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1、商業計劃書保密承諾保密承諾本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時 做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。項目經理簽字：接 收 日 期：年 月 日項目名稱：眼鏡垂直電商（xx）A輪融資項目項目單位：深圳市xx網絡有限公司地址：電話：傳真：電子郵件：聯系人：手機：收到商業計劃書日期項目編號項目經理公司基本情況深圳市xx網絡有限公司（以下簡稱“xx”），2013年8月注冊成立，總部設在“世界眼鏡之都”深圳市龍崗區。xx在國內首倡“眼鏡時尚配飾主義”，致力打造國內最 2、具成長力的眼鏡垂直行業B2C電子商務平臺，為年輕一代提供 品質、時尚且平價的眼鏡產品；未來，作為本土原創眼鏡品牌 孵化和綜合服務商，致力推動本土眼鏡制造企業加速品牌化、電商化進程。2014年初，xx獲得國際知名眼鏡品牌運營商 新加坡南洋集團天使投資。xx旗下官方旗艦商城 xx（）采用O2O模式運作，主營太陽眼鏡和近視眼鏡以及其他眼鏡周邊產品。線上商城、線下社交化體驗中心（慕客店）、慕客（xx）校園兼職推廣體系緊密結合，形成完整的運營閉環。地址：電話：網址：深圳市xx網絡有限公司公司名稱：深圳市xx網絡有限公司營業執照：成立時間：2013年8月16日公司住所：注冊資本：100萬元人民幣主營業務：3、經營電子商務，互聯網軟件開發，國內貿易（不含專營、專控、專賣商品），經營進出口業務。法人代表：xx電話傳真：0755-6681 5756公司網址：xx 基本信息xx眼鏡（深圳）有限公司 出資49萬元 出資比例49%xx 出資51萬 出資比例51%出資比例顧問委員會Yang Wah Kiang Zhang AnDong 郭曉明核心管理層xx總經理部門設置計財部計財部產品運營部產品運營部市場渠道部市場渠道部技術研發部技術研發部采購庫存部采購庫存部客服部客服部xx 組織架構長沙岳麓分公司長沙岳麓分公司（慕客店）（慕客店）行政與人力資源部行政與人力資源部xx 研發總監xx 人資總監楊xx 總助【使命】4、專注年輕一代眼鏡新需求，打造眼鏡時尚配飾主義，為彰顯自我的大學生群體及對生活品質有較高追求的年輕時尚人群，提供高品質且平價的時尚眼鏡。讓年輕人擁有健康的視力，更高的生活品質。【定位】年輕一代身邊最貼心的眼鏡時尚顧問。【愿景】中國最具成長性的眼鏡產品垂直電商平臺；中國最具影響力的原創眼鏡品牌孵化和綜合服務商。【文化】高效執行 密集溝通 堅持細節 明確目標 極致產品行業痛點與未來走勢消費者明知“挨宰”卻 無路可逃不成文規矩20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣 你是講行情。.2011年眼鏡產品的出場平均價格在35.66元/副坐銷模式積懶成習，眼鏡質量參差不齊消費者亟需5、接地氣的物美價廉的產品，既符合實際需求又 能跟得上時代發展的潮流 消費者 11行業痛點與未來趨勢傳統管道 眼鏡批發市場我國有專職管理機構、有集中交易場地且形成規模的眼鏡批發市場有30余 家，此外我國所有的大城市都有自己的眼鏡批發市場。眼鏡零售業四種業態連鎖品牌店專業醫療視力保健機構以價格為導向注重時尚的平價超市傳統眼鏡店渠道擁有定價權眼鏡行業的中低檔市場，渠道在一定程度上是價格的制定者。高檔市場，專有的技術、專有的服務、專有的管理都會造成一定程度的壟斷，但尚未 形成幾家獨大的壟斷市場，行業集中度低。