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1、2018商商業(yè)計(jì)業(yè)計(jì)劃劃書書打 造 共 享 智 慧 農(nóng) 場(chǎng)xx科技（山西）股份有限公司CONTENTS目目錄錄/MULU1.我我們們是是誰誰公司簡(jiǎn)介組織結(jié)構(gòu)核心團(tuán)隊(duì)企業(yè)榮譽(yù)2.我要做什么我要做什么行業(yè)前景競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.我我們們?cè)趺醋鲈趺醋霎a(chǎn)品介紹銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)力營銷推廣4.財(cái)務(wù)規(guī)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)計(jì)劃解決辦法資金使用我我們們是是誰誰來自上市公司分公司的高管來自北京、上海知名企業(yè)高端技術(shù)人員來自5年會(huì)計(jì)從事者來自著名律師事務(wù)所法人來自事業(yè)單位在編人員省級(jí)副處長我我們們要做什么要做什么力爭(zhēng)做國內(nèi)二三線城市生鮮領(lǐng)域交易量規(guī)模最大的B2B平臺(tái)爭(zhēng)取為中小零售商降本增效為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者解決產(chǎn)銷2、問題打造共享農(nóng)業(yè) 行業(yè)第一服務(wù)平臺(tái)我我們們希望希望讓食物回歸原來的味道讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者擁有較輕松的工作體驗(yàn)讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈信息透明化回歸最根本最原始的內(nèi)在健康解決掉足不出戶就擁有土地的小夢(mèng)想創(chuàng)始人 FO/xx前北京xx科技有限公司（山西分公司）項(xiàng)目總監(jiān)，隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，創(chuàng)立xx科技有限公司做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)類服務(wù)，同時(shí)就任山西xx商貿(mào)有限公司網(wǎng)絡(luò)顧問;該項(xiàng)目發(fā)起人！核心核心團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)督導(dǎo) CMO/xxxx網(wǎng)絡(luò)高管，時(shí)任兩年；山西xx家居裝飾有限公司CEO，后與山西萬人調(diào)查商務(wù)咨詢有限公司合并，現(xiàn)就任全國專業(yè)人才考評(píng)十五處山西分處副處長。技術(shù)總監(jiān) CTO/xx上海xx電子科技開發(fā)工程師，時(shí)任2年；現(xiàn)3、任北京xx網(wǎng)絡(luò)教育科技技術(shù)副總監(jiān)，同時(shí)擔(dān)任公司資深技術(shù)顧問。通曉產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理技術(shù)和軟件開發(fā)技術(shù)，掌握移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)和開發(fā)過程。產(chǎn)品經(jīng)理 PM/xx畢業(yè)于廣西科技職業(yè)學(xué)院；任職農(nóng)多多科技web前端工程師，時(shí)長1年；曾任xx教育前端開發(fā)工程師、菠蘿覓高級(jí)前端開發(fā)工程師；主要領(lǐng)域?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定義及設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目管理等。xx科技（山西）股份有限公司創(chuàng)建于2018年，注冊(cè)資本960萬元，公司為一般納稅人企業(yè)，現(xiàn)有員工20余人。本公司是一家從事軟件開發(fā)、網(wǎng)站制作、系統(tǒng)集成及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司，本公司技術(shù)力量雄厚，有一流的軟、硬件工程師及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，有完善4、的售后服務(wù)體系。公司始終堅(jiān)持“顧客至上、誠信為本、專業(yè)精致、卓越創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最實(shí)惠的價(jià)格、最全面的服務(wù)竭誠為廣大客戶服務(wù)。公司公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介xx科技科技工作經(jīng)驗(yàn)，主領(lǐng)域建全公司人力資源管理系統(tǒng)，定制公司用工制度。公關(guān)部公關(guān)部負(fù)責(zé)人xx，主攻各地區(qū)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，給公司爭(zhēng)取最大優(yōu)惠和利益最大化。組織結(jié)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)總經(jīng)理室理室負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)定制、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展。人力人力資資源部源部負(fù)責(zé)人，3年人力相關(guān)開開發(fā)發(fā)部部負(fù)責(zé)人xx，開發(fā)APP及產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)推廣等一系列工作。財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)室室負(fù)責(zé)人，山西晉聯(lián)投資顧問，高度關(guān)注新興技術(shù)的發(fā)展，積極納入資源庫中支持5、財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)效率提升沃來沃來鮮農(nóng)業(yè)鮮農(nóng)業(yè)科技科技山西沃來鮮農(nóng)業(yè)科技有限公司，成立2010年，實(shí)際農(nóng)場(chǎng)占地300畝，供應(yīng)城市各大專賣店。鴻鴻新新農(nóng)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品品太原鴻新農(nóng)產(chǎn)品有限公司，聯(lián)合康樂欣，占太原市21.9%的蔬菜供應(yīng)市場(chǎng)，更有良田6畝。