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1、1折射聚光型太陽能光伏發電技術產業化折射聚光型太陽能光伏發電技術產業化商業計劃書商業計劃書xx（北京）光照技術有限公司（北京）光照技術有限公司二一一年三月二十日二一一年三月二十日 2（1）摘要xx（北京）光照技術有限公司是一家專業從事光照技術研究的低碳技術專業公司，主要在聚光型太陽能光伏、生物光照、綠色照明、光照保溫隔熱技術、特種光照技術及產品等方面的研究。聚光型太陽能發電技術已日趨走向成熟，目前的聚光型太陽能發電技術大多系基于反射技術基礎上的聚光光伏發電和聚光太陽能熱發電技術應用，基于折射聚光的太陽能發電技術的應用鮮見報到。常見的太陽能聚光特性的應用，基于反射原理的有太陽能灶，折射原理的有用2、放大鏡對照太陽光點燃紙張。3太陽能灶 放大鏡聚光燒螞蟻4（2）公司介紹xx（北京）光照技術有限公司成立于2006年公司自成立以來一直從事光學、光傳導及光照技術方面的研究，曾在2006年應清華大學光電實驗室邀請參加了在哈工大的光導技術應用及研究學術會議，公司在光照技術、傳導技術及應用方面有廣泛的學術基礎及科研能力，大部分成果已經產品化并朝產業化方向發展。xx公司是一家獨立法人資格的企業，公司股東機構簡單，兩位股東組成，注冊資金1000萬元人民幣。公司法人楊璠先生系物理專業1993畢業，隨即進入甘肅金川集團，在實驗室從事紅外技術及分析化學領域的科研工作。5另一股東xx女士為電力經濟專業碩士研究生及3、電子技術本科生。1993-2001年間楊璠先生一直從事實驗室工作，在甘肅金川集團實驗室工作期間，多篇學術論文在國內核心期刊發表。長期的科研及實驗工作奠定了其良好的技術基礎和創造能力，學術論文曾被美國核心化學雜志CA3000收錄。2001年2月楊璠先生進入IT行業，從事計算機互聯網領域，2003年開始創業成立北京眾星惠天科技有限公司，從事計算機系統及智能化系統集成服務，專屬IT技術及控制技術領域；2006年成立北京眾星睿光科技有限公司，即xx前身；2010年眾星睿光正式更名xx（北京）光照技術有限公司并全面進軍低碳行業。6核心團隊優勢：核心團隊優勢：xx公司在專業領域擁有來自美國波音公司（以研究4、聚光型砷化鎵太陽能光伏發電見長的公司）的xx博士和北京大學太能能及物理專家xx教授，以及來自金川集團的分析化學專家、國家級標準委員會委員xx副教授，另外還有來自華北電力大學的三位博士及四位碩士研究生的專家團隊。折射聚光器的研發涉及計算機仿真模擬、制造工藝、材料分析、光伏與光熱特性研究等等，需要晚輩的技術基礎后盾，xx在技術團隊的建設上有牢固的技術后盾及基礎。7公司在成長中積累了大量的基于IT技術及智能化控制技術的基礎及科研能力，同時將計算機技術用于光學及光導技術設計開發等發揮了重要的工具性的作用。公司在技術應用及設計上擁有豐富的經驗和驗證能力；近十年來的市場經驗使得公司的經營者擁有良好的自身素5、質及抗風險能力。xx公司是一家自然人為法人的企業，公司的主導產品及方向系基于光學及光照技術的低碳產品及技術服務為主體的企業，基于清潔能源的太陽能光伏產品和低功耗亮化照明和生物光照為公司的主打技術及產品。折射聚光型太陽能光伏發電技術，其契機是時下太陽能光伏昂貴的發電成本，我們研發的產品是采用廉價的材料研制的光伏效應倍增的產品，成倍提升發電效率降低成本。89產品的目標市場定位：現有的太陽光伏發電廠的改造，新建太陽能發電廠直接應用。競爭對手分析：目前的提升發電效率的聚光型太陽能發電有光熱發電和光伏發電，大多采用的是反射原理的聚光，國內聚光型發電有聚光漏斗、碟式太陽能聚光器、蝶式太陽能聚光器等。