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1、陜西XX農業網絡科技有限公司 投資者介紹陜西XX農業網絡科技有限公司（以下簡稱“XX”或“公司”）創立于2009年11月，是中國西北地區領先的自有品牌農特產品電商企業，通過自有的線上和線下零售渠道，向全國范圍內銷售著超過450種自有品牌和第三方品牌的特色農產品。公司現有員工68人，目標是成為中國本地化自有品牌農特產品O2O電商領軍企業。公司當前股權結構1.公司概述陜西XX農業網絡科技有限公司 80%10%10%www.XX.com公司線上客戶數量持續快速增長截至2014年6月底，公司線上渠道累計購買用戶超81.5萬，年均增長88.6%。預計2014年全年線上渠道累計購買用戶將超過130萬。ww2、w.XX.com線上渠道，通過自有電商平臺（XX網上商城）和第三方電商平臺（如淘寶、天貓、1號店等）的自有品牌專賣店鋪，向全國范圍內網絡特色農產品消費群體，銷售超過50種自 有品牌（“XX”和“異域果香”）特色農產品。特色農產品 自有品牌特色干果 原產地采購 全程質量控制 精細、品牌化包裝線上平臺 自有電商平臺 12個第三方主流電 商平臺 涵蓋PC和移動端2.線上經營網購消費群體 銷售網絡覆蓋全國 年齡集中于20-40 歲 具備自主消費能力特色農產品 時令水果、干果 和便民服務 采購員和店長雙 重質控線下實體店 自有品牌 連鎖、標準化 建立本地三環內 即時配送網絡3.線下經營截至2014年6月3、底，公司已建3個自有品牌連鎖鮮果超市。.XX永松路店.XX鳳城五路店.XX礦山路店線下渠道，通過本地化自有品牌（“XX”）連鎖鮮果超市，向本地消費群體，銷售超過400種農產品和居民便民服務，包括線上銷售的自有品牌特色農產品。本地消費群體 居民便民消費 現金支付、自提 看重價格、質量 和便利性www.XX.com2013年網絡零售市場交易規模達18,851億元，未來4年年均增長22.5%，2017年達41,400億元。網絡零售市場交易規模占社會消費品零售總額的比例由2007年的0.63%增長到2013年的8.04%，預計2015年該比例將達到20.4%。（增長趨勢見下圖）年增長年增長22.5%.4、低滲透率、高增長性的農產品網絡零售市場（以淘寶為例）農產品網絡交易剛起步，年交易規模不足網絡零售市場總交易規模的1%。農產品網絡零售市場交易規模增長迅速，年均增速達150%。www.XX.com.持續增長的本地農產品消費市場2014年1-6月，西安市社會消費品零售總額1342.35億元，同比增長12.9%。包含糧油、食品等農產品在內的糧油、食品、飲料、煙酒類 商品零售總額80.83億元，同比增長6.3%。4.市場機遇.潛力巨大 且增長迅速的網絡零售市場單位：億元5.戰略定位XX看重網絡零售，特別是農產品網絡零售及本地農產品消費市場的增長機遇，下一步計劃整合線上和線下渠道，建立本地化自有品牌農特5、產品O2O平臺。線下營銷線上交易線下服務線上支付線上交易線下消費www.XX.com公司的目標是成為本地化自有品牌農特產品O2O電商領軍企業。XXO2O1 控制產品源頭、實現標準化生產2 打造自有電商平臺3 擴建線下實體店4 優化線上渠道5 建立自有品牌核心產品系列6 提高品牌知名度6.增長策略www.XX.com.通過流轉獲得土地使用權，建立熊貓 伯伯自有農產品基地.從產品源頭實現可控.以土地認購實現農產品私人定制.建立品種選育、種植管理、采摘分選、冷鏈 物流的全產業鏈標準化生產模式.保證安全、高品質農產品.控制產品源頭，實現標準化生產全產業鏈標準化生 產安全高品質農產品www.XX.com6、通過流轉獲得土地使用權，建立XX自有農產品基地，建立全產業鏈標準化生產模式，控制產品質量。.已流轉土地500畝自有農場基地www.XX.comXX品牌實體店.選址于社區集中處.單店面積在150-200平米.經營品種涵蓋自有品牌干果、地方時令水果、休閑小食品以及便民服務.目標建立覆蓋西安市三環內即時配送網絡年份數量（個）2015年102016年502017年100.擴建線下實體店增加線下實體店投資，逐步建立覆蓋本地的農產品線下實體店連鎖網絡。XX線下實體店未來3年建設計劃.優化線上渠道 增大原有主要市場滲透率 增加購買頻次高的品類 有選擇的進入新市場 抓住移動機遇 擴大在線推廣渠道 持續關注用戶7、體驗線上渠道優化線上渠道維護線上渠道增加www.XX.com優化線上第三方電商平臺數量和質量，增加線上渠道收益。