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1、互聯網+旅游目的地 中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺xx平臺介紹 本項目打造“互聯網+地接”的旅游目的地代理直銷B2B模式，不同于傳統單一旅游目的地、單一線路、單一區域旅游代理模式，旨在利用互聯網思維，通過自有平臺技術、線下服務標準化，線上交易+線下分社連鎖銷售，將全國眾多的地接社及旅游目的地線路集中到一個平臺內，打造綜合型的旅游同業代理直銷電子商務模式。本項目堅持非區域熟人B2B市場，旨在解決了旅游上下游代理種種問題和痛點（資金安全，客戶管理，產品統一采購及分銷、多區域營銷等）。真正意義上做到上下游交易效率提升和全行業規模化銷售的問題，實現互聯網2、+旅游+金融的正常資金沉淀及金融服務，并打造中國最大的一站式旅游目的地代理直銷電子商務平臺。愿景：中國最大的旅游目的地一站式代理直銷2B平臺 使命：為游客提供性價比更高的旅游目的地資源及服務中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺 中國最大的旅游目的地一站式代理直銷B2B平臺不同于旅游OTA的BTC電子商務模式不同于區域型熟人市場的互聯網+旅游+金融的2B平臺模式專注于“互聯網+旅游目的地”的BTB電子商務模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺 根據中國旅游協會市場預測2016年中國旅游市場規模超過人民幣4萬億。3、旅游電商只有10%左右市場份額。線下旅行社、旅游產業鏈的營收達到市場規模90%左右。地接社在旅游行業中，屬于跟團游服務的核心，產業鏈鏈條整合的關鍵方，涉及到資源端的營業額占70%以上。全國納入統計范圍的旅行社共有26650家，地接社及代理商高達：8000家。各類地接社和批發商共實現營業收入7000億元。因為信息不對稱及技術手段缺乏，目前旅游代理商控制全國90%城市以上的下游地接社及目的地線路產品銷售。線上OTA目前游客量和線下旅行社及其他渠道的游客量：1:9，未來在很長時間內，不會有太大的變化。目前中國的地接社高達接待量高達100億/人天/年8000家3000億 營業額4000億二次消費增值營4、業額市場容量巨大中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺 互聯網+地接，堅持長線非區域熟人市場，有效解決行業上下游的痛點和交易效率，利用互聯網技術和線下拓展優勢，打造線上交易和線下分社連鎖旅游目的地一站式代理直銷B2B平臺。600-800公里以上長距離市場服務升級xx代理異地直銷效率提升多區域復制分社連鎖商業模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺堅持非區域熟人市場是xx平臺價值核心。1：熟人市場無法杜絕線下交易。2：熟人市場對平臺的粘性不強。3：陌生人市場高度依賴平臺和xx模式。正常贏利和正常金融沉淀是關鍵點1：5、運營效率：平臺內實現大數據考核及分析。2：正常贏利：成本+利潤的模式，財務透明，無需虧損擴張，無需針對性的進行貼補，利用信息不對稱和服務正常賺錢贏利。3：有效的旅游金融：后期，賬上大量地接社資金沉淀，為企業發展帶來資金儲備。直營優勢：線上總部交易+線下分社連鎖1：線上總部交易：管理客戶、財務、框架體系。2：線下分社連鎖：地面部隊的構建有利于交易率的提升和品牌落地。3：xx旅游獨家創新，線下打法、管控模型。132非熟人 市場旅游金融直營優勢商業模式：3大要素中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺市場定位：非區域熟人B2B市場中 國 最 大 的 旅 游 目 6、的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺地接社連鎖分社地接產品山東河南湖北江西北京山西陜西人事在總部交易在總部財務在總部操作在總部組團社600-800公里以上在線總部交易財務在總部操作在總部分社人事在總部xx旅游交易創新：xx平臺在財務，交易控制，操作成本控制，采購，分社人事管控等方面有效顛覆傳統痛點，總部直營市場的基礎。線下連鎖直營模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺5天6天7天18天報名付款1：游客報名需要提前5天。2：款項管理：走之前支付，在線支付。3：涉及到大交通，必須提前預訂，付款。行程天數游客行程走完需要6天無投訴日期1：質量反饋7、，無問題，平臺及時付:2：時間：一個禮拜或者更長。總天數周期：xx平臺和組團社結款是出發前大約5天，xx平臺和地接社結賬時散客出游結束后7天，總的結賬周期需要18天甚至更長。開始結束實現互聯網+旅游+金融的正常的資金沉淀旅游金融：互聯網+旅游+金融的正常模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺成團率 線上線下優勢是成團率和盈利的重要保障區域大范圍廣成團率更高。相比單一市場，單一線路的批發商不具有的綜合優勢直營模式有效的解決傳統渠道的痛點，公司良性發展和金融等模式的堅強基礎線路多產品全組團社采購需求，市場綜合競爭力更強效率高線下和線上的管控方式，交易效率8、更高標準化線下服務和線上采購，形成的標準化是核心的優勢之一代理：解決了地接社渠道的各項痛點和上下游的庫存、產品銷售等問題直營：解決了多區域發班，成團率，金融、效率、標準化等一些列的問題。