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1、高校創業孵化器商業計劃書廣西xx投資管理有限公司University business incubator business plan2目錄公司簡介 3行業及市場 4-8項目描述 9-38收入來源 39-40企業孵化模式 41項目管理 42-44融資說明 45財務預測 46風險控制 47結束 483公司簡介1.公司基本情況廣西xx投資管理有限公司成立2015年6月注冊地在廣西南寧青秀區注冊資本1000萬主營業務：投資管理咨詢、商業策劃、房產代理銷售、文化旅游投資等。4行業及市場如今的創業已經從團隊的創業轉變為資源的創業，憑借幾個能力極強的創始人來打造強大公司的時代已經一去不復返。資源的獲取和整2、合能力在這個背景下顯得越來越重要。作為創業者，如果你還在創業，成功的可能性已經很小，因為這是一個創業最壞的時代；不過，如果你已經開始尋求孵化，那么依靠平臺的力量，事業成功的可能性就會大增，因為這是一個孵化最好的時代。2015年以來，國家層面的系列動作，讓許多創業服務機構頗為振奮。53月5日，政府工作報告提出將大力發展眾創空間，全社會要厚植創業創新文化。3月11日，國務院發布意見稱，將加快構建眾創空間。總結推廣創客空間、創業咖啡、創新工場等新型孵化模式，充分利用國家自主創新示范區、國家高新技術產業開發區等有利條件，構建一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創空間。文件還提出，到2020年，形成一3、批有效滿足大眾創新創業需求、具有較強專業化服務能力的眾創空間等新型創業服務平臺。6發展到2015年，國內比較知名的孵化器有：創新工場清華科技園海南生態軟件園聯想之星3W咖啡車庫咖啡天使匯創業家36氪等眾多平臺，其中以中關村創業大街體現最為集中。7而廣西起步較晚，已建的孵化基地一共有10家，明細如下：序號所在市名稱所在園區建設主體孵化器級別類別主管單位1南寧南寧新技術創業者中心南寧高新區南寧高新區管委會國家綜合型南寧高新區管委會2南寧南寧市科技企業孵化基地南寧高新區南寧市輕工食品研究所國家級專業型南寧市科技局3南寧南寧市高新區軟件園管理服務中心南寧高新區南寧高新區管委會自治區專業型南寧高新區管委4、會4柳州柳州高新技術創業服務中心柳州高新區柳州高新區管委會國家綜合型柳州高新區管委會5桂林桂林科技創業服務中心桂林高新區桂林高新區管委會國家綜合型桂林高新區管委會6桂林桂林電子科技大學科技園孵化器桂林高新區桂林高新區管委會自治區專業型桂林高新區管委會7梧州梧州市科技創業服務中心梧州高新區梧州市輕工設計所自治區綜合型梧州市科技局8北海北海市高新技術創業服務中心北海工業園中電產業園北海市生產力促進中心國家專業型北海市科技局9北海北海高新技術產業園區創業服務中心北海高新區北海高新區管委會國家綜合型北海高新區管委會10玉林玉林市中小企業創新孵化服務中心玉林市經濟開發區玉林市科技局自治區綜合型玉林市科技5、局8預計到2015年底，全省將建成科技企業孵化器13家。其中國家級的已達到3家，居全國各省首位。我省孵化器有如下特點：投融資服務渠道狹窄。對科技型在孵企業的投入主要依靠各級政府的支持和間接融資，而風投等有效的融資途徑無法有效的與孵化器投融資結合；孵化器資金實力較弱，特別是以基金投放、參股等方式開展的融資服務方式，也不利于擔保等信用融資活動的開展；缺乏統一推廣運營平臺；沒有形成真正的品牌。9項目描述我們要做的是高校創業孵化器，其功能定位在“雙孵化”上-即孵化企業的同時，同時孵化創新創業人才，這些都是建立在對創業者的培養及各種服務支持上。