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1、THE PUSENESS PLANXX融資計劃書XXXX 中國跨境拍賣電商第一平臺中國跨境拍賣電商第一平臺公司與團隊我們是誰產品與運營我們怎么做財務與融資商務合作方式發展前景長期的戰略目標項目介紹我們要做什么目錄頁42351第一部分項目介紹.市場規模.競爭對手分析.XX產業鏈及模式.產品矩陣.品種覆蓋.目標人群PART 011XXXX是國內首家跨境小型拍賣在線交易平臺，是國內首家跨境小型拍賣在線交易平臺，在中國市場首創全球藝術品及奢侈品在線拍賣交易平臺化得電子商務新模 式，匯聚了千家海外優質拍行，平臺擁有包括奢侈品，珠寶，名表，藝術品在內的百萬件精美拍品。XX全新定義了拍 賣的網上交易流程，為2、買家從競拍，代拍，鑒定、支付，物流保險一站式服務。使淘寶愛好者，足不出戶，全球甄選海 量拍品，體驗拍賣的樂趣。項目介紹XXAPP是專為時尚、收藏前沿的活躍分子、高端人士提供的移 動電商平臺，XXAPP處于ios拍賣電商類平臺領域的國內業界領先 地位，當天APP下載數曾突破6萬；XXAPP旨在服務精英階層、熱愛收藏的高端消費人群，網羅全 球最熱的各類拍品，同時推出了一口價服務，匯聚中國收藏界核心 力量，提高領導力和影響力；XX APP所有APP下載量突破30萬，日活躍用戶峰值突破2萬。國內第一個為中高端用戶提供一站式、全方位服務的，集藝術品、奢侈品、珠寶等多位一體的跨境拍賣電商平臺，將競拍、代拍3、鑒定、支付、物流、保險完美結合的一站 式拍賣電商平臺，產品涵蓋了奢侈品、珠寶、古董、藝術 品、手表等品類，致力于為中國中高端網民提供分享藝術 與優質購買的多元化服務。截止到2016年7月，XX.com現日均PV值：230萬,現日均UV值：10.8萬。產品矩陣XXXX網網XX.COMXXXXapp僅以北京為例，珠寶城13家，古玩城22家，典當行有20家，每家珠寶城又有300-400 個商戶，所以僅僅北京就有專業商戶所以僅僅北京就有專業商戶（13+22+20）*300=近兩萬家以上近兩萬家以上。如果算上經營古典家具和飾品的精品店以及奢侈品店，則數量更是驚人。XX會成 為他們的新的進貨渠道！他們視4、收藏為一種寄托，文化素養 已達到專業水平，收藏已經具有一 定規模，并帶有較強的感情色彩，已懂得研究其中學問；他們有固定預算，購買頻次較高，不用再去中介和商鋪，或者親自出 國參拍，XX是新的購買渠道，省 時省力！他們熱情，勤奮，逐漸對收藏 品產生興趣，在圈層文化中也 在互相影響；“手頭有些富余資金，來網站玩一玩，撿便宜。淘到一套老 紅木家具，擺在家里很有面子！市場價一折買到一塊勞力士限 量版，得了大便宜！數千萬珠寶/藝術品/名 表收藏愛好者愛好者數百萬珠寶/藝術品/奢 侈品行業商家商家產品目標人群對有生活品質追 求的富裕人群富裕人群數億市場規模工藝&古董藝術品2014年，我國輕工工藝品對外貿易總5、體保持平穩增長，進出口總值達到8322.6億美元，2015年中國藝術品拍賣 市場成交總額為506億元，2016年在經過市場的短期重塑 之后，勢必將迎來藝術品市場的又一輪春天。