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1、 專注工廠呆滯電子元件的交易平臺 項目商業計劃書1目錄目錄行業背景分析行業背景分析公司簡介公司簡介產品與服務產品與服務商業模式商業模式 競爭分析競爭分析 戰略規劃戰略規劃項目計劃項目計劃投資亮點投資亮點 財務及融資財務及融資 管理團隊管理團隊電子元件產業鏈電子元件產業鏈全球1萬家生產廠家 90%在歐美日臺 2億種類，70%芯片中國20萬家中間商 中間環節6-8手中國有300萬家需要采購電子元件的生產廠家 80%是中小微廠家中國年需求3萬億電子元件 80%依賴進口上游下游工廠呆滯物料面臨的問題工廠呆滯物料面臨的問題信息不流通、占用資金、逐年貶值，損壞浪費 賣家：工廠呆滯電子元件想快速變現難買家：2、想買便宜的正品電子元件難4公司簡介公司簡介 XX網是專注于工廠呆料電子元件的交易平臺。XX網是在原導航網基礎上，于2014年3月份立項，2015年7月7日1.0版本上線，2015年12月XX（北京）科技有限公司正式成立，現有員工11人。愿景：愿景：讓電子元件呆料產生價值，讓電子元件采購更加方便。商業模式商業模式：搜集終端工廠呆滯電子元件，變廢為寶，立足于電子元件回收這個線下極其混亂和不透明的領域搬到線上，將其標準化、透明化，利用競價模式讓終端工廠用戶足不出戶可貨比三家，讓呆料更有價值，激活不起眼、冗余、呆滯、滯銷的萬億呆滯電子元器件市場。重要歷史事件重要歷史事件XX網1.0版上線三天訪問IP數3、2988、資源入駐25家、爆款成交108筆 2015年7月XX網收錄元器件價格數據突破1.4億2015年10月XX網成功舉辦IC行業首屆運動會，這是IC行業史上首個用“互聯網思維”舉辦的眾籌運動會2016年1月9日XX網上線一個月，注冊企業用戶量突破2000家、活躍用戶量超300家、撮合交易突破500萬2015年8月XX網完成500萬份中文技術資料翻譯2015年12月XX網2.0版將正式上線芯智云軟件發布PC端交易環節打通 PC端與芯智云軟件打通2016年2月1日56產品與服務產品與服務 解決什么問題解決什么問題解決終端工廠呆料的信息不流通、占用資金、逐年貶值、資源浪費，變廢為寶，快速變現，讓4、呆滯料產生價值。產品基本原理和服務流程產品基本原理和服務流程 XX網提供更多的是服務、競價、質檢、物流及上門收貨，立足于電子元件回收這個線下極其混亂和不透明的領域搬到線上，將其標準化、透明化，利用競價模式讓終端工廠用戶足不出戶可貨比三家，互聯網競價的回收模式，基于回收方較充分的市場競爭，能夠為終端工廠用戶爭取更高的價格。7盈利模式盈利模式 1、10%毫無價值呆料出售給拆解機構（洗金分成）。2、60%包裝有損年份偏老的呆料通過競價的回收模式出售給回收機構（銷售分成）。3、30%包裝無損年份較新的呆料通過平臺呆料良品（自營差價）。4、呆料置換推動行貨需求。終端用戶信息是潛在的贏利點，通過終端用戶的5、聚集提升品牌，向終端采購深度延伸，通過我公司國內首創的呆料定價系統和一鍵報價神器，來實現匯集終端采購需求，去中間化，打通上游工廠和下游終端工廠的真正連接，獲得市場回報。平臺交易平臺交易平臺廣告平臺廣告平臺金融平臺金融8競爭分析競爭分析 相關方相關方市場定位市場定位尾貨業務占比尾貨業務占比目標人群目標人群競爭優勢競爭優勢華強網行貨為主0.5%中間商品牌維庫網行貨為主2%中間商資源獵芯網尾貨+行貨10%中間商期貨撮合元交網行貨為主3%中間商柜臺資源線下尾貨渠道尾貨90%終端用戶尾貨處理XX網尾貨90%終端用戶呆料定價工具一鍵報價神器XX網階段性路線圖網階段性路線圖用戶入口用戶入口（引流（引流）呆料6、定價呆料定價工具工具BOM報價查詢報價查詢工具工具中文資料查詢中文資料查詢工具工具終端工廠用戶終端工廠用戶一階段產品模塊產品模塊（盈利（盈利）呆料拆解呆料拆解（洗金分成（洗金分成）呆料競價呆料競價（銷售分成（銷售分成）呆料置換呆料置換（行貨差價）（行貨差價）增值服務增值服務（價值（價值）信息流數據信息流數據開放平臺開放平臺供應鏈數據供應鏈數據開放平臺開放平臺資金流數據資金流數據開放平臺開放平臺未來其他未來其他開放平臺開放平臺呆料精品呆料精品（自營差價）（自營差價）二階段三階段發展戰略發展戰略XX（呆料銷售流通）網Titleinhere打造XX網可持續增長四步走第一年第一年第二年第二年XX（呆料7、匹配置換）網第三年第三年第四年第四年XX（大數據電商）網生態系統生態系統 電子制造業產業鏈開放平臺與第三方應用 打造打造深耕深耕擴充品類擴充品類呆料拆解、呆料競價、呆料精品呆料置換推動行貨需求。匯集終端采購需求，去中間化，獲得行貨市場回報階段性目標階段性目標11“呆料競價呆料競價”業務模式業務模式 詢價詢價下單下單處理處理1、用戶登錄XX網，選擇要處理的產品型號，并填寫產品的外觀、性能等狀態。