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1、XX精油網(wǎng)站商業(yè)計劃書（簡版）精油網(wǎng)站商業(yè)計劃書（簡版）一、項目背景一、項目背景二、二、項目介紹項目介紹三、市場與競爭分析三、市場與競爭分析四、四、營銷推廣營銷推廣五、投資說明五、投資說明XX精油網(wǎng)站商業(yè)計劃書精油網(wǎng)站商業(yè)計劃書六、網(wǎng)站管理六、網(wǎng)站管理七、經(jīng)營預測七、經(jīng)營預測八、財務分析八、財務分析*技術可行性分析、風險分析及各章完整內(nèi)容見商業(yè)計劃書（word版）*網(wǎng)絡營銷推廣方案見網(wǎng)絡營銷推廣方案網(wǎng)絡營銷推廣方案見網(wǎng)絡營銷推廣方案PPT*一、項目背景一、項目背景精油市場背景精油市場背景（1）精油消費，正悄然流行）精油消費，正悄然流行隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，對精神生活和物質(zhì)生2、活的需求也朝著更高級的目標前進。香熏精油既可養(yǎng)顏怡性、祛病強身，也可視為一種高雅陳設，故現(xiàn)已成眾多年輕男女的時尚。香熏精油作為一種調(diào)理身體的方式，在國外很普遍，精油行業(yè)前景可觀。（2）國內(nèi)精油市場，良莠不齊）國內(nèi)精油市場，良莠不齊中國目前化妝品市場容量高達800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到。眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國香薰精油市場混亂。香薰精油行業(yè)尚未形成品牌集中的情況，前10位品牌的市場份額總和只有17%，銷售收入總和只占行業(yè)銷售收入的1%。一、項目背景一、項目背景互聯(lián)網(wǎng)背景互聯(lián)網(wǎng)背景（1）網(wǎng)絡消費增長迅速）網(wǎng)絡消費增長迅速2009年商務交易類應用的用戶規(guī)模增長最快，平均3、年增幅達到了68%。其中網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模分別增長了62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到2500億，2010年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)影響顯現(xiàn)從娛樂化向消費商務型轉型的趨勢，中國的網(wǎng)絡消費增長還有更大的空間。（2）白領偏愛網(wǎng)購化妝品）白領偏愛網(wǎng)購化妝品調(diào)查表明，在化妝品方面，白領人群每年在線購買金額超過1000元，高出其他人群300元之多，這部分人群以女性為主。其中，有近2成白領每年網(wǎng)購化妝品逾2000元。一、項目背景一、項目背景外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析（O、T）內(nèi)部力量分析內(nèi)部力量分析（S S4、W W）機會O威脅T市場正在蓬勃發(fā)展暫無行業(yè)巨頭國家政策支持網(wǎng)上購物趨勢漸強外國強勢品牌不斷入駐、行業(yè)市場混亂消費者對產(chǎn)品信心不足優(yōu)勢S優(yōu)勢機會策略SO優(yōu)勢威脅策略ST優(yōu)質(zhì)的客戶服務優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量提供產(chǎn)品體驗服務創(chuàng)新1、加快擴張市場的步伐，搶占市場份額2、利用網(wǎng)絡進一步完善客服3、堅持服務創(chuàng)新、增強顧客的價值感受1、提供產(chǎn)品相關的質(zhì)量認證書2、有條件提供產(chǎn)品試用裝3、創(chuàng)造屬于顧客個人的心情故事來建立忠誠客戶劣勢W劣勢機會策略WO劣勢威脅策略WT缺少關鍵技能和資格能力、市場規(guī)劃能力的缺乏、知名度低、市場運作經(jīng)驗尚淺產(chǎn)品沒有成本優(yōu)勢1、利用網(wǎng)絡推廣節(jié)省運營成本2、雇用熟知精油行業(yè)的員工3、積累資5、金、引進新技術1、細分市場、避免和強勢品牌正面沖突2、建立退貨系統(tǒng)，保障顧客利益3、咨詢營銷顧問公司公司公司SWOT分析分析第二章第二章 項目介紹項目介紹 網(wǎng)站建網(wǎng)站建 設宗旨設宗旨 項目定項目定位與總位與總體目標體目標網(wǎng)站建設以用戶的需求同網(wǎng)站項目的策劃相結合為網(wǎng)站建設以用戶的需求同網(wǎng)站項目的策劃相結合為宗旨，宗旨，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品，和滿意、方便的服務，建立一個良好的品牌形象，逐步提高知名度。