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1、XX XX“珠寶O2O體系”商業(yè)計(jì)劃書XX年09月目 錄一、行業(yè)背景與趨勢(shì) 1.1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 1.2、珠寶電商發(fā)展現(xiàn)狀 1.3、珠寶O2O的行業(yè)發(fā)展必然性二、市場(chǎng)容量與XX贏利模式 2.1、XX的顧客與市場(chǎng)容量 2.2、贏利模式與贏利點(diǎn) 2.3、珠寶O2O落地模式 2.4、360珠寶終端一體化模式 2.5、營(yíng)銷落地模式三、XX的行業(yè)SWOT分析 3.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3.2、自身SWOT分析 3.3、XX核心競(jìng)爭(zhēng)力 3.4、XX競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、XX團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 4.1、XX企業(yè)概況 4.2、XX團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分工 4.3、XX系統(tǒng)簡(jiǎn)介 4.4、三大終端一、行業(yè)背景與趨勢(shì)1.1移動(dòng)互聯(lián)2、網(wǎng)與珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀lXX年，中國(guó)成為全球第二大奢侈品市場(chǎng)，珠寶首飾銷售總額達(dá)4200億元人民幣，且保持每年20%的增長(zhǎng)速度。l而個(gè)人珠寶玉石首飾的擁有量?jī)H為0.5件/人，依然次于美國(guó)的3件/人、日本的2件/人。l珠寶行業(yè)的通路由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；l消費(fèi)者的選擇面更多更廣，特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及以及技術(shù)革新，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息與品牌信息的渠道越來(lái)越廣泛與多元化，珠寶成為名副其實(shí)的大眾消費(fèi)品。l中國(guó)珠寶玉石消費(fèi)者常常是“以品類來(lái)思考，用品牌來(lái)表達(dá)”，消費(fèi)習(xí)慣由“沖動(dòng)型”、“炫耀性”向“成熟型”的個(gè)人品味和自我愉悅、欣賞性的購(gòu)買行為轉(zhuǎn)變；l更偏向于佩飾、養(yǎng)生等功能價(jià)值，逐3、漸演變?yōu)橹仄放频臒o(wú)形價(jià)值、重文化的附加值方面。l全國(guó)珠寶終端門店10萬(wàn)多家，珠寶品牌廠家3萬(wàn)多家，珠寶從業(yè)人員1000多萬(wàn)人l加上異業(yè)合作的美容業(yè)、婚慶業(yè)、酒店業(yè)、會(huì)所業(yè)等業(yè)態(tài)商家近20萬(wàn)家，從業(yè)人員更達(dá)1000多萬(wàn)人l立志于創(chuàng)業(yè)的人士近500萬(wàn)人，由此形成了近3000萬(wàn)人及25萬(wàn)商家的巨大市場(chǎng)。規(guī)模現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀消費(fèi)習(xí)慣行業(yè)潛力1.2珠寶電商發(fā)展現(xiàn)狀消費(fèi)者珠寶廠家省級(jí)代理商終端品牌商珠寶工廠1、傳統(tǒng)層級(jí)渠道模式2、扁平化渠道模式3、傳統(tǒng)珠寶電商模式（通過(guò)PC網(wǎng)站，消費(fèi)者缺乏信任與體驗(yàn)感）4、珠寶O2O模式（通過(guò)PC平板手機(jī)官網(wǎng)四維一體，打造線上推廣與線下體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任與體驗(yàn)感）1、行業(yè)格4、局l純電商：要么建立自己的官網(wǎng)，做垂直型的珠寶電商；要么只是上幾大平臺(tái)進(jìn)行推廣與引流（天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等）；l自建體驗(yàn)點(diǎn)：將垂直型官網(wǎng)與平臺(tái)推廣相結(jié)合，并在線下建立體驗(yàn)點(diǎn)與直營(yíng)店，如鉆石小鳥全國(guó)8個(gè)體驗(yàn)店，珂蘭全國(guó)30多個(gè)體驗(yàn)店，卓卡依全國(guó)30多個(gè)體驗(yàn)店。