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1、“xx”項項目商目商業計業計劃劃書書項項目目標題標題項項目目的目目的項項目背景目背景項項目內容介目內容介紹紹項項目的目的SWOT分析分析項項目的波特五力分析目的波特五力分析序序一一二二三三四四五五“xx”項項目商目商業計業計劃劃書書一、一、項項目目的目目的隨著全球隨著全球經濟經濟的的發發展，服展，服務務型型經濟經濟已逐已逐漸轉漸轉向體向體驗驗式式經濟經濟，日，日趨趨激激烈的烈的競競爭，迫使各個企爭，迫使各個企業尋業尋求差異化服求差異化服務務以提高自己的以提高自己的競競爭能力，于是爭能力，于是體體驗驗式式營銷營銷便成便成為為新新營銷營銷的主流。的主流。順應順應當前市當前市場場的的發發展潮流，展潮2、流，積積極極對對接接優勢優勢渠道渠道資資源，共同打造源，共同打造“海海藻藻護護膚體膚體驗驗店店”，引，引領領海藻海藻護護膚新方式。膚新方式。通通過連鎖過連鎖加盟模式，建立起自加盟模式，建立起自有渠道，有渠道，樹樹立起品牌形象，控制立起品牌形象，控制終終端市端市場場，從而從而擺擺脫目前脫目前經營經營窘況，窘況，實實現現逆逆勢勢上上揚揚二、二、項項目背景目背景1、市、市場環場環境境貝貝恩公司恩公司發發布布2015年中國年中國購購物者物者報報告。告。報報告告顯顯示，中國快速消示，中國快速消費費品市品市場場的整體增速持的整體增速持續續放放緩緩，從，從2011-2012年年12%左右一直下降至左右一直下3、降至2015的的5%?！跋M費者者購購物物習慣習慣的改的改變變、線線上渠道的上渠道的擴張擴張以及價格的演以及價格的演變變均影響著均影響著中國中國終終端消端消費費品市品市場場”這這些些趨勢趨勢正迫使大家迅速了解市正迫使大家迅速了解市場變場變化，以成功適化，以成功適應應所面所面臨臨的的新常新常態態。三、三、項項目內容目內容專賣專賣店渠道是日化企店渠道是日化企業業的重要命脈，如何把握好的重要命脈，如何把握好終終端渠道，找到控端渠道，找到控制市制市場場的出路，如何更突出，日化企的出路，如何更突出，日化企業應該結業應該結合自身特色和市合自身特色和市場現場現狀來狀來制定符合市制定符合市場發場發展展規規律4、的條件和要求，律的條件和要求，這樣這樣才能走得更才能走得更遠遠。我我們們xx的特色：的特色：1、天然、健康、天然、健康、純凈純凈（產產品好）品好）2、物超所、物超所值值 微美容微美容（價格好）（價格好）3、環環境境優優雅舒適雅舒適（環環境好）境好）4、體、體驗驗式服式服務務，上，上門門美容等美容等（服（服務務好）好）5、產產品品線線形成文化形成文化 掀起海藻浪潮掀起海藻浪潮樣樣 板板 店店大學園二期1968老廠區旗旗 艦艦 店店200以上門門 市市 店店100-200社社 區區 店店100以下四、四、項項目目SWOT分析分析優勢優勢一、天一、天時時大大勢勢所所趨趨+行行業業走向走向品牌品牌專賣5、專賣店一直都是化店一直都是化妝妝品行品行業業主要的化主要的化妝妝品品終終端零售渠道，也是日端零售渠道，也是日化企化企業業一直看中的命脈渠道。一直看中的命脈渠道。市市場場零售通路和市零售通路和市場場渠道的渠道的變變革與整合，廠家開始做出了革與整合，廠家開始做出了資資源整合源整合計計劃，也是劃，也是歷歷史史輪輪回的一次市回的一次市場變場變革，革，作作為為市市場終場終端一端一線線生機和出路，生機和出路，只有建立品牌只有建立品牌終終端渠道，突破端渠道，突破終終端才是市端才是市場場上的上的贏贏家家隨著隨著經濟經濟形形勢勢的下滑，各地形成了關店潮，很多商區的房租開始回的下滑，各地形成了關店潮，很多商區的房6、租開始回落，有利于低成本落，有利于低成本進進入市入市場場。優勢優勢二、地利二、地利1、集、集團團強強大的平臺大的平臺實實力、力、優優秀的企秀的企業業形象。形象。