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1、LOGO北京北京XX文化傳播有限公司文化傳播有限公司手機手機閱讀合作商合作商業(yè)計劃劃書目錄目錄項目分析項目分析 商務(wù)模式商務(wù)模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123公司簡介公司簡介v 北京北京XXXX文化傳播有限公司（文化傳播有限公司（以下簡稱XX）立足于第五媒體（新媒體）文化產(chǎn)品的數(shù)字化傳播和發(fā)展，業(yè)務(wù)涵括原創(chuàng)流行音樂、視頻流媒體、電子書閱讀、電子動漫等，是一家集音樂制作、音樂經(jīng)紀、版權(quán)經(jīng)營、企劃宣傳等多項業(yè)務(wù)于一體的多元化文化公司，涉足時尚影視劇、電視欄目、品牌運營、演藝經(jīng)紀、音樂制作、模特、網(wǎng)絡(luò)新媒體等產(chǎn)業(yè)。v 2008年12月XX成為中國移動音樂平臺的內(nèi)容合作伙伴，整合各地的優(yōu)2、質(zhì)原創(chuàng)娛樂資源，關(guān)注獨立音樂工作室的發(fā)展，擁有與無線增值服務(wù)商多年合作經(jīng)驗，為無線數(shù)字音樂輸入各渠道的授權(quán)合作，并取得了驕人的成績。v 在全國共有6個辦事處，覆蓋了主要增值業(yè)務(wù)發(fā)展大省，包括浙江、江蘇、湖南、湖北、山東等，為業(yè)務(wù)推廣打下堅實基礎(chǔ)。手機閱讀平臺簡介手機閱讀平臺簡介v 手機閱讀平臺手機閱讀平臺以CP集群資源、通過電子書客戶端下載、在線瀏覽等為基礎(chǔ)服務(wù)的綜合性管理系統(tǒng),應(yīng)用于增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商。平臺采用模塊化設(shè)計思想，集成了豐富的業(yè)務(wù)組件，設(shè)計了強大的管理功能，實現(xiàn)了對業(yè)務(wù)、內(nèi)容、用戶、費用等進行全方面掌控，提供了綜合綜合“電子書電子書”門戶門戶。v 手機閱讀WAP地址：v 手機閱讀3、基地是中國移動全網(wǎng)電子書增值業(yè)務(wù)平臺，主要是面向終端用戶提供各種電子書閱讀服務(wù)的要求，幫助運營商建設(shè)一個無線圖書基礎(chǔ)運營管理平臺，可以靈活開展自己的服務(wù)，為用戶提供豐富的服務(wù)內(nèi)容，幫助運營商建立自己的無線音樂門戶，提升品牌形象。增值業(yè)務(wù)發(fā)展增值業(yè)務(wù)發(fā)展 2005年1月，中國手機用戶數(shù)為3.39億戶，中國移動增值業(yè)務(wù)市場從2002年開始，經(jīng)過5年的快速發(fā)展，2005年市場總體規(guī)模達到484億元。增值業(yè)務(wù)一類是直接提供娛樂服務(wù)，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等；另一類是提供資訊服務(wù)，比如廣告、?？漆t(yī)學(xué)常識介紹、天氣預(yù)報等等。傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)包括短信、語音、彩鈴，基于3G的SP業(yè)務(wù)包括W4、AP、網(wǎng)絡(luò)游戲、彩信、JAVA應(yīng)用等。2006年12月手機用戶數(shù)達到了4.6億戶，增值業(yè)務(wù)市場規(guī)模達到595億，截至2008年12月，全國手機用戶數(shù)達6.47億戶，2008年中國無線增值市場整體規(guī)模達到660.23億元。彩鈴用戶數(shù)1.1億彩鈴收入6億元俱樂部會員數(shù)3000萬彩鈴用戶數(shù)2億俱樂部會員數(shù)8000萬下載次數(shù)5.5億次7億億10億億15億億目前共引入歌曲版權(quán)數(shù)量超過目前共引入歌曲版權(quán)數(shù)量超過90萬首萬首例：手機音樂基地例：手機音樂基地電子書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)電子書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)小說小說生活生活人文社科人文社科理財科技雜理財科技雜M1M2M4M3用戶群體大，喜歡嘗試新鮮事物；用戶群體大，喜歡嘗試新鮮事物5、；用戶具有一定的消費力用戶具有一定的消費力;手機用戶手機用戶手機用戶手機用戶讀者讀者讀者讀者用戶群體分析用戶群體分析活躍用戶年齡層活躍用戶年齡層1260歲歲;用戶粘度高，能保持一定活躍度；用戶粘度高，能保持一定活躍度；目錄目錄項目分析項目分析 