根據XX的市場定位，目前XX擁有貨品主要分為3大類：奢侈品、藝術品、珠寶，其中每個品類的市場規模為：奢侈品2014年，中國消費者全球奢侈品消費達 到1060億美元，約合6400多億人民幣，同比增長4%，2015年，中國消費者76%的奢侈品消費發生在境外；珠寶2014年國內珠寶首飾行業整體零 售規模接近5000億元，而目前珠 寶的消費主體多為80后一代市場規模市場規模 XX切入市場當前需求量共計460億，當前國內供給量共計96、6億，潛力市場共計約1000億 二手奢侈品國內潛力市場500億，當前需求量110億，二手當前貨品供給量60億；奢侈品國內市場2014年1150億，適合二手交易的品類（配飾、珠寶、箱包、腕表）500億；二手當前交易量60億，二手需求意愿占20%以上；”經紀人“交易藝術品市場，潛力市場500億，當前需求量350億，進口端供給量36億；I.藝術品國內市場2014年2137億，經紀人一級市場交易量共計500億，約2/3來自海外藝術品回流；II.進口藝術品36億，該部分通過“經紀人“交易創造約350億一級交易額III.二級市場參考值：全國10萬家店鋪，平均年進貨額50W，共計500億 藝術品國內外價差17、0：1；奢侈品國內外價差2：1國內二手奢侈品主要交易品類 以上數據來源于：貝恩分析、文化部文化市場司藝術品市場研究中心、財富品質研究院報告分散、區域性、歐美及日本共計數 千家，其中30%有品牌優勢，貨源 穩定分散、區域性；全國數萬家，資金 驅動型分散、區域性；進口經紀資金驅動 型；一級市場經紀有鑒貨選貨能力拍賣頻次高，貨源穩定拍賣頻次高，貨源穩定前30%拍賣行（共計約2000家）每天2場拍賣；預展1個月，10分鐘每批貨，線上線下交易現貨，現貨，占用資金，貨源不穩定，毛利占用資金，貨源不穩定，毛利50%以上以上線下交易，提供2C平臺大部貨源；需押款（3個 月以上）現貨，現貨，占用資金，貨源不穩定8、，毛利占用資金，貨源不穩定，毛利50%以上以上線下交易為主，進口商是一級市場2/3貨源提供 方；一級市場是100%二級市場貨源提供方；一 級市場普遍每周交易一次零售商鑒定篩選貨品 奢品二手店、米蘭站、寺庫網鑒定，篩選貨品二級市場：古玩城、珠寶城、拍賣行參與者提供的價值參與者提供的價值當地收貨當地收貨整理貨品，拍賣對接零售方，資金占用對接零售方，資金占用進口，物流，資金成本（至少3 月），信息傳遞鑒貨、選貨，資金占鑒貨、選貨，資金占用用鑒貨，選貨，進口，物流，資金 成本（至少3月），信息傳遞貨源貨源國內個人賣家海外小拍國內新老原創海外小拍二手奢侈品2B交易藝術品2B交易參與拍賣、清關、物流進口經9、紀人：代購、個人買手行業介紹行業介紹鑒定，篩選貨品一級市場經紀人：“畫廊”、藝博交易現狀交易現狀行業痛點：行業痛點：非標，鑒定難；非標，鑒定難；鏈條長，溯源難，采購效率低鏈條長，溯源難，采購效率低境外采購，語言不通，信息不對稱境外采購，語言不通，信息不對稱上下游區域性較明顯，出貨效率低，資金門檻高上下游區域性較明顯，出貨效率低，資金門檻高中間商參與拍賣、清關、物流二手奢侈品各級經紀人：代購、個人買手當前產業鏈 供貨方獲?。汗┴浄将@取：已有Tier1的200余家，擬簽獨家（今年6月）產生規模效應，復制擴展500家（擬9月）買方獲?。嘿I方獲?。築端客戶地推為主（端客戶地推為主（投入費用推高頻購貨投10、入費用推高頻購貨）；a.北、上、廣、深展開；b.