產產品涵蓋海洋品涵蓋海洋食品、保健品，美容食品、保健品，美容護護膚品、醫用膚品、醫用輔輔料等。料等。讓顧讓顧客真正的健康起客真正的健康起來，皮膚來，皮膚問題問題迎刃而解，迎刃而解，讓顧讓顧客真正的表里如一。是客真正的表里如一。是傳統傳統生意和生意和復合復合營銷營銷網網絡絡相相結結合，模式合，模式絕對領絕對領先一路。先一路。2、合作方、合作方韓韓方方 交通便利交通便利 溝通方便溝通方便 且且韓韓國的化國的化妝妝品在世界品在世界上是上是領領7、先水平，且最適合先水平，且最適合東東方人的膚方人的膚質質。市市場調查場調查和分析和分析美容行美容行業業從上個世從上個世紀紀八十年代初起步，到八十年代初起步，到現現在已在已經經走走過過了三十多年的了三十多年的風風風風雨雨。行雨雨。行業業從最初的遍布街從最初的遍布街頭頭巷尾的小型美容美巷尾的小型美容美發發店，小化店，小化妝妝品廠品廠發發展到展到現現在的集各種大中型的在的集各種大中型的美容美美容美發發美體中心、美容美體美美體中心、美容美體美發發器材生器材生產產、美容美、美容美發發教育等等于一體的教育等等于一體的綜綜合型合型產業產業2015年中國的人均年中國的人均GDP超超過過7800美元，從眾多國家8、的美元，從眾多國家的發發展展經驗經驗來看，來看，這這是國民消是國民消費費結結構升構升級級的一個的一個轉轉折點，人民的生活消折點，人民的生活消費費逐逐漸漸從生存型向從生存型向發發展和享受型展和享受型過過渡，人渡，人們對們對美容美容業業的消的消費費也將也將進進入一個新的快速增入一個新的快速增長長期。期。近年來，中國的化近年來，中國的化妝妝品零售市品零售市場場一直在一直在穩穩定增定增長長，雖雖然然 14 年增速有所放年增速有所放緩緩，但仍是全球范，但仍是全球范圍圍內增內增長長最快速的地區之一。最快速的地區之一。2014 年，中國美年，中國美妝妝個個護護市市場場增增長長率率為為 7.2%，而日本、法國9、美國和，而日本、法國、美國和韓韓國四個國家的國四個國家的增增長長率分率分別為別為2.3%、0.5%、1.9%和和5.5%。據據 Euromonitor 統計統計，2014 年中國化年中國化妝妝品零售交易品零售交易規規模模為為 2937 億億元（含個人元（含個人護護理理產產品），品），預計預計到到 2019 年，年，這這一一規規模將達到模將達到 4230 億億，年增，年增長長率將率將穩穩定在定在8%上下。以上下。以13 億億人口估算，中國人均化人口估算，中國人均化妝妝品消品消費額費額從從 2011 年年 27.81 美元逐美元逐漸漸增增長長到了到了 2014年年的的 35.04美元。美國、日本10、美元。美國、日本、韓韓國國這這三個國家三個國家 2014年化年化妝妝品市品市場場人均消人均消費費分分別為別為239 美元、美元、292 美元以及美元以及 220 美元，仍存在美元，仍存在 6-8 倍的巨大差距。倍的巨大差距。一、行一、行業業增增長長將持將持續續，國內品牌正崛起，國內品牌正崛起一）市一）市場規場規模仍有模仍有穩穩定的成定的成長長空空間間，看好，看好護護膚品、彩膚品、彩妝妝等等細細分品分品類類從具體品從具體品類類上看，上看，2014 年年護護膚品膚品類類在中國化在中國化妝妝品市品市場規場規模中占比模中占比 48.3%，占比最高，占比最高并呈上升并呈上升趨勢趨勢，預計預計到到 2011、19 年年護護膚品膚品類類市市場規場規模占比將達到模占比將達到50.8%。同。同時時，彩，彩妝妝品品類類、嬰嬰童童專專用用產產品、男士品、男士護護理等品理等品類類的市的市場場份份額額在未來五年都將所增加，而洗浴及口在未來五年都將所增加，而洗浴及口腔腔護護理品理品類類、美、美發產發產品品品品類類的市的市場規場規模占比模占比預計預計會有下滑。會有下滑。市市場調查場調查和分析和分析主要主要闡釋闡釋以下以下問題問題：1、顧顧客客直指社會中高直指社會中高層層收入的人群。收入的人群。