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1、1XX年年5月月XX商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書2主要內(nèi)容主要內(nèi)容一一企企業(yè)業(yè)目目的的二二針針對對問問題題三三解解決決方方案案四四商商業(yè)業(yè)模模式式五五市市場場規(guī)規(guī)模模六六推推廣廣策策略略七七團團隊隊描描述述八八總總結(jié)結(jié)展展望望3二、針對問題二、針對問題中央和地方各級政府財政部門，每中央和地方各級政府財政部門，每兩年都會招標采購出差和會議定點兩年都會招標采購出差和會議定點飯店，并公布定點飯店名單飯店，并公布定點飯店名單黨政機關(guān)公務(wù)員出差或會議，通常黨政機關(guān)公務(wù)員出差或會議，通常采用電話或傳真預(yù)訂定點飯店，網(wǎng)采用電話或傳真預(yù)訂定點飯店，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂程度低，很不方便絡(luò)預(yù)訂程度低，很不方便全國省、市、地、縣共全國2、省、市、地、縣共5000多家多家財政定點飯店，分布范圍廣、可信財政定點飯店，分布范圍廣、可信度高，本身就是一種優(yōu)質(zhì)資源，但度高，本身就是一種優(yōu)質(zhì)資源，但社會利用程度不高社會利用程度不高1、國賓館、財政定點飯店的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂程度低、國賓館、財政定點飯店的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂程度低建立國賓館、建立國賓館、財政定點飯財政定點飯店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)42、綜合類的預(yù)訂網(wǎng)站平臺幾乎沒有、綜合類的預(yù)訂網(wǎng)站平臺幾乎沒有二、針對問題二、針對問題目前，市面上專業(yè)的、細分的預(yù)訂目前，市面上專業(yè)的、細分的預(yù)訂類網(wǎng)站很多，比如預(yù)訂酒店、機票、類網(wǎng)站很多，比如預(yù)訂酒店、機票、餐飲、車輛、娛樂、運動餐飲、車輛、娛樂、運動這需要用戶登錄多個3、網(wǎng)站預(yù)訂服務(wù)，這需要用戶登錄多個網(wǎng)站預(yù)訂服務(wù)，或者移動終端下載安裝多個或者移動終端下載安裝多個APP，很不方便很不方便盡管可以通過合作網(wǎng)站登錄，但是盡管可以通過合作網(wǎng)站登錄，但是存在不安全問題存在不安全問題建設(shè)跨專業(yè)建設(shè)跨專業(yè)綜合性預(yù)訂綜合性預(yù)訂服務(wù)平臺服務(wù)平臺53、預(yù)訂爽約往往造成社會資源的浪費、預(yù)訂爽約往往造成社會資源的浪費二、針對問題二、針對問題現(xiàn)實生活中，經(jīng)常碰到這種情況，現(xiàn)實生活中，經(jīng)常碰到這種情況，我們購買或預(yù)訂了某種車票門票或我們購買或預(yù)訂了某種車票門票或餐飲運動等服務(wù)，但是由于種種原餐飲運動等服務(wù)，但是由于種種原因未能使用，也無法退換或賣出，因未能使用，也無法退換或賣出，造成個4、人損失造成個人損失如果這種服務(wù)很熱門，等待服務(wù)的如果這種服務(wù)很熱門，等待服務(wù)的人又很多，自然就出現(xiàn)了人又很多，自然就出現(xiàn)了“里面空里面空號空位、外面焦急排隊號空位、外面焦急排隊”的現(xiàn)象，的現(xiàn)象，造成了社會資源的浪費造成了社會資源的浪費很多預(yù)訂爽約，由于信息不對稱，很多預(yù)訂爽約，由于信息不對稱，交易不便利，往往導致商家損失交易不便利，往往導致商家損失建設(shè)票務(wù)建設(shè)票務(wù)交換交易交換交易服務(wù)平臺服務(wù)平臺6三、解決方案三、解決方案利用多年積累的政府人脈關(guān)系，建立國賓館、財政定點飯店預(yù)訂利用多年積累的政府人脈關(guān)系，建立國賓館、財政定點飯店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