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1、xxxx網投資分析網投資分析廣州廣州xxxx信息科技有限公司信息科技有限公司20142014年年3 3月月目錄一、項目背景一、項目背景二、商業模式二、商業模式三、運營規劃三、運營規劃四、開發進度報告四、開發進度報告 大農業大農業大農業大農業B2BB2B農業農業農業農業金融金融金融金融物聯網物聯網物聯網物聯網環保環保美化美化行業現狀根據行業調研報告，2011年中國園林景觀整體市場規模為1850億元。按2%增長率估算，2012年中國園林景觀市場規模約2000億。截止2010年底，我國園林企業數量總計達到1.6萬家左右，園林規劃設計院和設計公司數量達1200余家。從園林公司市場份額排名來看，20112、年行業前10家園林公司市場份額僅7.11%。數據來源于2013-2017年中國園林景觀市場調研及發展預測報告中國城市園林綠化企業經營狀況調查報告(2009-2010年度)全國-苗圃 ：全國苗圃面積840萬畝，經營主體10萬個-花木城/交易市場:約50個（具有影響力）-區域龍頭園林公司：約100個（市級）-知名地產公司：約30個苗木市場空間大，規模有繼續擴大的潛力；市場集中度低、處于分散向集中轉變階段，尚無行業寡頭。行業現狀苗木行業發展瓶頸 資源分散資源分散/信息不對稱信息不對稱/無標準無標準/無數據無數據經營風險大經營風險大/金融杠桿缺金融杠桿缺標準化程度低，信息不對稱，價格不透明。關系營銷，3、難以體系管理。設計師獲取信息難，品種規劃指導難度大。苗木生產盲目，加大了產品價格人為波動的風險。交易環節多，交易成本高，價格高。苗木資產評估無基礎，融資困難。不了解市場存量看苗成本高耗時長采購成本高采購渠道窄供應商報價高比價空間小產品描述模糊虛假信息多報價實時變化企業遇到的問題 物流不可控付款模式限制采購貨源驗收不達標園林行業電子商務探索大量園林資訊網站羅列園林相關資訊東方園林苗聯網、福建苗源通、佛山壹一網等苗木交易網站已經初現。阿里巴巴等綜合B2B平臺開設的農業頻道提供苗木資訊發布和在線交易溫江花木網等區域性網站發布苗木產品信息，開展“實時賣場”初步探索苗木在線交易園林行業園林行業園林行業園4、林行業探索探索探索探索電子商務電子商務電子商務電子商務北方花木城計劃與阿里巴巴合作開展線上業務。基于行業內中國園林網、園林在線等信息類網站培育形成的信息化基礎，苗圃經營者也逐步進入第二代，QQ、微信、互聯網應用普遍，采供主體具備電商化條件。電商是大勢所趨，行業內的互聯網龍頭只能有一家，若不及時轉型，只能坐以待斃！與其高成本參與競爭，不如結成聯盟共同做強！國內具有支持電商經營之資金實力及資源調配能力的企業尚為數不多，若聯合開發，將更有利于企業的區域性業務深化并占得市場先機，形成更難以超越的平臺壁壘。項目必要性為什么要做聯盟平臺投資商平臺投資商平臺投資商平臺投資商訂單訂單訂單訂單提供商提供商提供商5、提供商苗木苗木苗木苗木資源資源資源資源提供商提供商提供商提供商獲得海量供應商資源真實信息獲得海量供應商資源真實信息貨比萬家，真正降低苗木采購成本貨比萬家，真正降低苗木采購成本及時了解苗木市場行情，提高及時了解苗木市場行情，提高設計設計方案可操作性方案可操作性采購流程線上呈現，增強采購監管采購流程線上呈現，增強采購監管降低苗圃運營對企業現金流、庫存資產的影響降低苗圃運營對企業現金流、庫存資產的影響 線上真實交易數據指導苗圃采購線上真實交易數據指導苗圃采購xx網對企業經營的價值目錄一、項目背景一、項目背景二、商業模式二、商業模式三、運營規劃三、運營規劃四、開發進度報告四、開發進度報告設計及工程業務6、與電商的關系電商平臺可在電商平臺可在電商平臺可在電商平臺可在設計及工程業設計及工程業設計及工程業設計及工程業務流程中多個務流程中多個務流程中多個務流程中多個環節深度介入環節深度介入環節深度介入環節深度介入產業鏈需求供應鏈環節供應鏈環節供應鏈環節供應鏈環節調研需求調研需求調研需求調研需求采購商采購商便捷找到真實且有時效性的便