網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導，文化、時尚相網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導，文化、時尚相結合的環(huán)境結合的環(huán)境，內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強有力的氛圍。定位：定位：集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最6、佳服務為一體的新型購物網(wǎng)站，為消費者提供權威全面的精油資訊，拓展網(wǎng)站與消費者的互動。總體目標：總體目標：逐步在同類產(chǎn)品市場中占據(jù)一席之地，不斷推出屬于我們自己的系列品牌產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)，減低成本，開發(fā)新品種香薰精油產(chǎn)品，建成中國香薰精油市場最大的網(wǎng)上商城。第二章第二章 項目介紹項目介紹主要欄主要欄目介紹目介紹商業(yè)模商業(yè)模式選擇式選擇公司網(wǎng)站主要由五個部分組成，分別是：公司概況、公司網(wǎng)站主要由五個部分組成，分別是：公司概況、最新資訊、在線購買、會員中心、論壇中心。最新資訊、在線購買、會員中心、論壇中心。與其他的精油網(wǎng)站來說，特色主要有以下4個：1、疑難解答4、心情日志2、專家預約5、消費者監(jiān)督3、7、產(chǎn)品搜索我們公司的香薰精油項目采用的商業(yè)模式是加我們公司的香薰精油項目采用的商業(yè)模式是加盟店、專柜銷售、電子商務三位一體的方式。盟店、專柜銷售、電子商務三位一體的方式。1、加盟店：資源共享，能力互補2、專柜銷售：提高品牌知名度，體現(xiàn)個性3、電子商務：打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新商機三、市場與競爭分析三、市場與競爭分析目標市場定位目標市場定位市場策略市場策略（一）市場定位（一）市場定位1、目標消費群體：、目標消費群體：擁有“享受生活，追求時尚”觀念的1855歲都市女性。2、價格及市場定位價格及市場定位：我們的香薰精油定為在中高端消費群，零售價200-500元之間。以互聯(lián)網(wǎng)郵購為主。目標市場選擇策略目標市場選8、擇策略：市場集中化：市場集中化目標市場營銷策略：目標市場營銷策略：差別性市場差別性市場 營銷策略營銷策略三、競爭分析三、競爭分析中國香薰精油市場的十大品牌中國香薰精油市場的十大品牌中國香薰精油重點企業(yè)中國香薰精油重點企業(yè)家美樂家美樂佰草集佰草集匯美舍匯美舍阿芙阿芙貝斯特貝斯特O家家香緹芳香香緹芳香賓奴仕賓奴仕歐舒丹歐舒丹茱莉寇兒茱莉寇兒深圳市芳馨精油原料有限公司深圳市芳馨精油原料有限公司愛易萊科技有限公司愛易萊科技有限公司廣西美芙佳有限公司廣西美芙佳有限公司海棠有限公司海棠有限公司雅尓頓香薰有限公司雅尓頓香薰有限公司廣州幽香源香薰生活有限公司廣州幽香源香薰生活有限公司上海豆蔻化妝品有限公司上海9、豆蔻化妝品有限公司三、市場與競爭分析三、市場與競爭分析產(chǎn)品產(chǎn)品與與服務服務優(yōu)勢優(yōu)勢1、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢有傳統(tǒng)精油功能，但優(yōu)于傳統(tǒng)精油。3、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢：、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品針對不同的消費者采取不同風格的包裝，迎合迎合潮流，時尚，根據(jù)不同消費者的要求，還可以對包裝進行獨特的定制。4、服務優(yōu)勢：、服務優(yōu)勢：對于加入我們的會員，通過收集會員的資料，對精油產(chǎn)品的了解與喜好，需要的服務類型，加以分類統(tǒng)計，我們可以更方便的掌握會員的需求。通過運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品差異化策略，可以向會員提供有針對性的推薦與建議。