合作模式合作模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123合作優(yōu)勢：合作優(yōu)勢：增值業(yè)務(wù)收入增值業(yè)務(wù)收入品牌效應(yīng)品牌效應(yīng) 有一定讀者群體的知名有一定讀者群體的知名作家、有發(fā)行量的出版社等作家、有發(fā)行量的出版社等內(nèi)容合作商內(nèi)容合作商內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容服務(wù) 為用戶提供多種暢銷題為用戶提供多種暢銷題材內(nèi)容，涵蓋各類題材。材內(nèi)容，涵蓋各類題材。廣告策劃廣告策劃移動合作6、移動合作熟悉移動內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，擁熟悉移動內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，擁有良好信用度，有良好信用度，專業(yè)的新媒體營銷活動，專業(yè)的新媒體營銷活動，了解用戶的消費行為，引導(dǎo)了解用戶的消費行為，引導(dǎo)、發(fā)展和鞏固讀者群。、發(fā)展和鞏固讀者群。WAP網(wǎng)站網(wǎng)站板塊推薦板塊推薦電子書電子書格式制作上線格式制作上線群發(fā)、各省資源群發(fā)、各省資源推薦推薦雙方資源置換雙方資源置換移動網(wǎng)站宣傳移動網(wǎng)站宣傳營銷推廣營銷推廣利用雙方優(yōu)勢資源進行整合營銷，以提升收入，擴大收益。利用雙方優(yōu)勢資源進行整合營銷，以提升收入，擴大收益。分工合作分工合作產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃無線權(quán)利無線權(quán)利獨家授權(quán)獨家授權(quán)無保底分成無保底分成產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)7、計內(nèi)容更新內(nèi)容更新內(nèi)容上線內(nèi)容上線營銷方案營銷方案營銷計劃營銷計劃運營商推廣運營商推廣產(chǎn)品授權(quán)產(chǎn)品授權(quán)電子文件電子文件內(nèi)容審查內(nèi)容審查圖書頻道圖書頻道網(wǎng)站宣傳網(wǎng)站宣傳整合營銷整合營銷其他方面其他方面內(nèi)容方內(nèi)容方XXv 出版社出版社主要負責：主要負責：A.相關(guān)書籍的版權(quán)授權(quán)；B.期限為2-3年；C.無保底分成合作,分成比例：3：7（我司）；D.配合進行相關(guān)營銷，配合簽名售書等。合作模式合作模式v XX公司主要負責：公司主要負責：A.制作相關(guān)電子書格式；B.安排手機閱讀平臺的產(chǎn)品上線；C.提供上線數(shù)據(jù)和相關(guān)對賬單數(shù)據(jù)；D.主要進行相關(guān)營銷推廣。合作模式合作模式合作伙伴合作伙伴-經(jīng)濟日報出版社經(jīng)濟日8、報出版社經(jīng)濟日報出版社經(jīng)濟日報出版社經(jīng)濟日報出版社誕生于1985年，直屬經(jīng)濟日報報業(yè)集團，是一個很年輕的中央級出版社。經(jīng)濟日報出版社以經(jīng)濟熱點、社會焦點、新聞看點類圖書為主打方向，著意打造具有媒體獨特視界的特色品牌。即：舉傳媒之眼，探經(jīng)濟之微。經(jīng)濟日報出版社實行社長負責制，下設(shè)總編辦公室、編輯一室、編輯二室、出版部、發(fā)行部、財務(wù)部和郵購部等機構(gòu)。經(jīng)濟日報出版社以經(jīng)濟、社會、新聞圖書為重點，并已形成特色品牌，兼顧政治、法律、文史、教育、科技以及生活等多學(xué)科著述的出版。國際與地區(qū)間多品種、多形式、多層次的文化交流始終是經(jīng)濟日報出版社的一項重要工作，開展本版圖書的版權(quán)輸出和外版圖書的版權(quán)引進，為中外9、讀者服務(wù)。