)平臺，面向黨政機關(guān)公務(wù)人員、企事業(yè)單位人員、社會高端網(wǎng)絡(luò)平臺5、，面向黨政機關(guān)公務(wù)人員、企事業(yè)單位人員、社會高端人士提供國賓服務(wù)人士提供國賓服務(wù)在國賓館、財政定點飯店核心資源基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)站加盟分銷、在國賓館、財政定點飯店核心資源基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)站加盟分銷、開放平臺、移動互聯(lián)等多種形式，建設(shè)跨專業(yè)、綜合性預(yù)訂服務(wù)開放平臺、移動互聯(lián)等多種形式，建設(shè)跨專業(yè)、綜合性預(yù)訂服務(wù)平臺，提供一站式服務(wù)平臺，提供一站式服務(wù)在用戶流量的基礎(chǔ)上，通過政府資源和行政許可，建設(shè)票務(wù)交換在用戶流量的基礎(chǔ)上，通過政府資源和行政許可，建設(shè)票務(wù)交換交易服務(wù)平臺，優(yōu)化配置服務(wù)資源交易服務(wù)平臺，優(yōu)化配置服務(wù)資源顛覆傳統(tǒng)模式，重構(gòu)服務(wù)價值鏈，創(chuàng)造商業(yè)奇跡顛覆傳統(tǒng)模式，重構(gòu)服務(wù)價值鏈，創(chuàng)造商業(yè)奇跡6、7三、解決方案三、解決方案核心資源核心資源拓展資源拓展資源國賓館國賓館 財政財政定點定點飯店飯店公務(wù)卡公務(wù)卡消費點消費點 教育教育機構(gòu)機構(gòu)金融金融機構(gòu)機構(gòu)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)施衣食衣食住行住行 教育教育娛樂娛樂 健康健康財富財富 預(yù)訂預(yù)訂期權(quán)期權(quán) 交換交易交換交易 8四、商業(yè)模式四、商業(yè)模式為公務(wù)人員預(yù)訂增補積分，為定點飯店拓寬客源，吸引穩(wěn)定的為公務(wù)人員預(yù)訂增補積分，為定點飯店拓寬客源，吸引穩(wěn)定的交易流量交易流量為衣食住行、教娛健財?shù)刃枨螅峁┮徽臼椒?wù)，吸引用戶和為衣食住行、教娛健財?shù)刃枨螅峁┮徽臼椒?wù)，吸引用戶和廣告客源廣告客源建設(shè)票務(wù)交換交易服務(wù)平臺，收取交易服務(wù)費用建設(shè)票務(wù)交換交易7、服務(wù)平臺，收取交易服務(wù)費用更具顛覆性的商業(yè)模式，暫不公開更具顛覆性的商業(yè)模式，暫不公開預(yù)訂預(yù)購類官網(wǎng)導航，通過優(yōu)惠的積分兌換計劃，吸引大量的預(yù)訂預(yù)購類官網(wǎng)導航，通過優(yōu)惠的積分兌換計劃，吸引大量的IP流量和廣告客源流量和廣告客源9四、商業(yè)模式四、商業(yè)模式錦錦衣衣 婚紗旗袍婚紗旗袍 休閑服裝休閑服裝 時尚鞋帽時尚鞋帽美美食食 家宴婚宴家宴婚宴 西餐快餐西餐快餐 蛋糕咖啡蛋糕咖啡享享住住 國賓館國賓館 星級酒店星級酒店 快捷酒店快捷酒店成成行行 飛機票務(wù)飛機票務(wù) 火車票務(wù)火車票務(wù) 油輪票務(wù)油輪票務(wù) 旅行線路旅行線路教教育育 英語奧數(shù)英語奧數(shù) 精品課程精品課程 公開課程公開課程娛娛樂樂 音樂演唱音樂演8、唱 藝術(shù)展覽藝術(shù)展覽 電影唱歌電影唱歌健健康康 體育健身體育健身 教練服務(wù)教練服務(wù) 運動器材運動器材財財富富 金融網(wǎng)點金融網(wǎng)點 理財產(chǎn)品理財產(chǎn)品 稀有金屬稀有金屬 房產(chǎn)預(yù)售房產(chǎn)預(yù)售10五、市場規(guī)模五、市場規(guī)模預(yù)計市場凈利潤超過預(yù)計市場凈利潤超過10億元億元 