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1、xx 收銀機李晨 1杭州xx科技有限公司 通過收銀機，成為線下小微商戶的金融服務(wù)商目錄1.市場前景2.客戶定位3.產(chǎn)品特點4.經(jīng)營業(yè)績5.盈利模式6.競爭7.資金使用計劃8.團隊9.附錄市場趨勢2014年全國餐飲收入2.7萬億，增長率9.7%年營業(yè)額500萬以上餐飲企業(yè)8208億元，同比增長2.2500萬以下餐飲企業(yè)1.9萬億元，同比增長超過10中大型餐飲企業(yè)都已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化了，我們怎么把小微餐飲互聯(lián)網(wǎng)？2014年我國餐飲外賣市場規(guī)模超過1600億元，占餐飲收入5.8到2017年，達到3000億元，達到9%堂食仍為餐飲市場的主流外賣已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化了，我們怎么把堂食也互聯(lián)網(wǎng)化？客戶定位xx面積代表預(yù)2、計潛在用戶數(shù)高端餐飲高檔品牌中檔酒樓、菜館小快餐、奶茶、果飲土菜館商家的老板20-35歲，85后小老板文化程度不高，初高中以上價格特別敏感喜歡玩手機，支付寶和微信賬號有一定的潮流感和時尚感商家的店鋪小快餐、奶茶、果飲單店，加盟店客單價530元店內(nèi)有WIFI，有手機，沒有電腦50100平米，中等裝修軟硬件解決方案性價比簡單時尚堂食點菜、打小票、開錢箱連接廚房做菜、叫號送菜一臺收銀機要半天才能部署10歲小孩子可以10分鐘內(nèi)安排使用不配置、不培訓、自聯(lián)網(wǎng)痛點xx終端銷售價格在4000元左右windows主機以經(jīng)銷商為主進行推廣終端銷售價格在1100元左右以網(wǎng)銷為主進行推廣主機使用低端安卓平板（6003、元）市場上最差的硬件也能流暢運行，超過60次優(yōu)化運行效率傻大黑粗，20年不變的設(shè)計風格占地面積大，適合中大型商家1215寸的電腦占地面積為傳統(tǒng)的1/2小巧精致開創(chuàng)平板收銀機品類經(jīng)營業(yè)績累積商戶1萬家9,10月供應(yīng)鏈斷貨日流水交易額日使用時長4個小時以上收銀機是小微商家剛需，高頻，強入口日單量（日服務(wù)人次）在13萬人次日流水315萬元盈利模式：移動支付是未來小額支付的趨勢硬件毛利（階段一的主要盈利模式）-30%的硬件毛利后續(xù)的盈利模式：提高移動支付比例，通過金融業(yè)務(wù)獲利-移動支付后結(jié)余資金直接轉(zhuǎn)到理財產(chǎn)品或到xx的資金池-每日收益=每日流水營業(yè)額 移動支付比率 收益率變量 當前值 備注每日流水營4、業(yè)額300萬當出貨量上升時，流水營業(yè)額還會上升移動支付比率0.50%電子支付的覆蓋率上升時，依然有上升空間收益率0.60%預(yù)計值：支付寶和微信支付的傭金分成盈利模式測算說明：產(chǎn)品毛利銷售額30日流水出貨量40單/每天24元客單價活躍率（50）日金融收益日流水0.6收益率移動支付比率總毛利產(chǎn)品毛利金融毛利里程碑 年出貨量（萬臺）銷售額（萬）產(chǎn)品年毛利（萬）日流水（萬）日金融收益（萬）金融年毛利（萬）總毛利（萬）現(xiàn)狀 2 2,000 600 960 -自有資金運營2016年目標 4 4,000 1,200 1,920 0.58 210 1,410 國內(nèi)市場第一名 10 10,000 3,000 45、,800 1.44 526 3,526 市場領(lǐng)先者 100 100,000 30,000 48,000 28.80 10,512 40,512 市場規(guī)模壟斷 500 500,000 150,000 240,000 144.00 52,560 202,560 覆蓋線下商家30%1,500 1,500,000 450,000 720,000 432.00 157,680 607,680 