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1、x x茶 商 業(yè) 計(jì) 劃 書x x x P R O F E S S I O N A L C O M M E R C I A L P R O J E C T P L A N自 我 介 紹 Self IntroductionB1我是一名 創(chuàng)業(yè)老兵，2003年大學(xué)畢業(yè)；2004年創(chuàng)業(yè)；至今創(chuàng)辦過兩家科技型公司，已成功轉(zhuǎn)讓。我叫 xx；出生于世界茶葉故鄉(xiāng) 福建。項(xiàng)目緣起Origin of the projectB2每當(dāng)我看到西方人用咖啡機(jī)把咖啡成功推向全世界，我就強(qiáng)烈希望自己也能發(fā)明出一臺(tái)智能設(shè)備，讓繁瑣的中國功夫茶，化繁為簡，走向年輕人，飄香全世界！02CD茶是世界上公認(rèn)的最健康的飲料，起源于中國，2、從神農(nóng)氏傍得一茶至今已有700多年歷史。茶作為一款帶有文化屬性的健康飲料，對目前傳統(tǒng)瓶裝飲料發(fā)展瓶頸是一個(gè)很好的補(bǔ)充，因?yàn)楝F(xiàn)泡茶好喝而無添加劑。A3關(guān) 于 茶 About Tea中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前都是傳統(tǒng)開店模式和原料出口，發(fā)展瓶頸明顯，傳統(tǒng)沖泡繁鎖，不利于在年輕人中普及和走向全球，中國幾百家主要茶企營業(yè)額加起來都不及一家不產(chǎn)茶國度里的英國立頓紅茶。B 柴米油鹽醬醋茶，現(xiàn)泡茶飲市場巨大，茶葉普及到全球則市場上萬億。C智能飲茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)開創(chuàng)者定位讓天下人都喝上健康好茶使命公司定位/使命Company orientation/mission4核 心 創(chuàng) 新 C o r e i n n o v a3、 t i o n51.創(chuàng)新研發(fā)出全球第一臺(tái)能真正按“中國功夫茶”標(biāo)準(zhǔn)沖泡原葉茶的無人智能茶飲機(jī)有兩大機(jī)型：大型自助機(jī)、小型自助機(jī)大型自助機(jī) 小型自助機(jī) 52.“以無人智能茶飲機(jī)”為核心，首創(chuàng)了專業(yè)的“智能飲茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”核 心 創(chuàng) 新 C o r e i n n o v a t i o n商 業(yè) 模 式Business Model6全球各原產(chǎn)地廠家代工生產(chǎn)好茶茶葉智能沖泡與茶品銷售一體化服務(wù)平臺(tái)無人自助茶飲機(jī)備注：眾多的智能茶飲機(jī)屏幕組成的廣告平臺(tái)還可為企業(yè)客戶提供廣告投放服務(wù)！個(gè)人用戶售賣茶水電商平臺(tái)售賣茶/茶禮/茶食品廣告平臺(tái)機(jī)身廣告/液晶屏幕廣告商家個(gè)人用戶盈 利 模 式Profit 4、Model 7電商轉(zhuǎn)換銷售15%設(shè)備廣告營收10%盈利來源于三個(gè)方面設(shè)備售賣茶水、茶食品75%用戶在辦公區(qū)域或公共場所想快捷喝杯現(xiàn)泡茶水/熱飲的客戶有客戶茶水接待和員工茶水福利服務(wù)需求的企事業(yè)客戶夜間工作、值班想喝杯“現(xiàn)泡茶”提神解乏的工作人群想在各種辦公空間/公共區(qū)域空間 投放廣告的企業(yè)客戶目 標(biāo) 用 戶T a r g e t u s e r s8用戶用戶用戶（高速各服務(wù)站點(diǎn)上的司機(jī)旅客、醫(yī)院住院部內(nèi)的值守人員）無人智能茶飲機(jī)介紹Innovative products9.1廣告視頻區(qū)購茶操作界面區(qū)出茶口取杯處取蓋處天然礦泉水存儲(chǔ)區(qū)24小時(shí)監(jiān)控區(qū)存儲(chǔ)柜大型自助機(jī)市場應(yīng)用：掃碼自助售賣現(xiàn)泡好茶；5、適用空間：適用于機(jī)場、動(dòng)車站、醫(yī)院、政府服務(wù)中心、景區(qū)、圖書館、商場等人流量較多的場所。無人智能茶飲機(jī)介紹Innovative products9.1廣告視頻區(qū)購茶操作界面區(qū)出茶口取杯處取蓋處天然礦泉水存儲(chǔ)區(qū)24小時(shí)監(jiān)控區(qū)小型自助機(jī)市場應(yīng)用：掃碼自助售賣現(xiàn)泡好茶；適用空間：適用于企事業(yè)單位、書吧、便利店、超市等場所。智能茶飲機(jī)八大功能一鍵沖泡：3秒出茶，讓喝茶變得簡單；智能提醒：換茶/換水/清理茶渣箱；飲茶/飲水2合1：喝茶喝水一并搞定；即時(shí)加熱：杜絕千滾水，有益健康；自動(dòng)添加/清洗：無需人工，省心省力；安全保障：水電分離，配備兒童鎖；功夫茶沖泡標(biāo)準(zhǔn)：智能沖泡茶水，輕松泡出高品質(zhì)原葉好茶；創(chuàng)新6、掃碼支付/關(guān)注功能：方便用戶支付，利于吸粉。