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1、B2C/C2CB2C/C2C互聯網女裝租售電商平臺項目商業計劃書路演融資報告PPTPPT模板（可編輯模板）（可編輯模板）CONTENTS目錄會員畫像會員畫像抓住目標用戶的需求2.2.市場分析市場分析千億級新興中產，女裝市場高速成長，正是風口1.1.盈利模式盈利模式從租到售的閉環，做生活美學一站式入口4.4.商業模式商業模式全球精選服飾租售平臺體驗內容雙重驅動3.3.融資需求融資需求天使輪：500萬6.6.核心資源核心資源理念/市場/資源/團隊5.5.年均復合增長率2015202002461.51.81.73.8消費支出及增長低速高速城市個人消費（萬億美元）20152020050100150462、843558家庭數量小城市大城市百萬BCG2015年7月最新調查顯示：低端消費市場趨于謹慎，真正蓬勃樂觀的是中高端市場。高速消費家庭是數字化消費的主力軍：收入穩定增長，觀念更加開放馬云：未來十年，中國將擁有5億中產階級。高速消費家庭：一二三線城市月收入超過12000元，四五六線城市月收入超過8000元階層不斷壯大階層不斷壯大追求品質，個性，身份地位的認同追求品質，個性，身份地位的認同但缺乏與其匹配的時尚消費市場但缺乏與其匹配的時尚消費市場增長規模2015-20202015-20201818%2 2萬億美元新興新興中產中產Information source:波士頓咨詢公司保守估計10%為潛在月3、租用戶；20%為潛在單租用戶（已除去購買力相對較低的低速消費人群，包括普通白領）公式：月租行為每人每季度一次，一年可創造33.9億元收入（以499元的月租價計算）單租行為每年三次，一年可創造10.2億元收入（以100元的單租均價計算，次數考慮到度假/年會/聚會等個別需求）公式：中高端中高端市場市場1010%3,393,200,000 RMB3,393,200,000 RMB2020%1,020,000,000 RMB1,020,000,000 RMB17001700 萬中國中產階級35003500 萬中產階級女性月租單租Information source:波士頓咨詢公司1700 x10%x44、x4991700 x10%x4x4991700 x20%x3x1001700 x20%x3x100在當代女性的實際個人消費構成中，服裝類消費支出達到服裝類消費支出達到35.4035.40%；女裝市場消費額分布中，3535歲以下的女性消費者是主流，占比達到歲以下的女性消費者是主流，占比達到72%72%，消費額最高的年齡層為25-29歲，其后依次為24歲以下和30-34歲的女性。由此確定，2020歲歲-35-35歲的女性正是我們的目標用戶歲的女性正是我們的目標用戶。調查顯示，31-35歲城市女性在單件服裝購置上花費最大，購買單件服裝的平均開支可達4,000元。一方面可制定多個價格區間制定多個價格區5、間，另一方面其衣柜庫存也是重大閑置資源其衣柜庫存也是重大閑置資源。