下圖是我司對創業者培訓體系：專業化（提供創業上下游專業服務）6、全方位（提供經營管理、市場營銷、融資、法律、技術、商務、貿易、財務、國際交流等服務）一體化服務（入園后的一體化服務）個性化（針對企業的一對一式的輔導員服務）市場定位 對關鍵技術及經營方針指導 提供發展方向、策略規劃等咨詢 提供市場開發、尋找合作伙伴協助園區理念：以幫助中小企業及創業者成長為己任，共謀發展、共同成長，做創業服務的貼心人服務準則：快速反應、馬上就辦 跟蹤服務、責任到底戰略目標：成為中國創業者的一流孵化器戰略目標 立足南寧、輻射全國、面向國際的市場發展戰略全國市場國際市場南寧市場發展戰略以創業孵化為突破點，逐步向金融及其他行業完整產業鏈擴張，最終形成業內高度產業集聚的專業孵化器相關完7、整產業鏈業內專業孵化器金融行業業務發展戰略基本理念：抱團打天下原則：集中優勢 加強溝通 整合資源 協調發展指導原則基本思路幫助制定發展規劃指導運行規范管理推進資源共享促進資金融通爭取公共關系服務組合策略硬件設施支持收費策略招商策略形象策略組合策略 財務、審計等各類證照的全程代理；工商注冊、稅務登記、銀行開戶等一條龍服務生產用房配備供電及供排水設施；辦公用房配備寬帶網絡、電話線路等設施復印、打字、傳真、郵電通訊等低成本的商務服務 商務服務培訓服務內容：員工技能培訓、中層管理培訓、高層戰略培訓 創業園內部組建日常培訓團隊（員工管理、基本技能）以高校或咨詢公司為依托組成聯合培訓機構 以創業園內或合作8、高校、企業的專業技術人員為顧問組成專業技術培訓團隊 組織各種名人講座、論壇、報告會等形式 提升創業園形象融資服務運用價值進行融資可行性的決策：潛在的項目交易潛在的項目交易等等1.投入了多少現金價值？2.產出多少現金流量？價值折現為現值 融資保證建立一套可行的項目融資評價模式 初期融資幫助：協助創業園內企業以抵 押貸款形式獲取市場運作資金 擴張期融資資助：推薦貸款、風險投 資、融資服務等 創業園內融資幫助：采用小額企業擔保 基金、借貸擔保和種子基金參股支持融資幫助方式：融資服務價值：為創業者提供交流、提高的平臺功能：項目推介、經驗交流、政策把握內容：采用沙龍聚會形式聚集科技人員、創業企業、中介機9、構、投資機構和一般企業，每期以一定的活動主題展開交流，從務虛走向務實方式：不定期舉行創業沙龍為創業園區的中小企業及創業者尋求市場機會 網上首頁、電子商務(E-Commerce)協助 透過與大企業的合作，取得商機 透過業內廣泛的人脈網絡，共同開發 潛在市場，建立一定程度上的戰略聯盟市場開發支持 園區創業者 中小企業不斷為園區的創業者和中小企業及投資方尋求互動契機上下有互動支持 運營技術問題：以參與者的利益為紐帶，為創業企業和廣大的機構或個人投資者提供充分交流的機會，解決企業運行過程中技術上的實際困難 產品研發問題：按照優勢互補、利益共享的原則，廣泛與廣西大學等相關院系及企業群體開展合作交流，組織10、開展領先技術攻關和學術研究，加速科技成果的轉化技術支持為創業園內企業提供會計核算、財務預算等專業化財務管理服務財務管理組建專業化的國際交流，幫助創業園內企業進行國際交流、拓展國際市場機會國際交流創業園內組建專業法律咨詢力量，為園內企業提供稅收、合同等法律咨詢服務法律咨詢財務管理招聘優秀人才員工培訓計劃業績考核評估員工職業生涯設計人力資源需求計劃激勵計劃組織結構組織結構解決企業及創業用人的后顧之憂人員招納，培訓上崗提供保安、衛生、飲食、住宿、物業管理，為園區企業發展排憂 提供優質的物業管理服務 提供保安、衛生、供配電及供排水設 施維護等企業生產服務 解決員工住宿、飲食等日常生活問題 后勤保障 培11、訓中心 會務中心 商務洽談中心 員工餐廳 員工宿舍 生活超市 健身房設施配套 采取合作戰略吸引客戶1234政府的合作上游生產企業的合作同行的合作客戶的合作合作戰略合作手段合作渠道 利用業界的交際圈 與各級政府之間的良好關系 各種媒體的廣告宣傳 第三維渠道：依靠中小企業客戶對創業園服務的滿意，實現以商引商，達到滾雪球效應 題目要抓人：吸人眼球的題目 內容要誘人：讓客戶看到增值的前景 經營要幫人：幫助客戶成長 合作要同人：以制度約束表明園區與客戶長期合作、共同成長的意圖合作廣告 創業園的CI系統是創業園塑造形象、獲得競爭優勢的有效工具，是社會公眾識別創業園和創業園向外展示風貌的一座橋梁。CI系統將12、企業的經營理念與精神文化，運用統一整體傳達系統，傳送給創業園周邊的關系利益人，并使其對創業園產生一致的認同感與價值觀。