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1、“XXXX”“XXXX”項目介紹項目介紹中國最大的連接消費者和實體店的中國最大的連接消費者和實體店的O2MO2M平臺平臺XXXX年年1010月月1XX集團項目“XX”介紹；XX集團介紹；集團介紹；目目錄錄25年內(nèi)實現(xiàn)1.51.5億億消費者、1010萬萬店、5 50000個個城市，零售額3 3萬億。萬億。戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標企業(yè)愿景企業(yè)愿景集團愿景與目標集團愿景與目標共創(chuàng)幸福的消費世界；3公司成績公司成績 10001000家活躍零售客戶家活躍零售客戶 年處理訂單年處理訂單200200億筆億筆 每年每年3 3億的客流量億的客流量 5 5萬多家門店萬多家門店 150150萬供應商，萬供應商，供應鏈結(jié)算金2、額供應鏈結(jié)算金額1.71.7萬億萬億 2020萬臺萬臺POSPOS機覆蓋機覆蓋400400個城市個城市烏魯木齊常務(wù)理事單位常務(wù)理事單位常務(wù)理事單位常務(wù)理事單位 中國最大的零售與消費品行業(yè)軟件服務(wù)提供商；1997年創(chuàng)立總部在北京；2006年10月31日IPO納斯達納斯達克上市克上市（Nasdaq:EFUT）；員工人數(shù)：780人（截止XX年8月）。長春沈陽北京天津石家莊濟南蘭州 西安鄭州南京武漢 合肥 上海成都 重慶 杭州南昌長沙貴陽 福州 臺北昆明 廣州南寧澳門香港 中國零售百強占中國零售百強占4040%交易規(guī)模近交易規(guī)模近2 2萬億人民幣萬億人民幣 1.51.5億的活躍會員億的活躍會員 1 13、千多萬店員千多萬店員公司概況公司概況行業(yè)地位行業(yè)地位中國商業(yè)聯(lián)合會中國商業(yè)聯(lián)合會中國百貨商業(yè)協(xié)會中國百貨商業(yè)協(xié)會中國連鎖經(jīng)營協(xié)會中國連鎖經(jīng)營協(xié)會哈爾濱拉薩上海分公司 杭州分部南京分部青島分部集團概況集團概況呼和浩特 銀川太原常務(wù)理事單位常務(wù)理事單位石家莊分部北京總公司福建分部成都分部海口西寧4過去17年業(yè)務(wù)覆蓋400400個個城市，10001000家家活躍零售客戶，150150萬萬供應商，5 5萬萬家門店。集團緊密合作伙伴集團緊密合作伙伴武商量販購物中心購物中心零售超市零售超市百貨商場百貨商場5線上零售商線上零售商天 貓品牌專賣品牌專賣B e L E過去17年業(yè)務(wù)覆蓋400400個個城市，104、001000家家活躍零售客戶，150150萬萬供應商，5 5萬萬家門店。集團緊密合作伙伴集團緊密合作伙伴快速消費品快速消費品PQG6XX集團項目集團項目“XX“XX”介紹；介紹；XX集團介紹；目目錄錄790681368241021417213771685425396592369903015000001 基本信息基本信息微店啟動：2012年；微店上線：2013年9月；微店總部：北京；微店員工：118人（截止XX年8月）。2 業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)概況服務(wù)群體：消費者、零售商、品牌供應商；目標行業(yè)：消費品及零售行業(yè)；商業(yè)模式：連接消費者和實體店的O2M平臺2013/06 2013/12 XX/06 簽約零售5、商 簽約門店XX/08上線門店1852162537 68602012/12 2013/06 2013/12 XX/06 XX/08 XX/124 簽約商戶簽約商戶5353家，實體家，實體門店數(shù)突破門店數(shù)突破900900家家20000001600000120000080000040000003 注冊會員突破注冊會員突破100100萬萬“XX“XX”項目概項目概況況10008006004002000內(nèi)測階段內(nèi)測階段 20132013年年9 9月月開始公測開始公測8“XX”“XX”公測樣本店數(shù)據(jù)（截至公測樣本店數(shù)據(jù)（截至8 8月月3131日數(shù)據(jù)）日數(shù)據(jù)）集團集團門店門店消費者訂閱消費者訂閱甘家口百貨6、114357寬廣超市集團19162963武漢中商集團百貨連鎖公司128305武漢魯巷廣場購物中心128568秦皇島興龍廣緣商業(yè)連鎖有限公司884688燕莎友誼商城234857“XX”“XX”總體總體數(shù)據(jù)（截至數(shù)據(jù)（截至8 8月月3131日數(shù)據(jù)）日數(shù)據(jù)）注冊總數(shù)注冊總數(shù)活躍數(shù)活躍數(shù)活躍百分比活躍百分比(%)(%)966012197510單門店平均單門店平均半年半年發(fā)展發(fā)展1 1萬萬用戶數(shù)，月活用戶數(shù)，月活躍度躍度20%20%。