捷找到真實且有時效性的苗木信息苗木信息希望通過發布采購信息希望通過發布采購信息獲得找到更多苗木供應商獲得找到更多苗木供應商現場苗木緊急替換時能夠找到更多供應商提供所需規格苗木現場苗木緊急替換時能夠找到更多供應商提供所需規格苗木賒賬購苗成本高，金融介入降低采苗成本賒賬購苗成本高7、，金融介入降低采苗成本專人前往現場驗苗確保起苗符合需求專人前往現場驗苗確保起苗符合需求供應商供應商能夠及時收回貨款能夠及時收回貨款希望有專業物流運輸公司希望有專業物流運輸公司找到更多采購商并獲取更多采購需求找到更多采購商并獲取更多采購需求苗木信息能夠讓設計師看到并使用苗木信息能夠讓設計師看到并使用設計師設計師獲得市場上主流苗木品種信息獲得市場上主流苗木品種信息查詢到設計中需要用到苗木的信息，如數量、價格、產地及供應商查詢到設計中需要用到苗木的信息，如數量、價格、產地及供應商了解新品種生長習性、不同地區或不同時期苗木形態圖片及細節圖了解新品種生長習性、不同地區或不同時期苗木形態圖片及細節圖片后，8、可以考慮使用新品片后，可以考慮使用新品房地產公司房地產公司（直采除外）（直采除外）節點苗木需要現場看苗確保符合需求節點苗木需要現場看苗確保符合需求需要苗木真實且有時效性信息用于采購監控需要苗木真實且有時效性信息用于采購監控需要便捷獲取苗木價格信息需要便捷獲取苗木價格信息物流公司物流公司獲取苗木運輸需求即時信息獲取苗木運輸需求即時信息研發機構研發機構明確新品種研發方向明確新品種研發方向了解產品的市場屬性和市場趨勢了解產品的市場屬性和市場趨勢政府政府市政項目政府直采的資源需求市政項目政府直采的資源需求政府管理部門的苗木信息價格體系參考政府管理部門的苗木信息價格體系參考苗木苗木電商電商需求需求輕松便9、捷購輕松便捷購買所需苗木買所需苗木找到更多的找到更多的苗木采購商苗木采購商掌握苗木市掌握苗木市場真實資訊場真實資訊真實苗木規格真實苗木規格和價格信息和價格信息即時的苗木運即時的苗木運輸需求信息輸需求信息明確新品種研明確新品種研發方向發方向獲取價格指數獲取價格指數 金融網苗易網管苗易云設計云工程物流網打造苗木電子商務生態鏈平臺愿景苗木電子商務苗木電子商務網絡化網絡化苗木交易平臺苗木交易平臺數字化數字化苗木質量標準苗木質量標準信息透明信息透明信息透明信息透明&成本降低成本降低成本降低成本降低資產可估資產可估資產可估資產可估&信用可評信用可評信用可評信用可評規模擴張規模擴張規模擴張規模擴張&投資回報10、投資回報投資回報投資回報電子化電子化二維碼技術二維碼技術模式要素業務定位苗木在線交易苗木物流信息苗木金融服務苗木數據業務苗木廣告業務房地產公司園林公司苗圃設計公司采購采購供應供應查詢查詢構成主體交易業務產品速配自選商城推薦中介在線招標物流業務找車助手空車配貨貨運代理驗收助理貨運保險金融業務保理業務小額信貸資產評估資產轉讓會員業務數據魔方通用賬號會員基礎功能采購軍師營銷活動廣告業務競價排名廣告位我的旺鋪功能挖掘盈利模式交易傭金金融服務物流服務增值服務廣告業務發展思路短期依靠管xx軟件進行低成本市場推廣，鍛煉團隊運營能力，獲取軟件開發盈利，獲得苗木庫存信息。長期依靠xx網運營盈利。粗意味著體量大、11、利潤低，xx網依靠交易業務的傭金提取維持平臺運營，提高會員數量和客戶粘性，積累大量交易數據；精意味著體量適中、利潤較高，依靠交易業務發展物流業務、會員增值和金融業務，獲取高利潤。點從華南、華東、華北先進行區域試點、從利益相關方對電商最需求的點切入，低成本高效率易成功。以各個點結合成面，xx網即可實現全國覆蓋。鏈涵蓋了信息鏈、資金鏈、供應鏈、和生態鏈。