2.1XX收到信息后，將信息轉發到合作回收商的APP上2.2如果產品冷門，沒有回收商響應，或時間太晚，回收商處于不在線狀態，則XX網根據數據分析從系統中調取一個價格進行自動匹配，提醒用戶生成訂單3回收商各8、出報價，XX網收集后，呈現在用戶的網頁上。4、根據回收商報價，XX網從其中選擇一個最高報價，提醒用戶生成訂單。5訂單生成后，由用戶自主選擇付款方式和物流方式1、商家支付訂單款到XX網（或用戶支付寶賬戶）。2、用戶寄出要回收的物品。3、XX網專業檢測。4、支付到用戶的銀行卡賬號（或通知支付寶給用戶放款）5、回收商到XX網收貨。XX網對一段時間內收回的產品進行數據分析并對接買方處理XXXX網商業模式網商業模式1.01.0版（云平臺）版（云平臺）XXXX網網呆料撮合呆料撮合呆料置換呆料置換 行貨匹配行貨匹配呆滯電子元件撮呆滯電子元件撮合合買方企業買方企業（需要電子元件的工廠）（需要電子元件的工廠）賣9、方企業賣方企業（擁有呆滯電子元件的工廠）（擁有呆滯電子元件的工廠）品牌行貨品牌行貨采購便宜貨采購便宜貨 買方買方差差價價金金融融尾貨想變現尾貨想變現賣方賣方銷銷售售分分成成行貨撮合行貨撮合 采購管理模塊采購管理模塊人群：工廠、人群：工廠、OEMOEM廠廠 數據：采集數據：采集BOMBOM信息信息 連接：打通終端庫存連接：打通終端庫存 管理入口，實現數據連接管理入口，實現數據連接 銷售管理銷售管理模塊模塊人群：貿易商、小型人群：貿易商、小型 代理商代理商 數據：采集行貨實時數據：采集行貨實時 價格庫存價格庫存 連接：工具延伸為連接：工具延伸為 實現數據源實現數據源強連接強連接 戰略合作模塊戰略合10、作模塊 人群：大型代理商人群：大型代理商 生產廠家、電商生產廠家、電商數據：采集品牌行貨數據：采集品牌行貨 信息信息連接：寄售、連接：寄售、資源整合資源整合 變廢為寶模塊變廢為寶模塊 數據中心模塊數據中心模塊工廠呆料信息工廠呆料信息工廠工廠BOMBOM單采購信息單采購信息 工廠研發動態信息工廠研發動態信息 產業鏈采，銷，研產業鏈采，銷，研 匹配信息流匹配信息流 交易金交易金融模塊融模塊 呆料現貨呆料現貨 國內行貨國內行貨 國外行貨國外行貨 通過大數據推動呆料通過大數據推動呆料 流通、產業鏈行貨流通、產業鏈行貨采銷信息匹配采銷信息匹配XX網布道軟件軟件 工具工具 整合整合買斷買斷 數據數據 交易11、交易XX網大數據生態人群：人群：倒閉工廠、轉行中間商、生倒閉工廠、轉行中間商、生 產廠家處理料產廠家處理料方法：低價買斷方法：低價買斷14財務情況與業務指標財務情況與業務指標財務歷史背景財務歷史背景XX網于2014年3月份立項，2015年12月XX公司正式成立，期間費用共360萬由北京恒運隆電子支付（項目種子投資），成立前撮合營收500萬。2016年指標預測年指標預測1，2016年完成使用芯智云軟件終端客戶3000個*呆料均價5萬*0.8=1.2億先以北京及北京周邊為樣板市場，“線上、渠道、地面”三方式推廣2，300個客戶/月轉化交易額1200萬，毛利潤120萬（運營成本持平）：A,300家*12、5萬*0.8呆料轉化交易1200萬（核心業務，10%交易分成）；B,50家*10萬行貨轉化交易500萬（未來明星業務，暫不賺錢）;C,創客訂單300*800元/單，轉化交易24萬（戰略政策業務，暫不賺錢）。3,招標拆解機構2家、回收機構100家、第三方評測機構2家。項目進度計劃項目進度計劃151,2016年3月1日，XX網2.0版將正式上線，芯智云軟件發布，PC端交 易環節打通，PC端與芯智云軟件打通。2，2016年3月1日至5月1日回收商APP發布。3，2016年6月1日前完成入駐拆解機構2家，回收機構100家，評測機構2家。4，2016年8月1日呆滯精品板塊上線。5，2016年9月份啟動融13、資計劃，團隊優化建設。6，2016年10月份嘗試啟動大數據分析，通過大數據精準呆料置換與匹配。7，2016年12月份啟動新三板上市計劃16投資亮點投資亮點 巨大的空白市場巨大的空白市場：年萬億級的B2B電子元件市場，規模遠超過消費品市場。工廠呆滯電子元件規模3000億元（年新增30%以上）獨特的競爭優勢：獨特的競爭優勢：1、擁有100+工廠的呆滯元件已入駐。2、擁有1000+呆滯物料回收公司資源。3、已收集1.4億元器件產品價格數據。4、已收集500萬份中文技術資料。5、國內首創的呆料定價系統和一鍵報價神器6、恒運隆電子12年電子元器件行業配套經驗與資源積累。7、電子元器件導航網EC2345的入口支撐。8、硬創大道全球最專業最完整的電子硬件產業孵化器資源與技術支持。17股權結構與融資計劃股權結構與融資計劃 目前股權結構目前股權結構：包新建法人（65%），北京恒運隆公司（15%），田慶芳聯合創始人（7%），何莉聯合創始人（3%），硬創大道（3%），核心團隊（7%）融資計劃（天使輪）：融資計劃（天使輪）：出讓10%股權，融資500萬融資用途：品牌打造、市場推廣、團隊建設、軟件升級手機手機/微信：微信：Email：