零售端 12行業痛點與未來趨勢主要項目占營收比重備注店鋪租金14-16%人力成本13-24%經營6、管理人員、驗光師、銷售、修理和加工人員市場營銷68%連鎖企業的宣傳、促銷活動等固定資產折舊3%驗光設備、加工設備的消耗增殖稅8.5%17%稅率其他費用2%配送、廢品率等假定商家的毛利率能夠維持在50左右主要費用合計在46.551.5之間分攤運營成本后正常經營情況下 凈利率一般在3.5左右 零售端 傳統零售企業單品平均毛利潤率50%零售企業費用結構13行業痛點與未來趨勢 零售端 長沙大學城集中中南大學、湖南大學、湖南師大等眾多大學，大學生逾10萬名。粗略統 計，大學周邊眼鏡店67家，除寶島等連鎖品牌外，多為傳統夫妻店。高成本只能擠壓進 貨成本和質量。大學生市場潛力巨大，卻難以獲得物美價廉、能夠充7、分滿足個性需求的品 質、時尚、平價眼鏡產品，難以獲得期望的消費體驗。14行業痛點與未來趨勢全球中高端眼鏡每10副就有7副來自深圳。向研發設計、品牌、營銷、總部轉型如何建立新品牌，搶占新市場，提升自身的價值？深圳市政府給予專項資金和專 項計劃，支持傳統產業轉型升級OEM難以為繼 推進五個轉變 眼鏡企業從來料加工向獨立法人企業轉變 從加工貼牌出口向創建自主品牌轉變 從單一國際市場向拓展國內外兩個市場轉變 從簡單制造加工向研發設計、品牌營銷等高端環節轉變 從產品生產者向時尚引領者轉變 眼鏡制造供應商 15行業痛點與未來趨勢面臨五種困局外銷企業一般擁有穩定的國際市場和固定的客戶群，產品的市場完全按照國8、際客戶的定單要求，企業管 理的中心在于如何保質保量按期交貨，不用自己去經營品牌，也不用去面對消費者和終端銷售網絡。生 產著全世界頂級品質的眼鏡，處在全球眼鏡產業價值鏈最低。缺自主高端品牌、缺研發設計能力、缺自 主營銷渠道，沒有定價權。沒有有實力的品牌對國內市場不了解研發能力缺失缺乏內銷隊伍沒有國內營銷網絡，受制于渠道 不能快速響應需求市場 巨大的庫存風險四種嘗試：積極而又艱難加強設計投入，爭取從OEM到ODM過渡創立自主品牌，參加展會，向OBM邁進在國外設銷售點，近距離接觸國外眼鏡客商建立電子營銷網絡，嘗試電子商務B2C 眼鏡制造供應商 16行業痛點與未來趨勢深圳市博天華眼鏡制造廠擁有多年眼鏡9、制造經驗，是眼鏡、眼鏡框、眼鏡架、鏡片等產品專業生產 加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。案例：富爵的電商探索入駐天貓、淘寶平臺入駐天貓、淘寶平臺.貨品庫存10萬元.場地裝修50萬元.人才傭金10萬元.營銷推廣40萬元.低于成本價的銷售策略銷量可以忽略不計 未能實現規模經濟 眼鏡制造供應商 17行業痛點與未來趨勢2020年零售業銷售額 2000億中國近視人口占全國總人數的33%,是世界平均水平22%的1.5 倍，目前有近4億的近視人數。中國青少年近視率高居不下，小學生近視發病率為22.7%，中學生為55.22%，高中生為 70.34%，大學生更是高達85%國內鏡架年銷售量大約為8000萬10、支，鏡片年消費量為2億片8090后總數3.91億，占全國總人口的29%。8090后作為強 大的消費群體正在崛起2008年中國眼鏡零售業銷售額達到500億元人民幣，每年以 20%以上的速度增長，預計到2020年可達1500億-2000億元 眼鏡零售市場規模和走向 18行業痛點與未來趨勢中國眼鏡協會新一代消費者崛起8090后 新的價值觀和美學觀在獲得產品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一 種審美體驗、快樂感覺，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。功能作用還占主導作用，時尚配 飾作用日益凸顯。一人多鏡成為新常態。