普及使用方法，不補貼，“高信價比”，“先發 優勢”C端客戶自然產生為主（購貨頻次低暫端客戶自然產生為主（購貨頻次低暫不投入）不投入）a.當前“高信價比”吸引有鑒貨能力的愛好者b.后期通過“有鑒貨能力”的B端備書，吸引C端 客戶 平臺收入：每單交易額平臺收入：每單交易額20%平臺資金沉淀：平臺資金沉淀：2000元保證金拍元保證金拍3件貨品件貨品 （0保證金可出價參與拍賣）利益一致性：利益一致性：賣方：拓展中國市場賣方：拓展中國市場突破地域、時間限制，信息暢通對接中國市場 買方：提高溯源效率，采購效率，降低買方：提高溯源效率，采購效率，降低成本成本I11、.溯源、鑒定、保真II.擴大貨品接觸面III.原每周一次采購提高到每天采購IV.壓縮中間環節，提高資金使用效率，降低成本貨品信息翻譯與分類貨品信息翻譯與分類系統對接（提供延時、未來實時交易系統對接）系統對接（提供延時、未來實時交易系統對接）清關，運輸清關，運輸客服，保真，鑒定，溯源客服，保真，鑒定，溯源大大B:藝術品一級市場 經紀（拍賣行、畫廊）小小B:奢侈品二手店、藝術品二級市場店鋪C端客戶端客戶:奢侈品、藝 術品愛好者供貨方供貨方歐美、日本排 名前30%小拍 行（目前200余家）XX模式業務與貨品品類三方平臺B2B/B2C，經紀人交易品類；經紀人交易品類；大B（經紀人畫廊，拍賣行）TO小 12、B及愛好者三方平臺C2B，當代原創品；藝術家當代原創品；藝術家TO大B（經紀人畫廊、拍賣行）及小B三方藝術品經紀C2B平臺，當代原創品；當代原創品；藝術家、大B經紀人TO電商平臺、銀行及酒店畫廊規模25w用戶，在線藏品2000 件426位藝術家的約2500件 作品，GMV1009W當前估值2015年獲400W天 使輪，正在融A輪1W藝術家，8000件貨品，2015年B輪，估值 買家2W，GM1 億1億人民幣 壓縮產業鏈，提高信價比壓縮產業鏈，提高信價比三方平臺，對接海外小拍TO經紀人B端以及愛好者 XXXX創新模式創新模式PTU（Platform to user)平臺打造可靠的服務體系，為用戶13、在非標產品品類提供QC，溯源，物流等Dirty workXX是國內第一家定位為跨境拍賣的電商平臺，關鍵詞：跨境、奢侈品、藝術品、珠寶、電商、平臺；根據定位及關鍵詞搜索，列舉幾家國內網站進行對比：公司簡介杭州，成立10余年北京，12年創辦，創始業 務為藝術家賣畫北京，11年成立，藝術家 經紀人概念成立5年，中國航空國際 （國企）控股競爭對手分析名稱華夏收藏網華夏收藏網大咖拍賣大咖拍賣Hihey易拍全球易拍全球淘寶拍賣淘寶拍賣三方平臺B2B/B2C，大拍賣和高貨值經紀人品類；大拍賣和高貨值經紀人品類；大拍賣行（嘉德，保利 等）TO大B、小B（經紀人）、及愛好者自營B2C平臺，經紀人交易品類；實體為14、拍賣行，客戶為小B以及消費者三方B2C平臺，不僅限于藝術品和奢侈品；大大B，小，小B經紀人經紀人TO消費者消費者10W會員，60-70W在線 藏品，15年流水5億人民幣30W會員，在線1W件貨 品，單件貨值過百萬1985年成立的品牌，2000年上線電商趙涌在線趙涌在線現階段競品分析：現階段競品分析：1）XX自2015年9月份成立以來，短短4個月，先后上線了XX網站（www.XX.com）以及XXAPP，擁有專業強大的產品、技術團隊，以高 效、高質為基本，為用 戶提供了一個一站式的跨境拍賣平臺。