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1、專注無人零售終端科技賦能專注無人零售終端科技賦能融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書（可編輯模板）（可編輯模板）1.投資亮點入選福布斯創(chuàng)業(yè)榜的連續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)先的技術(shù)及模式團隊優(yōu)勢：以無人售賣機為代表的自助類設(shè)備處于爆發(fā)式增長階段，這些設(shè)備沉淀了大量的用戶交易數(shù)據(jù)，但基于線上+線下的精準化營銷和跨終端的整合者極少。數(shù)百億市場亟待開發(fā)。目前公司已經(jīng)完成50多萬臺設(shè)備連接，處于行業(yè)第一。永輝創(chuàng)始股東的投資，注入永輝體系品牌商、供應(yīng)鏈金融、門店資源；與海信商用、TCL戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，并共享其全國銷售網(wǎng)絡(luò)、售后資源；尤其是海信在收銀機領(lǐng)域占全國百強零售企業(yè)65%份額，為公司提供大量的終端連接量。基于公司2、早期1000臺販賣機的運營經(jīng)驗開發(fā)的無人零售SaaS系統(tǒng)更智能、更高效，臺均流水提高10%以上，降低運營成本5%以上。產(chǎn)品每兩周迭代更新一次。目前已經(jīng)獲得3項軟件著作權(quán)。公司與福州大學機械學院建立了聯(lián)合實驗室，孵化新技術(shù)和人才。毋庸置疑的數(shù)百億行業(yè)發(fā)展機會永輝、海信、TCL集團生態(tài)圈資源支持 XX項目成立于20XX年X月，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊和廣告行業(yè)高管創(chuàng)辦，一年時間獲得3輪融資，目前有兩項主營業(yè)務(wù)：n 一是提供無人零售終端廣告發(fā)布平臺。目前平臺連接了50多萬臺終端，包括：售貨機，快遞柜，共享按摩椅等。n 二是提供無人零售軟硬件技術(shù)解決方案，目前已經(jīng)接入十多家售貨機廠商和運營商。2.公司簡介此處插3、入展示圖片3.1 市場多大?自助販賣機快遞柜共享電器細分類型或行業(yè)企業(yè)飲料機、咖啡機、榨汁機、生鮮機;豐巢、中郵速遞易、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、富友、日日順樂家共享充電寶、按摩椅、打印機、洗衣機、紙巾機、自行車、娃娃機、搖搖車等當前存量（臺）80萬+40萬+200萬+未來增量（臺）400萬+60萬+500萬+臺均每天使用次數(shù)50+50+5+自助終端廣告規(guī)模：XXX億元 販賣機SaaS解決方案15億元/年3.2 痛點在哪里？運營商小而散 廣告難 盈利難一般在區(qū)域運營10至200臺設(shè)備，密度和規(guī)模小，對外無議價能力，對內(nèi)缺乏流量變現(xiàn)途徑業(yè)務(wù)收入提升難廣告主投放效率低運營商缺技術(shù) 缺資金缺乏軟件研發(fā)能力 缺乏購買4、設(shè)備的融資租賃的條件和渠道無法獲得好的賬期，亟需供應(yīng)鏈金融服務(wù)設(shè)備廠商利潤單一依賴硬件銷售 利潤越來越低軟件外包不可控 自主研發(fā)成本高亟需穩(wěn)定可持續(xù)的軟件配套服務(wù)面對分散的運營商和終端 價格不統(tǒng)一 溝通效率低用戶數(shù)據(jù)碎片化難以實現(xiàn)精準投放 投放結(jié)果難以監(jiān)測市場概況市場概況國內(nèi)自助終端每年以數(shù)百萬臺規(guī)模高速增長這些自助終端在解決用戶痛點的同時 卻沒有一家平臺為自助終端廠商和運營商提供服務(wù)解決其痛點當各類共享設(shè)備成為風口 XX項目只做技術(shù)賦能者3.3 公司的定位?4 如何落地和切入?