016/9/252016/10/22016/10/92016/10/162016/10/232016/10/302016/11/62016/11/132016/11/202016/11/272016/12/42016/1213、/112016/12/182016/12/252017/1/12017/1/82017/1/15-5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000協作平臺累計溝通消息數爆發式增長,對平臺使用粘性不斷增強融資計劃融資用途產品研發30%公司運營10%市場推廣25%團隊拓展35%A輪A+輪美國中經合集團聯想之星京東GlobalBrain300萬美元400萬美元附錄 部分數據匯總核心指標硬件創新者注冊11,000+70%歐美,20%亞洲,10%其他硬件創新項目數2,700+95%物聯網相關供應鏈專家注冊2,100+50%深圳,30%臺灣,20%其他,10,000+線下解決方案數1,000+類似技術參考設計Program數15+合作巨頭解決方案硬件創新者覆蓋目標60,000+;目標受眾:正在研發物聯網產品的專業人士供應鏈專家覆蓋目標10,000+;目標受眾:電子設計、制造企業最新動態新增硬件創新項目2030每周50%POC階段之后新增供應鏈專家30每周90%經過驗證新增注冊100每周有需求才會觸發注冊需求對接50每周一個項目多個需求互動數1030每周保密協議、工廠拜訪、電話會議活躍用戶12,000每月50%回頭客附錄-項目需求和解決方案附錄-項目進程管理工具附錄-多方協作溝通工具