合作伙伴合作伙伴-經(jīng)濟日報出版社經(jīng)濟日報出版社授權(quán)部分暢銷書授權(quán)部分暢銷書合作伙伴合作伙伴-時空傳媒時空傳媒 在成功運作在成功運作在成功運作在成功運作NBANBA時空時空時空時空的基的基的基的基礎(chǔ)上，時空傳媒礎(chǔ)上，時空傳媒礎(chǔ)上，時空傳媒礎(chǔ)上，時空傳媒20042004年推出了國年推出了國年推出了國年推出了國內(nèi)第一本內(nèi)第一本內(nèi)第一本內(nèi)第一本sneakersneaker雜志，為讀者提供雜志，為讀者提供雜志，為讀者提供雜志，為讀者提供最權(quán)威、專業(yè)、潮最權(quán)威、專業(yè)、潮最權(quán)威、專業(yè)、潮最權(quán)威、專業(yè)、潮流的流的流的流的sneakersneaker文化文化文化文化信息，倡導(dǎo)、引領(lǐng)信息，倡導(dǎo)、引領(lǐng)信息10、，倡導(dǎo)、引領(lǐng)信息，倡導(dǎo)、引領(lǐng)了中國了中國了中國了中國sneakersneaker發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)展潮流。目前展潮流。目前展潮流。目前展潮流。目前SIZESIZE尺碼尺碼尺碼尺碼、SIZESIZE潮流生活潮流生活潮流生活潮流生活已進入高速發(fā)展已進入高速發(fā)展已進入高速發(fā)展已進入高速發(fā)展時期，除在時期，除在時期，除在時期，除在sneakersneaker領(lǐng)域形成領(lǐng)域形成領(lǐng)域形成領(lǐng)域形成一家獨大的局面外，一家獨大的局面外，一家獨大的局面外，一家獨大的局面外，正積極向正積極向正積極向正積極向“潮流潮流潮流潮流”領(lǐng)域大步挺進。領(lǐng)域大步挺進。領(lǐng)域大步挺進。領(lǐng)域大步挺進。主要簽約作家主要簽約作家星座小王子星座小王子 11、一個不是全職專業(yè)但又在亞洲知名度最高的星座專家，一心只想要當一個懂得戀愛的平凡人，在他世界中占星和星座完全不同，往往將生活融入星座研究之中！星座小王子這個名字，是在1997年元旦無意在好友陳海琪的電臺節(jié)目中偶然客串，海琪實時為他取之名，在此之后，變成了雙面人，由于工作關(guān)系，在游走于媒體工作，當上了電視電臺主持人，開始寫作星座小王子占星系列，雖然成為公眾人物，但從不以真面目示人，永遠神秘！星座小王子的博客也在一年多之間點擊率超越一千萬一千萬，是全中國博客40強強，也是中文星座博客全球第一強中文星座博客全球第一強、點擊超過5000萬。曾任香港電臺、商業(yè)電臺、新城電臺、大馬988電臺DJ、文字工作者12、有線電視、亞洲電視、channelV電視節(jié)目主持人、中國時報、東方日報、蘋果日報、東周刊、兩岸三地星馬日韓超過五十份雜志等星座專欄作家。主要簽約作家主要簽約作家姜銀姜銀 80后美女 作家.做過編輯記者，唱片公司經(jīng)紀人.橫跨娛樂圈和文壇的精致小才女.曾就讀于魯迅文學(xué)院第十一屆中青年作家高研班.2006年出版長篇小說,隨后發(fā)行同名單曲并且將小說改編成電影劇本.2007年出版圖文寫真.2009年出版長篇小說.銀色傾城飾品代言人.深圳網(wǎng)域十年BLOG大賽第一名.網(wǎng)絡(luò)游戲愛心大使.手機游戲代言人.河北富貴園樓盤代言人.主要簽約作家主要簽約作家安琥安琥 中國內(nèi)地四大娛樂節(jié)目主持人之一中國內(nèi)地四大娛樂節(jié)目13、主持人之一2002年：主持陽光衛(wèi)視看時尚推新人欄目2003年：主持旅游衛(wèi)視娛樂任我行欄目主持中國教育電視臺沸點現(xiàn)場主持上海東方衛(wèi)視金曲紅人館主持第53屆世界小姐總決賽2007年：主持湖南衛(wèi)視金牌節(jié)目誰是英雄主持湖北衛(wèi)視為愛向前沖2008年：主持北京電視臺時尚節(jié)目魅力前線，包括各省衛(wèi)視超級大牌、完美星世界、NBA制造誰是英雄等等。2004年歷經(jīng)兩年完成的處女作長大，也毫不隱瞞的將一個完全真實的自己呈現(xiàn)在讀者面前。主要簽約作家主要簽約作家商憶沙商憶沙 從氣質(zhì)藝員到知性作家從氣質(zhì)藝員到知性作家話劇上帝的寵兒飾演康斯坦茨八個女人飾演皮爾萊特進步飾演夏洛帝借我一個男高音飾演朱麗婭瞬息間的幻影飾演格拉莎電14、影唯有承諾留我心飾演韓雪婷不敢說愛你飾演小崔心橋飾演秋萍電視劇封神榜飾演金光圣母龍游天下飾演蘇欣慈雪中紅飾演蘇佩君珍愛一生飾演項花三國演義飾演糜夫人帶上婆婆嫁飾演韓巧霜廣告/代言汰漬洗衣粉、金德管業(yè)音樂會篇、海姿麗膠原蛋白主要簽約作家主要簽約作家衣原風衣原風 業(yè)余作家業(yè)余作家1975年出生湖南，2003年定居香港。自1988年開始多次在詩刊等雜志報社發(fā)表文章。主要作品有：2002年7月詩集黑郁金香民族出版社；2005年1月長篇小說我曾朦朧地說過我愛你九州出版社；2005年8月地下六合彩揭秘民族出版社。