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1、O2O社區移動電商服務平臺項目商業計劃書路演融資報告PPT模板（可編輯模板）我們理解的Offline To Online一公里物流的核心是“營銷”不僅僅是物流開放平臺的本地商家是互推關系，是Offline落地成功的保證前期的本地知名商家更是重點商城小區物流自營商品開放平臺做黏性 靠規模做營收 靠代銷商家關系我們的社區O2O解決方案搭建以社區為單位的移動電商O2O平臺為典型社區商戶建立開通移動端的銷售渠道共同組建社區商業系統社區居民可在信息獲取、購物便捷、價格優惠、送貨上門、即時互動等各方面全面提升購物體驗商戶商品展示代銷信息推送物流免費送貨上門支付在線支付/線下支付用戶在線下單/預約logo我2、們的實現步驟為商家提供價值高利潤產品推廣銷售大批量自營商品自建倉儲&外包B2B物流03020104商家獲得的價值免費開店；免費送貨；免費做會員；免費提供POS機我們獲得的價值商家在門店內為它的線上店推廣，實質是為APP導流。免費為商家提供POS機，方便商家，同時以做后用效果驗證特別是和大超市和重點品牌商鋪的合作，導流非常明顯APP內開設推薦頻道有意識的進行高利潤產品推廣并通過物流環節營銷的方式，放大高利潤產品的銷售在本地社區用戶大量都在上面的前提下，開始大批量自營商品目前處于第一步階段，并已獲得驗證公司階段*有限公司*年6月*有限公司*年底萬天使投資*年社區移動電商平臺“*”推出3年時間已在*3、河北、廣東、內蒙等地區1400多個社區建設了2000多個電子產品便民服務網點，收入主要是便民服務產品交易傭金提成、加盟費和月租金2013年平臺交易額近5億元毛利潤300萬目前公司的代理商正在全國范圍內繼續加速鋪設新的網點，預計這個部分收入在未來幾年還會增長O2O平臺已經研發并運營半年有余，APP已經更新十余次以北京城區試點，以片區為單位的陣地戰式地面推廣已經展開，目前已有2個試點片區用戶反饋超過預期社區POS機便民業務社區O2O電商業務公司業務二三線城市招商已開始1兩個試點片區，已試點近兩個月，覆蓋十多個小區高端封閉式片區富力又一城，在一二線城市具有普遍代表性中端開放式片區回龍觀，在一線城市4、具有較高代表性2345模式已被數據證實數據情況見后附表格自營平臺暫不上線主要通過向本地人轉嫁商家信任來獲取用戶Android、iOS版本都已上線并在快速迭代產品現狀產品展示模式對比比“社區001”推廣更巧妙社區001自營自推廣，和本地商家是品牌競爭關系*替商家代銷代送和合作推廣特別是和本地人流量集中的大型超市合作推廣，以及品牌知名度高的合作商家，比如慶豐包子、稻香村等合作推廣，更容易獲得用戶信任打開市場比“比鄰店”服務更集中比鄰店追求覆蓋，每個小區都淺嘗輒止*集中優勢力量，把一個社區做透，更容易實現反復消費團隊介紹一團隊以銷售POS和便民服務起家，跟本地商家打交道多年，具有深厚的生活服務基因和5、小商家合作經驗*創始人、總經理*產品總監*市場總監 *市場總監*團隊介紹二*銷售總監*技術總監*戰略顧問*電商顧問*零售顧問*競爭優勢電商巨頭不易進入社區O2O需要大量地面推廣工作靠資金和已有線上流量不見得能做好在移動互聯網時代，用戶體驗比品牌更重要巨頭在嘗試新業務時的市場反應速度不快社區O2O領域在移動互聯網時代給創業者最好的機會豐富的社區開發經驗團隊在社區商戶開發上實踐多年擁有豐富的社區商戶地推經驗多年的支付行業經驗我們擁有“天時、地利、人和”的優勢豐富的社區資源和渠道積累在*1400多個社區鋪設了2000多個支付網點在北京、廣東、河北、內蒙等地設有分公司代理商遍及全國各地在此基礎上轉型移6、動互聯網社區O2O電商比新入行的競爭對手擁有巨大的資源和先發優勢技術平臺成熟成熟穩定的后端數據處理系統后端數據庫管理和統計系統完善擁有強大的技術團隊為什么是我們每個片區成本（年）總成本：26.9萬半年前期成本業務經理 8.4萬兼職成本 1.5萬營銷費用 5萬物流成本 6萬-20.9萬半年后每月流水 21.6萬元客單價 40元片區 6000用戶訂單數量 5400個半年后每月人工成本 1萬約30萬-標準化快消品時令高利潤商品商戶免費使用3個月待社區商戶端和用戶端都認可和依賴這一平臺后每月向商戶收取50-100元的服務費（已含基礎物流費用）平臺根據商戶的交易總額收取5-10%的交易傭金盈利模式網上自7、營超市商戶服務費交易傭金融資需求融資金額：萬人民幣出讓股份：25%融資用途實現*三環以外六環以里重點區域覆蓋布設60個片區實現單個片區的營收平衡在*做兩個試點*統計數據附錄統計社區富力又一城回龍觀富力又一城在一二三線城市具有普遍代表性回龍觀在一線城市具有代表性統計時間區間2014年08月30日2014年10月07日富力又一城運營40天的數據回龍觀運營20天的數據注冊用戶數富力又一城回龍觀541785封閉型社區的接受度較開放型社區的年齡結構、對新事物接受程度上都有明顯的差異但封閉型社區人員一旦接受，替代就會非常困難注冊用戶曲線周日周六周日周六每周六日的活動營銷以及門店幫推廣是獲取用戶的核心方式這8、方面還有很大的可優化空間訂單數周日周二周六周日周六用戶一旦產生購買習慣，訂單比例就會非常固定與是否推廣相關度并不是特別大活躍用戶和客單價17.2%（兩單以上）41￥從活躍用戶來看，獲客成本是完全可以接受的從客單價來看，物流成本是可以快速收回的對于商家的談判也是完全可行的用戶反復購買習慣很容易養成下單數用戶數2911911611411311121019284746756463222341119富力又一城下單數用戶數20112110182615535212175回龍觀用戶反復購買習慣很容易養成集中下單時間9:0021:0010:0012:0016:0020:00-用戶購買時間集中物流成員可以更適當分配承擔營銷任務可以更靈活各類別商家訂單對比超市水果糕點飲品母嬰餐飲煙酒藥店其他35496905025130952取代超市做黏性的自營商品空間巨大入駐平臺的本地商家代銷價值明顯謝謝關注*