有選擇的增加在全國范圍內具備獨特優勢的農產品，建立自有品牌核心產品系列，實現自有品牌引爆。規劃自有品牌核心產品.建立自有品牌核心產品系列 定邊主產的特色農產品 定邊特色土豆 產品綠色、無公害，地方品牌已享譽全國 鎮安獨特的水資源優勢保證天然、無污染 綠色桑葚汁 全國獨家代理權 健康、營養的方便面創新產品 玉米方便面 全國獨家代理權www.XX.com.提高品牌知名度www.XX.com社交自媒體線上平臺本地實體店微信公眾號活動推廣店內促銷微博公眾號競價排名同城推廣通過社會化媒體營銷手8、段，提高品牌知名度和增加品牌認可?？側谫Y額資金投向金額比例10,000自有電商平臺完善1,00010%線下實體店建設8008%自有品牌市場推廣2,00020%物流體系完善2,50025%第三方電商平臺優化7007%自有品牌核心產品拓展3,00030%7.融資計劃融資計劃及資金投向單位：萬元www.XX.com我們計劃融資10,000萬元，用于完成我們的增長策略。對比：農產品零售電商企業 對比：傳統零售電商企業 8.競爭分析連鎖超市農貿市場社區商店XX優勢：.專注農產品領域.自有品牌，毛利更高.從線上到線下XX優勢：.全程質控保證產品質量.選擇更廣、更便捷.品牌化、專業化XX優勢：.原產地采購和9、源頭質控.產品品類更多元.更本地化www.XX.com對比：傳統零售商9.投資要點自有品牌特色農產品專注建立農產品領域O2O大數據支撐的客戶增長經營進入快速增長期www.XX.com自有品牌自有加工基地倉儲、分包 .冷鏈倉儲.分級分包.自有品牌特色農產品www.XX.com原產地采購和自有基地倉儲分包打造自有品牌的農特產品，包括地方特產干果、時令水果和休閑小食品。消費者原材料.自有品牌.精品化包裝.標準化收購.大宗包裝公司部分干果產品展示新疆、陜西等自有電商平臺.專注建立農產品領域O2Owww.XX.com.會員數據共享.產品信息反饋.擴大品牌知名度.本地分包.就近配送或自提.客戶線下引流看重10、農產品O2O發展趨勢，基于互聯網大數據，從線上到線下，專注建立本地化農產品O2O。.獲取數據.積累用戶.建立品牌實體店N品牌實體店第三方電商平臺實體店1實體店2.數據庫嫁接.導入用戶用戶行為證明.大數據支撐的客戶增長互聯網大數據 互聯網數據收集與監控 潛在用戶信息收集 定向深度分析與辨別 用戶行為挖掘 確認行為需求 穩定用戶大數據庫建立www.XX.com發現需求過濾需求證明需求互聯網大數據支撐下的客戶獲取和管理，客戶數量持續快速增長且重復購買率高。線上廣泛 獲取定向深度挖 掘1 已實現盈利2013年度實現扭虧為盈，凈利率達10%-15%。2 用戶數量持續增長用戶數量由2012年的18.4萬增11、加到2013年的45萬，預計2014年用戶數量將增加到80萬。3 經營進入快速增長階段2013年和2014年銷售收入和凈利潤高速增長，預計2015年起將進入持續穩定增長期。具體財務數據請以公司提供的財務報告（或審計報告）為準。.經營進入快速增長期www.XX.com張峰 董事長、總裁，EMBA公司創始人，曾就職于中國政府機關，創立金維集團至今近20年，積累有豐富的企業管理經驗、政府人脈資源和原始運營資金。2008年關注互聯網發展和電子商務領域，2009年創立XX至今。段曉 董事、副總裁，MBA全面負責公司戰略發展規劃、經營定位、融資上市等工作。從事中國企業境內外融資上市工作十多年，曾成功操作韓12、國大宇LCD項目投資收購和多家企業境內外上市融資工作，共計融資數億美元，并投資參股中國 多家在美上市企業、香港上市公司和中國民營企業。具有豐富的企業經營管理、企業投資/融資經驗，現兼 任現任多家企業高級金融顧問。張秋偉 運營總監負責公司線上平臺全面運營工作。年銷售額上億元的B2C商城聯合創始人，曾在財神軟件公司、NDT安達斯集團任職，策劃的“百事淘樂（寶）”創意案被阿里巴巴和百事可樂公司采納，擁有豐富的電商平臺運營和 推廣經驗。曾云英 財務總監19年財務工作經驗，曾先后在國內大型企業集團、上市公司及其子公司擔任財務總監、財務經理等職，在公司財務管理、審計核算、內控管理、資產重組等領域有著豐富的理論知識與實戰經驗。馬翔 投資總監十年投資融資研究與管理工作經驗，曾先后在大型企業集團和上市公司擔任投資經理、投資部部長等職。10.管理團隊www.XX.com