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1、第 1 頁xx計劃書計劃書第 2 頁供應商以家族企業為主，大部分為夫妻、兄弟店形式，行業價格不透明，吃、送、拿現象嚴重餐飲企業有固定供應商，供應商普遍規模較小食材供應鏈條較傳統，供應商押款嚴供應商押款嚴重重，存在較大灰色空間餐飲企業信息化在穩步推進，重點在前端服務，后端采購鏈條環節相對原始餐飲食材供應現狀及痛點餐飲食材供應現狀及痛點經營成本持續提升，企業越來越重視節流第 3 頁食材采購是一個高頻高額高粘性的剛性需求，企業希望價格透明，購得優惠且新鮮的食材。供應商層面希望能實質性解決行業押款問題，將資金用于自身發展，擴大規模。餐廳期望能更方面的尋找、管理合適供應商，滿足企業采購需求。餐廳期望有專2、業的供應鏈產品服務，彌補目前餐廳供應端落后的現狀。需求分析需求分析第 4 頁服務模式服務模式供應商平臺餐廳入駐結賬采購、選擇付款方式收款（基于數據也可以提供金融授信服務）C用戶融資收益第 5 頁各角色分工說明各角色分工說明供應商入駐平臺，編輯所提供食材品類價格體系，包括現結賬模式和有賬期模式餐廳通過平臺選擇采購品類，選擇付款方式，也可申請金融服務；平臺提供供應商品類展示，價格編輯，付款服務等事宜向C用戶融資，用途為實時解決供應商的押款問題，向C用戶返回投資收益第 6 頁供應商供應商:及時的回收貨款，有利于企業擴大規模，提升采購議價能力，提高利潤率餐飲方餐飲方:通過平臺可以清晰地了解食材價格，更3、方便的管理供應商，并易于采購的統計分析，也可獲得金融授信C用戶用戶:通過對餐飲供應鏈金融產品投資獲得投資收益Business Model平臺平臺:搭建了食材采購電商平臺及供應鏈金融服務，通過服務獲的收益價值價值第 7 頁目標及計劃目標及計劃通過平臺解決供應商押款痛點發展供應商解決餐飲供應鏈及價格透明痛點發展餐飲客戶將餐飲采購鏈條設計成金融產品對C融資合作收銀廠商為評估餐廳信用額度提供數據支持第 8 頁計劃計劃餐飲商戶、供應商拓展餐飲商戶、供應商拓展現狀：餐飲商戶根據采購品類對應一個或多個供應商，一個供應商也同時為幾個餐飲商戶提供服務數量：首階段發展20家供應商，100家餐飲門店范圍：北京目標客4、戶：中大型餐飲第 9 頁計劃計劃根據餐廳和供應商合作關系設計供應鏈金融產品，吸引C用戶投資初始階段啟用自有資金墊付供應商押款基于采購數據，后期增加收銀側消費數據提高信用額度 產品設計產品設計 資金墊付資金墊付 信用評估信用評估計劃計劃融資及資金墊付融資及資金墊付第 10 頁選擇墊付資金的商戶符合篩選要求：中大型餐飲、持續經營提交商戶資質，提供商戶以往采購數據，供應商共擔風險事前控制事前控制基于采購數據進行分析，設定信用額度客戶經理運營服務支持對接收銀系統根據消費數據分析信用額度通過銀行應收賬款供應鏈融資合作轉嫁事中控制事中控制商戶無法通過平臺下單合理收款委托專業機構，法律途徑事后控制事后控制風5、控風控過程控制過程控制第 11 頁盈利模式盈利模式平臺抽傭食材差價第 12 頁數據分析數據分析以一個中型餐飲單店作為測算基礎以下數據來源于餐廳調研以下數據來源于餐廳調研1、餐廳每天按實時結算采購價格為10000元；2、餐廳押款金額為30萬；3、押款周期為1個月；以下數據為估算：以下數據為估算：4、平臺為餐廳實時墊付采購款，平臺抽傭率假設為2%；5、實時結算和押款結算模式平均價格相差5%；6、平臺融資成本為12%/年；7、餐廳選擇押款模式每天10500的食材采購計算，平臺按實時結算給供應商的金額為9800，每天平臺利率為700元；以此計算平臺在此押款周期內收入為700*30-300000*12%6、/12=18000元8、我們可以讓部分利給餐廳，降低其采購成本。結論結論：通過平臺的服務，價格透明化，供應商及時解決了資金占用，同時商家會降低采購成本。第 13 頁未來暢想未來暢想批發商/基地平臺餐廳采購采購、選擇付款方式收款（金融授信）C用戶融資收益物 流配送第 14 頁我們的團隊我們的團隊xx，創始人，創始人04年創建建材團購網站-中國網眾；05年7月作為創始成員加入通卡，負責銷售、運營工作；12年騰訊收購通卡，組建騰訊微生活，負責商務部及華北渠道；14年加入微信支付；對本地生活服務行業有較深認識，熟悉微信等社會化營銷運營。xx，技術負責人，技術負責人05年接觸互聯網開發；07年底加入通卡7、，開始參與主要產品“營銷通”各個版本的研發工作；12年通卡被騰訊收購成立騰訊微生活后，繼續負責主要產品“微生活X1”的研發；從基礎crm營銷通到基于微信公眾平臺的微生活會員卡，經過連續多年沉淀，積累了大量技術層面和產品層面的經驗。xx，銷售負責人，銷售負責人06年加入通卡，從事直銷，負責中小企業特商的拓展；10年負責通卡渠道工作，布局了通卡全國渠道市場；12年騰訊收購通卡，負責微生活華北區渠道；對本地生活類商家有較深了解，銷售、渠道經驗豐富。第 15 頁我們的優勢我們的優勢v團隊具有十年餐飲行業服務經驗；v熟悉餐飲行業及互聯網的核心團隊；v地推運營經驗豐富；v顧客管理產品已上線，產品銷售渠道已覆蓋14個省市；v多年渠道合作伙伴為各區域餐飲服務商。第 16 頁