未來總規(guī)模（萬臺）臺均日訂單（筆）105050500100自助洗衣機娃娃機/搖搖椅按摩椅共享充電寶自助照片打印機咖啡5、機/橙汁機販賣機快遞柜規(guī)模大 頻次高 標準化業(yè)務(wù)系統(tǒng)+廣告切入以快遞柜、販賣機為底盤縱向:用技術(shù)深挖數(shù)據(jù)快速實現(xiàn)軟件收費中等規(guī)模 頻次低 非標準廣告系統(tǒng)切入橫向：用系統(tǒng)拓展規(guī)模快速實現(xiàn)廣告變現(xiàn)XX項目自助終端平臺易販無人零售解決方案 移動端程序設(shè)備端程序云端SaaS管理系統(tǒng)先秒投無人終端廣告平臺用戶畫像及用戶定向模塊RTB競價及結(jié)算模塊終端及媒介資源管理5 解決方案：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)提升，廣告變現(xiàn)，融資租賃的關(guān)鍵在數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)的最佳途徑是系統(tǒng)因此XX項目以技術(shù)為切入點，通過兩套SaaS系統(tǒng)來解決行業(yè)痛點數(shù)據(jù)層交易層業(yè)務(wù)廣告金融供應(yīng)鏈通信售后科技賦能用戶喜好分析選品優(yōu)化精準投放用戶標簽分析用戶數(shù)據(jù)體驗6、交互易販SaaS系統(tǒng)、先秒投廣告系統(tǒng)信用評估歷史交易流水財務(wù)數(shù)據(jù)故障預警及響應(yīng)通訊安全設(shè)備管理動銷預測進銷存5 科技賦能實現(xiàn)路徑 算法層應(yīng)用建模層業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)目前公司已經(jīng)獲得1項實用新型專利，3項軟件著作權(quán)。6 易販無人零售技術(shù)解決方案基于XX項目1000多臺無人售貨機運營經(jīng)驗并結(jié)合多個售貨機運營商、廠商需求開發(fā)而成通過技術(shù)賦能，提升運營商效率和業(yè)務(wù)利潤，減輕廠商軟件研發(fā)和售后成本目前已經(jīng)接入十多家售貨機廠商和運營商。易販SaaS系統(tǒng)數(shù)據(jù)看板6.1 易販SaaS系統(tǒng)模塊請輸入描述請輸入描述 無人零售無人零售SaaSSaaS系統(tǒng)截圖系統(tǒng)截圖 6.2 易販SaaS系統(tǒng)部分功能截圖請輸入描述6.3 易販7、-設(shè)備端交互方案最近在抖音刷屏的口紅機最近在抖音刷屏的口紅機更賺錢更有粘性更好玩XX項目通過產(chǎn)品快速迭代和創(chuàng)新為運營商提供更有粘性，更賺錢的交互軟件，實現(xiàn)差異化。通過設(shè)備投放場景+用戶消費標簽雙重數(shù)據(jù)精準定向。7 先秒投智能廣告系統(tǒng) 系統(tǒng)基于自助終端用戶消費數(shù)據(jù)和場景標簽，通過算法，讓廣告精準實時的自動找用戶讓廣告精準實時的自動找用戶、找終端，提高廣告轉(zhuǎn)化率和ROI，讓終端運營商多賺錢，廣告主更省錢。覆蓋終端數(shù)：50萬+販賣機：6萬快遞柜：2萬自動洗衣機：6萬共享按摩椅：9萬娃娃機/搖搖椅：30萬+日均交易筆數(shù)：1000萬+日均人流量：8000萬+覆蓋數(shù)百所高校、數(shù)十萬個社區(qū)、寫字樓、交通樞紐8、景區(qū)等多種廣告載體7.1 媒介資源屏幕+柜體+貨道+移動端支付頁：在用戶支付后彈出廣告，按照CPC/CPM/CPA付費。取件頁:用戶在取件后的頁面廣告。操作過程:如選擇商品過程中頁面每千次CPM利潤:10元目前每天平均1000萬次流量信息流廣告設(shè)備端廣告廣告主租用售貨機貨道或快遞柜格口，用于售賣其指定的商品，按月收費售貨機每個貨道：80元/月快遞柜每個格口:30元/月設(shè)備端貨道租用按照投放時長或者張貼時間（包月）10秒視頻CPM：8元 15秒視頻CPM：12元7.2 廣告形式規(guī)模大，密度高位置優(yōu)越，頻次高，停留時間久50多萬臺終端，覆蓋40+城市，8000萬用戶平均每臺設(shè)覆蓋200人+，每個9、城市5000臺+終端大部分位于社區(qū)門口、寫字樓大堂、機場、動車站、學校、醫(yī)院等人流量大的區(qū)域，關(guān)注度和使用度高。人均每周使用：1次以上 停留:1min人均每天路過：1次以上廣告精準，互動性強，成本低，可監(jiān)測依托后臺用戶畫像，每次展示都真實可追溯。線下觸摸屏、聲音、海報、WiFi探針、贈品派發(fā)相結(jié)合，立體化營銷。