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1、商業計劃書輕輕 型型 增增 程程電電 動動汽汽 車車本項目解決的問題本項目解決的問題具體來講，具體來講，我們的我們的項目項目解決了：解決了：外觀需求：目前消費者的審美已經被全球各大頂級公司的產品提升到了一定水準，而在售的低速電動汽車品牌里，設計水準和做工普遍不佳，因此購買者多以中老年男性為主，難以促使更多的消費者群體購買廉價需求：常規汽車的養車費用約每年2萬元左右，已經接近目前中國平均年收入了，所以廣大老百姓不可能全都養得起車，兩億多電動摩托車和摩托車用戶的存在就是明證；低速電動車售價和養車費用低廉，是更加適合這一群體的交通工具，目前這類車型在北方地區的熱銷也證明了這一市場剛需的存在。安全便利2、性需求：封閉的駕駛室可以大大提高行駛安全性和舒適性，如果添加增程模塊，還可以解除對充電設施的依賴，能夠進行長途旅行。低收入群體對美觀、廉價、安全便利的交通工具的需求低收入群體對美觀、廉價、安全便利的交通工具的需求本項目市場空間本項目市場空間家中添置第二輛車中老年人代步工薪階層上班代步年輕時尚消費者出口其他國家本項目技術狀態本項目技術狀態l從生產工藝上來看，從生產工藝上來看，鉛酸電池、控制器、電機、車架、外殼等部件的生產工藝和其他零部件的配套產業鏈已經非常成熟，配套廠家有較為廣闊的選擇空間；l從我們參與設計投產的車型銷售情況來看從我們參與設計投產的車型銷售情況來看，我們的設計水平得到了國內外消費3、者的認可，部分車型（UTV150全地形車）在北美一度供不應求，業內多個廠家開始拷貝我們。l從從產品開發能力上看產品開發能力上看，我們掌握著一項關鍵技術之一：外型設計，也是目前低速電動車廠家普遍難以承受的一項高投入的項目，因為具備一定水平的汽車設計公司或團隊報價都會超過一套微型車外殼的模具費用。另外我們也與國內頂尖的電池、電機、控制器研發團隊保持良好關系，可以為我們日后的高端車型打基礎。我們設計的方案眾多，只有一小部分投產，下面我們把自己設計的車型與國際品牌車型放在一起對比，以供評審。跑車轎車SUV概念車全地形車電動汽車系列作品系列作品本項目競爭與市場優劣本項目競爭與市場優劣l本項目有哪些競爭對4、手？l競爭對手們有什么優勢和缺點？本項目競爭與市場優劣本項目競爭與市場優劣1.法國雷諾-Twizy標準版6690歐元起（約5.4萬人民幣），電池另計。l優勢：設計美觀，做工精良。l不足：該車型側重歐美市場，價格偏高，無封閉駕駛室，無增程單元。2.眾泰-知豆原為新大洋-知豆，鋰電動力，售價10.88萬元（國家、地方各3.325萬補貼后4.18萬元）。l優勢：設計較為入流，做工較好。l不足：價格對于國內消費者仍偏高。國內模仿者立通微米本項目競爭與市場優劣本項目競爭與市場優劣3.本田MicroCommuter即將量產，售價未知l優勢：設計比較美觀，做工精良l不足：未知4.長城歐拉2013上海車展正式5、發布，售價未知l優勢：未知l不足：無封閉駕駛室，無增程單元。本項目競爭與市場優劣本項目競爭與市場優劣5.舜泰E60鉛酸動力，17800-21700元人民幣l優勢：設計較美觀，做工較精良。價格較實惠。l不足：玻璃鋼車身較重，無增程單元。6.其他廠家車型l優勢：廉價，種類多l不足：設計還有待提高，做工較粗糙，消費群體有限，低價競爭情況嚴重，售后水平差。本項目競爭與市場優劣本項目競爭與市場優劣分析：l無論從市場需求還是政策態度，此類車型將是未來一段時間內的發展趨勢，全國已有十多個地市明文允許低速電動汽車上路行駛，兩億多摩托車和電動自行車的用戶，存在替代性需求。l我們利用現有成熟的加工技術、配套資源，6、結合自身的設計優勢，即可搶占現有車型的市場，并吸引到更多審美挑剔和更大年齡范圍的消費者，擴大市場的容量。劣勢：l我們目前還沒有銷售團隊和營銷網絡。但由于網絡的普及，通過許多免費和廉價的途徑，如各地展會、視頻網站、QQ群等，就能迅速讓經銷商知道我們，我們也相信，產品本身設計的好，銷售工作會更輕松。本項目發展瓶頸本項目發展瓶頸l資金由于資金的原始積累還不夠，我們還無法供養或雇傭專業的團隊、專業設備，來進行樣車的開發和試制，我們需要資金支撐來完成整個車型試制、模具開發、生產組織和品牌行銷等一系列工作，抓住市場機會；本項目團隊本項目團隊XX，項目發起人1977年2月出生于山東淄博2005年獲吉奧汽車杯7、中國汽車造型設計大賽優秀設計獎自學設計軟件，多年工廠實際生產經驗，客戶：北汽銀翔、山東良子動力、蒙德金馬、時空電動汽車等。多款產品投產并經過市場驗證，其中UTV150車型在2012年度銷量與國際著名品牌北極星Polaris（ATV全地形車）相當，谷歌排名第一。本項目團隊本項目團隊出生年份：1985年勤奮好學，知識面廣泛，多年工廠實際生產管理經驗，熟悉行業法規多年與國外工程師合作開發經驗多款產品開發的項目負責人經驗，其中UTV150車型在2012年度銷量與國際著名品牌北極星Polaris（ATV全地形車）相當，谷歌排名第一。現任某外資企業總工程師本項目團隊本項目團隊某工，不愿透露身份汽車工程人員8、，從業多年，熟悉注塑模具、鈑金模具的加工工藝，我們路上見到的某款暢銷車型就有他的技術參與。（巧客？知豆？其他？）之前有過產品合作項目，對其技術能力真實性有了解，溝通順暢高效，有強烈的合作愿望。本項目融資需求及財務預測本項目融資需求及財務預測融資金額：1500萬元，出讓股權：30%，回報周期：3年財務預測：財務預測（毛利潤）第一年第二年第三年-100萬138萬2808萬本項目融資使用計劃本項目融資使用計劃輕型增程電動汽車項目資金使用計劃表條目內容金額樣車開發試制場地、配件、樣車試制、宣傳等1000000外殼模具投資300600萬6000000場地（元/年）1500m100000廣告宣傳費用媒體、9、展會等200000生產線及設備簡易生產線，日產量30輛計劃50000工資（元/月）工程師、技工、普工、管理等約35人113000流動資金按500輛車庫存配件計劃7500000合計14963000本項目融資成功后運營思路本項目融資成功后運營思路1.落實樣車試制準備工作和開發團隊的工作安排；2.進行樣車試制及驗證工作；3.市場推廣宣傳活動，尋求代理商和訂單；4.訂單達到一定規模后立即投入模具開發和批量生產準備工作；5.廠地布置，人員組織及培訓，配件進貨，繼續進行國內外市場的開發，公司進入正常運營。本項目推進計劃本項目推進計劃本項目樣車開發日程本項目樣車開發日程技術轉讓案例技術轉讓案例結語：結語：市場剛需政策機會關鍵技術配套豐富豐富經驗工藝成熟資金？感謝您閱讀感謝您閱讀!Thanks！