園區形象價值創業園理念、創業園信條創業園口號、創業園特征創業園使命、創業園目標 靈魂 理念識別設計（MI）內部培訓、各種制度規范公共關系、市場策略 過程 行為識別設計（BI）創業園CI設計直觀 視覺識別設計（VI）創業園標識、標準色廣告傳播設計、制服與辦公用品各種文本CI導入創業園形象服務形象媒介形象組織形象標識形象人員形象文化形象環境形象社區形象CI構成37匯總我們提供的服務支持：38而我們的優勢有：導師庫全部由豐富企業管理經驗和服務經驗的專家、創業成功的優秀企業家、各行業和13、產業領域的高級技術人員、風險投資、法律行業高層次專家擔當，來源于廣西大學優秀師資、西大校友會以及廣西中小企業聯合會中的精英人士。在企業管理、財稅務、法律、專利、投融資等方面均能提供最一流的服務；與廣西大學招生就業辦、廣西大學資產管理中心達成戰略合作關系，可以有效尋找校內優秀創業人員或團隊；xx投資的韋總，為廣西大學校友會名譽副會長，可以有效整合校友會內部各種資源，其中包括，資金、技術、管理團隊等；作為中小企業聯合會的副會長，在協會中有許多優質企業，可以作為創業孵化器的投資者、合伙人、客戶和收購方；現有孵化園基地2000平米以上，能提供專業化信息技術服務；我們的融資平臺有：中小企業聯合會、廣西大14、學校友會、其他風投。39收入來源 收入結構總體上仍然以房租收入為主。投資主導型孵化器，要求持股孵化。一般要求持股610%左右（視具體情況而定）場地租金 第一年該區域平均租金的30%，第二年40%，第三年60%,，第四年80%，第五年100%（也有規定，最多三年必須畢業或退出）各種服務性收費 財務、稅務、法律等相關服務 創業咖啡間收入40調查發現，在被問及企業愿意對哪些孵化服務支付費用時，選擇最多的三項服務分別是：項目申報（52%）、投融資服務（34%）和市場拓展（33%）41企業孵化模式42項目管理管理上采用平臺理事會，專家咨詢委員會和平臺管理辦公室（或平臺管理公司）共同管理。平臺理事會導師委15、員會平臺管理公司43平臺理事會作為平臺最高決策機構，決定平臺建設的發展方向、發展重點以及管理中的重大事項。具體任命有：成員5名，由xx投資、廣西大學校友會、中小企業聯合會、廣西大學招就辦、廣西大學資產管理中心各自推舉一名構成。任期2年，2年后重新推選。理事長由成員選票推舉；任期2年,2年后重新推選。導師委員會，創業導師管理團隊，負責對平臺的發展進行專業指導。任職要求：具有豐富企業管理經驗和服務經驗的專家、創業成功的優秀企業家、各行業和產業領域的高級技術人員、風險投資、法律行業高層次專家。導師由平臺管理公司內部制度統一管理，具體管理辦法查閱創業導師管理辦法。總經理投資發展部招商部物業部教育培訓部16、辦公室 園區發展戰略 園區融資服務 園區宣傳策劃 園區對外合作 法律咨詢 財務咨詢 招商宣傳 客戶引進 客戶管理 提供客戶市場 支持服務 提供輔導員 園區各類設施 管理 園區水、電等 日常管理企業人員招聘 客戶培訓 組織企業對外交流、參觀、考察 組織沙龍活動 園區內部日常 管理 園區財務管理 園區人員招聘國際交流中心 負責國際交流 業務平臺管理辦公室平臺管理辦公室（或平臺管理公司），由xx投資組建平臺管理公司，負責平臺日常具體的管理和經營，定期向理事會匯報工作。45融資說明 預計融資200萬元 孵化器辦公場地，需2000平以上，最好靠近廣西大學；按50元/平計算，每月租金10萬，年租金120萬17、。（如果能提供免費辦公場地，則該費用可省略）平臺管理公司一年內人工費用：總經理由xx投資現總經理兼任，無薪資。第一年業務較少的情況下，預計月工資總額4萬，年人工48萬。導師費用：按培訓次數計算，主要由在孵企業承擔。其他辦公費用：月計劃1萬，則年需12萬。各種推介會籌辦：年20萬。年投資在200萬左右。46財務預測 第一年，租金收入：2000*50*30%*12=30萬元。（假設2000平米全租出去）在孵企業增值服務（申辦手續、財務、稅務、培訓等方面的服務，具體不便統計）孵化成功企業的6%到10%原始股份。（孵化企業畢業的條件是資產達到200萬，按200萬的10%股份計，則每家畢業企業的股份最低價值是20萬）此外，正常運營一年后，可以申請自治區甚至國家級創業基地，拿到政府補貼。（最低50萬）47風險控制辦公場地西大及西大校友圈內有豐富的渴望創業的團隊及個人。投融資渠道的搭建成功與否直接影響孵化率。48謝謝