2）XX網為用戶提供一站式全套代拍服務，解決用戶從拍品篩選、鑒定、跨境支付、物流以及保險等各類問題，目15、前擁有注冊用戶約14000余人，其中成功下單約為3600，總體收入達到三百多萬，注冊用戶及成功下單用戶的轉化率高達31%，這在電商網站中尤為罕見，足以說明XX得用戶活躍度 高，且為高端消費人群。3)XX網目前與日本、法國、美國約200余價小拍公司達成戰略性合作，目前網站上擁有貨品數量高達120萬件，總價值約為22億人民幣，短短4個 月，就完成了其他公司一年，甚至兩年的BD合作數量，足以說明想超越XX的難度系數還是非常大的。1.根據XX三年的市場發展規劃，預計到2019年將產生20億的流水，并積極拓展鮮花以及汽車品類，在盈利模式上將更加豐富多元化；2.預計XX將開設6家分公司，國內分別為：北京、16、上海、福建，國 外分別為：日本、法國、美國，屆時國內國外得資源將更加順暢的 整合，服務流程將更為完善；3.預計在2017年市場推廣將加大力度，迅速擴大知名度，爭取人人都將嘗試拍賣，并領略拍賣的魅力，成為人們日常的購買行為之一；1.目前XX的網站、APP每兩周一更新，力求給用戶更好的體驗及 更豐富的產品進行選擇；2.BD團隊目前擁有20人，全部為行業資深人士，每個人每月得業 績以幾何倍數增長，目前投入產出比達到1：4；3.與日本、法國、美國更多的小拍公司繼續洽談合作，稍后將接入 日本最大二手奢侈品平臺，XX的產品品類將更加完整，能吸引 更多的白領C端用戶；發展階段競品分析：發展階段競品分析：未來17、階段競品分析：未來階段競品分析：競爭對手分析2 一站式服務定位XX網為用戶提供一站式全套代拍服務，解決用戶從拍品篩選、鑒定、跨境支付、物 流以及保險等各類問題，目前擁有注冊用戶約8800余人，其中成功下單為2800，拍賣 成功為360單，總體收入達到近百萬，注冊到下單轉化率高達31%，這在電商網站中尤 為罕見，用戶活躍度高，且為高端消費人群3 戰略合作伙伴XX網目前與日本、法國、美國約200余價小拍公司達成戰略性合作，目前網站 上擁有貨品數量高達120萬件，總價值約為22億人民幣，短短4個月完成了其他 公司一年，甚至兩年的BD合作數量，足以說明超越XX的難度系數極大；1 發展迅速為領跑者XX自18、2015年9月份成立以來，短短4個月，先后上線了XX網站（www.XX.com）以及XXAPP，擁有專業強大的產品、技術團隊，以高效、高質為基本，為用戶提供了一個一站式的跨境拍賣平臺?，F階段相對競品的優勢體現XX提升知名度預計在2017年，市場推廣將加大力度，迅速擴大XX的知名度，爭取人人都將 嘗試拍賣，并領略拍賣的魅力，讓拍賣 成為人們日常的購買行為之一；發展更為迅速！發展更為迅速！預計XX將開設6家分公司，國內分別為：北京、上海、福建，國外分別為：日本、法國、美國，屆時國內國外得資源將更加順暢的整合，服務流程將更為完善；前景更為多元！前景更為多元！根據XX三年的市場發 展規劃，預計到20119、9年 將產生20億的流水，并 積極拓展鮮花以及汽車 品類，在盈利模式上將 更加豐富多元化；未來相對競品的優勢體現03 知名度更為擴大！知名度更為擴大！02速度快擴大產 品品類01第二部分產品與運營.用戶數據 .價值體現.產品相關數據 .