2、最新技術發(fā)明：、最新技術發(fā)明：我們的產(chǎn)品生產(chǎn)技術采取真空微波蒸餾系統(tǒng)，取得優(yōu)質(zhì)干制品10、。四、營銷推廣四、營銷推廣3、對于加入我們的會員，通過收集會員的資料，對精油產(chǎn)品的了解與喜好，需要的服務類型，加以分類統(tǒng)計，我們可以更方便的掌握會員的需求。通過運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品差異化策略，可以向會員提供有針對性的推薦與建議。2、產(chǎn)品搜索功能除了輸入關鍵字與分類搜索外，還提供根據(jù)屬相、星座、血性、職業(yè)、星座速配、心情等等元素的搜索功能，搜出“最適合現(xiàn)在的你”的產(chǎn)品。1、鑒于國內(nèi)精油產(chǎn)品良莠不齊的情況，我們的精油產(chǎn)品在明確市場定位的基礎上，有分類產(chǎn)品規(guī)格標準，以及配套的服務標準，針對不同的細分市場。（一一）、產(chǎn)產(chǎn)品品服服務務組組合合四、營銷推廣四、營銷推廣5、網(wǎng)站配有在線客服以及香薰美容咨詢11、師，提供相應咨詢服務，可以讓顧客更方便了解我們的產(chǎn)品。4、產(chǎn)品包裝（精油瓶，禮盒）提供經(jīng)典款，同時也有個性化定制服務，造型、大小等有多種選擇。個人用、送朋友、送情侶等不同用途的精油可以選擇不同檔次的包裝。屬于你的獨一無二的精油屬于你的獨一無二的精油+專為你編制的電子雜志專為你編制的電子雜志+一對一的專業(yè)一對一的專業(yè)咨詢咨詢+由你來決定的包裝，即為我們可向消費者提供個性化服務的由你來決定的包裝，即為我們可向消費者提供個性化服務的四大部分。四大部分。（一一）、產(chǎn)產(chǎn)品品服服務務組組合合四、營銷推廣四、營銷推廣折扣定折扣定價策略價策略理解價值定價法理解價值定價法需求差異定價法需求差異定價法現(xiàn)金折扣現(xiàn)金12、折扣數(shù)量折扣數(shù)量折扣顧客導向顧客導向定價法定價法(二二)、定定價價策策略略四、營銷推廣四、營銷推廣制造概念制造概念面向18-30歲女性：年輕”、“美麗”；30-40女性：“時尚”、“魅力”；40-55的女性：“健康”、“長壽”。推薦式廣告策略推薦式廣告策略 利用專家權威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學原理的論證，產(chǎn)生“威信效應”，從而導致信任。承諾式廣告策略承諾式廣告策略（三三）、廣廣告告策策略略四、營銷推廣四、營銷推廣比較法比較法在廣告中將自身產(chǎn)品與同類其他競爭產(chǎn)品相比較,以突出自我產(chǎn)品質(zhì)量方面的特性或優(yōu)勢，吸引消費者的注意力,快速提高自己的知名度。數(shù)據(jù)法數(shù)據(jù)法為了提高產(chǎn)品信任度13、，我司將在廣告中運用數(shù)字、,科學的功能解釋、巧妙的理性訴求，來增強說服力量。證言法證言法 主頁“信用評價”板塊中設立一個“產(chǎn)品評價專區(qū)”，讓顧客在此區(qū)對他們使用過的產(chǎn)品進行評價和描述他們的使用感受。（三三）、廣廣告告策策略略四、營銷推廣四、營銷推廣促銷策略促銷策略1、會員策略、會員策略2、消費者對策、消費者對策3、合作促銷、合作促銷4、其他促銷方式、其他促銷方式5、舉辦大型活動、舉辦大型活動 主打群體活動主打群體活動播客大賽：播客大賽：在論壇上設立播客專區(qū)，鼓勵會員把自己和精油的故事拍成視頻上傳共享。（例如，使用精油的特殊方法，使用精油的時光等等）然后讓會員進行投票，對于票數(shù)達到一定量的視頻，14、可以申請當“精品女人”，即當我司視頻廣告的女主角。鼓勵會員以各種網(wǎng)絡途徑對此大賽消息進行。假如可以傳播4級，每級傳播的人數(shù)為十人，傳播的總人數(shù)為10萬人。五、五、投資說明投資說明資金使用計劃資金使用計劃1、建站費用、建站費用2、網(wǎng)站技術外包費用、網(wǎng)站技術外包費用3、辦公費用、辦公費用4、營銷費用、營銷費用5、網(wǎng)站推廣費用、網(wǎng)站推廣費用6、人員工資、人員工資7、物流外包費用、物流外包費用注：其他資金在網(wǎng)站正注：其他資金在網(wǎng)站正式運行后，在中期的營式運行后，在中期的營銷推廣過程中視情況使銷推廣過程中視情況使用。用。投資形式投資形式項目起步資金是項目起步資金是250萬萬元，采取合作參股形式。元，采取15、合作參股形式。