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1、XX（天津）信息技術(shù)有限公司|綁定客戶的工具綁定客戶的工具 延伸服務(wù)的平臺延伸服務(wù)的平臺 XX車聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)計劃書 -助力車聯(lián)網(wǎng)未來助力車聯(lián)網(wǎng)未來！近戰(zhàn)肉搏的神器近戰(zhàn)肉搏的神器 搶占市場的重磅武器搶占市場的重磅武器目錄CONTENTSl投資概要l行業(yè)及市場情況l產(chǎn)品及服務(wù)介紹l業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式l經(jīng)營團隊l融資計劃及財務(wù)預(yù)測l潛在風(fēng)險及解決方案可以讀取包括故障碼在內(nèi)40余項指標投資概要|項目介紹XX（XX）車聯(lián)網(wǎng)是一個云平臺與軟硬件相結(jié)合的遠程車輛控制、通訊技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng),滿足車主的三個痛點需求：讓車輛更舒服、遠程安防、緩解輕微強迫癥，其功能表現(xiàn)為：極強的 用戶黏度，產(chǎn)生 海量數(shù)據(jù),為大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)2、用夯實基礎(chǔ)遠程啟動、開關(guān)制冷、遠程開關(guān)車窗、車門等實用功能遠程控制大數(shù)據(jù)BI應(yīng)用平臺OBD數(shù)據(jù)遠程安防遠程車門/后備箱開啟報警、遠程發(fā)動機啟動報警、GPS實時定位追蹤市場前景手機智能化之后，車的智能化及聯(lián)網(wǎng)將是重要趨勢，并且在3-5年將有一個爆發(fā)期，2014年全國汽車保有量1.4億輛，在汽車后市場中XX戰(zhàn)略目標為爭取10%20%的市場占有率。投資概要|項目亮點盈利模式近期：設(shè)備銷售、年服務(wù)費收入中期：4S店增值服務(wù)、保險公司技術(shù)方案等遠期:大數(shù)據(jù)BI應(yīng)用-開閘放水，讓數(shù)據(jù)流動起來、車聯(lián)網(wǎng)的盈利模式無限可能（XXAPP已獲得PICC保險銷售資格）競爭優(yōu)勢適應(yīng)性好：所有品牌的有鑰匙啟動汽車和無鑰匙3、啟動汽車都可安裝速度快：現(xiàn)有汽車遠程智能平臺功能單一，僅遠程啟動和狀態(tài)回饋就普遍需要12分鐘，XX 能夠在5秒內(nèi)完成這些所有的工作我們是適應(yīng)所有車型的普及版“安吉星”！投資概要|投資方案投資方案描述融資計劃本輪計劃融資人民幣*萬元，投后估值人民幣*萬元，投后占股*%投入主要用于品牌建設(shè)、市場渠道拓展、建立直銷體系、深化代理商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)團隊拓展與持續(xù)的研發(fā)投入、安裝資料庫等。投資方式全部用于增加公司注冊資本出資進度投資協(xié)議簽訂后一次到位董監(jiān)事安排出資方新增董事一名投資退出并購方式、A股市場IPO、三板市場定向交易等方式目錄CONTENTSl投資概要l行業(yè)及市場情況l產(chǎn)品及服務(wù)介紹l業(yè)務(wù)模型和商業(yè)4、模式l經(jīng)營團隊l融資計劃及財務(wù)預(yù)測l潛在風(fēng)險及解決方案行業(yè)及市場情況 車聯(lián)網(wǎng)（Internet of Vehicle）從根本上說屬于物聯(lián)網(wǎng)的重要一環(huán)，最終目標是實現(xiàn)車與路、車與人、車與車之間的互聯(lián)互通，最終實現(xiàn)自動駕駛和交通合理運行。目前車聯(lián)網(wǎng)所能實現(xiàn)的功能相對比較簡單，主要是導(dǎo)航、車內(nèi)系統(tǒng)控制、遠程呼救等功能，而未來車輛網(wǎng)的概念和應(yīng)用將被改寫和拓展。車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成長依附著智慧城市、智慧交通概念的發(fā)展，從導(dǎo)入到成熟整個過程可能經(jīng)歷10-20 年的時間。