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1、“XX”項目商業(yè)計劃書項目商業(yè)計劃書 -大學生分期購物消費平臺 1、市場現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀p大學生網(wǎng)購群體大：大學生網(wǎng)購群體大：據(jù)統(tǒng)計，截至2013年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億,互聯(lián)網(wǎng)普及率45.8%。其中在校大學生網(wǎng)絡購物規(guī)模達到600多萬人,占網(wǎng)民總數(shù)的10.9%。大學生群體已成為網(wǎng)絡購物的重要組成部分。p大學生群體消費存在以下特點：大學生群體消費存在以下特點：l巨大消費群體（2600萬在校大學生）；l經(jīng)濟條件受限；l群體穩(wěn)定；l對電子產(chǎn)品購買欲強。p市場痛點：市場痛點：在校大學生不能辦理信用卡在校大學生不能辦理信用卡，所以，對于這樣的群體我們可以為他們量身打造一個分期付款的購物平臺，2、以滿足此類群體的剛性消費需求。p市場現(xiàn)狀：市場現(xiàn)狀：目前大學生分期付款購物市場還比較空白，當前只是零星幾家公司剛剛開始布局分期付款業(yè)務，市場占有率都非常低。因此，XXXX有著巨大的拓展空間，這也是我們進入這個行業(yè)的良好時機。2、業(yè)務及商業(yè)模式、業(yè)務及商業(yè)模式p公司業(yè)務：公司業(yè)務：一款分期付款的電子購物項目：XX電子購物平臺。我們將以這種新穎的消費方式，讓在校的大學生能夠在首付極低或者0首付的情況下獲得自己所需要的產(chǎn)品，滿足大學生群體消費需求。公司通過墊資獲取分期利息，并致力將XX打造成大學生分期消費領域的標桿品牌。供應商供應商大學生用戶大學生用戶0 0庫存庫存0 0物流物流0 0首付首付XXX3、X還款模式還款模式進進貨價貨價（元）元）出貨價出貨價（元）（元）首付首付（元）（元）月月供供（元）（元）還款賬期還款賬期（月）（月）墊資贏利墊資贏利（元）（元）利潤率利潤率5288528801939352910.00%5288528801015680215.17%528852880694998518.12%52885288053712115621.86%52885288044115132725.09%52885288037718149828.33%3、項目團隊、項目團隊p 總經(jīng)理總經(jīng)理（優(yōu)勢：多年創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品流程管理經(jīng)驗）1999-2003.6，東華大學，計算機科學技術專業(yè)，本科；工作業(yè)績工作業(yè)4、績：2005年至今，創(chuàng)立上海某軟件有限公司，并擔任總經(jīng)理；，致力于財務流 程軟件研發(fā)、銷售及管理；曾主導完成公司首款流程軟件，并主導完成公司十年的銷售及開發(fā)管理業(yè)務；p 技術研發(fā)技術研發(fā)（優(yōu)勢：多年互聯(lián)網(wǎng)技術和思維經(jīng)驗）2004.9-2006.5，北京交通大學，電路與系統(tǒng)，碩士；工作業(yè)績工作業(yè)績：在摩托羅拉及阿里巴巴負責并參與多項互聯(lián)網(wǎng)軟件研發(fā)，資深高級工程師，有深厚的技術功底；p 運營及推廣運營及推廣（優(yōu)勢：多年項目管理及推廣經(jīng)驗，并有校園推廣經(jīng)驗）2005.9-2007.6，北京林業(yè)大學，電子工程，碩士；工作業(yè)績工作業(yè)績：2003-2004年創(chuàng)業(yè)進行中小學培訓班，負責整體校園招聘培訓業(yè)務開5、展。畢業(yè)后從事多年軟件開發(fā)工作，成功獨立研發(fā)TSI器軟件等并成功商用。2010年至今在華為負責android/ios平臺優(yōu)化項目管理及研發(fā)，成功支撐榮耀系列P7及MATE7商用成功；p 風險控制風險控制（優(yōu)勢：多年金融行業(yè)經(jīng)驗，對P2P行業(yè)非常熟悉）2002.9-2004.7，清華大學，物理學，碩士；工作業(yè)績工作業(yè)績：2006年2月加入金融行業(yè)，在證券及信托P2P等行業(yè)有多年的經(jīng)驗。主導過多家公司上市和項目融資；4、項目實施步驟項目實施步驟XX 目標：提供最佳客戶體驗，成為中國大學生分期購物領域No.1-團隊組建團隊組建&產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)整理整理項目方案項目方案完成產(chǎn)品頁面初步演示完成產(chǎn)品頁面6、初步演示 尋找投資人尋找投資人 產(chǎn)品上線產(chǎn)品上線&業(yè)務推廣業(yè)務推廣優(yōu)化網(wǎng)絡布局優(yōu)化網(wǎng)絡布局&業(yè)務細分業(yè)務細分校園融合校園融合&品牌提升品牌提升5、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃搭建平臺市場推廣團隊組建 成熟期成熟期成成長期期創(chuàng)業(yè)期期第三階段第三階段第二階段第二階段第一階段第一階段平臺拓展3A信用會員評級阿拉丁神燈計劃大數(shù)據(jù)服務電子跳蚤市場 電子產(chǎn)品電子產(chǎn)品（3-4線城市推廣）線城市推廣）平臺拓展平臺拓展快速響應，成就客戶！互聯(lián)網(wǎng)思維粉絲經(jīng)濟開放電子平臺多樣化盈利模式團隊擴張 6、競爭對手及公司優(yōu)勢、競爭對手及公司優(yōu)勢p競爭對手競爭對手趣分期趣分期：已經(jīng)完成B輪千萬美元融資，只做一線且使用自己網(wǎng)站理財。分期7、樂分期樂：完成了A輪融資，但分期產(chǎn)品單一，推廣不具競爭力。99分期分期：剛剛獲得天使投資，推廣平臺比較單一。p公司競爭優(yōu)勢公司競爭優(yōu)勢地域優(yōu)勢地域優(yōu)勢：主攻地區(qū)主要在三、四線城市，避開競爭；團隊經(jīng)驗團隊經(jīng)驗：團隊有較強的過往校園推廣經(jīng)驗，能快速打開校園市場；推廣渠道推廣渠道：和珠海某O2O互聯(lián)網(wǎng)公司合作，共用校園推廣平臺，迅速覆蓋市場。7、融資計劃融資計劃p融資計劃天使投資需要300萬人民幣，擬出讓公司25%股份；在業(yè)務增長2-3個月進行A輪融資并直接對接成熟P2P；資金使用時間：伴隨項目啟動，需要資金盡快到位；融資用途：80%主要用在運營和推廣，20%用在公司平臺構建和維護。費用科目費用科目預算預算（萬（萬人民幣人民幣）分期墊資200固定資產(chǎn)30運營成本人力成本（初期30人）45辦公室場地費5差旅費10品牌推廣業(yè)務費5總計總計295295p財務預算8、投資風險、投資風險p政策風險：應對策略：從目前了解到的政策法規(guī)情況看，分期利率控制在一年期貸款利率的4倍以內(nèi)，不觸犯國家政策法規(guī)。p資金鏈斷裂風險：應對策略：提前做好B輪融資，或者在一定銷售額后找到銀行合作，減輕資金回籠壓力。p拒還款風險應對策略：先與分期本人取得聯(lián)系，說明拖欠款的利害關系，如沒有得到解決，問題升級到家長及學校老師，追回欠款，不過此過程需要張弛有度把握，將壞賬控制在10%以內(nèi)。謝 謝！