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1、網店設計運營及托管融資商業計劃書1、公司簡介2、行業概況3、產品服務4、競爭分析5、發展計劃6、管理團隊7、財務與融資目 錄基本數據：注冊地址：杭州市拱墅區；注冊資本：壹佰萬元；法定代表人：；成立時間：2008年1月。1 公 司 簡 介里程碑：122008年1月公司成立，主要運營xx網(臺。2011年8月，涉足TP行業。股權結構：xx網絡 100萬 100%xx 15%xx 85%業務結構：xx網絡 收入2600多萬傭金收入 650萬元 25%服務收入 1950萬元 75%投資亮點：中國TP行業 2014年TP行業市場容量達到2400億，且每年以100%的速度遞增。商業模式 清晰的商業模式。團2、隊 創始人及核心成員電商從業經驗均超過10年。團隊管理成員均有TP行業從 業經驗。成長潛力 公司進入TP行業的時間才兩年多，已積累了160多家客戶。目前，在 淘寶網站上顯示為TP行業服務客戶數量第一。中國TP行業分析：高速成長，具有廣闊的發展空間 自2007年全球金融危機爆發后，淘寶平臺推出的“商城”、“淘品牌”、“淘拍檔”等 新型網絡渠道與工具激發了“代運營”市場的誕生發展，并因2008年底第一批傳統 企業觸網而集中爆發出來。代運營包括電子商務渠道規劃、建站、產品上架、營銷、倉儲物流、客服、財務 結算等，涵蓋電子商務產業鏈所涉及的規劃、建設、運營各個階段。從代運營的環境看，現階段大部分代運營3、商主要依靠淘寶來開展代運營業務，但 未來，將有更多的B2C平臺，如京東、蘇寧、1號店、凡客等產生代運營業務。2014年TP行業市場容量達到2400億，且每年以100%的速度遞增。2 行 業 概 況中國TP行業分析：TP行業的供求雙方都在快速成長 目前，在天貓賣家服務商平臺注冊的代運營數量已從2011年的500家左右 增加到1400多家。目前，從事代運營的服務商實際數量大約在5000多家左右，每年以500的數量在增加。按照區域劃分，代運營服務商主要分為四個板塊，以瑞金麟和古星、北聯偉業、興長信達為代表的北京幫；以xx、熙浪、網營、悠可為代表的杭州幫；以寶尊 、悅為為代表的上海幫；以易積電器、小冰4、火人、暴風科技為代表的華南幫。銷售額過億的運營商國內大概有30家左右，其中寶尊2013年度的銷售額大約在 20億左右。目前，代運營服務商獲得投資有數十家，阿里巴巴投資寶尊和悠可；同創偉業 投資網營和賽五洲；賽富投資瑞金麟。中國TP行業分析：行業龍頭戰略選擇 行業聚焦戰略：興長信達和暴風科技專注數碼產品，麗人麗妝和杭州悠可專注護 膚化妝品，古星互聯專注戶外運動，同舟電商（2014年獲得風投）在母嬰領域。價值鏈環節聚焦戰略：上海赫曼專注在電商咨詢領域，杭州小A專注設計領域，廣州小而美專注培訓領域。前向縱深戰略：代運營行業里面非常低調的一條大鱷溫州聚力科技（天使 融資400萬），目前與當地的幾個著名5、的品牌成立了合資公司。代理商戰略：瑞金麟在2013年的代銷業務，收入傭金比例提升至40%-45%。中國TP行業分析：行業龍頭上海寶尊電商介紹2007年1月，在上海注冊成立，網上自主商城尊寶網正式上線運營；2009年，寶尊電商引進業務范圍拓展至服裝、3C、快速消費品、建材等行業；2010年初，阿里巴巴集團完成對寶尊電商戰略投資；2011年初，服務品牌超過50個；由阿里巴巴牽頭的第二輪融資成功完成；2012年11月11日，開創寶尊歷史上日銷售額2億大關；2013年度，寶尊電商銷售額突破20億。