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1、xx跨境電商平臺商業計劃書20150901跨境商品批零一體購物平臺 xx跨境通（天津）科技股份有限公司目 錄公司介紹行業分析公司優勢發展計劃風險防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司我們的企業Our Companyxx跨境通（天津）科技股份有限公司xxxx跨境通（天津）科技股份有限公司跨境通（天津）科技股份有限公司，是一家專業從事跨境電子商務運營的高科技企業，擁有自主知識產權的基于PC端、移動APP端、微信端的跨境商品批零交易平臺。其中與國內頂尖技術團隊合作的“基于大數據技術的跨境商品比價引擎”系統為國內首創，此外，xx公司還具有強大的電子商務運營團隊，團隊成員多年從事電子商務運營實戰工作，具2、有豐富的第三方電子商務平臺及自營平臺運營經驗。xx跨境通是“xx企業集群”當中新興的成員，“xx企業集群”由xx創新科技有限公司、xx國際集團控股有限公司、國信招標集團股份有限公司、山東振魯項目管理有限公司等企業組成，企業集群以集團化管理、項目化運作，既能聚合集團化優勢資源，又能發揮各業務板塊的靈活性，將為xx跨境電子商務業務提供強大的資源支持。我們的團隊-創始人團隊The Foundersxx跨境通（天津）科技股份有限公司 CEO（創始人）北京航空航天大學軟件學院碩士（國防軍工信息化專業），清華大學國際項目管理IPMP B級。曾任職山東省國稅局會計事務所主任，20年國家高速公路、國家智能電網3、項目管理運營經驗。COO（聯合創始人）清華大學經管學院博士后任職北京大學某大型教育集團高管，15年大型企業管理運營經驗。VP（聯合創始人）北京大學博士后曾任職國家稅務總局下屬某大型咨詢企業高管，多年企業財務管理經驗。CFO（聯合創始人）山東大學財務管理專業畢業。注冊會計師、注冊資產評估師、高級工程師曾任職某大型國企，擔任副總經理一職。曾任職某大型國際會計事務所高管，20年上市公司審計、IPO預審經驗。CIO 高級工程師曾任職北京航空航天大學，25年系統集成經驗，國家級信息安全專家。CTO華東師范大學計算機系曾任職大眾點評等多家電商平臺技術主管。技術主管華中科技大學計算機系曾任職上海某知名電子企4、業軟件開發總監。APP開發主管上海交通大學計算機系曾任職上海某知名軟件公司技術主管。我們的團隊-技術團隊Tech Team我們的團隊-運營團隊Operation Team電子商務運營團隊xx電商運營團隊，由天津商業大學蔣國平教授創建，目前團隊成員20余人，團隊專注于電子商務實踐，精通主流第三方電商平臺與自營平臺的運營，為多家國內外品牌商提供過運營服務，其中某韓國母嬰品牌實現年銷售額超過3000萬元。團隊人員架構完整，由視覺部、客服部、推廣部、策劃部和物流部組成。電子商務運營實戰專家豐富的電子商務平臺實戰運營經驗，負責多家數千萬級電子商務商城/網店，阿里巴巴網商大學天津分院負責人，中國最大的創新5、創業商圈“黑馬會”成員。專注于電商和跨境電商領域運營，具有良好的品牌運營推廣能力，精于品牌重塑、互聯網營銷、商城/店鋪運營、客戶關系管理，曾實際操盤年銷售額超5000萬的天貓網店。目 錄公司介紹行業分析公司優勢發展計劃風險防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司中國跨境電商潛力巨大：PEST分析國務院總理李克強在兩會政府工作報告中提出實施鼓勵進口政策，增加國內短缺產品進口，擴大跨境電子商務試點；加入WTO后15年保護過渡期結束，大批商品關稅進一步下調，甚至呈現零關稅。技術與服務支持日趨完善互聯網與移動互聯網已成為消費人群的主要信息來源手段，如何結合技術與服務為國內消費者提供全流程的跨境消費解決6、方案才是重點。跨境物流體系的建立、資費的降低為實現跨境消費提供了強大的物流保障。國內商品質量，尤其是食品安全問題的突出，引發國內消費者轉而向國外尋找“靠譜”的產品，消費者已經對通過網絡購買國外商品逐步適應，跨境購物的主體正在從高收入人群向普通群體轉變。2013年海外代購的交易規模超過767億元，2015年預計海外代購交易規模將超2000億。從2008年開始，海外代購平均年增速達到20%，且近三年來年增速有不斷加快的趨勢，其中2013年增長高達58.8%。PoliticalEconomicSocialTech政策經濟社會技術xx跨境通（天津）科技股份有限公司目前，數據統計以各種海淘為代表的游擊隊7、模式仍占據整個跨境電商總體規模的60%以上，這種散兵游勇模式帶來的問題與隱患極大影響消費者的體驗與安全：散當前海淘模式管理松散，模式多樣，灰色地帶多，缺乏有效監管，直接導致行業的不規范小自“三鹿”毒奶粉事件暴發以來，從事海外直淘的企業或個人多達百萬計，個體規模普遍很小。亂非正品、假貨、價格欺詐等亂象頻出不止，甚至影響消費者安全。