車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析車聯(lián)網(wǎng)硬件商合作合作行業(yè)及市場情況 2015年中國車聯(lián)網(wǎng)市場的滲透率即將突破10%的臨界點，而到2020 年，車聯(lián)網(wǎng)滲透率有望突5、破20%。目前我國擁有大約1.4 億汽車，按現(xiàn)在每年2000 萬輛的增速，2020 年全國的汽車總規(guī)模將突破2 億輛，這意味著車聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將從500 多萬激增至4000 多萬，假設(shè)每車能帶來3000 元的增量效益（車載導(dǎo)航設(shè)備以及各種保險、流量、通訊等增值服務(wù)），車聯(lián)網(wǎng)每年將擁有1200 億元的市場空間，成為大數(shù)據(jù)時代的下一個藍海。全國汽車保有量（萬輛）及同比增速全國汽車保有量（萬輛）及同比增速 中國車聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率仍處于較低水平中國車聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率仍處于較低水平行業(yè)及市場情況 關(guān)鍵點 消費市場概覽及展望需求 1.中國汽車產(chǎn)銷量全球第一，2013年底汽車保有量達到1.37億輛2.道路擁堵愈發(fā)6、嚴重，增加空閑碎片時間3.LBS應(yīng)用普及，去哪吃、去哪玩，車上直接了解4.解決客戶OBD需求，XX還能幫助解決用戶輕微強迫癥、車輛預(yù)冷預(yù)熱、遠程車輛安全防護、防盜功能。這些是基礎(chǔ)需求。XX在車輛交通誘導(dǎo)、車人通訊、車車通訊領(lǐng)域具備較好的技術(shù)儲備。基礎(chǔ)設(shè)施1.智能交通建設(shè)加碼，道路信息化水平提高，道路傳感器覆蓋區(qū)域不斷增加，“車-路”、“車-車”互聯(lián)逐步成為可能2.LTE通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶來更加廉價便捷的移動通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境3.北斗、GPRS等衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)精準度與易用性不斷提高使用習(xí)慣1.安吉星、G-book等車廠Telematics產(chǎn)品對市場啟蒙，對XX的市場推廣做好了鋪墊2.智能手機、平板電腦7、智能電視等智能設(shè)備對人們生活習(xí)慣的沖擊，與車相聯(lián)通的設(shè)備已經(jīng)具備了較好的硬件基礎(chǔ)。盈利模式1.短期仍依賴行業(yè)大客戶，定向開發(fā)應(yīng)用2.中長期，車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模式將類似移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，“裝車量”成為關(guān)鍵3.安吉星等車廠Telematics服務(wù)商類似Symbian時代Nokia，將受到第三方服務(wù)商挑戰(zhàn)4.硬件終端價格將持續(xù)下滑，除高端機外，山寨白牌機統(tǒng)治市場5.海量車載App，更加側(cè)重位置服務(wù)，部分廠商脫穎而出，依靠增值服務(wù)盈利遠景展望1.目前車聯(lián)網(wǎng)市場滲透率較低，未來五年將出現(xiàn)爆發(fā)式增長2.自動駕駛，報出目的地，自動導(dǎo)航駛達3.語音、手勢等新型識別模式普遍應(yīng)用目錄CONTENTSl投資概要l行業(yè)及市8、場情況l產(chǎn)品及服務(wù)介紹l業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式l經(jīng)營團隊l融資計劃及財務(wù)預(yù)測l潛在風(fēng)險及解決方案產(chǎn)品及服務(wù)介紹 XX給了消費者絕佳的用戶體驗，在這些現(xiàn)象的背后，讓我們看看數(shù)據(jù)中心發(fā)生了哪些事情。我們通過汽車數(shù)據(jù)采集（除現(xiàn)在使用的端口外還預(yù)留有多個控制接口）構(gòu)建實現(xiàn)交通誘導(dǎo)、人車/車車互聯(lián)通訊、大數(shù)據(jù)BI應(yīng)用平臺。