成功為微軟中國、惠普、飛利浦、宏基、thinkpad、Nike、Levis、玖熙、艾格、新安怡、哈根達斯、6、養生堂、美標、多樂士、吉利全球鷹等70多家國內外知名品牌企業。2013年度，xx網絡科技收入主要來源于二個方面：2、商務中心收入1950萬元左右；3、傭金收入650萬元左右。xx網絡科技的產品服務主要為：客服托管、整體托管、直通車托管、網店活動策劃、網店設計、代運營推廣、代辦天貓入住。3 產 品 服 務部分案例 客服托管 整體托管 運營推廣 網店設計：品牌創意設計，結合完美的用戶體驗；打造獨特的競爭力與影響 力，實現藝術與商業的完美結合。活動策劃：店鋪主題活動由專業團隊從策劃、創意、執行三大步驟配合實施，形成完整的促銷活動操作體系。利用淘寶活動資源，策劃各種配套 主題活動，實現關聯營銷，提升用7、戶粘性和客單價。直通車優化 打造熱銷寶貝 代辦平臺入駐 服務客戶（淘寶頁面顯示42家店鋪，實際160家客戶）4 競 爭 分 析企業名稱企業名稱進入進入TP時間時間員工人數員工人數服務企業服務企業 服務種類服務種類 融資情況融資情況 銷售額銷售額寶尊電商 2007年1月 1300 70多家品牌企業 全托，IT技術服務2輪融資 20億網營科技 2009年7月 500 150多家，部分品牌企業全托、半托、ERP等1輪融資 6.6億xx網絡 2011年8月 220 160多家中小企業 全托、半托 無 0.26億備注：xx網絡的銷售額計算口徑與收入一致，與網營科技、寶尊電商口徑不一致。xx網絡的比較優勢8、：1、公司大股東的資源整合潛力較大。目前，xx先生還實際控制浙江鶴笪投資管理有限公司、杭州鶴達貿易有限公司、上海派爾速遞有限公司、上海鶴達生物科技發展有限公司、重慶鶴達信德科技有限公司和成都鶴達實業有限公司，未來將有可能逐步把電視購物、派爾速遞等主營業務和xx網絡TP業務進行資源整合，形成合力。2、公司發展潛力巨大。xx網絡只運行了二年多的時間，已快速集聚了160多家客戶，發展潛力巨大。3、公司的品牌客戶拓展潛力巨大。目前，xx網絡的客戶主要是中小企業，隨著公司的品牌度的逐步傳播和營銷力度的加大，未來的大型品牌商將會成為公司的主要客戶。4、公司的業務深挖潛力巨大。目前，xx網絡的業務還主要集中9、于全托和部分托管業務。未來，將逐步對部分托管業務做深，如對平面視覺設計；也逐步對某些業務進行涉及，如電商it應用軟件方面。5 發 展 計 劃收入0.5億元以上，凈利潤0.15億元以上，團隊400人l杭州平面攝影棚建設l電商培訓全面啟動l北京分公司建設l四川分公司建設收入1億元以上，凈利潤0.3億元以上，團隊800人收入1.5億元以上，凈利潤0.45億元以上，團隊1000人l電商戰略咨詢平臺建設l電商研發學院建設l廣州分公司建設l哈爾濱分公司建設l各種業務協同效應體現 2014年度 2016年度 2015年度l倉儲物流資源整合lIT電商軟件建設l上海分公司建設l湖南分公司建設6 管 理 團 隊組10、織架構團隊介紹xx先生董事長及公司創始人xx先生畢業于西安電子科技大學（電子工程系），獲工學學士學位，后陸續獲得浙江大學、北京大學、南開大學EMBA。在創業之前，xx先生擔任廣州樂華集團部長和上海帝威斯商業管理有限公司總經理，其中帝威斯集團為中國第一家電視購物公司，陳先生親自參加和見證了電視購物行業的創立和發展。