無人智能茶飲機(jī)創(chuàng)新功能Innovative products9.2投 放 場 景Innovative products9.3場景展示無人智能茶飲機(jī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)Innovative products9.4專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系IProfessional product supply chain system10.1一、建成專業(yè)的茶產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建成了七大茶葉生產(chǎn)基地安溪、武夷山、云南、貴州、臺(tái)灣、杭州、安徽與當(dāng)?shù)貙I(yè)茶企共建好茶生產(chǎn)基地；建立了專業(yè)儲(chǔ)茶間在各生產(chǎn)基地，建設(shè)專業(yè)的儲(chǔ)茶間、專業(yè)保存，確保每片精致茶的品質(zhì)。組建了專業(yè)的制茶師/評茶師團(tuán)隊(duì)制茶師親自用傳7、統(tǒng)工藝制茶，并創(chuàng)新研發(fā)出更多年輕人喜歡的調(diào)味茶，評茶師把控每個(gè)環(huán)節(jié)確保茶葉品質(zhì)；專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系IProfessional product supply chain system10.2二、叁大系列茶品介紹“現(xiàn)泡花果調(diào)味茶”現(xiàn)泡“草本涼茶”飲料第一品牌國家發(fā)明專利秘方、獲國家發(fā)明銀獎(jiǎng)現(xiàn)泡“花果調(diào)味茶”有荔枝烏龍、芒果烏龍、水蜜桃紅茶、茉莉花茶等現(xiàn)泡“原葉功夫茶”有正山小種、鐵觀音、大紅袍、金駿眉等專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系IProfessional product supply chain system10.3三、豐富的傳統(tǒng)經(jīng)典茶食品公司專為飲茶客戶整合定制了豐富的經(jīng)典茶食品。有傳統(tǒng)的茶餅系列：臺(tái)灣8、鳳梨酥、廈門鼓浪嶼餡餅，泉州綠豆餅傳統(tǒng)肉脯系列：廈門肉脯干、福安穆陽烤肉、內(nèi)蒙古風(fēng)干牛肉傳統(tǒng)鹵味系列：鄉(xiāng)巴佬鹵雞蛋、絕味鴨脖、煌上煌鹵味用戶大數(shù)據(jù)運(yùn)營轉(zhuǎn)換平臺(tái)User large data operation and conversion platform11建成專業(yè)的茶行業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營及電商交易平臺(tái)PC端手機(jī)端智能茶飲機(jī)手機(jī)端：xx茶 微網(wǎng)站/APP手機(jī)端：xx茶 微信公眾號(hào)/支付寶服務(wù)號(hào)PC端：xx茶 商城大數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺(tái)用戶入口電商交易平臺(tái)WHAT?很多辦公場所/公共場所無法提供快捷健康、好喝的現(xiàn)泡茶水/熱飲茶品服務(wù)；好喝的現(xiàn)泡功夫茶需要的茶具繁多、占空間；在一些沒有專業(yè)茶館的地方，無法實(shí)現(xiàn)9、茶葉先品后買的用戶體驗(yàn)；解 決 痛 點(diǎn)Solve pain points12大多數(shù)年輕人不懂泡功夫茶；WHAT?外國人不會(huì)泡中國茶，中國功夫茶無法在國外進(jìn)行有效推廣；茶葉市場混亂，價(jià)格不透明，性價(jià)比高的品質(zhì)好茶購買不易；茶文化、茶知識(shí)在年輕群體傳播越來越難，影響力越來越弱。解 決 痛 點(diǎn)Solve pain points12市場發(fā)展情況 Market development1390%5%無人自助茶飲機(jī) 今年6月份已生產(chǎn)了70臺(tái)，截止8月份已投放50臺(tái)。機(jī)型每臺(tái)每天售出（杯）單價(jià)（元）每臺(tái)每天銷售額（元）每月每臺(tái)銷售額（元）凈毛利（元）吸粉數(shù)（個(gè)）單臺(tái)現(xiàn)金回本周期（月）大型機(jī)306180540010、30007506.5小型機(jī)186108324017003506市場發(fā)展情況 Market development1490%5%電商平臺(tái)1、已完成xx茶官方網(wǎng)站、移動(dòng)端、微信公眾平臺(tái)、支付寶服務(wù)號(hào)等平臺(tái)開發(fā)；2、線上目前每月有30萬左右的銷售額。