7.3 廣告競爭優(yōu)勢7.4 通過系統(tǒng)實現(xiàn)投放過程數(shù)據(jù)閉環(huán)，未來將結(jié)合AI技術(shù)實現(xiàn)自動化投放場景營銷為品牌提供全方位、多角度的宣傳渠道7.5 案例：先秒投賦能快遞柜運營商實現(xiàn)流量變現(xiàn) 合作品牌:合作后：運營商廣告收入提升30%+合作方:富友收件寶、豐巢快遞柜7.6 廣告來源及分成比例目前合10、作的廣告代理公司：今日頭條上海、福建代理、杭州粉陌、上海盒動力、北京精品傳媒等備注：先秒投從20%的收入中提取3%給提供客戶資源的設(shè)備生產(chǎn)商或XX項目銷售人員。公司前期主要采用廣告代理模式，將主要精力放在設(shè)備端的連接，后期待設(shè)備端打透后，將逐步建立廣告銷售團隊，直接拓展直客。1.1.售賣機運營商：易販無人零售系統(tǒng)售賣機運營商：易販無人零售系統(tǒng) 提升業(yè)務(wù)利潤提升業(yè)務(wù)利潤8 總結(jié)：XX項目科技賦能，為無人零售終端產(chǎn)業(yè)鏈帶來的價值解決運營商小而散 用戶數(shù)據(jù)碎片化問題形成用戶豐富畫像穩(wěn)定持續(xù)的廣告資源專業(yè)的廣告銷售和運營團隊一站式服務(wù)兼容不同硬件廠商設(shè)備，適用不同行業(yè)運營模塊化設(shè)計，個性化，免開發(fā)，S11、aaS模式付費按照運營需求開發(fā)，提升銷售額，降低運營成本XX項目作為廠商的技術(shù)支持廠商無需軟件開發(fā)團隊可拓展，迭代快，軟件研發(fā)、測試、更新、售后一站式解決廣告位標準化、統(tǒng)一定價和RTB競價打通接口，精準篩選，一鍵發(fā)布投放效果可監(jiān)測4.4.廠商：出廠預裝廠商：出廠預裝 廣告分潤廣告分潤2.2.終端運營商終端運營商連接設(shè)備連接設(shè)備 廣告變現(xiàn)廣告變現(xiàn) 業(yè)務(wù)增收業(yè)務(wù)增收3.3.廣告主：先秒投一站式廣告主：先秒投一站式 精準投放精準投放無人零售軟件服務(wù)費每臺每年365元廣告服務(wù)（未來）支付通道手續(xù)費交易金額：1物聯(lián)網(wǎng)卡流量費每臺每年:15元+數(shù)據(jù)服務(wù)費按交易額抽20%傭金，每臺每年毛利為:CPM按20%12、上刊 毛利14.4元15秒屏幕廣告按每年10%上刊率毛利207元柜體廣告較難監(jiān)測，暫不涉足。9 盈利模式備注：CPM按40%上刊率，每臺每年毛利14.4元=20次/天*360天*20%上刊率*單次毛利0.01元=14.4元15秒屏幕廣告按每年10%上刊率，每臺每年毛利:207元=10小時/天*3600秒*10%上刊率/1000/15秒*12元/千次*20%抽成*360天10 競爭對手競品優(yōu)勢劣勢北京友寶目前直營3萬多臺，加盟3萬多臺。新三板上市，市值50億元，年營收21.23億元，凈利潤1.19億元。即做直營又做開放平臺，導致很多中小運營商擔心數(shù)據(jù)泄露，點位被搶，沒有合作。廣州甘來致力于提供A13、I在新零售領(lǐng)域內(nèi)的智能化解決方案。目前連接了10000多臺設(shè)備，即做直營投放設(shè)備又做平臺。獲得B輪億元級融資。即做直營又做開放平臺，導致很多中小運營商擔心數(shù)據(jù)泄露，點位被搶，沒有合作。涉足硬件設(shè)備銷售，導致工廠抵觸，系統(tǒng)合作較難。湖南云數(shù)中吉控股子公司，主要服務(wù)中吉生產(chǎn)的設(shè)備，設(shè)備在線數(shù)超過4萬臺。系統(tǒng)抗并發(fā)量和穩(wěn)定性較強。細分行業(yè)和其他設(shè)備廠商的兼容性較差。母公司本身是制造型企業(yè)，導致其他設(shè)備廠商不愿意開放接口和接入。杭州前景網(wǎng)絡(luò)微信及App中小流量運營商。目前團隊100多人，運營6萬家頂級微信公眾號,1萬家App流量主，已經(jīng)開始涉足自助終端支付頁廣告業(yè)務(wù)。沒有完全聚焦在自助終端，不涉及線下14、屏幕和終端貨道的精細化運營。百度聚屏百度旗下專注連接各類線下屏幕，如:家庭有線電視、機場、車站LED、商超電視。屏幕覆蓋的人流量大，百度廣告資源豐富。此類設(shè)備終端缺少交互。僅能單向傳遞信息，無法做到點對點精準投放。