主要簽約作家主要簽約作家塔羅小魔鬼塔羅小魔鬼敖犬敖犬他是一個典型的85后白羊座男生，出生于4月15、1日愚人節(jié)，正如愚者牌一樣，他有著一顆愚人赤子之心，聰明但不外露，從小就對于人間玄妙不可思議之事有著莫名的狂熱，熱愛神秘的一切，在意外的接觸到塔羅牌的世界后，潛能日露，他在騰訊開博不到15天點擊量就過100萬，更有一篇文章一天點擊量過80萬的記錄！雖然中途博客有好長一段時間沒有更新，但每天依然有10000左右的訪問量?，F(xiàn)持續(xù)熱中悠游于占星、塔羅、靈數(shù)學(xué)的神秘學(xué)世界，不停學(xué)習，不停進步。新浪博客：http:/ 合作模式合作模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123營銷周期營銷周期市場營銷推廣周期市場營銷推廣周期市場營銷推廣周期市場營銷推廣周期上線初期上線初期發(fā)展期發(fā)展期 成熟期成熟期 穩(wěn)定16、期穩(wěn)定期通過移動配合營銷；各省地方平臺推薦；少量群發(fā)、push推廣。通過結(jié)合當前營銷熱點，配合免費導(dǎo)讀目錄，提高用戶感性認識；網(wǎng)吧海報、客戶端、WAP網(wǎng)盟等宣傳。產(chǎn)品全部上線；媒體軟文配合宣傳；公司網(wǎng)站內(nèi)部宣傳；移動相關(guān)頁面宣傳；與新書產(chǎn)品同步上線；作為宣傳手段之一；提高成熟用戶閱讀率各類資源整合營銷。通過每個周期的營銷策略和重點，針對性對用戶進通過每個周期的營銷策略和重點，針對性對用戶進行宣傳和培養(yǎng)用戶習慣，隨著用戶需求轉(zhuǎn)換，不段調(diào)行宣傳和培養(yǎng)用戶習慣，隨著用戶需求轉(zhuǎn)換，不段調(diào)整營銷方式。整營銷方式。營銷策略營銷策略 注重用戶體驗感受，以調(diào)查體驗為主；注重用戶體驗感受，以調(diào)查體驗為主；刺激用17、戶的使用，培養(yǎng)使用習慣；刺激用戶的使用，培養(yǎng)使用習慣；營銷手段簡單，用戶接受較快。營銷手段簡單，用戶接受較快。回饋用戶，鼓勵閱讀等；回饋用戶，鼓勵閱讀等；各種節(jié)日、主題活動的整合；各種節(jié)日、主題活動的整合；新增圖書的同步上線；新增圖書的同步上線；圖書產(chǎn)品網(wǎng)站的圖書產(chǎn)品網(wǎng)站的WAP頁面開發(fā)；頁面開發(fā)；手機閱讀平臺相關(guān)板塊的推薦；手機閱讀平臺相關(guān)板塊的推薦；與其他增值產(chǎn)品的結(jié)合營銷。與其他增值產(chǎn)品的結(jié)合營銷。營銷優(yōu)勢營銷優(yōu)勢配合配合新書新書發(fā)行新渠道發(fā)行新渠道 通過與各省移動公司深度合作，利用通過與各省移動公司深度合作，利用WAP網(wǎng)盟推薦優(yōu)勢，將網(wǎng)盟推薦優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源推送用戶，引導(dǎo)用戶、培養(yǎng)18、用戶使用習慣，逐步優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源推送用戶，引導(dǎo)用戶、培養(yǎng)用戶使用習慣，逐步擴大市場占有率，將雙方利益最大化。擴大市場占有率，將雙方利益最大化。打破打破“常規(guī)化常規(guī)化”閱讀方式閱讀方式簽字售書配合贈送等新推廣渠道、新發(fā)行渠道、新讀者群體新推廣渠道、新發(fā)行渠道、新讀者群體第五媒體第五媒體 優(yōu)勢優(yōu)勢營銷優(yōu)勢營銷優(yōu)勢XX專注于無線市場產(chǎn)品的營銷推廣專注于無線市場產(chǎn)品的營銷推廣結(jié)合移動需求進行相關(guān)配合營銷；營業(yè)廳海報、DM單、易拉寶等廣告合作；線上活動，移動門戶網(wǎng)站及WAP門戶等；特色渠道特色渠道營銷活動營銷活動定期進行針對性主題、節(jié)日等線上線下活動；邀請知名作家進行現(xiàn)場簽售等實體活動；各省市、縣媒體資源19、共享包括報紙、電臺及電視臺。定期采購進行產(chǎn)品推送服務(wù)，培養(yǎng)用戶使用習慣主要依靠WAP網(wǎng)盟進行正向推廣；利用其他SP共享渠道，包括群發(fā)、掛機等；無線渠道無線渠道營銷優(yōu)勢營銷優(yōu)勢全國設(shè)全國設(shè)6個辦事處，個辦事處，覆蓋省份及地市列表：覆蓋省份及地市列表：通過移動配合營銷；各省地方平臺推薦；少量群發(fā)、push推廣。省省 份份地地 市市北京、天津河北河南石家莊、唐山、保定、廊坊、張家口鄭州、洛陽、平頂山、安陽、信陽、平頂山山東濟南、青島、泰安、淄博、德州湖南湖北長沙、邵陽、郴州、衡陽、湘潭、張家界武漢、荊州、宜昌、襄樊、孝感、黃岡江蘇浙江南京、蘇州、常州、無錫、連云港、鎮(zhèn)江杭州、嘉興、寧波、紹興、金華云20、南昆明、曲徑、大理、楚雄、玉溪、版納其余省份直接與省移動進行合作，覆蓋50%以上地市。