需求從單一轉向多元化個性化尚普咨詢2013-2017年中國眼鏡產品市場調查11、報告：眼鏡產品的價格梯度將更加明顯，平民化的眼鏡價格或 將成為常態；未來國內眼鏡消費需求將從單一的消費需 求向多元化個性化的消費需求轉變網上購物不僅是8090后的消費習慣，還是他們的一種生活時尚19 眼鏡零售市場規模和走向 行業痛點與未來趨勢2013年網絡購物用戶規模達到3.02億網絡購物用戶同比增長24.7%，使用率從42.9%提升至48.9%網上支付用戶達到2.60億，增長率為17.9%，使用率提升至42.1%手機搜索用戶達3.65億，增長率為25.3%；手機搜索使用率為73.0%，眼鏡零售市場規模和走向 120行業痛點與未來趨勢2013年中國電子商務市場交易規模達10.2萬億同比增長2912、.9%網絡零售市場交易規模18851億元同比增長42.8%，市場份額達到17.6%占社會消費品零售總額8.04%（2012年僅為6.3%）電商模式企業預計2014年達到34314家融資數量已監測到的中國電子商務投融資事件共有165起，其中風險投資152起，總額逾26.3億美元；并購10起，金額逾7億美元；IPO 2起，募資總額約1.4億美元；上市后增股1起，募資金額為1.8億美元。其中，互聯網金融及B2C電商的投融資占全行業（24.85%），并列全行業第一位，電商服務占全行業（20.61%）第二位，之后是O2O行業占比（15.76%）、B2B行業占比（4.85%）其他電商領域占比（9.09%）13、等。眼鏡零售市場規模和走向 21行業痛點與未來趨勢網絡銷售爆發成量2013年，各銷售平臺都表現不俗，越來越多的專業制造商直接站到了網絡銷售一線，無論是規模、模式，還是買家、賣家的 市場已開始成型，網絡銷售也涵蓋幾乎所有的眼鏡分類業務，太陽鏡、眼鏡架、功能眼鏡等天貓、淘寶平臺占總銷售規模的80%天貓太陽鏡銷售額約為30億元，共銷售2248.3萬副；鏡架的銷售額約為11.55億元，共銷售979.4萬副；功能眼鏡銷售額約為 6.33億元，共銷售1129.5萬副；鏡片銷售額約為3.35億元，共銷售1154.3萬片；其他7.5億平臺眼鏡類型銷量淘寶&天貓太陽鏡單品月銷量20000副淘寶&天貓板材眼鏡單品14、月銷量7000副淘寶&天貓金屬架單品月銷量3000副可得眼鏡隱形眼鏡&美瞳年銷量達近6000萬人民幣可得眼鏡框架眼鏡年銷量達4000萬人民幣 眼鏡零售市場規模和走向 電商平臺和垂直電商總計銷售規模約 80億22行業痛點與未來趨勢 眼鏡零售市場規模和走向 23行業痛點與未來趨勢 眼鏡零售市場規模和走向 24行業痛點與未來趨勢 眼鏡零售市場規模和走向 25行業痛點與未來趨勢 眼鏡零售市場規模和走向 26行業痛點與未來趨勢xx商業模式遠期目標.整合產業鏈資源.孵化扶植中國本土眼鏡原創品牌.助力本土生產企業開拓國內市場成為國內眼鏡行業卓越的互聯網品牌塑造與綜合服務商三年目標.瞄準中國千億級眼鏡市場.鎖15、定以8090大學生及年輕時尚人群.創新商業模式.創新產品/服務體驗.整合國際優秀設計資源.整合世界中高端眼鏡之都頂級工藝.把單一的視力改進工具打造為時尚配飾.打造國內最具成長力的（眼鏡）B2C電子商務平臺專注年輕一代眼鏡新需求為用戶提供高品質且平價的時尚眼鏡 戰略目標 28xx商業模式29區域覆蓋策略綜合購買力、一人多鏡比率和時尚認知度因素，將全國城市市場 可劃分為四個梯級：.北、上、廣、深等一線城市.東部沿海省市以及渝、川、贛、湘、桂、黔等地城市.華中、華南、華北、東北其他省市.西部地區城市xx初期主打大學生市場，并將避開一線城市和西部地 區，從其他地區省會城市及二、三線城市切入目標市場并延16、 伸線下服務，如長沙、蘇州、南昌、武漢、合肥、西安、重 慶等。產品/服務定位專注年輕一代眼鏡新需求，倡導“眼鏡時尚配飾主義”，致力打 造國內最具成長力的眼鏡垂直行業B2C電子商務平臺，為年輕一 代提供品質、時尚且平價的眼鏡產品，讓在校大學生群體和年輕 品質人群享有健康的視力，并充分表達審美個性，獲得良好的佩 戴體驗和尊嚴感。作為本土原創眼鏡品牌孵化和綜合服務商，致力推動本土眼鏡制 造企業加速品牌化、電商化進程 戰略定位 1xx商業模式 戰略定位 以在校大學生為主體，兼顧年齡段毗鄰區間內的追求時尚和品質生活的年輕人群。