資金使用計劃當前：5百萬日流水硬件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變軟件產(chǎn)品極致地簡單網(wǎng)銷放大3K臺/月盈虧平衡，持續(xù)經(jīng)營移動支付比率0.5階段三：5億日流水放大到100K臺/月強勢的互聯(lián)網(wǎng)品牌移動支付10階段二：5千萬日流水放大到8K6、臺/月其中網(wǎng)銷5K/月，投入互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)其中線下3K/月西部經(jīng)銷商渠道地推放大（每人月50臺銷量）連鎖加盟品牌商銷售突破投入硬件和利率補貼，策略性虧損移動支付5天使加自有資金600萬融資2000萬pre-A輪A/B輪融資或新三板聚焦的差異化的競爭策略小微商家中檔酒樓高檔餐飲預(yù)訂/排隊點單支付小微商家是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不愿意碰的苦活臟活美味不用等：5億元C輪融資，APP已覆蓋200城市和30000家餐廳旺POS：1億元B輪融資悠先點菜：杭州和上海3000家餐廳，日均訂單量1萬單；騰訊千萬美元B輪融資客如云：B輪融資；員工超過700人，服務(wù)商戶五千家以上美味不用等旺POSxx微信支付寶愛客仕客如云悠7、先點菜二維火團隊 CEO-曾負責殼牌潤滑油渠道銷售業(yè)務(wù)，09年業(yè)績?nèi)珖谝唬?0年全國第二 CTO-曾參與國航SAP項目，聯(lián)想集團美國/墨西哥SAP項目，擅長供應(yīng)鏈，物流和銷售模塊；父母從事餐飲行業(yè) COO-海歸經(jīng)濟學碩士，曾任中信銀行杭州分行行長助理，杭州安普生物公司副總經(jīng)理，擅長市場運營推廣、融資和行政管理 產(chǎn)品合伙人-騰訊手機QQ產(chǎn)品經(jīng)理，擅長用戶體驗和項目管理 供應(yīng)鏈合伙人-連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2年以上餐飲從業(yè)經(jīng)歷，負責采購，售前和發(fā)貨 硬件產(chǎn)品經(jīng)理-三年硬件生產(chǎn)經(jīng)驗，曾任南京享聲音響公司 項目副經(jīng)理另有銷售5人，客服2人，人力1人；安卓5人，蘋果1人，測試2人，產(chǎn)品2人，設(shè)計師1人謝謝！請多8、多指正！附錄：硬件第一代產(chǎn)品在網(wǎng)銷售9個月第二代產(chǎn)品7月第一批，9月中量產(chǎn)附錄：軟件附錄：口碑資金需求5預(yù)期目標：營業(yè)額8千萬元，日流水5千萬元融資額度（Pre-A）：2000萬，股份：10%20%項目 人數(shù)費用（萬元）月度支出費用155團隊成本和費用（合計）5690軟件、硬件開發(fā)2550供應(yīng)鏈管理（采購、質(zhì)控、外包管理）55市場推廣人員（Marketing、PR、地推）88網(wǎng)絡(luò)銷售和客服團隊1515支撐部門（行政&人事&財務(wù)）32辦公費用&財務(wù)費用及其他開支10市場&銷售費用（合計）65線上推廣（網(wǎng)店推廣&SEO&社交媒體&品牌推廣）35線下推廣（地推差旅費&品牌活動組織策劃）30一次性支出9、900第三代產(chǎn)品硬件研發(fā)投入（模具、ID、結(jié)構(gòu)、PCBA等設(shè)計開發(fā)）100庫存占款和周轉(zhuǎn)資金（每次下單備貨10K，周轉(zhuǎn)周期為45個工作日，即2個月）800毛利（稅后18%）720本次融資所需資金月度費用合計12+一次性支出-毛利2040解決方案：商家理財自有資金池2消費者商家xx收銀機資金池理財產(chǎn)品電子支付提現(xiàn)增值購買代收到資金池發(fā)生交易解決方案：商家理財銷售渠道2商家xx收銀機根據(jù)流水情況推薦合適的理財產(chǎn)品理財產(chǎn)品解決方案：征信數(shù)據(jù)2商家xx收銀機資金盈余者大數(shù)據(jù)征信分析產(chǎn)生流水數(shù)據(jù)發(fā)放貸款，風險控制風險提前預(yù)測通過流水償還貸款競爭：模仿者的壁壘3專利壁壘平板作為收銀機，已經(jīng)申請技術(shù)專利規(guī)模壁壘目前月銷量近3000臺，成本800元；當月銷量8000臺時，成本下降到650元后進入者，沒有達到這個銷量，價格上無法與我們競爭品牌與口碑壁壘開創(chuàng)并且占據(jù)“平板收銀機”這一新的品類良好的口碑，形成壁壘連接壁壘CRM連接商家與消費者，將商家穩(wěn)固在產(chǎn)品上商家社群，使商家粘性進一步增強傳統(tǒng)機器ECR圖片vb傳統(tǒng)觸摸屏收銀機