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1、Company Name 網站架構與模塊 XX金融商業計劃書 XX年年4月月29日日www.XX.com領先的信托創新交易平臺項目亮點uu領先的信托創新交易平臺，致力于打造網絡超級銀行領先的信托創新交易平臺，致力于打造網絡超級銀行領先的信托創新交易平臺，致力于打造網絡超級銀行領先的信托創新交易平臺，致力于打造網絡超級銀行uu首家專注于傳統金融創新的綜合交易平臺，用戶獲取成本極低首家專注于傳統金融創新的綜合交易平臺，用戶獲取成本極低首家專注于傳統金融創新的綜合交易平臺，用戶獲取成本極低首家專注于傳統金融創新的綜合交易平臺，用戶獲取成本極低uu核心團隊來自網易、淘寶、百度等一線互聯網公司核心團隊來2、自網易、淘寶、百度等一線互聯網公司核心團隊來自網易、淘寶、百度等一線互聯網公司核心團隊來自網易、淘寶、百度等一線互聯網公司uu商業模式已驗證，初步形成生態系統，月商業模式已驗證，初步形成生態系統，月商業模式已驗證，初步形成生態系統，月商業模式已驗證，初步形成生態系統，月交易額近交易額近交易額近交易額近5 5000000萬元萬元萬元萬元uu受到各界及受到各界及受到各界及受到各界及100100多家主流媒體的廣泛關注，已形成一定的知名度多家主流媒體的廣泛關注，已形成一定的知名度多家主流媒體的廣泛關注，已形成一定的知名度多家主流媒體的廣泛關注，已形成一定的知名度uu信托、銀行理財創新具有顛覆性及領先優3、勢，市場需求巨大信托、銀行理財創新具有顛覆性及領先優勢，市場需求巨大信托、銀行理財創新具有顛覆性及領先優勢，市場需求巨大信托、銀行理財創新具有顛覆性及領先優勢，市場需求巨大我們是誰 XX（www.XX.com）隸屬于XX（上海）網絡科技有限公司，是領先的信托創新交易平臺，首家專注于傳統金融產品創新的綜合交易平臺。XX幫助用戶找到最合適的理財精品，并以創新模式實現信托、銀行理財等傳統金融產品在線交易，讓用戶享受更低門檻、更高收益、更安全、更實惠、更便捷的極致理財體驗。我們的使命：讓人人享受平等、安全、便捷的財富增長機會我們的愿景：打造中國領先的網絡超級銀行幫用戶解決什么問題？信托理財的痛點與機會4、信托痛點信息不對稱，難以找到最佳產品門檻高（100萬），中低人群無法參與期限長（1-3年），無法提前退出無法在線購買銷售導向，易被誤導多盈深度創新幫用戶找到最佳信托產品門檻降低：1元、1萬元起買期限縮短：1個月、3個月、半年直接在線交易用戶利益至上XX提供顛覆性的信托理財體驗銀行的理財資金約50%投向了信托產品，賺取超過6%的利差；信托理財創新將讓XX擁有與銀行同樣可觀的獲利空間（約4%）幫用戶解決什么問題？銀行理財的痛點與機會銀行理財痛點信息不對稱，難以找到最佳產品無法跨行購買門檻高（5萬），低收入人群無法參與定期理財無法提前贖回賺太多，收益偏低多盈深度創新幫用戶找到全國各家銀行最佳產品跨行5、購買1元起買定期變活期，提前退出信托創新，獲得更高收益XX提供超越銀行的極致理財體驗銀行理財用戶是中國最龐大的理財人群，提供銀行理財極致體驗，就抓住了理財人群入口產品與服務-交易模式在線購買投資者銀行理財信托資管金融機構-信托、銀行XX平臺資金通過XX平臺進入信托、銀行等金融機構投資者通過XX購得理財產品收益權或債權信托創新交易平臺信托創新交易平臺預約購買（100萬以上）存款（理財）私人銀行產品與服務-生態體系我的資產：實現金融資產在線交易（交易記錄及管理）。信托創新交易平臺信托比價平臺信托交易平臺支付及賬戶系統XX:幫助用戶找到最佳信托產品。XX理財：實現信托創新（低門檻、短期限）在線交易。6、包括WEB/APP/微信產品與服務-移動互聯產品打造移動端交易體系打造移動端交易體系構建移動互聯生態移動移動WEBWEB站站m.XX.comAPPAPPXXXX理財理財微信公眾號微信公眾號XXXX理財理財我們怎么賺錢-盈利模式交易傭金顧問服務資產管理交易傭金：按交易額收取金融產品交易傭金（獲利空間：信托2%，銀行理財0.3%）顧問服務：達到一定規模后，拓展上游企業融資顧問服務（獲利空間：0.5%-2%）資產管理：產品再造（長拆短）利差、管理費，形式包括FOT、FOF、ETF等網絡基金（獲利空間：2%4%）信托在線交易獲利空間約信托在線交易獲利空間約4%有什么核心競爭力？