線上已經(jīng)完成了比價(jià)與選購(gòu)，通過(guò)線上聚流量，而引導(dǎo)至線下進(jìn)行購(gòu)買與體驗(yàn)。2、面臨困境l引流難：線上推廣成本高，性價(jià)比下降l轉(zhuǎn)化率低：不足0.2%l自建體驗(yàn)點(diǎn)成本高l線下不擅長(zhǎng)l競(jìng)爭(zhēng)太激烈1.3珠寶O2O發(fā)展現(xiàn)狀珠寶O2O行業(yè)必然性珠寶蛋糕被瓜分：珠寶店鋪、百貨商場(chǎng)、珠寶展、婚博會(huì)、銀行渠道、整合異業(yè)終端（如婚紗影樓等）、員工走5、私單；目前珠寶終端店鋪只能走珠寶O2O這條路。行業(yè)基礎(chǔ)l珠寶電商：擁有線上操作的經(jīng)驗(yàn)與體系，缺乏的是廉價(jià)的線下體驗(yàn)點(diǎn)；l珠寶店鋪：擁有線下較好的體驗(yàn)點(diǎn)，缺乏的是如何對(duì)線上工具的使用；l從業(yè)人員：擁有較好的客戶基礎(chǔ)，缺乏的是如何打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前珠寶行業(yè)能夠獨(dú)立研發(fā)出珠寶O2O落地模式的產(chǎn)銷研一體的公司不到3家二、市場(chǎng)容量與XX贏利模式2.1XX顧客與市場(chǎng)容量金總裁軟件珠寶行業(yè)加工廠展廳批發(fā)品牌商大中小單品類會(huì)所從業(yè)人員個(gè)人創(chuàng)業(yè)大學(xué)生有閑階層跨界打劫婚紗直銷商會(huì)美容婚慶5000家5000家3萬(wàn)家5000家1000家1000萬(wàn)人50家以下10-50家10家以下1000萬(wàn)/年300萬(wàn)戶6、/年1、商家：近25萬(wàn)家，平均2套/家；2、用戶：近2000萬(wàn)人，平均1套/人3、市場(chǎng)：近1.5萬(wàn)億元編號(hào)編號(hào)需求方需求方提供產(chǎn)品提供產(chǎn)品提供價(jià)值提供價(jià)值利潤(rùn)及其他利潤(rùn)及其他1珠寶廠商企業(yè)APP開(kāi)發(fā)（珠寶移動(dòng)電子商城）辦公智能化、產(chǎn)品電商化利潤(rùn)點(diǎn)一、賣軟件利潤(rùn)點(diǎn)二、軟件落地貨品流通利潤(rùn)點(diǎn)三、后期維護(hù)服務(wù)費(fèi)用利潤(rùn)點(diǎn)四、后期培訓(xùn)O2O利潤(rùn)點(diǎn)五、后期營(yíng)銷創(chuàng)新O2O利潤(rùn)點(diǎn)六、后期廣告、贈(zèng)品等利潤(rùn)點(diǎn)七、O2O店中植入2珠寶省代商企業(yè)APP開(kāi)發(fā)（珠寶移動(dòng)電子商城）產(chǎn)品電商化、客戶管理智能化、渠道下沉輕資產(chǎn)化320家以上珠寶終端商家企業(yè)APP開(kāi)發(fā)（珠寶移動(dòng)電子商城）產(chǎn)品電商化、輕資產(chǎn)規(guī)模化、客戶管理智能化47、5家以下珠寶終端商家珠寶貨品+手機(jī)APP+iPad應(yīng)用+Talk-ing拓客器產(chǎn)品急速定制、輕資產(chǎn)規(guī)模化、客戶管理智能化、產(chǎn)品供應(yīng)選擇多元化5異業(yè)機(jī)構(gòu)珠寶貨品+手機(jī)APP+iPad應(yīng)用+Talk-ing拓客器擴(kuò)大高毛利產(chǎn)品品類、提升員工兼職創(chuàng)富、抓住高端客戶人群6個(gè)人創(chuàng)業(yè)珠寶貨品+手機(jī)APP+iPad應(yīng)用輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)選擇多元化、產(chǎn)品急速定制數(shù)據(jù)流資金流貨品流l珠寶商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)l終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)l珠寶產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)l終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