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1、上海上海XXXX網絡科技有限公司網絡科技有限公司 商業計劃書商業計劃書1.1.行業介紹行業介紹XBOX盒子智能電視PlayStation電視游戲安卓主機游戲截止2015上半年智能電視累計保有 量達8580萬臺，盒子達到5210萬 臺，用戶當年激活率達82%，智能 電視 日活躍用戶2500萬，據預測，截止2015年底智能 電視保有量達到10600萬臺，激活 電視用戶7800萬，日活躍用戶3200萬。智能電視日均開機4.58小時，日均使用6小時以上的用戶卻占到 近30%，日均開機頻率達7.09次；數字電視：數字機頂盒開機時長為 4.97小時，日均開機頻率達2.17次。2015年全年彩電市場規模將達2、4503 萬臺，同比微增0.9%，其中智能電 視的零售量將達3557萬臺，滲透率 79%。除了互聯網沒有到達的地 區以外，所有的電視都將互聯網智能 化。每人每月平均啟動35次APP，而用戶 每次平均停留時長僅10分鐘，其中視 頻類每人平均啟動34次，每次平均停 留時長11分鐘，而游戲及其他類每人 平均只啟動次數3-5次，每次停留5-6 分鐘。1.1.行業介紹行業介紹數據來源：國泰君安研究所 8月9日數據渠道渠道：各路渠道紛紛出招：小米降低渠道分成比例；阿里在CJ上發聲，重新定義家庭 娛樂；樂視打出“免費牌”，把聯運收 益100%返還開發者。蘋果TV的推出將 加速產業發展。CPCP：數量少、質量3、低對比上半年統計出的全國有超過20000家手游CP，電視游戲CP僅有寥寥二 三十家。多數手游公司在猶豫是否轉型。1.1.行業介紹行業介紹發行發行：是產業鏈中游的關鍵，是CP和渠道溝通的紐帶，尤其在電視游戲產業生態 建立初期能有效解決信息不對稱的問題。媒體媒體：不僅游戲行業渠道商們覬覦已久，電視游戲媒體也如雨后春筍一般出現，電視之家、智能電視網、樂上網、超 級電視、流媒體等。03040201次日留存次日留存S S級游戲次日留存級游戲次日留存活躍付費率活躍付費率ARPPUARPPU(RMB)(RMB)電視游戲30%50%0.5%10 20手機游戲35%40%55%3%-4%100 200目前電視游4、戲行業的用戶行為數據已經接近手機游戲；但是付費情況遠低于手機游戲。這說明，電視游戲已經能被玩家接受，但是用戶在付費的環節仍因為信任、消費習慣等問題整體較低，存在大幅上漲空間2.2.行業數據行業數據根據某游戲在某主流游戲大廳計費后臺的數據，實際進入支付頁面的行為累計對應 約33萬人民幣，按照該時間段的數據和該渠道的市場份額推算，中國電視游戲2015 全市場實際的支付意愿大約為3.5到4.0億/年。然而，實際發生的有效支付僅為3%到5%，主要因為：（1）掃碼付費普及率有待提升；（2）短代支付對智能電視和 盒子不夠友好。我們認為，微信、支付寶在移動端目前正在進行的激烈角逐，勢必將掃碼行為變成 常態化5、；工信部的三網融合政策也將驅動電視游戲短信代碼付費，實現寬帶賬單直 接扣費（無需手機）。因此，我們預期，電視游戲的掃碼和短代付費將更為普及，從而短期內帶動行業流水大幅度上升；這是電視游戲行業的紅利期。支付意愿支付意愿(金額￥金額￥)支付成功支付成功(金額￥金額￥)意愿成功轉化比意愿成功轉化比三大運營商9,6531,74618.1%支付寶54,2193,9497.4%微信274,9145,1642.8%數據來源：某游戲大廳7月上旬數據2.2.行業數據行業數據3.3.