以技術及法律關系重構，顛7、覆性地實現了信托在線交易的合法合規讓只有土豪買得起的信托產品（100萬元起買），降至零門檻（1元起買）讓一般期限為 2年的信托產品，降至30天，甚至更短讓銀行理財實現1元起跨行、跨地區購買顛覆了信托、銀行等傳統金融機構服務模式已構建基于多盈網站、多盈理財APP（安卓、IOS）、微信、手機端WEB站等平臺，初步形成生態系統模式創新擁有媒體及推廣資源優勢，用戶獲取成本極低擁有數據庫營銷系統及2億的數據，可以低成本獲取用戶深諳媒體運作傳播規律，有利于塑造公司影響力生態構建基礎資產為信托、銀行等正規金融機構嚴格風控的理財精品，非常安全用戶為愿意接受6%左右收益的銀行客戶，將帶來更高價值用戶獲取核心團隊8、來自網易、淘寶、百度等一線互聯網公司，具有豐富的經驗技術團隊實力較強，公司產品全部自主研發運營團隊具有豐富的互聯網推廣運營經驗，且搭配合理，配合默契在金融機構有較好的人脈資源，有利于公司發展安全獲利團隊優勢我們的核心團隊 創始人/總裁u具有豐富的互聯網運營經驗、資源及金融機構人脈。曾先后供職于網易、中國金融在線（金融界、證券之星）等互聯網公司，負責市場工作;早年曾創辦投資有道、融資中國、基金觀察，歷任副主編、執行主編，并于2007年后成功在納斯達克上市。曾在中國金融在線牽頭推動在線理財業務、財富管理的發展，其中牽頭發起的財富管理業務方案獲得董事會批準，投資3000萬元成立財富管理事業部。創始人9、/聯合研發總監u具有豐富的電商平臺研發經驗，擅長高負載研發。畢業于長沙大學計算機系，9年研發經驗。曾先后就職于淘寶網、訂酒網、EMG,先后歷任軟件工程師、技術總監。其中，在訂酒網主導并全新架構B2B2C商城，物流系統平臺，在線支付安全體系。在EMG擔任技術總監，負責主導時尚視頻網站的構架及百萬級PV的高負載、高并發等研發工作。創始人/聯合研發總監u具有豐富的電商平臺研發經驗，擅長大數據分析。畢業于西北大學信科院，8年研發經驗，致力于用技術改變生活。曾就職于依卡蒂恩，任產品研發部負責人，負責電商比價產品線研發、電商海量產品數據分析。我們的核心團隊客服總監u擁有豐富的理財客戶服務經驗。畢業于吉林農10、業大學，曾就職于融資租賃公司、財富管理公司，參與項目盡調、商務運作、資金調配和險后處理等工作，具備較強的客戶資信分析和風險識別能力。熟悉信托、資管、陽光私募等高端理財產品，有著豐富的高端客戶理財服務經驗。u擁有豐富的證券及信托研究經驗。上海大學產業經濟學專業碩士研究生，曾就職于大通證券，任分析師；對于信托有深入的研究，在信托行業的相關媒體上發表過多篇文章，引起較大關注。研究總監運營總監u擁有豐富的網絡運營推廣經驗。畢業于長沙大學電子商務專業，曾就職于百度、光明食品集團，具有6年網絡推廣、品牌策劃運營經驗。創始人/財務總監u擁有豐富財務會計經驗。同濟大學會計學本科畢業，有10年財務會計工作經驗，11、曾任職于蘇寧電器、君辰國際物流、長量基金銷售有限公司。市場規模有多大？n信托每年銷售規模2萬億，加上銀行理財則年交易額近100萬億n保守型理財人群（固定收益4%-10%）近1億人，而全國P2P投資人群僅200萬人nXX年，中國高凈值人士將達200萬人，年復合增長率逾20%圖2：2013年金融市場規模（單位：億元）12萬億信托10萬億銀行理財5萬億券商資管圖1：2013年各金融細分行業資管規模情況競爭對手分析競爭對手優勢劣勢威脅機會高搜易專注于信托、資管產品，已退出“信托寶”，實現信托拆分及在線交易；收益較高，幾乎把信托的收益全給用戶網站流量基礎較差；用戶獲取成本方面無優勢；尚未形成規模已獲得創12、東方3000元A輪融資，發展資金有保障用戶量、交易額、用戶獲取成本等方面均不及XX員工寶專注于信托、資管產品的創新，基礎資產安全性高；依托母公司諾亞財富的品牌及客戶基礎，發展基礎具有優勢只賣母公司發行的產品，風險較為集中；給投資者的收益率較低依托母公司諾亞財富的品牌及客戶基礎，發展基礎優勢明顯；獲得紅杉資本數百萬美元戰略投資，估值已達數千萬美元基礎資產較為單一、集中；產品收益率較低；未形成生態鏈錢先生專注于銀行理財產品在線交易，具有一定的先發優勢；有添金寶活期理財產品，降低用戶資金閑