10大6、型組合二維維自動跟蹤蝶式光伏發電聚光器大型組合二維維自動跟蹤蝶式光伏發電聚光器11聚光漏斗12xx折射聚光器 單碟式反射聚光器單碟式反射聚光器 碟式反射太陽能發電架 聚光漏斗幾種聚光器對照幾種聚光器對照13研究及開發靈感：研究及開發靈感：xx折射聚光器的研發，是基于光學技術基礎上的，其提出是在太陽能板子如光線平行的情況下如何不動太陽能板子的角度來接收到太陽光線，其方法我們考慮了折射原理和反射的原理，同樣如果在清晨太陽光線與地平線幾乎是平行的情況下或者說在某一時段跟太陽能電池板平行的情況下，如何將在幾十層樓高的平行的太陽光“轉彎”到我們的太陽能板子，如何考慮在不同的季節的陽光、不同經度和緯度的陽7、光在任何時候都可以照射到我們的太陽能板子上。于是我們通過研究和實驗，折射原理的利用是比較方便，正如前面我們提到的用放大鏡可以聚集太陽光殺死螞蟻，也可以用反光凹鏡來制作太陽灶燒水，我們看到折射比反射更容易控制和把握，也更加的而方便和靈活，所以我們更多的考慮了折射原理來聚光。回答剛才如何將幾十層樓的高的陽光采集到太陽能電池板的問題一樣，我們同樣可以做一個與這個樓一樣的高的玻璃或亞克力折射墻一樣可以做到一樓的電池板接收到原本在幾十樓高的錯開的陽光。（3）產品介紹1415產品特點及介紹：產品特點及介紹：xx折射聚光器是利用光的折射原理，結合不同地區經緯度的不同特點設計的，其優勢是降低了電池板的使用數量8、，提高其發電效率，同時免除傳統太陽能發電所需的追日系統。折射聚光太陽能可以成倍的提高光伏發電效率，聚光器制造成本低廉，采用普通玻璃及亞克力均可制作，從而大幅降低太陽能發電的成本。xx折射聚光器形狀規則，可以大面積集約化用于太陽能發電，同時在處理電池板冷卻問題簡單、方便，易于維護。xx折射聚光器安裝簡潔、方便、易拆卸，模塊化設計、無連帶破壞性問題。16xx折射聚光器與傳統測試數據對比17測試實驗錄像（鼠標雙擊）18產品競爭力分析：產品競爭力分析：前面比較的幾種聚光器，我們可以看出，xx折射聚光器的提點是成本低廉，材料資源豐富，制作成本低。安裝簡便，學習成本比較低，經過簡單培訓的技術人員或一般工人9、即可上手安裝拆卸。這是一般反光聚光器難于做到的。xx折射聚光器清潔方便、光光器除塵去污是直接影響光伏發電效率的問題。xx折射聚光器易于被客戶接受，現場演示方便，光伏發電倍增效果立竿見影，市場培育簡單，成本預算簡明扼要，一眼明白。除了新建的太陽能光伏發電廠外，xx折射聚光技術可以改造舊的太陽能光伏發電廠，市場前景廣闊。19產品換代及成本分析：產品換代及成本分析：xx折射聚光器一代產品的倍增數是2倍，在實驗室我們目前做到接近十倍的水平。就目前2倍放大倍數的成本來看，一個小型的聚光器的制造成本僅僅不到十元人民幣，大規模集約化生產，一個聚光器甚至可以降到幾元錢，如果再增加一本的太陽能電池則成本將增加310、0-40元左右，而用折射性聚光器，僅僅需要的不到10元錢，從而大大的降低了電站的制造成本。二代的折射聚光器是在工業上及設計上下功夫，本身的材料成本沒有多大的變化，更大的是降低太陽能電池板的使用量，更多的用精確聚光的辦法達到盡可能少的采用太陽能電池板的目的。品牌及專利：品牌及專利：品牌是xx的品牌，鑒于時間及技術保密性等問題的原因，未來得及申請專利，前期申請專利的想法淡薄。20產品贏利能力分析：產品贏利能力分析：xx折射聚光器一代產品的倍增數是2倍，以原有的光伏電廠基礎上再建一個完全一樣的電廠來計算，僅電池板這這塊的成本就是翻番，其他的設備是配套雙份，而采用的xx折射聚光器，電池板部分成本僅僅增11、加大概25%，而其他輔助設施的成本加起來也不會超過原來的50%。