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1、共同創(chuàng)造一起分享目錄CONTENTS01項(xiàng)目概述0506運(yùn)營規(guī)則及算法界面展示0708團(tuán)隊(duì)介紹融資計(jì)劃09市場預(yù)期02 行業(yè)痛點(diǎn)03 競品分析04 典型使用場景項(xiàng)目概述1項(xiàng)目概述PROJECT OVERVIEW重度垂直家裝O2O平臺材料商SAAS系統(tǒng)+C2B定制以裝修業(yè)主為中心，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合社會閑散家裝買手資源，依托線下門店為體驗(yàn)店，為業(yè)主提供裝修體驗(yàn)、咨詢、比價、購買和評價平臺，讓裝修變得簡單。行業(yè)痛點(diǎn)2行業(yè)痛點(diǎn)INDUSTRY PAIN POINTS裝修公司：營銷成本高、管理節(jié)點(diǎn)多、工作碎片化管理節(jié)點(diǎn)服務(wù)一個客戶共需要超過30人包含217個施工節(jié)點(diǎn)17次驗(yàn)收和無數(shù)次溝通或許還有2、一次糾紛處理營銷成本推廣費(fèi)用：分?jǐn)偅?-5%銷售提成：客單：3-5%設(shè)計(jì)師提成：客單：5-15%工程監(jiān)理提成：客單：1-2%或許還有一次客戶賠付跟一個客戶簽訂合同需要進(jìn)行7次以上的方案溝通，更改3次以上圖紙。完成裝修需要陪同客戶逛3次以上建材市場如果愿意熬夜畫圖，每個月可以服務(wù)10個客戶行業(yè)痛點(diǎn)INDUSTRY PAIN POINTS室內(nèi)設(shè)計(jì)師：客戶溝通成本高、主要收益不穩(wěn)定行業(yè)痛點(diǎn)INDUSTRY PAIN POINTS材料供應(yīng)商：營銷成本高、和裝修公司之間溝通協(xié)同不暢導(dǎo)致各類問題。x3品牌供應(yīng)商希望在一個城市立足，開設(shè)門店數(shù)量最少需要3個。房租單月100000，還需要受到來自建材賣場的利益3、博弈。當(dāng)然除了每年固定的推廣費(fèi)用，還需要和設(shè)計(jì)師及裝修公司建立良好的合作關(guān)系。因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品的“半成品”屬性，所以供應(yīng)商還需要和裝修公司及其他供應(yīng)商進(jìn)行多方協(xié)同施工及安裝，因溝通及流程不統(tǒng)一而產(chǎn)生的衍生問題帶來極大的內(nèi)耗及口碑風(fēng)險。這一切其實(shí)都是沒有保障的廣告業(yè)務(wù)員百度價格設(shè)計(jì)師辦公環(huán)境行業(yè)痛點(diǎn)INDUSTRY PAIN POINTS裝修業(yè)主：其它角色的痛點(diǎn)所直接導(dǎo)致的費(fèi)用高、質(zhì)量不易把控+知識體系龐大業(yè)主自身不易學(xué)習(xí)=裝修是一件很可怕的事情獲取信息的主要方式影響選擇的主要因素競品分析3問行業(yè)痛點(diǎn)COMPETITOR ANALYSIS互聯(lián)網(wǎng)家裝土巴兔類天貓極有家家裝公司的網(wǎng)絡(luò)銷售工具本質(zhì)上天貓店4、齊家網(wǎng)類房天下愛空間價值：自建產(chǎn)業(yè)工人，標(biāo)準(zhǔn)化施工問題：模式限制發(fā)展速度信息發(fā)布和招投標(biāo)平臺，未來朝向智 價能家居和C2B定制，解決了業(yè)主選擇 值什么裝修公司的問題不參與業(yè)主材料選擇和施工，問客戶粘性不夠 題利用天貓流量資源，提 價高家裝公司銷售效率 值本質(zhì)是B2C的延伸，評價系統(tǒng)不適合家裝 題價 主材團(tuán)購平臺，未來朝向百城戰(zhàn)略推進(jìn)、值 開設(shè)線下體驗(yàn)店降低商家聚客成本，提高商家營銷效率問 會議營銷客戶體驗(yàn)不好，增加額外銷題 售成本，粘度不夠，缺乏過程把控價 業(yè)主信息收集平臺，值 服務(wù)外包+搜房監(jiān)理問 本質(zhì)是家裝公司，題 施工難以管控典型使用場景4典型使用場景TYPICAL USAGE SCEN5、ARIOSSECTION 1所見即所得業(yè)主根據(jù)自身裝修預(yù)算，在平臺篩選喜歡的案例、一鍵選擇適合的材料供應(yīng)商和施工隊(duì)伍。