)l珠寶產(chǎn)品銷售回款l珠寶O2O體系銷售回款2.2贏利模式與贏利點(diǎn)2.3珠寶O2O落地模式2.4360珠寶終端一體化模式2.5營(yíng)銷落地模式珠寶店珠寶店婚紗影樓8、婚紗影樓SPA會(huì)所會(huì)所美容院美容院星級(jí)酒店星級(jí)酒店綜合會(huì)所綜合會(huì)所珠寶行業(yè)擁有共同客戶基礎(chǔ)的異業(yè)機(jī)構(gòu)+三、XX的行業(yè)SWOT分析3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析編號(hào)編號(hào)類別類別優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)典型代表典型代表1大品牌商1、品牌積淀，極高公信力；2、全國(guó)2000多家實(shí)體店；3、資金實(shí)力雄厚，項(xiàng)目上馬容易4、人才濟(jì)濟(jì)1、團(tuán)隊(duì)組建難度大，磨合周期長(zhǎng)，版本更新效果低；2、傳統(tǒng)觀念難以轉(zhuǎn)變，與互聯(lián)網(wǎng)思維與極大的沖突與不兼容性；周大福、老鳳祥2珠寶O2O公司1、有一定的珠寶O2O沉淀；2、有少量客戶端正在使用；3、具備一定的研發(fā)能力；4、市場(chǎng)調(diào)整機(jī)制較靈活；1、技術(shù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；2、整個(gè)珠寶O2O體系支離破碎；3、軟件效9、果與市場(chǎng)接受度相關(guān)較遠(yuǎn)，不實(shí)用；翡翠物語(yǔ)、嘉華3軟件公司1、具備多行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)能力；2、在進(jìn)銷存等ERP與財(cái)務(wù)軟件上能力較為優(yōu)秀；3、有較大的客源使用基礎(chǔ)；1、原有系統(tǒng)珠寶O2O化接口對(duì)接難度極大，短期內(nèi)較難實(shí)現(xiàn)；2、對(duì)珠寶行業(yè)沉淀不夠；3、對(duì)珠寶O2O缺乏深入了解；金百福4微營(yíng)銷公司1、創(chuàng)意能力較強(qiáng)；2、將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念營(yíng)銷化的轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)；1、沒(méi)有研發(fā)能力；2、無(wú)法將創(chuàng)造的概念物化；湯士頓5柜臺(tái)陳列公司1、通過(guò)3D全息與觸屏材質(zhì)能夠有較好的光電展示效果，吸引眼球1、成本較高，運(yùn)輸麻煩；2、不切實(shí)用，純粹的產(chǎn)品展示無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售華爾茲、可比優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)1、技術(shù)上：20多項(xiàng)專利著作權(quán)，10、成功開(kāi)發(fā)30多套珠寶軟件，20多套美業(yè)軟件，如嘉華、翡翠物語(yǔ)、戴歐妮、卡迪；2、運(yùn)作上：成功運(yùn)作5個(gè)珠寶移動(dòng)電商項(xiàng)目，年?duì)I業(yè)額均過(guò)億元；3、數(shù)據(jù)庫(kù)：珠寶全品類產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，目前行業(yè)內(nèi)無(wú)人能及；4、模式上：珠寶移動(dòng)跨界還沒(méi)有哪一家企業(yè)敢玩；5、功能上：產(chǎn)品試戴功能1、起步上：不到1年的時(shí)間里覆蓋終端近1000套；2、推廣上：之前一直做后端，沒(méi)有行業(yè)知名度；3、應(yīng)用上：系統(tǒng)的實(shí)用性與趣味性上還需要進(jìn)一步的優(yōu)化；1、珠寶移動(dòng)電商：目前珠寶移動(dòng)電商還處于起步與上升期；2、珠寶跨界直銷：目前行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一家珠寶公司敢于做這樣的嘗試，也沒(méi)有技術(shù)與平臺(tái)支持他們做這樣的嘗試；1、微營(yíng)銷機(jī)構(gòu)+珠寶廠家：能夠在短時(shí)11、間內(nèi)開(kāi)發(fā)出專門針對(duì)珠寶行業(yè)的軟件，并打通移動(dòng)微支付；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步的媒體制高點(diǎn)控制；如翡翠物語(yǔ)的系統(tǒng)由我們開(kāi)發(fā)，但其對(duì)產(chǎn)品的核心理解以及廣告語(yǔ)有先入為主的效應(yīng)3.2XXSWOT分析3.3XX核心競(jìng)爭(zhēng)力PPT模板下載： 