從1999年6月開始創業至今，其旗下擁有浙江鶴笪投資管理有限公司、杭州xx網絡科技有限公司、杭州鶴達貿易有限公司、上海派爾速遞有限公司、上海鶴達生物科技發展有限公司、重慶鶴達信德科技有限公司和成都鶴達實業有限公司。在社會職務方面，xx先生擔任浙江省湖南商會會長。目前，負責xx網絡的戰略11、管理工作。xx女士總經理及公司創始人xx女士在浙江大學獲得EMBA。在與xx先生共同創建xx網絡之前，xx女士曾在珠海市粵海酒店、珠海伶仃洋大酒店工作；曾在帝威斯集團杭州分公司和杭州鶴達貿易有限公司擔任總經理。xx女士具有豐富的管理經驗。目前，負責xx網絡的全面管理工作。xx先生財務總監xx先生畢業于重慶商學院（大專），取得會計師和經濟師職稱。自2008年擔任本公司的財務總監之前，xx先生在xx先生旗下企業、岳陽天之美有限公司及岳陽中緣服飾擔任財務崗位。目前，負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理，且根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。團隊介紹xx女士人力總監xx女士畢12、業于浙江大學（本科）。在2008年加入本公司之前，xx女士在勁牌公司工作。xx女士具有豐富的人力資源管理經驗。目前，負責負責公司日常行政后勤管理、人力資源管理與開發工作。xx先生客服總監xx先生畢業于畢業于浙江大學（本科）。在2013年加入本公司之前，xx先生在浙江盤石信息技術有限公司工作。xx先生具有豐富的客戶服務管理經驗。目前，負責客戶、商務、運營三部門的溝通協調工作。xx先生網站運營總監xx先生畢業于畢業于浙江大學（本科）。xx先生具有豐富的網站運營經驗，在2013年加入本公司之前，曾在浙江中服網絡科技有限公司、杭州千軾科技有限公司、杭州元唐網絡科技有限公司和杭州千店網絡科技有限公司工作13、。目前，xx先生帶領20人左右的團隊，專門負責xx網絡平臺的搭建、開發和技術支持工作。xx先生招商總監xx先生畢業于江西財經大學（本科）。xx先生具有豐富的招商管理經驗，在2013年加入本公司之前，曾在杭州執掌科技、杭州來客商務工作。目前，xx先生帶領團隊負責xx網站平臺的商家招商工作。團隊介紹xx先生商務總監xx先生畢業于浙江工商大學（本科）。xx先生具有豐富的市場開發經驗，在2012年加入本公司之前，曾在浙江盤石信息、杭州啟多網絡工作。目前，帶領40人左右的團隊，負責TP客戶的開發工作。xx先生運營副總監xx先生畢業于浙江科技學院（大專）。xx先生具有豐富的淘寶運營經驗，在2013年加入本14、公司之前，曾在杭州立諾電子商務有限公司、阿里巴巴集團、杭州利爾達科技工作。目前，帶領包含運營、美工、編輯、策劃、推廣等專業崗位的130名左右的團隊，負責公司電子商務代運營工作。xx先生數據庫營銷總監xx先生畢業湖南廣播電視大學（大專）。xx先生具有豐富的數據庫營銷管理經驗，自2013年擔任本公司之前，xx先生曾在上海橡果國際、浙江米奧蘭特國際公司、世守通訊、邦淘電商工作。目前，帶領30人左右的團隊，負責以電銷模式為主，為顧客提供一系列的產品與服務。7 融 資 計 劃融資金額：2000萬RMB融資用途：在北京、四川成立分公司；杭州建立平面攝影棚；進行人才儲備融資方式：股權融資融資價格：以2013年度的凈利潤為計算基數，市盈率為12-13倍左右，估值 1個億左右