XX車載智能終端每天每車產(chǎn)生約40-50K的數(shù)據(jù),包括各種狀態(tài)信息,GPS數(shù)據(jù),將來還將包括OBD數(shù)據(jù).積累的海量數(shù)據(jù)為以后的商業(yè)模式打下了堅實的基礎(chǔ)。開關(guān)門頻次、遠程啟動頻次、發(fā)動機每日運行時間、每日行駛里程、遠程控制功能使用頻次等。每天/每車我們還可以獲得300-500條的GPS坐標數(shù)9、據(jù)。產(chǎn)品及服務(wù)介紹|XX產(chǎn)品優(yōu)勢市場上和XX（XX）同類型的產(chǎn)品也有存在，例如安吉星、特斯拉手機控制、寶馬互聯(lián)駕駛等實時在線產(chǎn)品，短信啟動、語音啟動、遙控啟動等產(chǎn)品（此類產(chǎn)品非實時在線，不能算作車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品毫無比較價值）等等。與其它車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比較我們有明顯的優(yōu)勢。產(chǎn)品硬件優(yōu)勢（1）價格低 整套系統(tǒng)的定價在3000元左右，年服務(wù)費僅360元，相對于目前市場上的類似產(chǎn)品價格優(yōu)勢十分突出。（2）安裝簡便 工人完成簡單培訓(xùn)或遠程培訓(xùn)后，可以在40分鐘內(nèi)完成整個產(chǎn)品的安裝。安裝后的產(chǎn)品隱藏性好，不影響車內(nèi)美觀。產(chǎn)軟件技術(shù)優(yōu)勢（1）適應(yīng)性好 所有品牌的有鑰匙啟動汽車和無鑰匙啟動汽車都可安裝。我們打造的是適合10、所有車輛的“安吉星”。（2）速度快 現(xiàn)有汽車遠程智能平臺中能實現(xiàn)遠程啟動預(yù)開空調(diào)的只有安吉星，但遠程啟動需要2分鐘且只適用于通用旗下的高端車。XX 能夠在5秒內(nèi)完成對汽車的預(yù)啟動和空調(diào)開啟，且適用于所有車型。（3）安全性高 XX 通過獨特的硬件并聯(lián)系統(tǒng)避免黑客通過網(wǎng)絡(luò)入侵。如車主在車內(nèi)，車輛與外部鏈接指令斷開，保證行車安全。產(chǎn)品及服務(wù)介紹|XX產(chǎn)品支持的車型XX已經(jīng)在如下幾類車上安裝使用本田：思域、飛度、雅閣、奧德賽、歌詩圖、CR-V；豐田：卡羅拉、威馳、銳志、花冠、銳志；寶馬：寶馬3系、寶馬5系；日產(chǎn)尼桑：軒逸、騏達、陽光、天籟；東風(fēng)：雪鐵龍C5；現(xiàn)代：IX35、朗動、悅動、索納塔第八代、途11、勝、瑞納；福特：福克斯三廂、嘉年華兩廂、新蒙迪歐；通用別克：凱越、君越、君威；海南馬自達：騎士；上海汽車：榮威350、榮威550；華泰：寶利格；大眾：捷達目錄CONTENTSl投資概要l行業(yè)及市場情況l產(chǎn)品及服務(wù)介紹l業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式l經(jīng)營團隊l融資計劃及財務(wù)預(yù)測l潛在風(fēng)險及解決方案因為XX鮮明的特點以及實時在線的特征，獲得PICC（中國人保）的青睞與合作，為此中國人保為XX定制了：XXAPP保險銷售資質(zhì)產(chǎn)品責(zé)任險：包含產(chǎn)品責(zé)任、盜搶，車內(nèi)物品丟失等增加了新的險種：房車產(chǎn)品責(zé)任險通過為車主車輛安裝XX智能終端，車主下載APP后獲得手機遠程操控汽車、手機體檢車輛故障。的同事，將車主駕駛行為以及12、車輛里程、碰撞、大燈、發(fā)動機、水泵等車輛狀態(tài)信息同步到云端，保險公司通過。Web端獲得車輛相關(guān)信息，就如同擁有千里眼順風(fēng)耳般的能力，可以基于精確數(shù)據(jù)為車主提供個性化車險服務(wù)，提升服務(wù)水平。精確判斷事故車，降低成本 保險公司可以通過XX車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)第一時間獲得車輛事故信息，給予車主提供主動精確的關(guān)懷精確收集車主駕駛行為，獲取優(yōu)質(zhì)客戶，提升收入 保險公司可以通過后臺獲取用戶的詳細駕駛信息，并根據(jù)車主駕駛行為分析為車主提供個性化保險服務(wù)提升保險公司的管理能力 系統(tǒng)通過大屏顯示，支持保險公司人員管理出險客戶。