2014.09.01 2014.12.31 xx百度推廣（試運營）數據顯示，針17、對“品質、平價、時尚眼鏡”的敏感人群目標用戶群30 xx商業模式31 戰略定位 綜合上頁數據，xx敏感人群處于2039歲區間，占比68%，與艾瑞咨詢中國網絡購物用戶行為研究報告（2014）結果 顯示的“網絡購物主體人群”重合。用戶主要分布在華北、華東與華南等東部發達地區。累計購物金額持續增長。目標用戶群基本屬性分析xx商業模式2013年，全國在校大學生總數為3,408.4萬人。按中國眼鏡行業協會調查數據，中國在校大學生近視比例為85%，在校 大學生近視人群規模為2897.14萬人。據測算，城鎮居民眼鏡的更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為每2-2.5年一次。按每3人一年更新一副近視眼鏡計算，18、在校大學生市場需求量為965.7萬 副/年。965.7萬副/年X300元.副=289714萬元 28.97億元 上述測算未考慮一人多鏡、太陽鏡上述測算未考慮一人多鏡、太陽鏡等因素；未包含大學畢業至等因素；未包含大學畢業至39歲區歲區 間人群和大學入學前毗鄰年齡區間人群。間人群和大學入學前毗鄰年齡區間人群。戰略定位 核心目標用戶（在校大學生）眼鏡消費市場規模全年研究生招生61.1萬人，在學研究生179.4萬人。普通本專科招生699.8萬人，在校生2468.1萬人。中等職業教育招生698.3萬人，在校生1960.2萬人。普通高中招生822.7萬人，畢業生799.0萬人。國家統計局2013年國民經濟19、和社會發展統計公報顯示：32xx商業模式 閉環運營體系 慕客系統慕客商城社交化體驗中心xx店三大業務線之間互為驅動，支持 市場拓展、用戶黏附、線上選款 交易和服務鏈線下延伸，進而實 現客戶價值和平臺商業價值33合作伙伴消費者供應商xx商業模式xx商城提供數百種不同款式的框架眼鏡產品供用戶挑選區別于國內其它眼鏡垂直電商平臺專賣傳統品牌xx商城堅持國際原創設計與來自法國、新加坡、澳大利亞等設計師開展設計合作 并借助深圳中高端眼鏡產品生產工藝持續推出最具設計感且迎合年輕一代新需求的原創設計品牌并作為其在中國大陸唯一官方銷售渠道。線上商城 xx簡約時尚、青春自然、個性獨特、高品質與完美細節34產品風格20、xx商業模式三步定潮味免費上門試戴xx針對用戶實際需要推出特色線下服務免費上門試戴用戶在xx商城挑選好眼鏡后無需直接購買 可直接選擇預約試戴xx根據用戶選擇的眼鏡產品和預約的時間、地點安排xx眼鏡性格塑造師上門服務用戶挑選到適合且滿意的產品后再付款購買 不僅免除了在傳統眼鏡店選擇偏少的困擾在獲得多款試戴的同時還可獲得專業咨詢和時尚指導線上商城 xx 35xx商業模式讓每一位用戶成為健康生活普及者和時尚主張的傳播者慕客（xx）主體是2029歲的年輕人來源于xx大學地推過程中獲取的粉絲、顧客 以及由他們推薦的 “眼鏡時尚配飾主義者”還有互聯網兼職推廣人員xx希望通過消費者及粉絲的傳播建立廣泛的顧客21、接觸 以此提高市場滲透率和消費者黏度 推廣渠道 慕客可代理銷售商城產品，增加兼職收入 核心xx還可成為眼鏡性格塑造師慕客回報一是可在積分商城兌換心儀禮品二是定期提現三是創業實踐中的成長機會為慕客打造了三級成長體系慕客可利用自己社交圈和碎片化時間進行網絡推廣以提高商城品牌及產品的展現率、點擊率，實現精準營銷慕客校園兼職推廣系統36xx商業模式推廣渠道xx商業模式慕客家族xx大叔（uncle Jumu）xx特有品牌形象年輕一代身邊最貼心的眼鏡時尚顧問人物檔案年齡：不詳星座：死摳細節的處女座愛好：琢磨眼鏡、試戴眼鏡、聊眼鏡、拆眼鏡、改眼鏡、畫眼鏡血型：O型性格：內斂深沉，經歷坎坷，時尚潮流，淡定、灑22、脫、深沉、霸氣，冷峻詼諧，氣魄從容大叔獨白設計眼鏡十六年，我畫過的眼鏡，已經堆滿一個房間。我的世界只有兩種人，一種是視力有問題需要帶眼鏡的人，一種是視力沒有問題也需要戴眼鏡的人。