公司（即策劃發(fā)起人）公司（即策劃發(fā)起人）以知識產(chǎn)權和資金作為以知識產(chǎn)權和資金作為參股條件，分別占總股參股條件，分別占總股份的份的30%和和20%。其他的投資者如個人或其他的投資者如個人或企業(yè)以資金注入、自身企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營理念等作為參股形經(jīng)營理念等作為參股形式，占總股份的式，占總股份的60%。籌資渠道籌資渠道如果公司和投資方注入如果公司和投資方注入的資金還沒有達到網(wǎng)站的資金還沒有達到網(wǎng)站運營所要求的費用，可運營所要求的費用，可以通過向銀行貸款、非以通過向銀行貸款、非銀行金融機構、出讓股銀行金融機構、出讓股權給投資意向者、發(fā)行權給投資意向者、發(fā)行公司股票或債券等方式公司股票16、或債券等方式來進行融資。來進行融資。六、網(wǎng)站管理六、網(wǎng)站管理網(wǎng)站人員的組織結構如下網(wǎng)站人員的組織結構如下:七、經(jīng)營預測七、經(jīng)營預測網(wǎng)站經(jīng)網(wǎng)站經(jīng)營預測營預測1、個人：利潤最大的一塊。、個人：利潤最大的一塊。2、團購：薄利多銷。3、企業(yè)/美容機構：在穩(wěn)定中求增長。4、咨詢服務：顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關信息時收取的費用。5、論壇幣：購買論壇道具，以及兌換商品優(yōu)惠券。1、根據(jù)我們對市場的分析和預測，網(wǎng)站頭五年，日、根據(jù)我們對市場的分析和預測，網(wǎng)站頭五年，日訪問量依次為：訪問量依次為：5000，13000，25000，33000，50000IP2、網(wǎng)站頭五年，會員總數(shù)依次為：7000，43500，17、116500，224250，407000人3、計劃實現(xiàn)銷售收入分別為：233萬元、2610萬元、6990萬元、1.345億元和2.44億元人民幣網(wǎng)站利網(wǎng)站利潤來源潤來源八、財務分析八、財務分析財務分財務分析指標析指標（一）、投資回收期（一）、投資回收期（Pt）投資回收期投資回收期T=1年年+108015.39/15376372.05=1.01年年（二）、投資收益率（二）、投資收益率投資收益率投資收益率E=1/T=99%99%的投資收益率遠遠高于社會平均投資收益率的投資收益率遠遠高于社會平均投資收益率12%，因此該項目有良好的前景，屬于暴利行業(yè)。，因此該項目有良好的前景，屬于暴利行業(yè)。2010-18、2012年企業(yè)運營費用表（單位：萬元）年企業(yè)運營費用表（單位：萬元）項目201020112012建站費用10000000網(wǎng)站技術外包費用300000360000400000辦公費用300000320000350000工資支出80000013000001500000總額150000019800002250000八、財務分析八、財務分析銷售利潤表（單位：元）銷售利潤表（單位：元）項目2010年2011年2012年平均售價/瓶350370380平均進貨價/瓶505050銷售收入23280002610000069900000進貨成本332571.433527027.039197358.42物流外包費用19、5000008000001000000網(wǎng)絡推廣費用100000020000002500000營業(yè)稅（5%）116400.001305000.003495000.00銷售利潤1379028.5721267972.9757207641.58八、財務分析八、財務分析現(xiàn)金流量表（單位：元）現(xiàn)金流量表（單位：元）年份總成本銷售收入利潤企業(yè)所得稅（28%）凈利潤20102448971.432328000-120971.430-120971.4320116812027.032610000019287972.975508647.82213779325.15201214942358.426990000054957641.5815388139.6439569501.94八、財務分析八、財務分析凈現(xiàn)金流量累計（萬元）凈現(xiàn)金流量累計（萬元）年分凈利潤12%貼現(xiàn)系數(shù)凈現(xiàn)值累計現(xiàn)金流量2010-120971.430.8929-108015.39-108015.39201113779325.150.797210984878.0110876862.62201239569501.940.711828165571.4839042434.10八、財務分析八、財務分析