專業(yè)買手協(xié)同決策業(yè)主根據(jù)自身裝修預(yù)算，在專業(yè)買手的幫助下，選擇適合的材料供應(yīng)商；專業(yè)買手從平臺獲取獎勵使用裝修日志建立全行業(yè)評價系統(tǒng)業(yè)主通過裝修曬圖，對專業(yè)買手、材料商、施工隊(duì)伍進(jìn)行評價并獲取裝修獎勵使用補(bǔ)貼建立客戶粘性業(yè)主在平臺下載優(yōu)惠券，并管理主材訂單設(shè)計(jì)師的倉儲銷售工具裝修公司的倉儲營銷工具材料商營銷工具典型使用場景TYPICAL USAGE SCENARIOSSECTION 2材料商通過CBS客戶銀行系統(tǒng)，共享業(yè)主需求，提升營銷效率運(yùn)營規(guī)則及算法5業(yè)主運(yùn)營規(guī)則及運(yùn)算CO6、RE ALGORITHMS AND RULESsection 1裝修需求信息流裝修公司（專業(yè)買手）XX倉庫獨(dú)立設(shè)計(jì)師（專業(yè)買手）材料商業(yè)主運(yùn)營規(guī)則及運(yùn)算CORE ALGORITHMS AND RULESsection 2材料商獎勵資金流裝修公司（專業(yè)買手）XX倉庫(獎勵)獨(dú)立設(shè)計(jì)師（專業(yè)買手）材料商業(yè)主運(yùn)營規(guī)則及運(yùn)算CORE ALGORITHMS AND RULESsection 3業(yè)主消費(fèi)資金流裝修公司（專業(yè)買手）XX倉庫(獎勵)獨(dú)立設(shè)計(jì)師（專業(yè)買手）材料商運(yùn)營規(guī)則及運(yùn)算CORE ALGORITHMS AND RULESCBS客戶銀行系統(tǒng)墻紙衛(wèi)浴瓷磚地板衣柜木門瓷磚地板衣柜衛(wèi)浴集成吊頂櫥柜衣7、柜墻紙衛(wèi)浴墻紙衛(wèi)浴集成吊頂櫥柜集成吊頂櫥柜集成吊頂櫥柜瓷磚地板衣柜木門木門木門木門木門墻紙木門瓷磚地板設(shè)計(jì)師推薦用戶平臺自有客戶運(yùn)營規(guī)則及運(yùn)算CORE ALGORITHMS AND RULESUGC模式材料商設(shè)計(jì)師裝修公司信用體系新用戶老用戶曬單有禮評價建立決策參考利益：為平臺其他品牌帶來銷量。分享其他品牌管理客戶流量增長自身的銷量。我們的許諾10%運(yùn)營規(guī)則及運(yùn)算CORE ALGORITHMS AND RULESCBS客戶銀行系統(tǒng)管理客戶管理訂單售后送貨開單安裝6界面展示APPAPP首頁界面效果清單管理界面效果界面展示Interface display用戶端界面展示界面展示Interface 8、display設(shè)計(jì)師端界面展示設(shè)計(jì)師首頁界面效果PC界面展示Interface display用戶端界面展示用戶端首頁界面效果7團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹Team Introduction創(chuàng)始人邵灼歷任：成都雅舍裝飾總經(jīng)理成都易購家居網(wǎng)創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)始人 楊勃瑋歷任：成都芯火科技有限公司創(chuàng)始人租房時代創(chuàng)始人/CEO聯(lián)合創(chuàng)始人 田維歷任：成都思瑞奇信息產(chǎn)業(yè)有限公司架構(gòu)師市場營銷總監(jiān) 杜珊珊歷任：四川建設(shè)網(wǎng)建材管家副總經(jīng)理易購家居網(wǎng)營銷總監(jiān)橙果裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)顧問 龍韜四川華達(dá)裝飾集團(tuán)董事長1998年創(chuàng)立雅舍裝飾（四川十大裝飾公司 全國優(yōu)秀裝飾公司50強(qiáng)）2003年獲得新浪網(wǎng)中國裝飾家居行業(yè)10大風(fēng)云人物聯(lián)合創(chuàng)始9、人 周思宇歷任：騰訊微商戶區(qū)域總監(jiān)阿里巴巴資深運(yùn)營顧問 冉春林融 資 計(jì)劃8 8 8融資計(jì)劃Financing plan項(xiàng)目估值1億億出讓股份15%融資計(jì)劃1500萬萬產(chǎn)品已經(jīng)測試完畢材料供應(yīng)商入駐38個品牌裝飾公司入駐16家對接客戶300余人相同價值觀/共同愿景/情懷一樣搶占端口研發(fā)2.0版本完善客戶訂單系統(tǒng)、完善供應(yīng)商SAAS粘黏、完善設(shè)計(jì)師傭金結(jié)算系統(tǒng)、完善裝飾公司及工長評價體系。地活動在成都、杭州區(qū)域試點(diǎn)共同創(chuàng)造 一起分享用補(bǔ)貼的形式加快搶占用戶端口形成品牌多媒體硬廣軟文聯(lián)合造勢組織落完善提高擴(kuò)大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、提高產(chǎn)品復(fù)制能力融資計(jì)劃Financing plan找到創(chuàng)業(yè)伙伴（GP）25市 場 預(yù)期9市場預(yù)期Market expectations注冊用戶業(yè)主裝修公司設(shè)計(jì)師材料商SKU累計(jì)交易額平臺傭金商家行業(yè)版數(shù)量1000001002000150100002億1000萬SAAS系統(tǒng)備注6個月周期6個月周期6個月周期6個月周期6個月周期轉(zhuǎn)化率10%，客單2萬5%交易額1.0版本共同創(chuàng)造一起分享感謝聆聽