通過大屏可以實時顯示目前已經(jīng)發(fā)生碰撞但是還未 及時給予服務(wù)的車輛情況及位置，可以提升保險公司出險13、效率和調(diào)度能力業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式|XX在汽車交易環(huán)節(jié)切入 將車主牢牢綁在身邊 鎖定車主的未來消費業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式|XX在汽車交易環(huán)節(jié)切入 將車主牢牢綁在身邊 鎖定車主的未來消費業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式|XX在汽車交易環(huán)節(jié)切入將車主牢牢綁在身邊 鎖定車主的未來消費XX車聯(lián)網(wǎng)平臺可實現(xiàn)低成本高效的車隊或分時租賃管理，幫助企業(yè)解決車輛管理難、司機管理難、運營成本高等諸多難題。核心功能包括了：車輛智慧感知（不見面交車、實時儀表盤、車輛跟蹤、行車軌跡分段、車輛檔案管理）、車輛及時關(guān)懷（碰撞、低電壓、拖吊、電子?xùn)艡凇嚯娀螂x線、故障、年檢保險及保養(yǎng)等到期提醒）、司機隱形管理（實現(xiàn)司機考勤、及時關(guān)懷、快速追溯責(zé)14、任人）、組織機構(gòu)分級管理（車隊分級管理、統(tǒng)計報表縱覽）等讓企業(yè)管理人員隨時隨地、快速直觀、無憂管理車隊，節(jié)約大量成本。汽車租賃公司是XX另一重要市場，遠程開鎖解鎖功能為分時租賃的不見面交、還車提供了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。產(chǎn)品責(zé)任險中的盜搶險取代了傳統(tǒng)的車輛盜搶險，直接降低了80%的費用。XX還會導(dǎo)入大量優(yōu)質(zhì)租車客戶。業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式|XX讓車隊（租賃）管理更高效業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式|未來盈利模式隨著車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的日益豐富也帶來諸多的增值服務(wù)需求，市場潛力極大。當(dāng)前綜合交通信息服務(wù)主要是以前向收費的TSP 盈利模式，比如通用汽車的安吉星（Onstar）每年收取服務(wù)費用在199-799 美元之間，但鑒于諸多車主15、的續(xù)費意愿不強等原因，車聯(lián)網(wǎng)的后向個性化服務(wù)需求收費將成為重要方向，新的盈利模式下具有足夠的想象空間。XX未來盈利模式還將向以下四個方面開拓：1.深化與保險公司合作 利用車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過采集行駛里程、車速、油耗、急剎車、急加速、超速次數(shù)、疲勞駕駛次數(shù)等大量數(shù)據(jù)，分析每輛車保險用戶的特點駕駛行為習(xí)慣，從而給車輛駕駛評定安全等級，對客戶進行精準保費報價。2.與4S 店合作，開展增值服務(wù) 通過車聯(lián)網(wǎng)遠程獲取車輛駕駛數(shù)據(jù)及故障信息，提醒駕駛員及時回到4s 店維修保養(yǎng)，同時推送4s 店新增服務(wù)，提升4s 店對用戶的服務(wù)質(zhì)量，增加用戶粘性。3.本地化O2O 服務(wù) 通過車聯(lián)網(wǎng)收集到的用戶數(shù)據(jù)，了解用戶的商店16、購物情況（經(jīng)常去哪些地方購物、吃飯、娛樂），推送相應(yīng)的廣告等O2O 服務(wù)。4.與政府、企業(yè)汽車管理調(diào)度合作，這個也是有可能的 通過監(jiān)控、調(diào)度、指揮、管理、油耗、保險服務(wù)等，提升政府、企業(yè)對車輛的管理，此外通過對車輛數(shù)據(jù)的監(jiān)控，及時感知道路擁堵、交通事故信息。