衣食住行、教娛健財類衣食住行、教娛健財類市場規(guī)模超過市場規(guī)模超過2萬億元，萬億元，按照按照1/10通過預(yù)訂則為通過預(yù)訂則為2000億元，按億元，按1%收取收取傭金服務(wù)費，則每年收傭金服務(wù)費，則每年收入入20億元，積分返還億元，積分返還后，毛利潤后，毛利潤6億元億元票務(wù)交換交易市場規(guī)模超過票務(wù)交換交易市場規(guī)模超過20億億元，若按元，若按10%9、收取傭金服務(wù)費，收取傭金服務(wù)費，則每年毛利潤則每年毛利潤2億元億元公務(wù)人員出差、會議等公務(wù)消公務(wù)人員出差、會議等公務(wù)消費，每年費，每年3000億元，按億元，按1%收收取傭金服務(wù)費（社會行業(yè)標準取傭金服務(wù)費（社會行業(yè)標準10%），則每年收入），則每年收入30億元，億元，積分返還后，毛利潤積分返還后，毛利潤10億元億元毛利潤毛利潤18億元億元 11五、市場規(guī)模五、市場規(guī)模遠期顛覆模式下，再造一個遠期顛覆模式下，再造一個XX市場規(guī)模市場規(guī)模2萬億元，按照萬億元，按照1/5通過網(wǎng)站平臺交易實現(xiàn)，則為通過網(wǎng)站平臺交易實現(xiàn)，則為4000億億元，按元，按5%收取傭金服務(wù)費，則每年收入收取傭金服務(wù)費，則每年收10、入200億元，積分返還后，億元，積分返還后，毛利潤毛利潤20億元，凈利潤超過億元，凈利潤超過12億元，相當于再造一個億元，相當于再造一個XX市場凈利潤市場凈利潤12億元億元+-=相關(guān)成本相關(guān)成本8億元億元市場毛利潤市場毛利潤20億元億元12五、市場規(guī)模五、市場規(guī)模客戶客戶Customer競爭者競爭者Competitor項目項目Company良好的政府人脈關(guān)系良好的政府人脈關(guān)系豐富的國賓館、財政豐富的國賓館、財政定點飯店資源定點飯店資源衣食住行、教娛健財衣食住行、教娛健財一站式服務(wù)一站式服務(wù)票務(wù)交換交易、期權(quán)票務(wù)交換交易、期權(quán)預(yù)訂等增值服務(wù)預(yù)訂等增值服務(wù)預(yù)訂類網(wǎng)站導航吸引預(yù)訂類網(wǎng)站導航吸引更多用11、戶流量更多用戶流量顛覆式創(chuàng)新確立預(yù)訂顛覆式創(chuàng)新確立預(yù)訂類網(wǎng)站領(lǐng)導地位類網(wǎng)站領(lǐng)導地位攜程：旅游度假攜程：旅游度假藝龍：酒店機票藝龍：酒店機票餓了么：訂餐餓了么：訂餐訂車網(wǎng)：訂車訂車網(wǎng)：訂車深度垂直深度垂直網(wǎng)站吸引網(wǎng)站吸引細分人群細分人群本預(yù)訂綜合類網(wǎng)站本預(yù)訂綜合類網(wǎng)站與垂直網(wǎng)站更多的與垂直網(wǎng)站更多的是競合關(guān)系是競合關(guān)系滿足社會高端人士需求滿足社會高端人士需求1.3億億0.5億億1.3億億2+0.5億億2公務(wù)員與財政供應(yīng)人員公務(wù)員與財政供應(yīng)人員國企工作人員國企工作人員上述人員的親屬朋友上述人員的親屬朋友13六、推廣策略六、推廣策略 “建設(shè)根據(jù)地建設(shè)根據(jù)地”與政府機關(guān)事務(wù)管理部門深度合作，在機關(guān)公務(wù)12、人員中推廣應(yīng)用與政府機關(guān)事務(wù)管理部門深度合作，在機關(guān)公務(wù)人員中推廣應(yīng)用 “大規(guī)模擴張大規(guī)模擴張”與專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)商合作，加入分銷聯(lián)盟，快速豐富網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容與專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)商合作，加入分銷聯(lián)盟，快速豐富網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容 “農(nóng)村包圍城市農(nóng)村包圍城市”面向中小企業(yè)開放平臺，提供服務(wù)產(chǎn)品管理，凝聚氣勢和力量面向中小企業(yè)開放平臺，提供服務(wù)產(chǎn)品管理，凝聚氣勢和力量 “顛覆傳統(tǒng)模式顛覆傳統(tǒng)模式”重構(gòu)服務(wù)價值鏈，紐交所重構(gòu)服務(wù)價值鏈，紐交所IPO上市，成為全球預(yù)訂預(yù)購類綜合性上市，成為全球預(yù)訂預(yù)購類綜合性網(wǎng)站平臺網(wǎng)站平臺No.114七、團隊描述七、團隊描述產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理：國內(nèi)名牌大學博士，具有跨境電商、游戲、社交13、國內(nèi)名牌大學博士，具有跨境電商、游戲、社交項目成功經(jīng)驗項目成功經(jīng)驗程序設(shè)計師：程序設(shè)計師：知名大學數(shù)學統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)，具有社交、游戲、知名大學數(shù)學統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)，具有社交、游戲、P2P、門戶網(wǎng)站后臺程序開發(fā)經(jīng)驗、門戶網(wǎng)站后臺程序開發(fā)經(jīng)驗UI設(shè)計師：設(shè)計師：10年以上各類網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗，熱愛設(shè)計年以上各類網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗，熱愛設(shè)計 市場營銷策劃師：市場營銷策劃師：負責網(wǎng)站推廣、品牌運營及活動推廣策劃負責網(wǎng)站推廣、品牌運營及活動推廣策劃市場推廣經(jīng)理：市場推廣經(jīng)理：負責活動執(zhí)行及客戶開發(fā)負責活動執(zhí)行及客戶開發(fā)執(zhí)執(zhí)行行團團隊隊發(fā)發(fā)起起人人政府關(guān)系人士，具有豐富的人脈關(guān)系，良好的機關(guān)事務(wù)資源，政府關(guān)系人士，具有豐14、富的人脈關(guān)系，良好的機關(guān)事務(wù)資源，多年企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，負責團隊搭建、項目規(guī)劃實施、資多年企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，負責團隊搭建、項目規(guī)劃實施、資源整合源整合15八、總結(jié)展望八、總結(jié)展望2013年10月15日，北京XX天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在北京海淀區(qū)注冊成立，取得資質(zhì)證書2014年12月28日，XX平臺架構(gòu)搭建完成，一期模塊上線試運行XX年1月20日，“XX”注冊商標通過國家商標總局的審核 XX年年9月底前，吸引天使投資，用于團隊建設(shè)、月底前，吸引天使投資，用于團隊建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、市場啟動網(wǎng)站建設(shè)、市場啟動、宣傳、宣傳推廣等推廣等16八、總結(jié)展望八、總結(jié)展望融資階段：融資階段：天使輪天使輪 出讓股份：出讓股份：10%股份股份融資金額：融資金額：500萬元人民幣萬元人民幣主要用途：團隊建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、市場啟動、主要用途：團隊建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、市場啟動、宣傳宣傳推廣推廣、用戶、用戶激勵等激勵等17八、總結(jié)展望八、總結(jié)展望2016年，網(wǎng)站推廣運營，上半年吸引A輪風險投資，下半年大規(guī)模廣告推廣2017年，網(wǎng)站開放平臺，積累運營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，積蓄網(wǎng)站人氣和力量2018年，顛覆傳統(tǒng)模式，吸引B輪風險投資，重構(gòu)服務(wù)價值鏈，做好上市準備2020年，紐交所年，紐交所IPO上市，成為預(yù)訂類上市，成為預(yù)訂類NO.1