20歲以下 25-29歲30-34歲35-39歲 40歲以上30003800425031003000女性人均服裝消費（元）女裝消費潛力女裝消費潛力2014-2019年中國女裝行業研究與投資戰略規劃報告顯示：發達國家女裝行業發展歷程揭示我國潛力巨大其女裝和男裝市場容量比大約在2:1左右，我國則不足1.4:1；我國中高端女裝處于成長期前期，呈現出行業高速增長特征；現代白領女性為中高端女裝消費市場的主力軍；35.40%20.90%11%8.40%8.10%8%8.20%女性各項消費支出占比服裝美容書籍/電影交際/旅游進修飲食交通其他26、3.00%28.00%21%12.00%13.00%3%女性各項消費支出占比24歲以下25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上Information source:波士頓咨詢公司會員畫像會員畫像20-25月收入6000+設計和創意很敏感會生活和放松 愛由 追求品質追求個性時尚藝術設計 文化美食音樂26-35月收入10000+同時擁有詩意 事業和專業對品質要求 追求品味 大企業中層或以上 企業主富二代個性化表達，在個性化表達，在消費中尋求身份辨析與社會認同感消費中尋求身份辨析與社會認同感VS痛點痛點品牌合作品牌合作與線下品牌商合作，利用其庫存資源，租售結合，分享利益1.1.線下7、冷清線下冷清“入店購買”日益冷淡中產階級愛網購1.1.無限衣櫥無限衣櫥共享服裝資源，低價購買海量“使用權”，滿足女性換衣速度2.2.成本高昂成本高昂高級成衣單價高，購買成本高女性虛榮心作祟換衣成風2 2.社區營銷社區營銷原創+社區，場景化消費，全球精選品牌和服裝，前置體驗高效送達及回收，星級服務3.3.市場噪音市場噪音現有平臺商品良莠不齊網購速度無法滿足需求3.3.甜蜜點甜蜜點人類需要一個平臺解決每個女人“衣服永遠都 少一件少一件 ”的難題少一件少一件輕奢時尚+獨立設計師數據偏好+智能推薦多元場景+貼心搭配極致性價比無限享用+海量時裝你的移動衣櫥我是*介意二手服裝？只要有足夠的驅動（可以在重要8、場合穿上漂亮但買不起的衣服），女性并不介意穿二手衣物品牌塑造著力于輕奢/設計師品牌的試用體驗平臺服務體驗上注重對用戶的隱私保護新生活方式的塑造眾多競爭對手？大平臺是否會切入？大平臺優勢是流量、數據、倉儲物流體系。但這個模式需要的是深度產品運營能力，商品品控、深度數據挖掘、個性化服務、干洗處理等，大平臺不會為單個品類規劃全鏈條的業務流程，但未來被大平臺并購是存在較大可能的。二手閑置物品售賣的移動平臺空空狐？目前業界唯一一家較大平臺（C2C）現有奢侈品電商尚品/司庫？（玩法太單一）癢癢 點點用戶誠信？一定的押金保證根據交易數據或者押金額度評定信用等級，逐級開放權限接入第三方信用評估平臺物品保險尺碼9、不合？請輸入寺庫網寺庫網賣 貴從二手奢侈品售賣轉型為高端消費品服務平臺尚品網尚品網賣 貴撕掉奢侈品標簽定位時尚輕奢時尚電商龍頭Rent Rent The RunwayThe Runway美國高端品牌禮服均150美元/件/自選：單件（開始做訂閱服務）500萬名會員60006000萬美元萬美元D D輪融資輪融資估值近估值近6 6億元億元A Air Closetir Closet日本中端設計師常服57美元/月推送：3件服裝首月預注冊高達首月預注冊高達1.51.5萬人萬人35003500萬美元種子融資萬美元種子融資國外：國外：女裝租售女裝租售電商已相電商已相對成熟對成熟國內：國內：奢侈品購奢侈品購物網10、站紛物網站紛紛轉型紛轉型從租切入市場降低消費門檻中國 輕奢及中高端設計師常服499元/月起|自選+推送人口紅利輕奢市場已被證明自選更符合中國消費習慣logo職場商務休閑度假公司年會紅毯等.聚會約會典禮裝逼多場合多場合 高頻次高頻次每時每刻不重樣的美每時每刻不重樣的美使用場景使用場景大部分用戶對搭配概念有渴望，雖然有大量介紹穿搭的平臺，但普遍存在缺乏獲得渠道/購買價格過高等問題*于優質的穿搭內容中插入自有相似款可租賃服裝，可見即可租用戶創建場景，用戶達人來告訴你怎么hold住任何場景內容引導場景，無縫對接，所見即所得場景搭配場景搭配對搭配難/沒渠道/單價高SAY NO!SAY NO!！