置時間，用戶粘性較強產品太過單一，不利于滿足不同用戶需求；銀行理財產品發行費用太低，難以覆蓋成本專注銀行理財，具13、有細分市場優勢；具有一定的銀行理財用戶量優勢；獲得盛大資本投資信托、資管等主流固定收益產品尚未涉足；銀行理財產品費用較低，相當長的時間內將處于持續凈投入階段淘寶理財產品線豐富；實力雄厚具有品牌優勢；用戶數量龐大，市場地位突出；與支付寶、天貓等形成良性生態系統受限于現行監管規定，未涉足銀行理財、信托、資管等產品；產品收益不具競爭優勢龐大的用戶量；雄厚的實力及品牌優勢；具有迅速復制對手模式的能力銀行理財、信托、資管等產品尚未涉足；未推出移動端產品我們的成果-里程碑u2014年10月，銀行理財通上線，實現1元起跨行購買銀行理財產品。u2014年11月，獲金融辦等金融管理部門的支持，受邀入駐互聯網金融14、園區。u2014年12月，月成交額突破2000萬元，達到2832萬元。uXX年3月，推出XX理財APP，冷啟動20天激活用戶超過2萬。uXX年3月，月成交額創下新高，近4000萬元。uXX年4月，信托理財通上線，日交易額突破100萬元。uXX年4月，注冊用戶近10萬人。uXX年4月，月成交額近5000萬元，再創新高。未來5年發展目標交易額100億元注冊用戶100萬高凈值用戶3萬收入1.4億元交易額250億注冊用戶250萬高凈值用戶6萬收入3.8億元盈虧平衡交易額500億元注冊用戶500萬高凈值用戶10萬收入8億元凈利2.1億元交易額50億元注冊用戶50萬高凈值用戶1萬信托批發 20億信托在線交15、易15億銀行理財15億收入5600萬元XX2016201720182019交易額1000億元注冊用戶1000萬高凈值用戶20萬收入16.1億元凈利6億元IPO財務預算假定條件：信托批發業務占比40%；信托在線交易占比30%；銀行理財產品在線交易占比30%，未來其他產品如在線貸款類暫不計算。其中，信托傭金費率，按1.5%計算；信托批發業務，純收入只算0.1%。未來未來5 5年現金流預測（萬元）年現金流預測（萬元）XX年2016年2017年2018年2019年交易傭金 5,000 12,000 30,000 60,000 120,000 資產管理（產品再造）500 2,400 5,600 11,216、00 22,400 廣告3008002000服務費（定轉活等）100 240 560 1,120 2,240 顧問服務（企業融資）1,500 7,500 15,000 現金流入現金流入5,600 5,600 14,640 14,640 37,960 37,960 80,620 80,620 161,640 161,640 辦公室租金80 200 96 192 384 辦公費用20 60 120 240 480 工資及福利800 2,400 4,800 6,000 9,000 銷售提成3,000 7,200 16,800 33,600 60,000 營銷推廣2,600 5,000 10,000 17、18,000 28,000 支付成本300 720 480 960 1,980 服務器20 50 150 300 600 電腦10 40 60 120 250 辦公家具6 20 40 80 160 其他10 20 40 80 160 現金流出現金流出6,846 6,846 15,710 15,710 32,586 32,586 59,572 59,572 101,014 101,014 經營活動現金流凈額經營活動現金流凈額-1,246-1,246-1,070-1,070 5,374 5,374 21,048 21,048 60,626 60,626 籌資活動產生的現金籌資活動產生的現金3,000 3,000 現金流量現金流量1,754 1,754 684 684 6,058 6,058 27,106 27,106 87,732 87,732 融資計劃u過往融資：2014年2月完成數百萬種子輪融資u本輪融資：計劃融資金額100萬美元，出讓10%的股份，主要用于營銷推廣、團隊建設、產品開發，完善生態鏈建設。未來1年內，XX金融注冊會員將達到300萬人，其中高凈值會員1萬人，年交易額50億元，屆時公司估值將達到3億美元。參與此輪融資的VC有望在1年內獲得超過30倍的回報。