盈利模式PART 022女性用戶年齡大都集中在25-35歲；男性用戶年齡大多集中在31-40歲；用戶多處于有消費能力和消費意識強的年齡段；用戶多集中在北、上、廣等一線城市，普遍受過高等教育，擁有穩定的工作和較強的消費能力，現階段 40%的用戶是中高級才人（包括企業中高級主管、專業 人士、私營業主、國企高級主管）XX用戶數據銷售收入（萬）銷售收入（萬）總用戶數總用20、戶數XX銷售收入數據從XX上線到短短運營的半年以來，銷售收入每個月都 呈幾何倍數得增長。注冊用戶數據截至到2016年7月XX得網站注冊用戶為31745人，且用戶活躍度高，用戶增長呈上揚趨勢。XX運營數據XX貨品價值體現截至到2016年4月28日，XX網站共擁有貨品總數量為120萬件，其中貨品按照價值分布為由此可見，XX擁有貨品的平均價值約在300美金，300美金*120萬件貨品=3.6億美金，按照XX目前每天的更新頻率4萬件/天，120萬件貨品約每月更新一次，每年更新12次，3.6億美金億美金*12=43.2億美金，約為人民幣億美金，約為人民幣260億。億。XX貨品價值體現貨品價格貨品價格(美21、金美金)0-100100-500500-30003000以上貨品數量貨品數量24萬萬60萬萬24萬萬12萬萬總數占比總數占比20%50%20%10%XX網盈利模式專業鑒定團隊國外小 拍撿漏，運送回國送 至大拍公司，利潤空 間520倍！通過銀行等第三方機構 對用戶進行授信服務，先拍后付款！上線平行貿易車+鮮花+海關罰沒頻道，流水 將能產生巨大增長！（拍賣資格：2000元/3次現金積 淀）代拍：拍賣金額10%代運：拍賣金額10%初初 期期后后 期期按鑒定專家級別：20-5000元/次平行貿易車+海關罰沒信用融資自營業務服務費鑒定費押金第三部分發展前景.項目優勢 .一年發展規劃.國內外布局 .四年發22、展規劃PART 033項目優勢國內外布局XX市場發展規劃2016年2016年年11月月實現收支平衡日期日期銷售流水銷售流水銷售利潤銷售利潤市場占比市場占比2016年年2億5000萬0.7%2017年年6億1.2億2%2018年年12億2.4億4%2019年年20億4億7%綜上所述，根據宏觀的市場份額以及XX目前的運營規劃、現實狀況來看，XX的定位 及選品種類都非常精準，市場發展空間大，且競爭不激烈，擁有獨一無二的優勢及無法快 速復制的商業模式。XX市場發展規劃2016-2019年第四部分第四部分公司與團隊.公司概況.團隊介紹.核心成員.顧問介紹.發展里程PART 044公司名稱XX（北京）科技23、有限公司設立年月2015年9月1日辦公地址朝陽區朝外大街吉慶里6號佳匯中心B座702室注冊資金500萬法人韓冰員工人數65人主營業務跨境線上拍賣平臺公司概況我們是一支專業的團隊。我們是一支專業的團隊。我們的成員擁有多年的奢侈品與藝術收藏品鑒 定背景，均來自國內知名公司的一線骨干。我們是一支高品位的團隊我們是一支高品位的團隊。高水平的職業修養，經驗豐富的一流鑒定團隊，滿足高品位消費升級人群的需求。我們是一支專注的團隊我們是一支專注的團隊。我們堅信，不斷創新新的模式，為已有的模式注入新的商業思想，XX網將掀起電商領域新浪潮！團隊介紹有 夢想高 品味行動 力強團結團隊核心人物介紹創始人&董事長：韓冰24、曾任職于山東魯信集團，曾與故宮博物院和香港設計工作室合作，相繼推出有關故宮文化創意再造文化產品，2013 年 創 立 北 京 頤 新 文 化 發 展 有 限 公 司，2014 年 創 立 HONGKONG E-SHINE MEDIA CO.LTD.