想穿新衣包11、月服務（每月499元）單品租賃填寫喜好/身材數據自行挑選+智能推薦虛擬試衣線下試衣不滿意的可退回再次郵寄搭配注冊下單用戶評價提供優惠價購買社交分享獎勵試穿體驗提供試穿無限大的移動衣櫥設計師/買手直觸供應鏈頂端洗滌/物流全包物品標簽根據身材及偏好推薦根據場景及需求搭配用戶端重搭配推送引進保險模式，為可能的損壞轉移風險注冊下單單品發生一定折舊后低價賣出用戶偏好數據用戶交易數據用戶信用數據試穿體驗匹配用戶數據智能算法引入虛擬試衣技術全新的服裝體驗式交易及品牌傳播平臺線上向線下零售導流入口C端B端租/售從試穿到購買的閉環回收盤活高消費能力人群的衣柜庫存店鋪推薦及廣告數據延伸品類：男士配飾/高端家品延伸12、產業：干洗/物流/消費金融商業模式NaiveF用戶的信息及偏好數據；用戶購買活動數據/反饋信息時尚趨勢、流行色彩等（c2b）；用戶消費數據/返還記錄等。智能推送；賣給品牌或零售商/推出自有品牌；金融產品，消費信貸的擴展。美是生產力中國的Try+Farfetch=中產生活美學一站式入口優質種子用戶（KOL/時尚博主、明星、媒體人等）營銷策略及媒體策略清晰。內容原創及分發潛力，微信公號粉絲黏性高前瞻性將“共享經濟”應用于服裝領域。智能算法高效匹配起步早，藍海市場無巨頭40+設計師/品牌合作方讓設計師成為股東，深度綁定，潛力培養。自營：直觸供應鏈頂端，把控能力強，成本低。線下買手店合作，強化體驗及服13、務金融產品基因消費信貸，深度挖掘消費能力產業鏈優化：洗衣配送倉儲伙伴（凈凈洗衣、快速遞等）玩轉市場推廣理念先行者逐步把服務做”重”持續創新*優勢媒體報道此處插入展示圖片此處插入展示圖片（介紹）*（介紹）創始人|資深媒體人商品總監|服裝行業資深人士核心團隊核心團隊來自知名電商、互聯網公司（騰訊、寺庫、魅力惠等）的產品、運營團隊正持續補充。（介紹）*產品總監|騰訊高級產品經理此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片顧問團隊顧問團隊（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*$線上精準營銷自媒體線下活動冷啟動投放*全年新品預購移動端產品14、開發及優化產品技術測試：*人運營/客服：*人市場：*人物流、干洗、包裝冷啟動補貼辦公場地，物業，家具，衣物維護設備、開發硬件，測試環境人力與IT運營貨品推廣硬件*元元天使輪NaiveF融資需求NaiveF*元元*元元*元元*元元*元元依附于微信平臺，新的流量入口微信移動端與設計師聯名合作，邀請眾多設計師一同設計某款特色單品打造爆款單品未來的一站式生活美學解決方案加速度以互聯網特性加速項目的品牌傳播及流量導入美學 設計 文藝100+設計師100設計師進駐平臺，優選10位主力設計師，成為naive深度合作伙伴，攜手引領潮流。進駐平臺將會邀請有影響力或有潛力的國內外設計師進駐平臺。主力設計師甄選目前最具影響力的十位設計師，為NAVE持續研發新產品與藝術，音樂、運動、美食、社交等跨界合作，年輕設計師及玩家、達人與粉絲互動的最佳平臺100+POP UP STORE線下100家左右pop up store，跨界活動及亞文化標簽，打造年輕人新時尚生活方式跨界活動年輕時尚線上挑選，線下試穿，音樂、咖啡、書籍、設計文藝，年輕人的生活方式中心你的衣櫥解決方案中國首家輕奢服飾共享平臺提供輕奢及設計師品牌服飾無限量體驗給你 零負擔的美