“XX”“XX”公測實時數(shù)據(jù)公測實時數(shù)據(jù)20.4520.459注冊總數(shù)60132月交易用戶84478月下單的用戶月活躍率31%月活躍用戶數(shù)/注冊總數(shù)月轉(zhuǎn)化率45%月訂單數(shù)/7、月活躍用戶數(shù)總交易筆數(shù)160220總交易額15044075總客單價93.89銷售總額/總單數(shù)23028 22389 25195197698397 2,593,5981,894,728 2,117,4451,044,278 特別：特別：XXXX全渠道模式（到店提貨）樣板全渠道模式（到店提貨）樣板店公測數(shù)據(jù)店公測數(shù)據(jù)XXXX年年1 18 8月永輝微店月成交訂單月永輝微店月成交訂單數(shù)數(shù)XXXX年年1 18 8月份永輝微店月消費月份永輝微店月消費金額金額永輝微店福建8 8家家門店XX年01月15日投入試運營。3,000,0002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000508、0,0000XXXX年年1 18 8月份永輝微店運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計月份永輝微店運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計350003000025000200001500010000500001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月2,198,339 2,217,9562,095,0873026522501 966,4631025210公測區(qū)域：公測區(qū)域：4 4個城市經(jīng)濟群（分別覆蓋一、二、三、四線城個城市經(jīng)濟群（分別覆蓋一、二、三、四線城 未 三）年以大型連鎖超市資源為起點，實現(xiàn)快速聚店、聚客，逐步擴張至全國500個城太原太原關(guān)中關(guān)中中原中原長江中下游長江中下游 合肥合肥重慶重9、慶長株潭長株潭 南昌南昌福州福州-廈門廈門昆明昆明 廣州廣州南寧南寧深圳深圳大型城市群大型城市群遼中南(30)廈門廈門-福州福州(42)(42)長江中下游長江中下游(42)(42)中原(40)長春-哈爾濱(36)成都(29)合肥(29)長株潭(28)關(guān)中(15)重慶(6)超大型城市群超大型城市群京津冀（京津冀（3737）上海（19）山東半島（67）杭州（杭州（38)38)廣州(24)南京(27)深圳(2)小型城市群小型城市群南寧(28)南昌(22)太原(19)呼和浩特(10)昆明(16)成都成都市，22個城市經(jīng)濟群。長春長春-哈爾濱哈爾濱京津冀京津冀呼和浩特呼和浩特上海上海杭州杭州山東半島山東10、半島遼中南遼中南南京南京11XXXX董事長兼董事長兼CEO1997年創(chuàng)立XX；重慶大學計算機學士學位及機器視覺碩士學位；中國流通三十人論壇（G30）成員；中國百貨商業(yè)協(xié)會常務(wù)理事；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會常務(wù)理事；中國商業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事。中國消費品零售行業(yè)的領(lǐng)軍人物領(lǐng)軍人物，其團隊擁有1717年年消費品零售行業(yè)經(jīng)驗，擁有成功在 Nasdaq上市上市的資本運作經(jīng)驗，奠定了“XX”快速發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀團隊經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀團隊121210864202009年 2010年 2011年 2012年 2013年 XX年e 2015年e 2016年e 2017年e中國移動網(wǎng)民規(guī)模（億人）移動網(wǎng)民增長率（11、%）40%20%0%-20%-40%-60%-80%-100%142500002000001500001000005000002010年 2011年 2012年 2013年30.0%1 9 0%.8.2%8.1%.12.3%9.9%9.5%8.4%9.3%8.0%7.6%3.8 2.6 4.6 3.0 5.1 3.6 5.6 4.2 6.2 5.0 6.7 5.8 7.3 6.4 7.9 6.9 8.5 7.5單位：億元人民幣單位：億元人民幣234380207167154554數(shù)據(jù)來源：艾瑞移動移動（mobile）80%10%80%10%10%60%60%2013年社會消費品實體零售總額21212、1萬億元萬億元，占比92%92%，近4 