目錄目錄項目分析項目分析 合作模式合作模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123市場前景市場前景品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)用戶粘度用戶粘度收入提升收入提升新增值服務(wù)新增值服務(wù)市場前景市場前景據(jù)“2009-2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)閱讀市場狀況調(diào)查”顯示，2010年大陸的手機閱讀商機規(guī)模將達到46億元，2013年將可能沖破百億元。目前具有無線閱讀合作資質(zhì)的中國移動合作方不到20家，但卻占據(jù)著全國范圍內(nèi)的各省市無線閱讀市場。據(jù)中國移動方面相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2010年3月，大陸范圍內(nèi)移動TD-SCDMA用戶數(shù)已突破50021、萬，該數(shù)字還在不斷的增加，同時增加的，還有無線應(yīng)用市場。例：無線音樂業(yè)務(wù)收入例：無線音樂業(yè)務(wù)收入月份月份用戶數(shù)用戶數(shù)平均計費平均計費計費收入計費收入移動結(jié)算比例移動結(jié)算比例結(jié)算費用結(jié)算費用1543392.00 108,678.00 50%54,339.00 2489932.00 97,986.00 50%48,993.00 3621102.00 124,220.00 50%62,110.00 4340032.00 68,006.00 50%34,003.00 5742222.00 148,444.00 50%74,222.00 6734052.00 146,810.00 50%73,405.022、0 7876012.00 175,202.00 50%87,601.00 8642912.00 128,582.00 50%64,291.00 9773112.00 154,622.00 50%77,311.00 10820902.00 164,180.00 50%82,090.00 111089902.00 217,980.00 50%108,990.00 12902102.00 180,420.00 50%90,210.00 小計小計857,565.00 手機閱讀收入數(shù)據(jù)預(yù)估手機閱讀收入數(shù)據(jù)預(yù)估月月份份新發(fā)展新發(fā)展用戶用戶平均閱平均閱讀次數(shù)讀次數(shù)總下載量總下載量平均平均計費計費計費收入計費23、收入移動移動結(jié)算結(jié)算比例比例結(jié)算費用結(jié)算費用合作合作分成分成比例比例合作方收入合作方收入150000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00250000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00350000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00450000150,0003150,000.0040%60,000.0040%24,000.00580000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00680000180,00032424、0,000.0040%96,000.0040%38,400.00780000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00880000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00980000180,0003240,000.0040%96,000.0040%38,400.00101000001100,0003300,000.0040%120,000.0040%48,000.00111000001100,0003300,000.0040%120,000.0040%48,000.00121000001100,0003300,000.0040%120,000.0040%48,000.00小計小計432,000.00LOGOThank You!北京XX文化傳播有限公司