我喜歡游歷，在熱帶雨林，在大漠高原，在多瑙河或者金沙江畔的幽幽小鎮，在喧鬧的都市一角，在寂寥的手工作坊 靜待靈光一 閃的發現與悟道。我享受與年輕人相處，一起八卦，一杯咖啡或一杯紅酒相佐；或者安靜地注視他們，注視他們的生命和隱秘的渴望。分享充滿滄桑、欲望、喜悅和苦悶的成長。發現、創造和品味眼鏡給人們帶來的美好。大叔格言每一副眼鏡都能表現出佩戴者的個性與態度享受眼鏡 生命不同37假設xx注冊數達到10000個，并保持41.23、3%的活躍度（推廣，尚不涉及銷售代理），xx商城 （51J）日均訪問IP將達到5900個，訪問流量達到23000。按轉化率3預估，將產生訂單70個；每單按平均價格300元/副計算，將獲得日均營業額21000元。慕客直接推廣費用：4130X2=8260元產品直接銷售成本：66元/副X70=4620元 （鏡架30元+鏡片20元+物流費用6元+包裝費用10元）210008260 4620=8120812021000=38.7%注冊數活躍率訪問IP訪問流量轉化率訂單數銷售額70041.3%100200 1000041.3%590023000370300元/副X70副=21000元 推廣渠道 借助xx推24、廣系統實現銷售目標，毛利率分析(預估值38.7%)38xx商業模式3500300025002000150010005000注冊慕客月增長趨勢圖Jul-14 Aug-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 推廣渠道 注：慕客系統于2014年8月20日上線；截止2015年1月15日，慕客總數超4800名39xx商業模式線下社交化體驗中心 xxxx店xx群體相互交流 共同成長的城市驛站傳播專業、極致、潮流資訊接受視力健康和專業時尚指導享受“咖啡+甜品”個性休閑生活（聚會、生日趴、沙龍）線下體驗 用戶購鏡線下體驗店可享受到在線選款專業指導線下試戴、驗光線上購物線上分享網絡購鏡全新25、體驗把購鏡變成休閑和分享的無壓過程xx商業模式40 xxxx店眼鏡開放式展示方便專業快捷驗光具有親和力的價格大學喝得起的純正咖啡充滿情調的精致甜品體感游戲充滿親和力的簡樸裝修8090主題社交 線下體驗 迥異于傳統眼鏡店人流密集的臨街鋪面豪華裝修庫存高成本運營小數量出貨高價格銷售線下社交化體驗中心 41xx商業模式線下社交化體驗中心 線下體驗 xxxx店用戶近距離接觸產品 促進銷售轉化 網絡擴張慕客群體 低成本傳播42xx商業模式中央廚房式協同管理流程 現場選款現場驗光預約試戴線上支付驗光試戴確定需求設計合作市場調研小批量試銷統一鋪貨統一入庫xx 品牌孵化/供應鏈管理/渠道管理/供應鏈金融服務/26、客服管理/平臺運營網上選款供應商xx消費者xx商業模式收貨反饋數據處理訂單量產小批量試產慕客xx店定款定價選款打板商品展示商品展示統一配送眼鏡性格塑造師44在校生數=39712人 近視人數=39712人X85%=33755人 市場需求=33755人X（1副/4人/年）=8438副 市場規模=8438副/年X300元/副 250萬元/年 眼睛性格塑造師經營成本費用合計161800元 設備包裝10000元工資60000元35元/副X9副/天X200天=63000元營銷費用18000元其他費用10800元眼睛性格塑造師經營毛利率（540000元-161800元）540000元 70%眼睛性格塑造師經27、營方式 毛利率可保持在70%坐落于湖南省長沙市國 家高新技術產業開發區 麓谷園，普通本科院校。全日制在校學生26158 人。眼鏡性格塑造師=2531625元/年 眼睛性格塑造師年營收預計300元/副X9副/天X200天=54萬元全日制在校學生13554人，在職教職工923人。