二代、三代產品的倍增系數可以增加到3倍、4倍、直到十倍的倍增，從而大大的降低太陽能光伏發電的成本，實現這些目標有通過技術的、工藝的、及空間的利用。21目標客戶分析目標客戶分析：xx的目標客戶就是那些業已建成的太陽能光伏電站和未來即將興建的光伏電廠。我們將為太陽能電池板的廠家制作太陽能電池板光伏效應倍增的折射聚光器，借用他們成熟的渠道及客戶群體來推廣我們的產品。我們強調并一直說明的是，我們沒有研究太陽能光伏，我們只研究光學及聚光放大特性，我們為那些太陽能光伏電廠或太陽能光伏機構以成倍的放大他們的他們的光伏發電的產出從而降低發電成本，12、甚至降到比火力發電還低的水平，我們提供的是有形的產品、技術及服務。我們將我們的產品進行面對面的測試，讓所有的評估者看到我們不是在耍魔術，而是看得見的真正意義上的在增加光伏發電的效率。22（4）xx人員及組織結構234.1人員組成太陽能組管理人員：總經理 xx學士32歲，副總經理許xx學士 30歲，xx低碳研究院院長 xx副教授 48歲。科研人員：xx教授 62歲，北京大學光伏組成員，北大物理系教授，光照輻射隔熱膜研究專家。xx副教授48歲，材料化學分析專家，中國標準委員會委員。xx博士48歲，美國波音公司前資質工程師。其他人員：xx律師37歲。24xx公司目前的產品還沒有推向市場，我們缺少諸如13、市場、銷售、生產及質量控制等等方面的人才，一旦資金允許人力資源的完善將是刻不容緩的第一要務。4.2人力資源的缺陷25xx初期將確保毛利在40-50%的水平，并以提高二代和二代以后的產品的光電轉化效率來提升利潤的水平。在2012年間我們將確保我們的技術及產品手冊至少在中國的太陽能發電領域做到家喻戶曉，并力爭通過集成服務、涉及支持和咨詢培訓等去的至少1000萬人民幣的收入。在2013年底之前，我們力爭做到改造中國區原有的太陽能光伏電站的20%，實現銷售目標收入超過1億元人民幣。（5）市場預測26（6）營銷策略作為營銷策略，xx擬以也已建成的太陽能光伏電廠改造和新建電廠作為跟進目標，與設計單位協作設14、計、建設單位共同驗證的方式推廣技術及產品服務。xx以低成本的折射聚光器投放到原有的光伏發電企業，可以以類似EMC（合同能源管理）的方式來合作，將多發部分的上網電費與原有電廠分成的方式合作。對于舊太陽能光伏電廠的改造，我們可以有xx折射反光器的應用改造或者提供折射聚光墻的解決方案，通過循序漸進的解決方式逐步擺脫原有的追日系統以消除追日系統本身帶來的消耗，扭轉原有的低光電轉化效率，從而提升原有電廠的發電能力，產生更多的價值。27在設計上，無論是新建電廠的解決方案還是就電廠的改造，xx公司均提供美觀設計、散熱配套、循環熱利用，包括整個電廠的景觀效應與低碳環保的標桿性建筑群落一并考量，為客戶提供低碳、15、生態、人文景觀為一體的整套解決方案。我們與傳統的太陽能光伏發電不一樣的是我們并不在光伏研究上下的主要的功夫，我們只是在光線的收集上做文章，以求最大限度的降低成本。原本的太陽能光伏類的如太陽能路燈、景觀燈、以及居家式的太陽能小電站等均將極大的降低完成原有功能所需要的電池板的成本，這些領域將成為我們最有效的目標市場，而且市場是現成的無序花大力氣的培育。28xx公司目前的產品的生產現狀是，完全的靠ODM方式來做的，目前我們沒有任何的工廠，如果有外來資本的進入，自行生產將會更大的降低成本和留存原本流失的利潤。（7）生產制造計劃29廠房建設1000萬元實驗室及測試設備1000萬元材料啟動資金600萬元其他配置資金1000萬元共計資金需求3600萬元（8）財務規劃