2、市、市場場容量和容量和趨勢趨勢南寧南寧現現有美容院在有美容院在800到到1000家左右，行家左右，行業業平均年增平均年增12、長長在在37%以上。以上。3、競競爭和各自的爭和各自的競競爭爭優勢優勢實實施施連鎖連鎖行行動動第一家公司化運作。第一家公司化運作。4、估、估計計的市的市場場份份額額和和銷銷售售額額目目標標：2017年內收年內收購購或合作或合作2家年盈利在家年盈利在50萬以上的店家。萬以上的店家。5、市、市場發場發展的走展的走勢勢（對對于新市于新市場場而言，而言，這這一點相一點相對對困困難難，但一定要力爭，但一定要力爭貼貼近近真真實實）未來的未來的發發展一定是展一定是規規模，模，規規范，范，連鎖連鎖，統統一，管理，人才，模式上的一，管理，人才，模式上的競競爭，爭，所以所以2016年是打造自己內功的關年是打造自己13、內功的關鍵鍵一年，當人才一年，當人才儲備儲備好了，商好了，商業業模式得到模式得到認認可了，品牌知名度有了，合作店家可了，品牌知名度有了，合作店家賺錢賺錢了，明年的了，明年的發發展將是倍增的，快速的展將是倍增的，快速的復制。復制。市市場調查場調查和分析和分析2016年主要的市年主要的市場為場為南寧周南寧周邊邊的市的市場場拓展，南寧的市拓展，南寧的市場場有其特殊性，有其特殊性，這這個地個地理位置也有其特殊的理位置也有其特殊的戰戰略略優勢優勢，市，市場場中大型的會所也不少，但是中大型的會所也不少，但是對對于直于直營連營連鎖鎖和加盟和加盟連鎖連鎖來來說說，他，他們們都不具都不具備備很好的很好的優勢優勢14、:一是：沒有一是：沒有專門專門的人才做的人才做這塊這塊的事情，都基本以的事情，都基本以單單店做大店做大為為主，沒有思路和主，沒有思路和人力物力做到人力物力做到專業專業化的市化的市場場運作。運作。二是：基本上做大店的二是：基本上做大店的經營經營者都是者都是經營過經營過十幾年的老店，十幾年的老店，這這些人都是技些人都是技術術出出身，本身身，本身對這對這個行個行業業非常有非常有興興趣，但是又會遇到美容趣，但是又會遇到美容師師管理，管理，競競爭激烈，等爭激烈，等等等問題問題而想做點而想做點輕輕松地松地賺錢賺錢的路子，如果我的路子，如果我們們公司公司這時這時候的出候的出現現能能讓讓他他們們出出讓讓一部分15、的股份，他一部分的股份，他們們首先首先獲獲得一部分的得一部分的現現金，然后在出金，然后在出讓讓股份后，他股份后，他們們的的管理，人管理，人員員，營銷營銷，策劃等等都不需要很多精力投入的情況下，能，策劃等等都不需要很多精力投入的情況下，能產產生跟她生跟她守在店內一守在店內一樣樣的效益的的效益的話話，一定會，一定會樂樂意與我意與我們們合作的，從而合作的，從而實現資實現資源整合源整合。公司公司進進入策略和市入策略和市場場開開發發策略策略公司公司進進入策略：以入策略：以xx這這個平臺個平臺為為基基礎礎，打造一家具影響力的，打造一家具影響力的樣樣板店板店，旗，旗艦艦店，以店，以為為品牌品牌實實施施連鎖連16、鎖收收購經營計購經營計劃，展開劃，展開產產品品導導入和市入和市場導場導入。入。公司市公司市場場開開發發策略：以海洋美容養生策略：以海洋美容養生為為主主題題，實實施大品牌，名牌施大品牌，名牌戰戰略，打造略，打造名店運名店運動動和和輕輕松松賺錢賺錢運運動動，爭取在，爭取在2年內打造海藻第一品牌，名店年內打造海藻第一品牌，名店戰戰略，成略，成為為廣西的知名天然海藻美容養生公司。廣西的知名天然海藻美容養生公司。主主動動接觸接觸顧顧客，客，時間時間隨意，可以上隨意，可以上門門服服務務，生活化服，生活化服務務，沒有，沒有庫庫存，消存，消費帶費帶動動消消費費，消，消費費者與者與經營經營者可以合二者可以合二為17、為一，消一，消費費有有償償(利益是雙利益是雙贏贏關系關系)。鎖鎖定定顧顧客，客，顧顧客持卡客持卡終終身在全國任何一身在全國任何一間間xx購購物都和自己有關系，物都和自己有關系，無形中在無形中在顧顧客家中開了一個空中超市?？