xx商業模式45合作方式：以經濟合同為基礎的戰略聯盟溝通方式：深圳市眼鏡行業原創品牌電商協會提高資金周轉率 /供應鏈金融服務提高市場響應速度 /降低庫存風險 /優化產業鏈分工/品牌化/電商化統一入庫市場調研小批量試銷設計合作統一鋪貨與上游供應商的合作目前合作品牌：路族 麗貝卡 富爵 Vertlite整合設計資源（國內高校+28、南洋集團）供應商xxxx商業模式小批量試產訂單量產目標市場定款定價選款打板46深圳xx注冊成立獲得新加坡南陽集團天使投資市場調研、商城和推廣系統研發、商業模式設計及湖南市場地推 xx商城正式上線http:/ 慕客校園兼職推廣系統上線xx慕客（xx店）開始試運營xx微信公眾號（確定版）上線銷量開始每月超300副與湖南報業集團合辦路族眼鏡原創設計創業大賽與華聲在線、湖南師大美術學院、湖南涉外經濟學院建立戰略合作關系慕客(xx)注冊數超5000,主要集中在江西、江蘇、湖南、廣東2013年08月2014年初2014上半年 2014年07月 2014年09月 2014年10月 2014年11月 201429、年11月 2014年11月 2014年12月 2014年12月開發及試運營成果xx商業模式融資計劃 融資計劃 2015計劃募集500萬人民幣48融資計劃我們希望投資者自身或所投資領域具備成熟的線下零售運作經驗自身或所投資領域有傳統行業互聯網化成功經驗在資源（校園、時尚、電商）、市場、渠道、品牌等方面與xx 誠品具備互補性能夠為xx發展提供戰略支持國內領先的投融資專業輔導能力能夠在下一輪融資中給予專業顧問支持融資計劃 49融資計劃資金主要用途 A 做大慕客基數全年達到25000名（構成：在校大學生/年輕白領/網絡兼職）B 優化校園兼職推廣系統功能優化內容運營提高銷售轉化率C 校園線下精準慕客招募30、鎖定三個目標城市（五選三）：長沙/南昌/蘇州/武漢/西安D 開發/建立大學生創業實踐社交平臺（APP）增加用戶和慕客黏度，從大學生創業者中儲備、培養代理加盟商(20152015 流量引入 151資金主要用途擴大上游合作與8-10家供應商確立合作關系，建立戰略聯盟健全供應鏈管理體系健全研發設計 直至量產鋪貨流程健全第三方支付/物流管理體系/結算管理體系 健全庫存管理體系申請注冊“深圳市眼鏡行業原創品牌電商協會”嚴格合作供應商門檻年產值千萬元以上有國際知名品牌OEM訂單生產經驗有自己的品牌（商標）或有意實施品牌化轉型 正常運營3年以上市場化運作品牌獨家代理爭取供應鏈金融支持質量保證 52資金主要用31、途市場覆蓋 全國市場布局先期拓展南昌、蘇州、武漢、合肥、西安、重慶市場拓展方式：直營店/代理加盟/合作加盟湖南長沙市市場布局眼鏡性格塑造師上門驗光選款（10所大學）直營店2家 加盟2-3家53資金主要用途定位：大學生創業實踐社交平臺慕客家族在線交流社區線下兼職管理系統特賣清庫存客戶驗光信息查詢與自測（安裝軟件）（色盲/散光/近視）商城入口 雙向導流 服務慕客部署移動端 銷售轉化54資金主要用途55商城內容運營 優化產品展示 改善交易體驗建立數據庫資金主要用途合辦原創設計賽事建立“xx創業設計成長激勵體系”校園自營店合作56校企合作 成立 xx設計研發中心=課題制+項目制=基礎研究+可被商業化的32、設計+人才儲備 校園直營店資金主要用途運營指標：健全總部核心管控/運營隊伍健全運營管理基礎體系（便于復制）切入目標市場，建立品牌認知（重點：湖南、江蘇、江西、武漢、西安）慕客系統實現活躍度/規模/銷售轉化率目標商城流量3-5萬PV與供應商戰略聯盟基本成型8-10個品牌進入試銷階段商業指標：目標市場實現銷售額和毛利率控制目標本輪投資成果預期 57資金主要用途2020年全國市場規模2000億元，目標市場份額800億元經過3-5年甚至8至10年努力xx市場份額力爭達到目標市場的10%亦即網絡零售市場份額的4%年銷售額可達 80億元毛利 30.96億元xx目 標份額,4%目標市場剩余規模,36%其他眼鏡市場規模,60%未來預期 58憑什么是xx深圳市xx網絡有限公司總部地址：xx商城：客服電話：