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1、龍湖綜合體擴張模式解讀與案例分析 龍湖模式解構龍湖模式解構 發(fā)展戰(zhàn)略：區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)發(fā)展。 城市選取：一二線城市新城中心、地鐵上蓋區(qū)域、交通節(jié)點區(qū)域；三四線城市核心區(qū)域、新規(guī)劃中心。 項目選址：交通樞紐復合原則、產(chǎn)業(yè)高度密集原則、人口集中聚集原則。 目標客源：中產(chǎn)階層、新興家庭。 產(chǎn)品特征：采取與商家共贏、共同成長的商業(yè)合作模式。 盈利模式：三大產(chǎn)品并行發(fā)展，在功能和定位上進行細分，從而達到全方位受眾覆蓋。 增長路徑：將商業(yè)產(chǎn)品線與住宅產(chǎn)品線相融合，產(chǎn)生化學效應，相互支撐與促進。 4040 100100 000000 000000 元元 年銷售額（人民幣年銷售額（人民幣） 3 3 500502、0 000000 平方米平方米 土地儲備面積土地儲備面積 1212 010010 000000 平方米平方米 物業(yè)管理面積物業(yè)管理面積 1818 座城市座城市 9090 個項目個項目 品牌簡介品牌簡介 龍湖商業(yè)是龍湖集團旗下的三大業(yè)務板塊（住宅、商業(yè)、物業(yè)）之一，隨著龍湖集團全國化擴張的深入，商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模逐步增大，截至 2011 年， 龍湖商業(yè)土地儲備近 3 500 000 平方米。 龍湖商業(yè)與住宅板塊一脈相承，實行“區(qū)域聚焦”發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)區(qū)域和客群特點，靈活運用產(chǎn)品線，在每個進入的城市深耕細作。目前，龍湖已 在北京、重慶、成都、無錫等城市成功運營三大產(chǎn)品線，以適應不同區(qū)域和客群的需求，并3、已和國內(nèi)外近 1 000 家知名品牌建立了戰(zhàn)略合作關系。 龍湖商業(yè)龍湖商業(yè)“區(qū)域聚焦戰(zhàn)略區(qū)域聚焦戰(zhàn)略”分析圖分析圖 龍湖商業(yè)（龍湖商業(yè)（2006200620122012）營業(yè)收入、凈利潤情況營業(yè)收入、凈利潤情況 營業(yè)收入（億元）凈利潤（億元） 營業(yè)收入增長率凈利潤增長率 主流產(chǎn)品線主流產(chǎn)品線 都市購物中心“天街”系列：定位為“區(qū)域或超區(qū)域購物中心” ，是集購物、餐飲、休閑、娛樂等多種消費類型于一體的一站式商業(yè)綜合體。 社區(qū)特色商業(yè)“星悅薈”系列：定位為“社區(qū)型生活中心” ，面向中產(chǎn)階級家庭，旨在打造更具品質(zhì)的生活方式。 高端家居生活館“家悅薈”系列：定位為“家居主題型售場” ，面向中產(chǎn)階級以上客群，旨在引領品位與潮流，彰顯客戶的身份價值。 主要產(chǎn)品列表主要產(chǎn)品列表 項目名稱項目名稱建筑面積建筑面積目標客群目標客群主要業(yè)態(tài)主要業(yè)態(tài) “天街天街”系列系列 重慶 U 城天街150 000 平方米