案例介紹案例介紹主流渠道上線。主流渠道上線。次日次日,三日三日，七日留存數據分別為，七日留存數據分別為55%55%，38%38%，26、3%23%，最高同時在線人數為，最高同時在線人數為25002500人人，平均在線，平均在線 時長為時長為8080分鐘。分鐘。公測數據顯示公測數據顯示，XXXX7 7天的用戶導入天的用戶導入量量 為為7862478624名名XXXX具體數具體數據據3.3.案例介紹案例介紹XXXX具體數具體數據據單玩家一次性付費單玩家一次性付費50005000元元，是視游史，是視游史無前例的充值新高。無前例的充值新高。3.3.案例介紹案例介紹小米單平臺激活用戶小米單平臺激活用戶20萬萬部分平臺付費率部分平臺付費率3%次日留存次日留存40%-50%大大R在單日充值在單日充值2萬萬我叫我叫MT2MT2TVTV版的具體7、數據版的具體數據1.當下的電視游戲市場類似2010年/2011年的手游市場；2.支付的成熟、操控的逐步統一將迎來爆發點；3.及時布局，把握發行渠道，通過手游深度適配電視批量出貨搶占市場份額；4.收編團隊，把控產品質量，迅速推出精品保證行業知名度。4.4.團隊觀點團隊觀點解決方案解決方案 針對電視游戲行業CP的痛點，提供解決方案自研產品自研產品 定期推出精品電視游戲，確保業內知名度發行業務發行業務 代理發行精品電視游戲，搶占市場份額5.5.業務介紹業務介紹-定位定位5.5.業務介紹業務介紹-解決方案解決方案為了至持更多的CP更便捷的進行電視游戲開發，公司自主研發一套電視游戲開發解決方案，包含一鍵8、渠道對接的General SDK（類似棱鏡SDK）和針對電視游戲適配的開發環境TV-Studio（類似簡 版的觸控Cocos)。電視行業痛點電視行業痛點 目前市場是有超過40家渠道，對接SDK 需要兩個月時間，大幅增加CP開發成本 和推遲上線時間 渠道SDK不定期更新，難以跟蹤并更新 部分傳統渠道的SDK主要針對單機游戲，沒有相應的用戶登錄系統我們的解決方案我們的解決方案 一鍵接入所有主流電視游戲平臺 SDK 自動更新渠道最新版本 提供默認的用戶登錄SDK和默認的支付 SDK我們的解決方案我們的解決方案 界面布局的程序framework，使用此框架后，光標的狀態處理可以被框架解決。CP 僅需要9、對 UI 元素進行正確布局。界面布局程序實現的Best Practise 電視行業痛點電視行業痛點 對于重體驗輕操作的游戲，遙控器仍然是最佳的操 作手段 對于非觸屏以及沒有鼠標情況下，傳統手游的界面 設計，布局和操作不完全適合電視屏幕。尤其是對 于光標在復雜界面下的各種狀態處理，CP 可能需 要耗費大量時間 電視游戲界面設計的Guidelines發行業務布局發行業務布局合作方合作方機構機構CP圣劍 潘多 霸下 米游 激樂 皿鎏 聚力視游 西米 有樂 博雅 邊鋒 觸控 藍港渠道阿里TV 小米電視 V樂大廳 愛游戲 樂視TV 海信 葡萄大廳 創維 大麥 當貝 沙發 愛家 優酷 未來電視 1905 10、海爾 百視通 康佳電視 歡網 飛智 奇珀 泰捷小悠游戲廳 創維數字 騰訊 清華同方 中興九城媒體電視之家 樂上網 超級電視 流媒體 奇珀網 智能電視網 愛家TVXX曾是中手游沃橙的發行業務總負責人，全權負責中手游沃橙的電視游戲發行、計費、游戲大廳等業務，在業內有相當廣泛的人脈和知名度。5.5.業務介紹業務介紹-發行布局發行布局XXXX 已上線產品已上線產品電視游戲S級大作，萌系的三國加海戰 的卡牌RPG題材，目前國內各大電視游 戲渠道的開創性產品，各項數據屢創行 業新高。