差售后無保障、送貨周期過長、貨品損害等客戶服務體驗極差，嚴重影響消費者信心。視線：整合收編游擊隊，走向正規軍的號角已正式吹響！市場散亂 亟待整合名稱名稱創辦時間創辦時間業務模式業務模式簡介簡介優劣勢優劣勢2009年10月交易平臺洋碼頭是一家面向中國消費者的跨境電商商務第8、三方交易平臺。賣家分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。洋碼頭的商品由海外零售商通過國際物流配送到手，商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護膚等2萬多個海外知名品牌。優勢：模式成熟，在海外供應商、物流整合以及產品體驗方面有優勢劣勢：直接與速賣通、eBay、亞馬遜、京東的海淘業務競爭，資金和流量不占優勢產品品質無法保證2013年10月限時特賣蜜淘是一家海淘品牌限時特賣的網站。蜜淘以海淘品牌單品團、品類團和品牌團的限時特賣模式，本質上是一家垂直于海外品牌購物的B2C公司。從海淘官方頁面陳列的商品看，主要聚焦在母嬰、美妝領域。公開資料顯示，蜜桃客戶端激9、活用戶已近50萬，累計遞送包裹8萬個，月交易流水已破800萬。優勢：以女性消費群體為主，消費者體驗好商品聚焦性強，專注于母嬰、美妝兩個領域劣勢：正品、品質得不到保障行業新軍 均有漏洞拋開天貓國際、京東等傳統平臺，我們看看行業新軍的模式名稱名稱創辦時間創辦時間業務模式業務模式簡介簡介優劣勢優劣勢2014年垂直母嬰特賣蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店，2011年成立于北京。2014年2月，蜜芽寶貝轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城，于3月3日正式上線。以“進口母嬰品牌”為定位，以“限時特賣”為模式，蜜芽寶貝本質上是一家垂直行業的B2C網站，以限時折扣的模式銷售進口母嬰品牌的產品。在采購模式上，蜜芽寶貝10、首先參考消費者需求，上線后最先收集口碑信息，形成反向采購流程。優勢：專注母嬰產品，切入點更細，用戶更精準，用戶粘合度也更高。劣勢：用戶周期性流失嚴重，產品退換問題得不到很好解決。2012年10月返利+閃購+廣告聯盟55海淘網是針對國內消費者在線上進行海外購物的返利網站，其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網站，如：亞馬遜、eBay等，返利比例在2%10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品綜合品類。55海淘打通了支付寶、財付通、Paypal多種方式支取海淘返利。此外，55海淘旗下還有海淘CPS廣告聯盟“海淘客”，以及海淘限時特賣55閃淘。優勢：模式成熟。劣勢：對合作商戶吸引力不11、大，所吸引商戶產品比較單一。2014年1月商品資訊+社區+導購“買個便宜貨”是一個網購（海外）商品資訊與購物討論社區。資訊內容主要來自網友分享、爆料，再經過該網站的編輯審核，推薦到對應欄目，包括“最新文章”、“熱門文章”、“有爆必應”、“網友曬單”以及“問答精選”。商品有3C數碼、服飾鞋帽、運動戶外、玩具母嬰、汽車寵物等，幾乎涵蓋全品類。用戶可以根據看到的商品信息和評價，點擊“直達鏈接”后跳轉到該商品的出售平臺進行購買。與買個便宜貨類似一家網站是極客海淘。優勢：海外商品資訊結合社區討論的形式，正好抓住了用戶的痛點，吸引了較多的消費者。劣勢：特有的商品資訊缺乏引導，不足以吸引消費者消費行為，產品12、不透明。分析發現：分析發現：行業新軍依托類型：基于社區、基于垂直客戶細分、基于大平臺、基于基地資源、基于技術創新（視頻購物）。跨境電商定位缺口：基于大倉儲大倉儲大平臺大平臺大社區大社區大批大批量量大結算大結算的一體化跨境電商生態體系亟待市場重建與秩序重建。目 錄公司介紹行業分析公司優勢發展計劃風險防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司消費者利益點消費者利益點入駐商戶價值利益點入駐商戶價值利益點品質有保障的商品快捷的服務方便的退換貨服務各類大幅讓利促銷活動流量保障信用擔保價值平臺推廣價值共享借調貨系統批零一體化分銷一切從相關利益者需求出發xx跨境通（天津）科技股份有限公司項目名稱：跨境電商平臺 13、項目形態：PC端+手機APP客戶端（IOS、Android）+微商城項目屬性：跨境電商平臺+社區+O2O2015年07月30日正式上線招商項目使命：為消費者提供低價、批量、一站式跨境購物體驗服務項目特色：以平臺保證、低價批量+社區鎖定，快速完成用戶積累3年商業目標：百萬級重度用戶規模，成長為十億美金級的生態系統項目基本情況xx跨境電商平臺xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境電商O2O商業模式流程圖PC端互聯網營銷商品實體店互聯網用戶體驗一體化ERP下單/購買客戶二次引流分享（口碑）CRM打通客戶引流互動推廣核心商品（供應鏈）基礎VIP（消費者）渠道互聯網/實體店傳播朋友圈推廣線上線下互動14、銷售線上&線下朋友圈1.O2O展銷、體驗 一體化（自營+入駐）4.