客戶需要的不僅僅是對終端的管理更需要的是對整個生意中人、財、物和運營流程的整體管理團隊在快遞柜、販賣機領(lǐng)域積累了8年的行業(yè)資源數(shù)千臺運營經(jīng)驗，更懂無人終端兼容性強，迭代速度更快領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，兼容幾乎全部售賣機、自助終端硬件系統(tǒng)銷售鐵軍+精準打法通過設(shè)備廠商預裝+渠道合作，主流廠商已經(jīng)簽約合作團隊有14年廣告行業(yè)上下游行業(yè)經(jīng)驗與今日頭條、百度等國內(nèi)知名廣告資源合作增值業(yè)務(wù)、金融資源整合15、能力強與TCL集團、海信商用、中信國安等戰(zhàn)略合作海信全國幾十萬臺收銀機屏幕即將接入永輝生態(tài)體系資源強力支持深厚的技術(shù)團隊優(yōu)勢團隊來自友寶電子、愛立信核心研發(fā)團隊，在零售、物聯(lián)網(wǎng)終端、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有深厚技術(shù)和專利10.1 競爭優(yōu)勢 連接百萬臺零售終端，沉淀億級用戶消費數(shù)據(jù)；打造零售終端數(shù)據(jù)生態(tài)圈 創(chuàng)造億元級凈利潤 致力于成為無人零售終端科技賦能獨角獸公司愿景10.2 為了實現(xiàn)愿景，我們的戰(zhàn)略：科技賦能 規(guī)模及凈利潤戰(zhàn)略及目標主要盈利模式短期10萬臺千萬級利潤銷售3000臺售貨機連接設(shè)備10萬臺售貨機及快遞柜通過銷售設(shè)備+廣告費、貨道費、流量及支付價差盈利中期50萬臺數(shù)千萬利潤搭建智能終端生態(tài)通過16、B2B2C模式服務(wù)8000萬以上用戶廣告+通信、金融長期百萬臺億級利潤服務(wù)億級以上用戶成為一家智能終端消費數(shù)據(jù)公司。廣告+通信、金融、用戶大數(shù)據(jù)線上：支付頁面廣告線下：柜體+屏幕廣告流量卡短信通信支付通道永輝供應(yīng)鏈金融融資租賃金融永輝商品品牌商品供應(yīng)鏈配件維修售后維修營銷咨詢大數(shù)據(jù)通過廣告和系統(tǒng)來單點切入，逐步滲透到智能終端相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)服務(wù)由第三方提供。XX創(chuàng)始人兼董事長個人介紹：XXCEO個人介紹：XXCTO個人介紹：XX產(chǎn)品負責人個人介紹：XXCMO個人介紹：11 團隊介紹福布斯創(chuàng)業(yè)榜連續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊、十年行業(yè)經(jīng)驗福布斯創(chuàng)業(yè)榜連續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊、十年行業(yè)經(jīng)驗12 財務(wù)及運營進展團隊人數(shù)：27人 17、其中研發(fā)：17人每月運營成本：32萬預計今年11月盈虧平衡跨行業(yè)連接數(shù)：行業(yè)第一計劃11月推出智能語音廣告系統(tǒng)當前主要收入來自設(shè)備銷售，軟件服務(wù)費及廣告在快速增長。易販無人零售系統(tǒng)已經(jīng)接入近千臺設(shè)備，簽約數(shù)突破3000臺。廣告平臺1.0 預計10月底上線目前廣告已經(jīng)開始投放春節(jié)前，廣告系統(tǒng)設(shè)備連接數(shù)預計突破100萬臺12 財務(wù)及運營數(shù)據(jù)未來兩年預測類目明細2019年（萬元）2020年（萬元）備注收入無人零售SaaS系統(tǒng)服務(wù)費73018002019年4萬臺，2020年10萬臺每臺每天1元廣告系統(tǒng)收入765013387.52019年200萬臺，2020年350萬臺單臺盈利數(shù)據(jù)參照P21 有屏幕設(shè)備18、按照30%計算2019年收入=(200萬臺*14.4元/臺+200萬臺*207元/臺*30%)*50%=7650萬元2019年收入=(300萬臺*14.4元/臺+300萬臺*207元/臺*30%)*50%=13387.5萬元合計838015187.5成本市場推廣、業(yè)務(wù)提成1147.52008.1按照收入的15%作為業(yè)務(wù)人員提成人員工資4806722019年50人，2020年預計70人管理成本5070辦公成本3670合計1713.52820.1稅前凈利潤6666.512367.413 融資規(guī)劃融資2000萬，出讓10%股權(quán)500萬產(chǎn)品及系統(tǒng)研發(fā)500萬市場拓展500萬團隊擴張500萬補充流動資金致力于成為無人零售終端科技賦能獨角獸THANKS