商業模式：核心意義和競爭力中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺痛點代理商：區域化，押款，粘性差、逐利性強地接社需要規范的代理環節和渠道商，最主要是資金的安全。組團社：在線路庫存和采購，產品庫等過分依賴代理商。市場大量參差不齊代理商為組團社帶來困擾。代理商的抗風險能力是核心。xx平臺規范化運作，從保險，資金規模等贏得市場機會。成團率：地接社無法針對數量龐大的組團社和多區域9、市場進行銷售，成團率低。xx提供市場大面積，多區域，多市場收客的機會，有效保障成團率。線下服務：傳統代理渠道的線下服務因為規模小而無法提供這樣的服務。xx平臺整合后的市場服務，線下接送等服務將成為競爭優勢。1234模式解決的行業痛點中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺xx平臺統一銷售多區域地接社線路采購線下直營分社快速連鎖化地接社連鎖線上交易+總部直營+線下異地分社連鎖xx平臺發展擴張銷售的關鍵第一步第二步第三步第四步擴張模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺北京天津陜西湖北華東廈門河南江西少林寺兵馬俑等三清10、山，婺源三峽，宜昌八達嶺長城產品模式和銷售渠道的雙向疊加效應1：市場屬性：各主要旅游目的地也是主要旅游客源地，形成線路發班的交互。降低運營成本，服務聯動。2：意義：迅速在當地落地，時間更短，效率更高，有著非凡的意義。3：區域優勢：客源地和旅游目的地的雙向轉換，強化了盈利基礎和線下服務質量。產品模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺統一品牌統一績效統一財務統一服務統一交易統一操作統一形象統一采購體現總部直營體現管控效率體現擴張復制能力線下連鎖直營模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺線上+線下連鎖發展的基礎x11、x模式分類占比成本團隊（萬）散客（萬）市場占有率特征A代理模式30-40%0-30萬0.50.535%成本小，速度快B直營模式60-70%0-100萬0.50.535%盈利強，速度慢整合部分市場有占有率的批發商1）xx旅游未來發展前景對傳統批發商有很大的吸引力，代理商本身的危機感較強。2）成本小，速度快，傳統人員優勢。原則：1：可控可復制，成本最小，速度最快是基本的優先選擇。2：直營市場下的代理制度可以適當的運用，堅持總部交易，平臺交易，財務在總部，操作在總部。針對市場，針對產品，+互聯網，異地直銷，直營1）營銷管理公司和市場督導：管人，管事，管錢。2）業務員：對目標市場營銷結果負責，管客戶，12、管營銷，管計劃。3）找對人：啟動成本=0A:代理模式（直營下的代理）B:直營模式線下具體落地方式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺地接成本價利潤加價平臺返點加價接送服務大交通加價財務透明，公開，好管理行業慣例“100-200元/人”行業慣例結算價的“8-10%”接送加價利潤盈利模式中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺xx平臺盈利模式：成本+利潤+平臺返點加價+接送服務利潤。深度垂直成本+利潤只是基礎，未來隨著市場和業務量的成熟，深度影響產業鏈的變革，并實現利益巨大的二次盈利。xx平臺將互聯網+旅游目的地電子商13、務模式，迅速引領行業從渠道到產業鏈的變革。綜合優勢服務優勢，產品多元化，差異化優勢，成本及價格優勢，在用戶數據獲取、資源聚合、客源整合、品牌打造等斱具有獨特優勢，數量龐大的目的地旅游資源及線路，密集的發班板周期，無成團率的壁壘。生態戰略xx平臺盈利目標為旅游目的地資源及線路的整合和再造，互利共贏的模式，優化行業生態，提升行業效率。深度引領行業變革及重塑產業生態。專業團隊先發優勢1）大量的傳統行業專業人員。2）提供最優質的服務，線下導游服務梯隊和環節是公司的核心，3）強大的線下地推團隊分布全國，部分人力資源市場大量存在。xx平臺屬行業首創，具備先發優勢，占領市場的速度極快，盈利模式清晰，并對端和14、C端客戶有深度的了解。核心競爭優勢中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺分銷關鍵術語直銷流量減少 關鍵術語 地接社 組團社 xx平臺 線下分社連鎖 在線交易 互聯網+旅游+金融 代理 對于地接社來說，屬于廠家，xx平臺代理其產品并銷售，地接社做好最后一公里服務。直銷 xx平臺構建線上和線下銷售渠道，進行異地直銷。并構建線下統一接 送、服務標準化、品牌統一等核心競爭能力。分銷 組團社：終端分銷商，直接和xx平臺發生交易，只認xx平臺品牌。需要一站式目的地旅游采購平臺及服務。代理直銷：幾個角色及關鍵術語、邏輯關系中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站15、 式 代 理 直 銷2 B平 臺蘇州xx國際旅行社有限公司成立于2007年，是由省、市旅游局批準，經市工商局注冊，并足額繳納質量保證金的旅游企業。