三年發(fā)展計(jì)劃Three-year development plan1590%無人自助機(jī)型投放達(dá)300臺(tái)，創(chuàng)收300萬；線上茶葉銷售突破500萬；全年創(chuàng)收突破800萬，利潤突破100萬2018年無人自助機(jī)型投放達(dá)5000臺(tái)，創(chuàng)收1.5億；線上茶葉銷售突破5000萬；全年創(chuàng)收突破2億，利潤突破2000萬2019年無人自助機(jī)型投放達(dá)1萬臺(tái)，創(chuàng)收3.5億；線上茶11、葉銷售突破1億；全年創(chuàng)收突破4.5億，利潤突破4500萬2020年到2020年 年利潤超4500萬未來設(shè)備投入主要資金來源Future equipment into funding sources16用融資租賃方式開展設(shè)備合作，成本控制在年化8%左右。A開啟設(shè)備認(rèn)養(yǎng)眾籌模式，每臺(tái)設(shè)備一份為多，切為100元一份，向喝茶用戶眾籌認(rèn)養(yǎng)給予無風(fēng)險(xiǎn)的保值增收回報(bào)，變喝茶用戶為共享合作用戶和推廣大使。B經(jīng)銷模式：經(jīng)銷商購買設(shè)備并托管給公司運(yùn)營。C餐飲業(yè)茶水售賣業(yè)務(wù)xx福建農(nóng)林大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；高級通訊工程師；曾任職務(wù)：福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生會(huì)主席；福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席；現(xiàn)任職務(wù)：福建和茶網(wǎng)12、絡(luò)科技有限公司董事長兼總經(jīng)理;北京鳳凰豐茂投資管理有限公司合伙人現(xiàn)擔(dān)任的社會(huì)職務(wù)：福建省青年聯(lián)合會(huì)常委科技界別秘書長；福建省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長；福建省電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長；中國企業(yè)投資協(xié)會(huì)理事。獲得的榮譽(yù)：2007年12月：被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道和中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)共同評選為“2007年中國十大成長之星企業(yè)家”；2010年1月：被福建海峽都市報(bào)等媒體聯(lián)合評選為“2009十大海西新經(jīng)濟(jì)英雄”。管 理 團(tuán) 隊(duì)m a n a g e m e n t t e a m17餐飲業(yè)茶水售賣業(yè)務(wù)畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，碩士學(xué)位；國際茶學(xué)研究中心研究員。分管技術(shù)研發(fā)和運(yùn)營。楊柳具有多年豐富的大型軟件架構(gòu)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾主13、持了“電子商務(wù)環(huán)境下第三方物流信息平臺(tái)的研究與開發(fā)”項(xiàng)目并將研究成果應(yīng)用于東莞某大型物流企業(yè)，取得了很好的應(yīng)用效果；為天津港設(shè)計(jì)和開發(fā)“港口設(shè)備配置的計(jì)算機(jī)仿真系統(tǒng)”并擔(dān)任系統(tǒng)架構(gòu)師；作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主持了“武煙集團(tuán)物流公司物流系統(tǒng)”規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開發(fā)。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)及無線增值領(lǐng)域亦有造詣。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)和開發(fā)了無線增值服務(wù)平臺(tái)、漏話通平臺(tái)、企業(yè)移動(dòng)信息化服務(wù)平臺(tái)、鈴音自助系統(tǒng)、媒體互動(dòng)游戲平臺(tái)、第三方茶電子商務(wù)交易平臺(tái)等多個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)。常務(wù)副總裁分管技術(shù)研發(fā)及運(yùn)營-xx中國青年政治學(xué)院工商管理專業(yè) 香港大學(xué)取得IPM研究生學(xué)歷主要負(fù)責(zé)公司招商和售后事務(wù)。