創始人&CEO：王雨亭曾任寺庫網聯合創始人兼北京分公司總經理，將寺庫由8人 團隊帶領到500多人團隊，主要負責戰略規劃，營銷策略，拓展布局歷任多家知名企業執行董事、總經理、首席運營官。股東&CTO：李龍龍曾任國家民航局民航數據中心架構師，負責空地通信、航 班動態監控、飛機發動機監控等架構設計；曾是奇快科技 有限公司（聯合創始人）組建研發團隊、把控產品25、方向以 及項目架構，最高人數達到150人2010 國家注冊拍賣師。中央財經大學拍賣瓷器鑒定專家、故宮博物院滿族，鑲黃旗后裔，書為中國世家鑒定委員會鑒定專家、中研究中心名譽主任，中國人民大學律師學院研究員（1979年調入故宮博畫鑒定專家、書法家、國文物學會鑒定委員會委員、中國考兼職教授。原中國拍賣行業協會副秘書長，物院研究陶瓷史至今）、文文化部藝術品評估委員古學會會員、瓷器專家?，F為故宮博原中拍協法律咨詢與理論研究專業委員會副 主任。中華人民共和國拍賣法起草人之 一，我國拍賣師執業資格制度 設計者化部藝術品評估委員會陶瓷 工作委員會副主任會委員，資深鑒定顧問物院研究館員、鑒博藝苑(北京)收藏 品26、鑒定委員會委員、博寶藝術網瓷器 鑒定專家，系統地整理和研究了中國 的彩瓷。資深顧問 資深顧問 資深顧問 技術總監王鳳海 楊靜榮 金 鑫 葉佩蘭資深顧問介紹待補充2015年年9月月2015年年10月月2015年年11月月2016年年1月月2016年年3月月XX（北京）科XX第一版網站公司由昆泰國際XX第二版網站獲得維度資本投技有限公司成立上線公寓遷移至佳慧國際大廈&APP上線，獲得京東、磐古投資資，并對接了溫 州、重慶海關01 02 03 04 05公司發展歷程第五部分財務與融資.成本預算.運營及財務預測.融資計劃PART 055運營及財務預測 未來未來6個月（今年個月（今年3-9月月），），鞏27、固競爭壁壘鞏固競爭壁壘 已有的200余家小拍簽獨家 4個城市拓展地推，發展B端客戶形成品牌效應 根據目前的運營數據以及推根據目前的運營數據以及推廣計劃，假設運營指標如下：廣計劃，假設運營指標如下：地推團隊地推團隊 30人/城市 人均月度地推效率人均月度地推效率 100商戶/人新用戶下單轉化率新用戶下單轉化率 10%老客重復下單率老客重復下單率 25%拍賣成功率拍賣成功率 10%客單價客單價 450美元 未來未來6個月運營數據以及財務預測如下：個月運營數據以及財務預測如下：預計預計9月份實現過千萬月份實現過千萬GMV，盈虧平衡，盈虧平衡系統開發推廣費用運營費用其他費用引進高科技元素，實現國 內國外雙數據流實時同步，組件更為完善的BD團隊，主要以拓展B端商家用戶迅速開拓國內國際分公司，擴大合作小拍數量以及國其他運營、品推、合作費用為用戶提供更為便捷的服為主；內大的拍賣行；務配合少量網絡宣傳進行線 下活動整合15%50%25%10%成本預算 網站推廣：組建BD團隊，以商家/藏家為推廣重點，配合網絡宣傳/線下活動運營 海外重點布局：海外打造2-3人的精干BD團隊，系統開發，與盡可能多的拍賣網站系統對接 高科技元素植入：實現購買VR立體化 打通國內國外雙向數據鏈融資需求融資需求A輪融資 2000萬人民幣資金用途THANKS感謝聆聽！