4億億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增長中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增長20132013年中國總零售業(yè)交易規(guī)模年中國總零售業(yè)交易規(guī)模三大客戶群的交叉率三大客戶群的交叉率20132013年社會消費品零售年社會消費品零售占比占比實體店擁有最大的移動互實體店擁有最大的移動互聯(lián)網(wǎng)消費客群聯(lián)網(wǎng)消費客群4 4億移動億移動 互聯(lián)網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)用 戶戶中國整體網(wǎng)民規(guī)模（億人）整體網(wǎng)民增長率（%）17.5%18.0%19.1%15.6%10網(wǎng)絡(luò)交易 實體交易7.90%92%1774002%未來未來5 5年年Offline2Mobile轉(zhuǎn)移為移動流量轉(zhuǎn)移為移動流量與實體店一道實體店一13、道通過“XX”的O2M（Offline2Mobile）平臺，完成從單一線下 渠道向全渠道零售全渠道零售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2012年2000年20 x?實體店向全渠道零售轉(zhuǎn)實體店向全渠道零售轉(zhuǎn)型的歷史機遇型的歷史機遇歷史拐點歷史拐點過去過去2020年年積累了龐大的地面客流量積累了龐大的地面客流量客流量客流量15聚店、聚客雙引擎同聚店、聚客雙引擎同步推動，團結(jié)一切力量，打造微店生態(tài)圈。步推動，團結(jié)一切力量，打造微店生態(tài)圈。優(yōu)勢優(yōu)勢特點特點快快手機下單2小時候可到店提貨，超市快支付綠 色通道。省省優(yōu)惠券精準營銷，“搖一搖”大獎。好好實體店在本地生活圈的背書，商品質(zhì)量有保 障。永輝微店數(shù)據(jù)永輝微店數(shù)據(jù)1 114、月月8 8月月7 7個月增長個月增長手機端消費金額1044278 2593598148%月訂單總數(shù)839730265260%APP月發(fā)生交易用戶數(shù)4899840472%月單客消費金額213.16308.6145%每月人均訂單數(shù)1.713.6111%OfflineOffline 2 2城市城市聚店聚店聚客聚客1.51.5億人億人MobileMobile部落部落伙伴伙伴5 5萬家萬家家人家人閨蜜閨蜜同學同學同事同事為消費者帶來為消費者帶來“快、省、好快、省、好”的消費體驗的消費體驗為零售商增加流量、回頭率和單客貢獻為零售商增加流量、回頭率和單客貢獻161 1個微店大使個微店大使客戶關(guān)系客戶關(guān)系X115、50150好友關(guān)系好友關(guān)系X1010 店員大使 粉絲大使 創(chuàng)業(yè)大使 每天到店客戶 老會員 大使朋友圈通過“大使大使 粉絲粉絲 朋友圈朋友圈”三度社交連接，低成本獲取用戶。“XX”“XX”低成本、快速獲取用戶低成本、快速獲取用戶的策略的策略 家人 閨蜜圈 同事 同學朋友圈粉絲來源朋友圈粉絲來源大使來源：大使來源：大使粉絲來源大使粉絲來源15001500個粉絲個粉絲150150個粉絲個粉絲17手機手機淘寶淘寶京東京東淘寶購物微店微店貨店大賣中心物微店物微店超市超市場便利店便利店專賣店專賣店以每個消費者的需求為原點，原點，實現(xiàn)從萬貨商店(The everything store)到每個人的私人 商店16、（The everyone store），更快、更準、更好滿足每個消費者個性化需求。同業(yè)對比同業(yè)對比商商品品豐豐富富度度購物時間購物時間天貓口袋購口袋購百18未來目標未來目標城市首頁推廣收入100,000,000城市數(shù)量500商圈首頁推廣收入100,000,000商圈數(shù)量10,000大數(shù)據(jù)精準營銷收入1,000,000,000全渠道銷售收入 300,000,000,000品牌商門店廣告費率2%投入微店營銷費率15%未來目標未來目標P2B平臺收入100,000,000供應商融資金額/季度 10,000,000,000年化手續(xù)費比例1%沉淀資金金融收入300,000,000T+7日均沉淀資金量3,17、000,000,000利率/年10%未來目標未來目標零售商數(shù)量400營運零售門店數(shù)8,000單門店注冊用戶數(shù)20,000總注冊用戶數(shù)150,000,000平臺交易金額170,000,000,000優(yōu)惠券發(fā)行張數(shù)/周1全年優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)5,000,000,000每張優(yōu)惠券傭金0.1全新O2M的商業(yè)模式，帶來基于大數(shù)據(jù)庫的精準營銷精準營銷和T+7+7供應鏈金融供應鏈金融的高利潤精準廣告精準廣告T+7T+7供應鏈金融供應鏈金融優(yōu)惠券推廣優(yōu)惠券推廣OO2M2M收入模收入模式式收入。