在產(chǎn)品體系構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域有深入的研14、究和豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)文化部藝術(shù)發(fā)展中心中國無線戲曲頻道、央視動(dòng)畫無線業(yè)務(wù)等大型項(xiàng)目管理工作，有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)副總裁分管招商及售后部 -xx北京工業(yè)大學(xué) 高級評茶師 高級電子商務(wù)師多年茶行業(yè)營銷策劃設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案思維活躍、溝通能力強(qiáng)，具有較高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和超強(qiáng)抗壓力。總經(jīng)理助理分管電商部/營銷部/客服部-xx管 理 團(tuán) 隊(duì)m a n a g e m e n t t e a m17京東情報(bào)大學(xué)（日本）具備較高的專業(yè)素養(yǎng)，抗壓力強(qiáng)，善于總結(jié)行業(yè)規(guī)律，在各電商平臺(tái)操作中，游刃有余，為公司的專業(yè)化平臺(tái)建設(shè)15、作出突出貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)研究方向是他始終堅(jiān)持的一點(diǎn)。銷售部副總監(jiān)-xx有8年上市公司以及物流行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，在本公司擔(dān)任供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)管理工作10年，從倉儲(chǔ)一線工作成長起來，對物流中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著極為豐富的實(shí)操經(jīng)歷，最大限度避免倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)及物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)中帶來的損耗。倉儲(chǔ)部經(jīng)理-xx注冊會(huì)計(jì)師、注冊稅務(wù)師20多年財(cái)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾多次協(xié)助企業(yè)上市融資過程。例如振云集團(tuán)湖南子公司（新加坡上市），福建頂點(diǎn)軟件股份有限公司（擬創(chuàng)業(yè)板上市）等，對規(guī)模企業(yè)上市流程有著深刻見解，能最快速的協(xié)助企業(yè)完成財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的建立和完善。財(cái)務(wù)部經(jīng)理xx有多年從事項(xiàng)目采購及供應(yīng)鏈工作經(jīng)驗(yàn)，交流溝通能力強(qiáng)，處事嚴(yán)謹(jǐn)縝密，嚴(yán)格把控供應(yīng)商16、的商品品質(zhì)及供給效率。入司多年以來與公司團(tuán)隊(duì)共同搭建了更加完善的供應(yīng)鏈體系，為公司運(yùn)作提供了更加穩(wěn)定的支撐。采購部經(jīng)理-xx管 理 團(tuán) 隊(duì)m a n a g e m e n t t e a m17福州大學(xué)有11年軟件研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長復(fù)雜的平臺(tái)架構(gòu)搭建，并有多個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品可供演示。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與其本人一樣樸實(shí)且誠懇，因多次搭建平臺(tái)型產(chǎn)品，對供應(yīng)鏈的理解以及結(jié)構(gòu)衍生有著很好的認(rèn)知。技術(shù)部經(jīng)理-xx餐飲業(yè)茶水售賣業(yè)務(wù)股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)78.08%基金投資21.92%西藏xx投資合伙企業(yè)（有限合伙）晉江安xx創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）北京伯xx股權(quán)投資基金管理中心（有限合伙）xx（深圳）資產(chǎn)管理中心（有限合伙）北京xx基業(yè)天使投資合伙企業(yè)（有限合伙）股 權(quán) 結(jié) 構(gòu)ownership structure18結(jié) 語 篇Conclusion我們的誕生，不僅是生意,更有著自己的使命：xx茶的使命是：“讓天下人都喝上健康好茶”謝 謝 觀 看Professional Commercial Project Plan