图抑虚_了一個空中超市。鎖鎖住美容住美容師師，當自己培養一名美容，當自己培養一名美容師師后后讓讓她看懂她看懂xx的前景，能的前景，能讓讓美美容容師師主主動為動為老板老板帶帶來利來利潤潤，還還可以開自己分店。可以開自己分店。投投資資少，收益大，市少，收益大，市場場倍增快，后面的市倍增快，后面的市場場不可估量不可估量。優勢優勢三、人和三、人和1、合作方、合作方韓韓國國 Tony M18、oly公司，在公司，在韓韓國家國家喻戶曉喻戶曉，在中國，在中國也也擁擁有大批的粉有大批的粉絲絲。我。我們們兩家兩家聯聯手，從包材、原料配方、市手，從包材、原料配方、市場場前前導導信息、信息、產產品研品研發發、市、市場場運運營營等多方面等多方面進進行深度合作。行深度合作。2、韓韓國大學國大學 慶慶熙大學熙大學 尚尚義義大學及與政府的深度合作大學及與政府的深度合作 掌握掌握資資源源3、雙方共同理想、雙方共同理想 為為了了讓讓更多的消更多的消費費者用上更好的海藻者用上更好的海藻護護膚膚品而不懈努力品而不懈努力2、劣、劣勢勢與與風險風險1）產產品研品研發發、體系運作需要投入、體系運作需要投入2）我）我19、們對們對行行業業的解的解讀讀 新新產業產業的的發發展展 需要需要時間時間3）任何）任何項項目目二八原二八原則則 風險風險與機遇并存與機遇并存當有人當有人懷懷疑疑時時，我相信了；，我相信了；當有人猶豫當有人猶豫時時，我行，我行動動了；了；當當別別人放棄人放棄時時，我，我堅堅持了；持了；當當別別人羨慕人羨慕時時，我成功了。，我成功了。只有只有選擇對選擇對了一個了一個讓讓我我們們夢想成真的夢想成真的偉偉大大創業創業平臺，平臺，才能才能給給予我予我們們成成長長并收并收獲圓滿獲圓滿人生的機會！人生的機會！選擇選擇大于努力！大于努力！一千次的想法不如一次一千次的想法不如一次馬馬上行上行動動！四、四、項項目20、波特五力分析目波特五力分析供供應應商的商的討討價價還還價能力價能力采采購購量量問題問題供供應應商的商的議議價能力，不價能力，不僅僅取決于企取決于企業業自身的品牌自身的品牌實實力，力，銷銷售量巨大，具有售量巨大，具有穩穩固的市固的市場場地位。供地位。供應應商商們們會會對對企企業產業產生生強強烈的烈的依依賴賴感。一般來感。一般來說說，供，供應應商在面商在面對對大大額訂單時額訂單時，談談判能力會受到沖判能力會受到沖擊擊。四、四、項項目波特五力分析目波特五力分析購買購買者的者的討討價價還還價能力價能力購買購買者者問題問題購買購買者主要通者主要通過壓過壓低價格與要求提供低價格與要求提供較較高的高的產產品21、或品或服服務質務質量，來影響行量，來影響行業業的盈利能力。的盈利能力。對對于化于化妝妝品行品行業業，市，市場場主要集中于主要集中于女性消女性消費費者。我者。我們們開始直開始直營營或者加盟店，或者加盟店，為為折扣價折扣價銷銷售，消售，消費費者已者已經經享享受了低價的受了低價的優優惠，所以惠，所以買買方的方的討討價價還還價能力價能力較較低。低。潛在潛在進進入者的威入者的威脅脅1、企、企業業的差異化的差異化優勢優勢，我，我們們立足于海藻，目前不立足于海藻，目前不僅僅國內，包括日國內，包括日韓韓對對海藻海藻護護膚的開膚的開發發都都還還是初始是初始階階段。段。2、全球第一海藻品牌的、全球第一海藻品牌的實22、實力保力保證證，豐富的，豐富的產產品品線線支持，支持，優勢優勢明明顯顯替代替代產產品或服品或服務務的威的威脅脅化化妝妝品的主要功能是皮膚品的主要功能是皮膚護護理，是日常理，是日常護護膚消膚消費費品，且品，且這這幾年的年幾年的年復合增復合增長長率保持在率保持在12%以上，以上，“愛愛美之心美之心 人皆有之人皆有之”所以，化所以，化妝妝品行品行業業的替代品可以的替代品可以說說幾乎不存在，也就幾乎沒有來自替代品方面的威幾乎不存在，也就幾乎沒有來自替代品方面的威脅脅。