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1、保密|2015年9月 上海xx企業管理咨詢有限公司 商業計劃書2目錄執行摘要投資亮點商業模式融資與資金使用財務預測股權結構和團隊3執行摘要目標客戶和市場規模連接傳統企業以及傳統PC電商企業與消費者。*2014年網絡購物2.8萬億，比去年同期增長48.7%。關鍵財務指標（人民幣萬元）第一年 E 第二年 E 第三年 E GMV 20億 100億 500億 自營產品20億Pre-A 輪融資融資總額 人民幣 萬資金用途：營銷活動、技術研發、平臺擴容公司背景上海xx企業管理咨詢有限公司總部上海，員工總數：32人商業模式顛覆傳統PC電商平臺的賣流量模式。幫助企業積累客戶和分銷商數據，將流量的控制權還給企業2、。將消費者轉化成企業品牌和產品的代言人（經銷商），提升渠道的效率，降低渠道的成本。移動社交電商行業的領跑者，淘寶天貓的終結者。核心產品和服務返享微信分銷平臺及App：通過微信社交關系連接企業和消費者，將消費者轉化成企業品牌和產品的代言人或者叫傳播者。通過社交關系快速形成裂變發展，并通過三級返傭的利益鏈形成正反饋、自循環。*艾瑞統計數據4投資亮點顛覆傳統PC電商模式：基于微信QQ等社交工具，利用社交關系，用口碑裂變模式對品牌和商品進行推廣和成交。巨大市場需求：網絡購物的快速增長，尤其是移動電商的快速增長。盈利模式：大數據分析匹配增值業務和衍生金融產品，返享平臺系統收費。業務模式驗證可行：之前兄弟3、單位人人店的分銷軟件業務數據顯示用戶對微信分銷模式的認可，以及明星團隊的快速發展驗證了社會化分銷模式的有效和可行。返享，基于之前的經驗和數據基礎，進一步強化關鍵技術以及社群運營方面，并且通過完全免費，快速建立用戶群體，形成競爭壁壘。技術領先：返享的創始人團隊擁有多年微軟、阿里、電信運營商的扎實技術背景。時機有利：返享是應運而生。在傳統電商壟斷流量掐住大多數企業脖子，大家紛紛尋找“出淘”方案；微商快速野蠻發展遭遇瓶頸，行業整體尋求系統化解決方案的時刻，返享用免費的方式為傳統企業和傳統電商企業提供嶄新的移動社交電商轉型機會。5商業模式競爭對手對比（I）舊模式的局限性（京東、阿里）淘寶天貓模式已經發4、展到了瓶頸。業務量會繼續增長，但是比較移動社交電商的增長速度，舊的PC互聯網電商在整體電商購物市場的份額在加速下降。中小企業在PC電商領域已經被京東、阿里的壟斷性流量卡住喉嚨，生存艱難，發展困難。大一些的PC電商企業也在京東和天貓的流量壟斷下靠買流量來得以生存。想不靠京東、阿里活，幾乎是不可能的。返享新模式的突破企業可以零門檻嘗試轉型微信營銷和微分銷。不再需要IT投入做一套微分銷系統，也不需要IT維護。用分銷系統幾乎零門檻。普通消費者人人都可以零門檻創業，將自己的人脈資源變現。而且，還可以通過商品或者品牌，拓展自己的人脈。返享，就像移動電商里面的Uber。將消費者與企業產品和品牌進行連接。通過5、去中心化，提升整體社會效率。通過免費社會化分銷工具切入，聚合產品品牌、運營團隊和廣大消費者，后臺數據打通未來有多種盈利可能。6舊模式的局限性（韓束、霸王）傳統微商通過層層代理，可以迅速地帶來銷量，但是，因為層層代理，增加了渠道成本，使得產品最終價格過高，性價比差，往往很快就會崩盤。韓束微商平臺品牌和眾多小微商團隊品牌有利益沖突，無法形成合作。韓束有自己的美妝產品，跟行業同行是競爭關系，所以，很難聚合大量優秀的產品和品牌。返享新模式的突破返享平臺跟大小企業或者微商團隊都可以合作。不存在競爭關系。返享平臺還可以通過一些方式將需要團隊的產品方和需要產品的團隊方進行撮合。返享，就像移動電商里面的Ube6、r。將微商團隊或者運營團隊與企業產品和品牌進行連接。