強大的供應鏈優勢，豐富的海外商品資源，法國、智利紅酒，歐洲、澳洲奶粉，臺灣商品，南美牛羊肉，美國農產品；海關+平臺雙重質量保證，安全可溯源2.自有社區，鏈式傳播，獨特北大、清華、北航校友群資源5 通用積分，一幣惠通 購物推薦更賺錢3.強大的渠道整合能力（線上+線下）自建：PC、APP、微信商城、分銷系統第三方平臺：淘寶、天貓、京東、蘇寧易購保稅展銷中心：廣州、天津社區服務中心：社區有我xx核心優勢Key Advantage6 豐富的倉儲、物流資源，天津自貿區自建2000平米倉儲，與順豐、通達系快遞企業達成合作xx跨境通（天津）科15、技股份有限公司xx核心優勢Key Advantage獨創性技術優勢：基于大數據的跨境商品比價引擎，目前已可集成Amazon、eBay、天貓國際等主流跨境電子商務平臺數據，輸入關鍵字，一鍵完成跨境商品比價，此項技術為國內跨境電商領域首創，可以十分有效地吸引新客戶，并形成極佳的客戶粘度。xx跨境通（天津）科技股份有限公司基于大數據的跨境商品比價引擎目 錄公司介紹行業分析公司優勢發展計劃風險防控融xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境電商平臺差異化定位企業代表企業代表模式簡介模式簡介相對優勢相對優勢 相對劣勢相對劣勢天貓國際M2C，商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行。平臺解決支付和信息溝通16、。輕模式，平臺建設成本低，海購流程輕模式，平臺建設成本低，海購流程長，沉淀下大量現金長，沉淀下大量現金交易本身利潤率低，門檻較低。洋碼頭C2C，掃貨類app應用代表企業，最典型的買手模式買手入駐容易，平臺快速、無限放大。買手入駐容易，平臺快速、無限放大。管理成本高，售后客訴量巨大；假貨太多；影響客戶體驗。門檻很低。京東B2C集中采購、集中管理、集中物流，保集中采購、集中管理、集中物流，保障度高。障度高。燒錢，重資產，鏈條長，凈利潤率低；門檻很高。唯品會特賣（供應商壓貨特賣）低價、資金周轉快低價、資金周轉快門檻較高，需有極強的海外貨源把控能力。小紅書社交，導購類短小輕快，有極好的粉絲圈子短小輕快17、，有極好的粉絲圈子門檻低，無供應鏈把控能力xx自營+B/M2B2C平臺模式，批零一體化，直接銷售 的同時也為中小散線下商戶提供線上進貨服務（未來規劃O2O）品類差異化、重團購模式，吸引眾多品類差異化、重團購模式，吸引眾多用戶及小商戶；用戶及小商戶；平臺資金沉淀。平臺資金沉淀。新平臺，客戶資源積淀中。xx跨境通（天津）科技股份有限公司平臺建設平臺建設,2014,2014年年1010月正式啟動月正式啟動累計投資累計投資600600萬元，萬元，20152015年年8 8月下旬完月下旬完成平臺的基礎建設工作成平臺的基礎建設工作20152015年年2 2月，準會員招募（月，準會員招募（xxxx紅包系統）18、正式開始，紅包系統）正式開始，累積累積6000060000人的人的高含金量準會員高含金量準會員20152015年年1010月，正式啟動自營運營及商戶招商入駐月，正式啟動自營運營及商戶招商入駐其他其他1 1、完成、完成xxxx幣幣400400萬的有效發放萬的有效發放 2 2、廣州、天津保稅展銷、社區服務中心合作、京煤集團旗下實、廣州、天津保稅展銷、社區服務中心合作、京煤集團旗下實體店打包合作談判體店打包合作談判跨境平臺業務資金投入及近期業務進展xx跨境通（天津）科技股份有限公司跨境平臺業務發展目標年度年度融資融資/占股占股%注冊用戶數注冊用戶數 交易額交易額綜合利潤綜合利潤戰略戰略目標目標20119、6年計劃按照利潤分紅5%有資源可以換股份2016年目標300萬/5%50萬3000萬100萬啟動A輪融資2017年目標3000萬/20%100萬10000萬1000萬啟動B、C輪融資2018年目標xx國際上市200萬15000萬2000萬啟動上市、掛牌程序至成功上市xx跨境通（天津）科技股份有限公司目 錄公司介紹行業分析公司優勢發展計劃風險防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境電商平臺風控體系供應鏈會員信息支付系統交易擔保審核體系追溯系統風控體系制造商、品牌商、代理商貨源，保證源頭正品好貨嚴格的會員信息管理制度，嚴禁用作他途，確保會員隱私接入安全高效支付方式，確保交易、支付安全開放平臺實行擔保交易，提供先行賠付服務嚴格的后臺審核流程，核準企業、商品、會員信息商品流通過程全程監控，確保出現商品質量問題可追溯謝謝！