公司地址位于蘇州市金閶區桐涇北路26-6號恒豐大廈4501-4504室，許可證號：L-JS05044。注冊資本：200萬1：蘇州xx國際旅行社，15年的地接企業，華東最大的接待地接社之一。年接待量30萬人天。熟悉行業并儲備大量專業人才。2：和華東100多家景區及數百家酒店等配套資源保持良好的合作關系。3：實踐經驗：2年的異地直銷經驗，實踐證明模式的可行性和巨大操作空間。已經取得了部分成績。4：員工數：工作人員40位、業務：20位、導游：200位。7016、%以上大專學歷。蘇州xx網絡科技有限公司2014年，注冊蘇州xx網絡科技有限公司，研發旅游在線交易系統。注冊資本：100萬元2015年初，轉型啟動旅游異地直銷，創新為全國唯一的異地直銷模式。2015年，銷售額：3349 萬；分銷終端：1200家；收客人數：5.1萬人。2016年樣板：山東市場16個地級市、5200家同業組團社分銷終端，全部布局并實地運營。銷售額（預估）：6500 萬；收客人數（預估）：10萬人。研發團隊：6人公司簡介中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺CEO:總經理15年旅游行業一線從業經驗，資深旅游專家2007年創立蘇州xx國際旅行社17、有限公司2008年創建xx網絡科技有限公司行政經理畢業于蘇州工藝美院廣告專業蘇州虛擬街網絡科技有限擔任總經辦主任；蘇州xx旅行社有限公司擔任行政部經理 技術部經理多年從事互聯網研發工作，8年旅游BTB平臺開發經驗，有著較為豐富的互聯網和旅游平臺開發經驗品牌部經理網絡工程專業，具有多年的品牌策劃工作積累經驗上海好好國旅擔任品牌總監蘇州xx網絡科技有限公司擔任品牌部經理。山東市場總經理畢業于土木工程專業百度蘭州分公司，擔任營銷二部經理蘇州xx國旅擔任市場營銷管理管理團隊中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺世博會年接待30萬人xx模式樣板：以山東濱州、東營、18、淄博、臨沂、泰安、萊蕪為山東中線進行樣板直營，異地直銷，平臺+線下成交額6000萬，游客數線上和線下：5.2萬人專注于傳統的地接業務，年接待量：10萬人左右2007年2008-2009年2010年2011年2012-14年2015年2016年創立蘇州xx國際旅行社有限公司創辦xx旅游交易平臺（第三方旅游交易平臺）注冊：蘇州xx網絡科技有限公司，在寧波、金華、濟寧等各地上線（第三方旅游交易平臺）上半年山東市場全面啟動發展歷程中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺2015年市場完成山東 臨沂、淄博、濰坊、濱州，濟寧、棗莊 落地測試和推廣2016年市場預測完成19、山東樣板市場16個城市的落地煙臺、青島、威海、濰坊、日照、臨沂、濱州、淄博、東營、泰安、萊蕪、濟南、聊城、德州的直銷落地。分銷終端1200家收客人數61698人營業額3389萬分銷終端5200家收客人數12萬人營業額5500萬毛利潤600萬元樣板市場運營現狀中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺原因：1）華東線游客出游量居總量首位,團量大（60-80萬人/年）2）xx旅游異地直銷已經有一定的市場基礎3）游客二次消費能力強，樣板市場。一.鞏固山東現有市場1）既是旅游客源地，也是主要旅游目的地。2）公司對市場有一定的人脈和了解3）以上市場的批發商運作機制、出20、游方式和山東高度類似。能夠對未來啟動積極作用。2017年：其他市場主要市場：河南、湖北、江西、北京、天津、山西、陜西等1）800公里以內近端市場客源復制（浙江安徽江蘇）2）800公里以上全國市場進行復制（廣東，湖南，四川等）3）涉及到全部的旅游目的地和主要的客源地2018年：全國市場優先發展旅游目的地和客源地一起的城市、用2年的時間覆蓋到全國范圍市場，不斷深入發展。主要市場省份800公里以內省份800公里以外省份區域分析及未來2年內拓展順序中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺分類2016年2017年2018年2019年2020年交易額1億3億10億5021、億100億總毛利1500萬4500萬1.5億7.5億15億總部毛利900萬2700萬9000萬4.5億9億資源端增值200萬600萬4500萬1.5億15億人天數15萬30萬200萬500萬1000萬未來營收預測中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺強化互聯網技術及團隊營銷標準化、品牌，線路產品、服務標準化的設計、包裝、推薦，前期線路促銷，體驗等打造更加強大的后臺地接能力，團隊構建及優化，企業文化，培訓平臺等樣板市場的深入打造，各地運營中心、營銷團隊組建，業務拓展等線下服務標準化及團隊的建設是核心。264萬（8.8%）3000萬人民幣600萬（20.0%）255萬（8.5%）1881萬（62.7%）本輪資金需求：3000萬人民幣使用時間：一年（2017年）融資計劃中 國 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 銷2 B平 臺Thanks中國最大的旅游目的地一站式代理直銷電子商務平臺聯系人：手 機：郵箱：交易網址：