XX由愛撲研發，沃橙發 行，愛撲擬將XX的業務、IP和團 隊注入XX作為核心資產。5.5.業務介紹業務介紹-自研儲備自研儲備11、業務預測業務預測年份項目流水（萬）收入（萬）2015自主研發產品XX8040代理發行產品2款精品產品2016自主研發產品XX400160150105150105待定1號150105待定2號150105代理發行產品6款優質產品150 X 6270合計1,9008505.5.業務介紹業務介紹-規劃規劃XX，CEO超10年游戲行業資深人士，擁有豐富市場、商務、運營、項目管理經驗。中手游沃橙VP，全權負責中手游沃橙的電視游戲發行、計費、游戲大廳等業務，部門團隊20多人，在XX的帶領下成功發行了XX、全民槍戰、神勇阿童木等知名產品，是電視游戲行業 目前的第一發行團隊，業界有極高的知名度。良好的渠道關系，12、深受阿里、小米、樂視電視業務部門的青睞。曾任職第九城市、中華網游戲集團、小蔥網絡等多家知名游戲公司業務部門負責人和管理職位。華東師范大學，應用心理學本科。6.6.團隊介紹團隊介紹-管理層管理層8年游戲研發經驗，豐富的項目及團隊管理經驗。原愛撲網絡電視游戲事業部負責人，負責電視游戲項目開發，同時也是XX制作人，該產品自上線起因為杰出的市場表現在業內引起極大的反響，各項數據指標都成為電視游戲圈標桿，深得渠道好評。曾負責帶領團隊開發多款頁游、手游產品，獲得PMP認證證書 ,項目管理經驗豐富。四川大學，計算機科學與技術專業本科。10年起進入游戲行業，6年游戲策劃經驗，對付費系統的設計和優化有豐富的經驗13、。曾擔任仙俠世界 、俠義無雙 、動漫英雄傳、掌門傳奇等多款百萬流水游戲主策，對游戲策劃運營有深刻的理解和豐富的經驗。曾任職于九維網、巨人、聚位、樂港、冠趣等多家知 名游戲公司。安徽行政學院，北京中文在線簽約小說寫手。6.6.團隊介紹團隊介紹 核心主創核心主創標的公司標的公司融資時間融資時間融資融資估值估值主營業務主營業務深圳速云（棉花糖游戲）2015年1月1500萬6800-8000萬電視游戲發行與渠道北京愛視游（葡萄游戲）2014年11月600萬4000-5000萬電視游戲發行與渠道南京睿悅（nibiru）2015年1月2000萬1.2億以上電視游戲發行與渠道上海潘多2015年Q21000萬14、4000萬電視游戲研發 目前電視游戲市場方興未艾，但是多家發行為主的公司已經開始布局，同時獲得了資本方的青睞，2015年初的估值在1億人民幣上下。對比行業競爭對手，XX團隊擁有業內最知名的發行團隊、成功產品的運作經驗、良好的渠道合作關系、中手游等一線游戲發行的大力支持，先發優勢明顯。目前按照市場同類產品的估值，公司擬按照1.0 1.2億估值，融資15%，加速公司發展，搶占市場份額，在2016年成為電視游戲行業的領頭羊。7.7.融資計劃融資計劃-同業對比同業對比 XX是愛撲集團旗下孵化的優質項目，管理層是目前電視 游戲行業第一發行天團，享有全行業的知名度，能夠獨立 運營和管理公司，打造電視行業第一品牌。目前管理層團 隊占25%的股份。愛撲網絡為管理層提供了XX最初的核心技術、口碑產品、中層團隊、啟動資金。未來根據融資進度和業務發展KPI，每年公司給予管理層 足夠數量的股份保持管理層團隊股權比例不被過分稀釋。C輪融資后，或上市、并購退出時，管理層團隊對公司完 全主導，股份不低于20%，愛撲角色為純戰略投資人，股 份也在20%左右，其余為每輪投資人股份。7.7.融資計劃融資計劃-股權激勵股權激勵愛撲網 絡和投 資人管理層謝謝觀看謝謝觀看