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1、XX教育面向中小型教育機構的STEAM教育標準化整套解決方案供應商市場分析p項目以福州作為起點，已有50個合作校區分布到全部五大城區，市占2%；p因福州等二三線城市家長認知基本完善但市場留有大片空白，且項目處在市場第一梯隊中，預計未來一年內有望占據20%-30%的市場份額市場份額p2017年2月教育部義務教育小學科學課程標準提出推動STEAM教育課程納入國家升學體系，有助于提高家長對STEAM教育的認知p2018年2月教育部教育部辦公廳等四部門關于切實減輕中小學課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知提出學科減負，發展素質教育，有助于發展B端市場政策優勢細分體量p二級市場的研究機構（國金證券2、東吳證券）普遍預估：未來五年，STEAM教育在K12的滲透率達4%時，將達到500億甚至1000億以上市場A.STEAM教育教師少，且缺少標準化培訓體系與資質認證B.傳統教育機構認知提升，但轉型門檻較高C.STEAM教育B端和C端用戶畫像不精確，缺少評判標準D.二三線城市的STEAM教育市場空白大A.搭建校企培訓基地進行教師培訓、資質認證，以兼職或全職的方式進行大學生轉化B.導入標準化整套解決方案，包含教師、課程等以降低轉型門檻C.系統+客戶（B端、C端）評價體系以精細用戶畫像D.以二三線城市為主，通過降低客戶門檻，快速搶占市場痛點分析痛點分析+解決方案解決方案產品介紹整套解決方案客戶評價體3、系課程開發體系平臺系統nB端評價體系用于精細客戶畫像、營收預估，利于標準化市場復制；nC端階梯化評價體系用于精細用戶畫像，提高用戶粘度、提高課程競爭力、增加家長心理壁壘n擁有完整的迭代機制，已進行知識產權申報n標準化開發流程可5天完成一門課程開發n已擁有4個系列課程知識產權n主要作為多渠道客戶、用戶的數據收集、處理、反饋的載體。同時可以教具售賣、課程定制等方式進行流量變現產品介紹課程開發體系同高校合作建立教師培訓基地，通過XX教育定制教材可加速培訓速度15天集訓上崗基礎項目課程兩兩融合進階項目課程多范疇融合項目課程自主創客教具采購與加工產品衍生：STEAM教室裝修標準+VI標準+營銷方案。增值4、服務：試聽課+公益活動。教師培訓體系課程體系附加服務教具體系商業模式客戶評價體系系統規模復制（復制最小可盈利閉環）加盟迭代成為確定合作模式通過進行數據收集+驗證+完善客戶線上填寫申請表，并經過客戶評價體系完成最小可盈利閉環通過系統進行市場人員合作機構（導入課程+教師+教具）盈利模式合作分成收入（課程+教師+教具）切入機構原有流量，增加新課程進行合作分成政府資助 國家政策動態關注，獲得政府資助平臺+合作分成（課程+教具+HR）中期主要根據平臺中的客戶評價體系，加速規模化復制，提高合作分成的收入平臺+加盟收入 平臺通過教具售賣、課程定制等進行流量變現機構可線上填寫申請表申請加盟，我們根據平臺中的客5、戶評價體系進行合作分析后，完成加盟注：后期服務學生人數的增加與品牌宣傳可使得平臺與加盟成為主要盈利點前期生存中期發展后期可持續部分基礎項目精品課程部分兩兩融合進階項目精品課程已擁有4個系列課程知識產權目前進展泡泡熊少兒創意美術易趣學校瑪瑪洛可少兒英語育琴藝術學校小新星英語名優托輔3+2托輔啟行教育小海豚藝術中心光合藝術教育為學托輔獵人戶外體驗館三立方教育幼小銜接尚學堂路上教育部分合作機構展示競爭對手上海STEM云中心（目前B輪 toB）業務主要以一線城市為主主要產品資源與服務面向K12學校、校外機構提供STEM云平臺、STEM課程研發、STEM素質綜合評測系統、課題研究檢索查新系統等一系列ST6、EM教育資源與服務教師資格認證智慧貓（toB）業務主要以一線城市為主主要產品是軟件項目定制開發、電商產品、微信應用開發、手機APP開發01課程體系根據中國孩子的學習特點設計基礎項目課程逐漸過渡到融合課程和自主創客，短周期，迭代快基礎項目作知識儲備逐漸過渡到STEAM教育融合課程，能小部分提高學生的學科成績的同時，更大程度增強學生的動手能力，具備創客能力，使學習理論與動手實踐相結合。C端客戶剛需強素質教育改革勢必會讓托管、機構積極尋求自身的轉型和發展，因此我們這種低成本、課程互補性強的STEAM(素質教育)課程對于傳統機構會是很好的選擇B端用戶剛需強競爭優勢02流量壁壘+高頻打低頻學校校內校車公7、益活動教育機構家庭教育學校完整的流量閉環增加核心競爭力；同時產品及產品衍生覆蓋整條產品閉環，增加產品使用頻率形成高頻打低頻的優勢03標準化的STEAM教育整套解決方案的供應04客戶評價系統的迭代客戶評價體系可以精準客戶畫像，易于規模化復制同時可以提高合作效率、提前預估收入客戶評價體系可以精準用戶畫像，能開發出更適合學生的STEAM教育課程，提高用戶粘度競爭優勢標準化、流程化，易于復制，增加生產效率，降低客戶門檻None4月5月6月7月8月9月10月11月12月020406080100120140托管教育機構幼兒園toB分成合計平臺合計12月單月營收達到162.8萬財務分析None4月5月6月78、月8月9月10月11月12月050100150200250300350營收收入營收成本毛利潤現金流12月現金流達到314.5萬營收平均月增長毛利潤平均月增長4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%毛利率113.06%413.4萬147.09%年營收總額財務分析27.3%17.4%,9.7%36%9.6%融融資資金融用途金融用途人員薪酬產品研發公司運營市場預留融資金額：300萬元出讓股份：15%”目前股權：60%40%出讓股權同等稀釋融資規劃及用途美股算法：按照公司前三年的稅前利潤必須達到1億美元的財務標準，融資一年后稅前利潤為838萬，兩年后增長3倍，三年后增長4.5倍，5年后增長2倍6-7年后進行IPO4-5年后IPO第一選擇好未來第二選擇新東方1:海外獨立上市（第一選擇美股，第二選擇港股）2:創業板上市3:教育上市公司并購退出機制姓名：李郝鵬電話：18993517992郵箱：QQ：1401424123微信：18993517992地址：福建省福州市教育理念：還給孩子無限可能