19單位：人民幣單位：人民幣XXXX年年20152015年年20162016年年20172017年年20182018年年微店18、項目收入10,000,00090,000,000360,000,0001,000,000,0002,000,000,000富基傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入230,000,000300,000,000300,000,000360,000,000400,000,000收入合計收入合計240,000,000240,000,000390,000,000390,000,000660,000,000660,000,0001,360,000,0001,360,000,0002,400,0002,400,000,000,000微店凈利潤(16,000,000)(23,000,000)35,000,000250,000,00019、750,000,000富基傳統(tǒng)業(yè)務(wù)凈利潤14,000,00046,000,00032,000,00040,000,00050,000,000利潤合計利潤合計(2,000,00(2,000,000)0)23,000,00023,000,00067,000,00067,000,000290,000,000290,000,000800,000,000800,000,000年末注冊用戶數(shù)水平1,500,00015,000,00050,000,000100,000,000150,000,000年末手機支付月活躍用戶數(shù)水平-2,000,00010,000,00030,000,00080,000,000用戶20、使用平臺交易金額-1,500,000,00013,000,000,00050,000,000,000170,000,000,000800,000,000660,000,000390,000,000240,000,00010,000,000(2,000,000)XX年2,400,000,0001,360,000,000微店項目富基傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(準則調(diào)整后)收入合計微店凈利潤富基傳統(tǒng)業(yè)務(wù)凈利潤利潤合計3,000,000,0002,500,000,0002,000,000,0001,500,000,0001,000,000,000500,000,0000(500,000,000)強勁的財務(wù)表現(xiàn)強勁的財務(wù)21、表現(xiàn)290,000,00030,000,0002015年2016年2017年2018年20“XX”項目本輪資金需求1500萬美金或等值人民幣。資金使用計劃資金使用計劃平臺建設(shè)平臺建設(shè)會員發(fā)展會員發(fā)展融資融資金額及資金使用計劃金額及資金使用計劃40%60%21謝謝！謝謝！22微店C2B平臺IOSAPP 開發(fā)組微店消費星空聯(lián)盟微店經(jīng)營委員會微店經(jīng)營平臺消費者體驗組產(chǎn)品委 員會測試組高效新型的網(wǎng)絡(luò)組織架構(gòu)高效新型的網(wǎng)絡(luò)組織架構(gòu)大數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品UI組安卓APP 開發(fā)組平臺運維組互聯(lián)網(wǎng)金融微店盒子全渠道中臺武漢聯(lián)盟蘇州聯(lián)盟秦皇島聯(lián)盟品牌聯(lián)盟其它城市聯(lián)盟后臺開 發(fā)組23會員電子化會員電子化商品管理商品管理營22、銷管理營銷管理移動購物移動購物會員服務(wù)會員服務(wù)社交化社交化 新用戶注冊 商品分類 促銷信息發(fā)布 搜索 會員積分 總客服 第三方登入 商品上下架 優(yōu)惠券 掃碼購 會員消費 門店客服 老會員綁定 商品評論 搖一搖 購物車 便民服務(wù) 店員與會員互動 會員標簽 商品分享 掃一掃 移動支付 門店導航 朋友互動 會員二維碼 商品收藏 搶購 到店自提 在線留言 活動評論 會員資料 團購 配送上門 積分商城 在線退貨附件附件XXXX主要客戶和產(chǎn)品功能主要客戶和產(chǎn)品功能s u n i n g微店產(chǎn)品功能24同時間段增長明顯同時間段增長明顯MacyMacyss永輝超市永輝超市Wal-Martwalgreenwalgreen全球傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型全渠道，成績超預期。附件附件全球?qū)嶓w店轉(zhuǎn)型案例全球?qū)嶓w店轉(zhuǎn)型案例2 2年市值增長年市值增長130130億億XXXX年凈利增長年凈利增長29.22%29.22%1 1年市值增長年市值增長350350億億2 2年市值增長年市值增長700700億億25