目錄CONTENTSl投資概要l行業(yè)及市場情況l產(chǎn)品及服務(wù)介紹l業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式l經(jīng)營團隊l融資計劃及財務(wù)預(yù)測l潛在風(fēng)險及解決方案經(jīng)營團隊 楊立新(老楊)創(chuàng)始人，總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān) 畢業(yè)于北京信息工程學(xué)院 中國商業(yè)部信息中心首席技術(shù)骨干 創(chuàng)立全國首套社會零售價格指數(shù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)穩(wěn)定運行20年，涉及全國33個省上千家大型銷售企業(yè)，至今發(fā)揮巨大17、作用 某知名軟件公司，主管對日軟件外包，負責(zé)疑難問題解決與開發(fā)工具研發(fā)國家氣象局重點災(zāi)害實驗室客座氣象數(shù)據(jù)分析架構(gòu)師主要方向：多雷達高并發(fā)大數(shù)據(jù)處理孟祥東(小孟)創(chuàng)始人，硬件產(chǎn)品主管 極客，哈飛集團電子技術(shù)領(lǐng)域高手專注于電子機械設(shè)計，產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性分析在電子產(chǎn)品研發(fā)方面極具天賦目錄CONTENTSl投資概要l行業(yè)及市場情況l產(chǎn)品及服務(wù)介紹l業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式l經(jīng)營團隊l融資計劃及財務(wù)預(yù)測l潛在風(fēng)險及解決方案目前股權(quán)構(gòu)成股東占比合計100%財務(wù)預(yù)期年份成本（萬元）裝車車輛（萬輛）銷售額（萬元）凈利潤（萬元）2015E80044,0002002016E1,0004040,0002,00020118、7E5,0008080,00010,0002018E10,000200200,00030,000融資計劃及財務(wù)預(yù)測 融資金額：*萬元人民幣出讓股份比例：*%資金用途：品牌建設(shè)、建立直銷體系、拓寬渠道增加用戶使用量、建立呼叫中心、擴大產(chǎn)能、安裝資料庫融資后股權(quán)構(gòu)成股東（有變化見新）占比楊立新*%孟祥東*%上海潤節(jié)投資管理有限公司*%翰頓鴻科（天津）科技有限公司*%新股東*%合計100%目錄CONTENTSl投資概要l行業(yè)及市場情況l產(chǎn)品及服務(wù)介紹l業(yè)務(wù)模型和商業(yè)模式l經(jīng)營團隊l融資計劃及財務(wù)預(yù)測l潛在風(fēng)險及解決方案潛在風(fēng)險及解決方案 風(fēng)險描述解決辦法可解決的企業(yè)高速成長帶來的管理風(fēng)險公司創(chuàng)始團隊19、雖然擁有多年持續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但目前尚不具有管理大團隊的經(jīng)驗。XX完成本輪融資后，預(yù)計團隊將快速擴張（包括同更多合作伙伴的對接工作），業(yè)務(wù)復(fù)雜程度加大，若創(chuàng)始人管理能力未能匹配成長，公司未來發(fā)展將受到相應(yīng)影響。1.加強投后管理，定期參加公司的經(jīng)營會議2.幫助企業(yè)引入合適的經(jīng)營管理人才3.引導(dǎo)創(chuàng)建公司持續(xù)學(xué)習(xí)文化后續(xù)融資風(fēng)險1.與各個投資機構(gòu)持續(xù)溝通項目進展情況，提前鎖定后續(xù)投資機構(gòu)市場競爭風(fēng)險1.實時跟蹤競爭對手發(fā)展情況，并采取及時的應(yīng)對措施2.監(jiān)督企業(yè)自身持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險任何有賴于突破技術(shù)壁壘帶來的新生產(chǎn)品和服務(wù)，都有一定的技術(shù)風(fēng)險。XX將足夠重視在技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入，組建一支具有國際先進水平的研發(fā)團隊，與時俱進，成為一個集研發(fā)、市場應(yīng)用、商業(yè)化盈利手段能力較強的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司 Thank You!