以短養長以粗養精以點帶面以鏈結網進入壁壘技術技術技術技術運營運營運營運營資源資源資源資源政策政策政策政策品牌品牌品牌品牌先發優勢聚集效應用戶習慣優惠政策設置子公司質量分級標準數量積累合作伙伴資源導入管理經驗經營團隊戰略聯盟建立行業協會綁定會員基數構12、建競爭者的門檻壁壘保持苗木電商平臺的持久盈利目錄一、項目背景一、項目背景二、商業模式二、商業模式三、運營規劃三、運營規劃四、開發進度報告四、開發進度報告工作站：華南工作站：華南/華東華東/華中華中/西南西南/東北東北/西北西北30會員：會員：6000工作站：華南工作站：華南/華東華東/華中華中/西南西南25會員：會員：3000工作站：華南工作站：華南/華東華東/西南西南14會員：會員：1500業績目標測試期測試期1000萬萬-2013/12/31正式運營正式運營第第1年年5億億-2014/12/31工作站：華南工作站：華南2華東華東2會員：華南會員：華南200/華東華東200正式運營正式運營第13、第2年年20億億-2015/12/31正式運營正式運營第第3年年50億億-2016/12/31網站平臺建設期平臺基本建設階段：包括網站原型設計、技術開發、APP開發、測試及頁面優化信息搜集：保證網站初期網站內容的信息量提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量保證網站按時建設完成，網站內容基本完整平臺基本建設，信息搜集，后臺程序開發測試網站的初步推廣和網站性能的進一步完善網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換，搜集用戶反饋信息；網站的線上和線下進一步推廣網站測試期形成自己的網站風格、提高網站的流量網站試運營完善期：使網站運營結果更具有真實性和具有說服力網站用戶會員轉換：網站會員商家的拓14、展和網站用戶的轉換，轉化成參與用戶、收費用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息網絡營銷推廣：主要以網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣xx網計劃上線內測市場開拓、為占領市場做準備建立網站品牌價值網絡營銷市場開拓：繼續做網站推廣，網站營銷活動的進一步開展網站功能完善：網站內容建設開發，對網站數據進行分析，拓展網站產品，進行1年的改版計劃10月中旬2.5個月2.5個月6個月網站試運營期網站運營期主要任務計劃階段階段目的階段內容時間計劃培育在線交易提供物流及會員增值服務多項金融業務第一階段第三階段第二階段廣告業務以培育在線交易為目標物流及驗收業務屬于交易業務的補充以提供會員增值服務為首要目標配合物流服務及15、金融保理業務開展會員服務將依靠對大數據的分析，總結形成各種價值定位的數據分析業務將演變為多項金融業務，記錄客戶的誠信交易數據在圃苗木資產狀況成為銀行受理保理業務、小額貸款等業務的重要參考依據第四階段以交易傭金為主的業務模式下難有較大發揮空間，因而也將其定義為補充業務模式類型階段目標區域推進思路 華南、華東、華北三個區域將成為第一階段的區域布局點；西南、華中、西北、東北四大區域將在第二階段展開。推廣助力各種推廣方式均附加xx網二維碼，綁定企業微信賬號，通過線下掃描二維碼推動線上推廣工具的關注度，并與會員進行互動。1月-3月10月-12月向大眾普及苗木電商概念及進行宏觀疏導10月-金華花木節等1.16、苗木報刊、企業微信、企業微博、SNS定期定量投放相關軟文2.向苗木、園林等行業雜志投放線上廣告3.行業苗木展上進行面對面推介4.行業展會會員加盟互動推廣渠道1月-中山綠博會 階段劃分推廣目的推廣區域華南、華東、華北西南、華中、西北、東北市場推廣架構目錄一、項目背景一、項目背景二、商業模式二、商業模式三、運營規劃三、運營規劃四、開發進度報告四、開發進度報告項目進度已經組建設計苗木、信息技術、營銷 三方面的復合型團隊23人。完成調研超過100人，歷時6個月，并且在不斷進行中。陸續在中國花卉報發表苗木電商概念導入類文章5篇，達2萬字。微信、微博粉絲超過1200人，每周轉載受閱人次超過2000。完成戰略規劃報告，執行計劃方案、商業計劃書超過10萬字。研發苗易網、管苗易軟件研發，進入交易平臺封測階段。（網站+苗易網APP+管苗易APP+二維碼樹牌）xxxx網網網網管管管管xxxx二維碼二維碼二維碼二維碼樹牌樹牌樹牌樹牌展示展示展示展示系統系統系統系統園園園園 匯匯匯匯平臺手機微信微信十分感謝！