深圳市XX科技文化有限公司，是一家集珠寶移動(dòng)電商軟件研發(fā)、推廣、銷售于一體的科技型珠寶企業(yè)，公司立足于推動(dòng)珠寶移動(dòng)電商的發(fā)展，打造珠寶O2O第一平臺(tái)，并與全球的珠寶商家共同分享珠寶O2O所帶來(lái)的商機(jī)與財(cái)富。公司現(xiàn)在技術(shù)團(tuán)隊(duì)30多人，其中 70%曾經(jīng)服務(wù)于騰訊、阿里巴巴等全球知名企業(yè)。核心技術(shù)骨干 為第一代 珠寶電商人，曾打造過(guò)如酷狗音樂(lè)等知名軟件，共同見(jiàn) 證了珠寶行業(yè)從傳統(tǒng)渠12、道模式向扁平化渠道模式的轉(zhuǎn)變，更經(jīng)歷 了珠寶傳統(tǒng)電商到珠寶移動(dòng)電商的歷史性轉(zhuǎn)折，積累了珠寶行業(yè) 與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深厚的深沉與經(jīng)驗(yàn)。深圳市XX科技文化有限公司服務(wù)過(guò)卡迪珠寶、嘉華珠寶、金大福之翡翠物語(yǔ)、珠寶圈等近1000多家珠寶企業(yè)，總結(jié)出一套珠寶O2O的落地模式，并將之推廣開(kāi)來(lái)，為珠寶行業(yè)的發(fā)展與電商化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，讓珠寶商家自建平臺(tái)，并讓珠寶店鋪經(jīng)營(yíng)成為一種享受而非難題。4.1XX團(tuán)體簡(jiǎn)介總經(jīng)理財(cái)務(wù)部商品部副總經(jīng)理營(yíng)銷部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)1部業(yè)務(wù)2部業(yè)務(wù)3部客服部技術(shù)部HR部 XX珠寶O2O模式：以“1+2+3+N模式”為核心，以珠寶業(yè)、美容業(yè)、婚慶業(yè)、酒店業(yè)、金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)等擁有共同客戶群的業(yè)態(tài)為13、行業(yè)基礎(chǔ)，將電商行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)相互結(jié)合，以創(chuàng)新思維打造全新的珠寶020模式。l1個(gè)平臺(tái)：XX系統(tǒng)l2套模式：珠寶O2O落地模式、360珠寶O2O終端一體化模式l3大終端：手機(jī)APP+iPad應(yīng)用+Talk-ing拓客器4.3XX系統(tǒng)簡(jiǎn)介4.4三大終端五、融資計(jì)劃3年投入產(chǎn)出比年度XX（萬(wàn)元）2015（萬(wàn)元）2016（萬(wàn)元）2017（萬(wàn)元）收入預(yù)測(cè)200080002000050000成本預(yù)測(cè)170059201400029200利潤(rùn)預(yù)測(cè)3002080600021000稅前利潤(rùn)3002080600021000利潤(rùn)率15%26%30%42%1、三年內(nèi)成本、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)五、融資計(jì)劃本輪融資需求及用途項(xiàng)目資金用途需要資金（萬(wàn)元）1設(shè)備采購(gòu)500萬(wàn)2軟件研發(fā)與購(gòu)買硬件費(fèi)用700萬(wàn)3營(yíng)銷費(fèi)用600萬(wàn)合計(jì)1800萬(wàn) 目前公司可用資金500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)資金需求1800萬(wàn)，資金缺口1300萬(wàn)，其中300萬(wàn)通過(guò)銀行貸款解決，1000萬(wàn)通過(guò)本輪股權(quán)融資解決。Thanks!