通過免費社會化分銷工具切入，聚合產品品牌、運營團隊和廣大消費者，后臺數據打通未來有多種盈利可能。商業模式競爭對手對比（II）7商業模式產品介紹微軟在線服務 為使更多的企業受益，加速轉型到移動互聯網模式，上海xx推出了微信分銷平臺：返享。“返享”通過互聯網向廣大企業在線提供基于微信的渠道分銷應用服務，使中小企業也可以享受高質量的分銷系統。“返享“同時連接企業品牌和消費者，并且將消費者轉化為企業品牌和商品的代言人或者叫口碑傳播者，形成裂變式發展，精準成交，選擇以免費工具形式作為聚合產業鏈資源的切入點微分銷系統是企業轉型移動互聯網電商的剛需免費滿足7、用戶剛需，可以快速獲取用戶，形成競爭壁壘產品企業和消費者（分銷商）相互拉動，產生數據大數據分析帶來新的盈利點。“返享”是平臺品牌，是社會化分銷的新模式8發展規劃階段/時間戰略目標階段一：2015年6-10月產品研發、運營模式調優階段階段二：2015年10月-2016年10月移動電商創業大賽，全國推廣，進一步完善產品和運營模式，GMV過20億階段三：2016年10月-2017年10月全國10個重點城市落地迅速擴張，占領主要市場，建立競爭壁壘，GMV達到100億階段四：2017年10月-2018年10月繼續擴張30個主要城市，深挖已有城市市場，增大服務規模效應，GMV達到500億；同時選取一個品類8、自營，GMV達到20億9融資及資金使用計劃 本輪融資總額 人民幣 萬融資用途金額說明擴充運營團隊，加強營銷活動1500萬擴充10人的運營團隊，500萬。市場營銷活動，1000萬。研究與開發500萬擴充研發人員10人，500萬。平臺網絡計算資源500萬用于云服務器、存儲、帶寬等租用擴容，約500萬。財務預測摘要10 人人店是一款年收費26800元的三級分銷產品。八月份用人人店的商家月流水已過千萬。因為收費，所以大量的商家被擋在門外。二月三月四月五月六月七月八月0.002,000,000.004,000,000.006,000,000.008,000,000.0010,000,000.0012,09、00,000.0005001000150020002500人人店數據 單月交易額 商戶總數 返享，因為免費，零門檻吸引大量有需求的用戶。至少可以達到人人店100倍的發展速度。預估一年GMV過20億，第二年GMV過100億，第三年GMV過500億。11股權結構和團隊xx 男 1973年 首席執行官（聯合創始人）華東理工大學本科，上海交通大學法國馬泰工商學院MBA。xx 男 1972年 CTO（聯合創始人）畢業于上海電力學院，本科學歷，后就讀復旦大學-BI挪威商學院MBA，獲工商管理碩士（MBA）學位。1。18.75%5%5%50%10%2.5%1.25%12.5%xxxx股權結構12股權結構和團10、隊鐘冰錢蔚xx劉永翬 女 1981年 CMO（聯合創始人）畢業于上海財經大學，本科學歷。2004年6月至2012年2月就職于上海郵政科學研究院，歷任高級市場專員、大客戶銷售、招聘經理；男 1980年 （聯合創始人）畢業于中國地質大學，本科學歷，雙學士。2002年至2007年就職于xx公司，擔任分公司總經理；2008年加入上海點客信息技術股份有限公司，歷任公司總經理，現任公司法定代表人、董事長兼總經理。男 1980年 （聯合創始人）1980年2月出生，專科學歷，2002年7月至2004年2月,就職于xx股份有限公司，任網頁設計師;13股權結構和團隊鐘冰錢蔚xx劉永翬 男 1981年 財務顧問（合伙人）畢業于鄭州工程學院（現更名為河南工業大學），本科學歷。xx。男 36歲 運維顧問（合伙人）畢業于合肥工業大學，本科學歷。1998年9月至2000年2月就職于深圳zz電子有限公司，擔任辦事處經理；xx。