成功案例成功案例1、植物醫生、植物醫生創創于于1994年年 現現在在擁擁有有門門店店2050家。家。皮膚皮膚診診斷斷 植物植物護護膚膚223、014年，植物醫生年年，植物醫生年銷銷售售8.9億億元，同比增元，同比增長長達到達到74.5%。另一個有意思的。另一個有意思的數據是，所有數據是，所有實實體零售企體零售企業業幾乎都在幾乎都在壓縮門壓縮門店店擴張計擴張計劃，甚至是大劃，甚至是大舉舉關關閉時閉時，植，植物醫生在物醫生在門門店數量上也同店數量上也同樣樣逆生逆生長長，從，從2013年的年的968家增家增長長到了到了2014年底的年底的1432家，一年家，一年時間時間增增長長了了48%。15年年2050家店。家店。預計預計15個個億億?，F現在在擁擁有有門門店店500多家。多家。2、樊文花、樊文花始于始于2003年年美白美白 2年年過億過24、億升升級級版：版：xx此種商此種商業業模式合作的模式合作的優勢優勢及最及最終終意意義義優勢優勢：1、通、通過過快速容快速容納納市市場連鎖場連鎖崛起，崛起，樹樹立品牌形象。立品牌形象。2、連鎖連鎖區域區域轉轉代理。鼓勵店代理。鼓勵店長長開店，加盟的方式，裂開店，加盟的方式，裂變變出更多分店。出更多分店。在在業務發業務發展良好的情況下，將展良好的情況下，將進進一步一步規規范企范企業業管理和服管理和服務務內容，建立海內容，建立海藻第一品牌藻第一品牌聯聯盟。在美容盟。在美容纖纖體、保健養生等增體、保健養生等增值業務帶動值業務帶動下，下，發發展周展周邊邊業務業務，包括海藻有機食品、巖藻多糖，海藻生物科技25、醫用，包括海藻有機食品、巖藻多糖，海藻生物科技醫用輔輔料料,心心腦腦血管血管病人病人術術后康復理后康復理療療，海洋，海洋VR技技術娛樂術娛樂體體驗驗中心等。中心等。3、渠道自建、渠道自建 唯我所用唯我所用 忠忠誠誠度高，集度高，集團產團產品的展示平臺。品的展示平臺。最最終終，真正，真正讓讓消消費費者衣食住行離不海藻，離不開明月，培育者衣食住行離不海藻，離不開明月，培育消消費費者粉者粉絲絲，打造海藻，打造海藻護護膚新方式，掀起海藻新膚新方式，掀起海藻新時時代的浪潮！代的浪潮！七、七、財務財務分析分析開開業費業費用用預預算算裝修裝修 10萬萬展柜展柜 3萬萬設備設備 2萬萬場場地租金地租金 8.526、萬萬入會入會費費及押金及押金 6.5萬萬合合計計：30萬萬場場地安排地安排計計劃劃一樓：一樓：產產品展品展廳廳二樓：男士體二樓：男士體驗驗區及兒童區及兒童娛樂娛樂區區三樓：女士體三樓：女士體驗驗區區四樓：餐四樓：餐飲飲區和培區和培訓訓室室外外圍圍：外：外擺擺休息區休息區服服務項務項目：目：產產品品銷銷售、美容、美體、美甲、售、美容、美體、美甲、紋銹紋銹、簡簡餐、各餐、各類類培培訓訓等等八、股八、股權權分配分配總總投投資資1500000元元xx占占80%的股份，的股份，負責銷負責銷售、推廣、招商等一切店內事售、推廣、招商等一切店內事務務出出讓讓 20%的股份，股的股份，股東負責監東負責監督督項項27、目落目落實實，參與利，參與利潤潤分配分配股股東權東權益益1.獲獲得相得相應應股股權權及所有利及所有利潤潤收益。收益。2.周度、月度、季度、年度分周度、月度、季度、年度分紅紅3.享受享受資資深會深會員員價價股股東須東須知知1.須須按按時時足足額額出出資資2.須須每月提交一次每月提交一次創創意方案意方案3.須須配合配合xx工作工作4.須須遵守保密遵守保密義務義務投投資資回回報報：按保守估：按保守估計計，首期投入，首期投入資資金金約約30萬元人民萬元人民幣幣，正式開，正式開業業后三個內達到盈后三個內達到盈虧虧平衡，半年內收回投平衡，半年內收回投資資。如按。如按樂觀樂觀估估計計，開，開業業后一年收回成本。后一年收回成本。遠遠期期1年后年后預計預計需投入需投入150萬元用于在廣西重點城市開萬元用于在廣西重點城市開xx連鎖連鎖店。店。謝謝欣賞！