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1、零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)中的商圖分析零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)中的商圖分析 零售業(yè)是一種地利性產(chǎn)業(yè)，地理位置的優(yōu)勢(shì)會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)好的收益，所以 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)必須多方考慮， 慎重決策。零售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的第一步是商圈分 析，即先要明確商業(yè)圈范圍，評(píng)估經(jīng)營(yíng)效益，然后才能確定大致地點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 一、商圈理論分析 (一)商圈簡(jiǎn)介 所謂商圈，是指以零售店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展的、能 吸引顧客的范圍。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。零售店的銷售范 圍通常都有一定的地理界限， 即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。 不同的零售店由于所在地區(qū)、 經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)條件的不同， 其商圈的規(guī)模和形態(tài)存在很大差別。同一個(gè)零售店 在不同的經(jīng)2、營(yíng)時(shí)期由于受到不同因素的影響， 其商圈規(guī)模也是時(shí)大時(shí)小， 商圈形 態(tài)表現(xiàn)為不規(guī)則的多角型。為了便于分析，我們把商圈視為以零售店為中心，向 四周展開(kāi)的同心圓型。商圈包括三個(gè)層次，即中心商業(yè)圈(primary tread zone)、次級(jí)商業(yè)圈(secondary tread zone)和邊緣商業(yè)圈(tertiary tread zone)。中心商業(yè)圈是最靠近店鋪的區(qū)域，來(lái)店顧客中 55 70 的人都處 在這個(gè)區(qū)域，而且每個(gè)顧客的平均購(gòu)貨額也最大， 這一商圈很少同其他商圈發(fā)生 重疊 次級(jí)商業(yè)圈是位于中心商業(yè)圈外圍的商圈，有 12 25 的來(lái)店顧客 處于這一區(qū)域， 顧客較為分散 邊緣商業(yè)圈處于商圈的3、最外緣，擁有的顧客最少， 而且最為分散。 (二)雷利的零售引力法則 零售引力法則，是指具有零售中心地機(jī)能的兩個(gè)都市，對(duì)位于其中問(wèn)的一個(gè) 都市或城鎮(zhèn)所具有的零售交易吸引力， 與兩都市的人口成正比， 與兩都市到中間 城鎮(zhèn)的距離成反比。之所以與人口有正比關(guān)系， 是因?yàn)榇蟮娜丝谥行某鞘型ǔＳ?大量的、 各式各樣的商品和商業(yè)性服務(wù)， 這必然會(huì)吸引更多的顧客去該地區(qū)購(gòu)買 商品和接受商業(yè)服務(wù)，即該地區(qū)有較強(qiáng)的磁石般的吸引力。當(dāng)然，顧客消費(fèi)還要 考慮購(gòu)物成本，距離購(gòu)物點(diǎn)越遠(yuǎn)，購(gòu)物成本越高，所以吸引力下降。雷利法則的 數(shù)學(xué)等式為： 其中，Ba 是 A 都市從中間地 c 都市吸引來(lái)的零售銷售額，Bb 是 B 都市從 中問(wèn)地 c 都市吸引來(lái)的零售銷售額，Pa 是 A 都市人口，Pb 是 B 都市人口，Da 是 A 都市與 c 都市之間的距離，Db 是 B 都市與 c 市之間的距離，N=l，n=2。 例如，假設(shè)