特石有機(jī)特石有機(jī)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)市內(nèi)第一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，占地400畝，供給自營鮮菜市場(chǎng)，穩(wěn)定發(fā)展已有10余年。總計(jì)良田1300畝，均是當(dāng)?shù)匦б婵壳暗膬?yōu)質(zhì)養(yǎng)殖基地；與三家農(nóng)場(chǎng)已初步達(dá)成協(xié)議，我司一旦融資成功，將與三家農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行深度合作，監(jiān)控設(shè)備以及物流等開支待商議。我司負(fù)責(zé)研發(fā)APP及宣傳推廣等線上工作；急救培訓(xùn)由健康時(shí)報(bào)、國際自我保健基金會(huì)提供技術(shù)支持，食療膏方產(chǎn)品由太原市食6、療協(xié)會(huì)食療保健師提供手工定制，營養(yǎng)餐及營養(yǎng)食品由山西營養(yǎng)師俱樂部及山西營養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員提供手工定制，基因檢測(cè)由時(shí)代基因股份有限公司提供技術(shù)與商務(wù)支持。現(xiàn)有成績(jī)與三家合與三家合約農(nóng)場(chǎng)約農(nóng)場(chǎng)達(dá)成達(dá)成協(xié)議協(xié)議PART TWO項(xiàng)項(xiàng)目目簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介用人人可負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格提供真實(shí)的農(nóng)場(chǎng)共享服務(wù)，使人們更便捷的實(shí)現(xiàn)在自己農(nóng)場(chǎng)種植自己喜歡的蔬果，讓忙碌的都市人暫停腳步，駐足欣賞世界原本的美好行行業(yè)業(yè)前景前景需求量大需求量大時(shí)代發(fā)展至今，人們最需要的就是便捷，該項(xiàng)目可以直接做到從種植到配送一站式服務(wù)廣大客戶群體市市場(chǎng)場(chǎng)不不飽飽和和共享行業(yè)蒸蒸日上，共享農(nóng)場(chǎng)卻初露萌芽，目前國內(nèi)較具規(guī)模的是上海開辛農(nóng)業(yè)科技有限公司，該公司7、A輪融資1000萬，暫無別的行業(yè)消息。客客戶戶群體廣群體廣人們對(duì)食物的要求越來越高，主要原因是有的地方菜農(nóng)們對(duì)蔬菜亂施化肥和農(nóng)藥。高殘留污染著人們的胃口，能吃到無毒無害的蔬菜是所有人們的心聲。政府支持政府支持關(guān)于做好2017年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)工作的通知中提到：大力扶持經(jīng)濟(jì)林及設(shè)施農(nóng)業(yè)種植基地、養(yǎng)殖基地、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系等建設(shè)；優(yōu)先扶持以基地建設(shè)、新技術(shù)和新品種引進(jìn)與推廣、種養(yǎng)業(yè)廢棄物綜合利用等為主要內(nèi)容的項(xiàng)目。生活生活節(jié)節(jié)奏奏較較快的年快的年輕輕人人年輕人接受新鮮事物很快，搭上共享這趟列車，他們將成為主要的客戶群體。忙忙碌碌一天的工作之后再躋身人8、山人海的菜市場(chǎng)，這并不是他們想要的生活；小型餐小型餐廳廳固定需求量，利潤可視不同于大型餐廳需求分析需求分析企企業(yè)專業(yè)專屬屬為滿足不同客戶需求，可為企業(yè)提供專屬定制的服務(wù)（包裝融入logo等），以此來彰顯企業(yè)的品牌形象。周末周末時(shí)時(shí)光光最值得一提的就是線下體驗(yàn)，凡體驗(yàn)過采購流程的客戶，將直接獲得去線下體驗(yàn)的機(jī)會(huì)；篝火晚會(huì)、農(nóng)家樂、種菜等等體驗(yàn)，相信這將是最大的一個(gè)賣點(diǎn)。在城市，很多人還和父母住一起，買菜做飯都有父母來完成，老年人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不是很懂，極有可能會(huì)流失一批質(zhì)量客戶。城中村居民城中村居民首先，城中村居民生活很方便，大部分樓下就有菜市場(chǎng)，他們完全沒必要多此一舉來平臺(tái)線上種植；其次他們收貨不是9、很方便，城中村居民樓錯(cuò)綜復(fù)雜，物流需要很及時(shí)的送到客戶手上，所以這又將損失一批客戶。城中村居民大多為租戶小年輕，他們也不失為第一批客戶，畢竟產(chǎn)品還有線下體驗(yàn)一亮點(diǎn)。行行業(yè)業(yè)痛點(diǎn)痛點(diǎn)老年人老年人配送配送環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)想要最新鮮的蔬菜就必須要有專門的配送環(huán)節(jié)，當(dāng)天采摘當(dāng)天就要送到客戶手上，所以配送環(huán)節(jié)將是最為麻煩的一個(gè)環(huán)節(jié)，也將是比較耗資的一個(gè)環(huán)節(jié)。用用戶戶口碑口碑一旦配送環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)（食材不新鮮、超時(shí)）等問題，將會(huì)直接給客戶帶來最差的印象，自然少不了差評(píng)。當(dāng)?shù)卣С之?dāng)?shù)卣С执罅Ψ龀纸?jīng)濟(jì)林及設(shè)施農(nóng)業(yè)種植基地、養(yǎng)殖基地、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系等建設(shè)。物流包裝物流包裝包裝統(tǒng)一化10、，配送環(huán)節(jié)也要統(tǒng)一化，用最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行保鮮，有專人包裝也要有專人配送。銷銷售渠道售渠道得渠道者，得天下。現(xiàn)有的供貨渠道要加強(qiáng)服務(wù)，暫未合作的商鋪要放寬政策。資資本運(yùn)作本運(yùn)作要把平臺(tái)打造成資金池，通過聚焦錢和資源，之后再通過資本運(yùn)作，從而完成財(cái)富再造。家家訪訪對(duì)忠誠度較高的用戶做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，由市場(chǎng)專員進(jìn)行跟蹤服務(wù)。與山莊與山莊緊緊密合作密合作打開市場(chǎng)第一步就是要有足夠雄厚的背景，拿下當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)家樂、山莊等場(chǎng)所，即可拿下部分質(zhì)量客戶優(yōu)優(yōu)惠惠第一市場(chǎng)由山西展開，山西特產(chǎn)多，可以制定相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)有有資資源合理運(yùn)用源合理運(yùn)用在第一市場(chǎng)，各個(gè)行業(yè)關(guān)系都已達(dá)到一定地步，對(duì)以后推廣相關(guān)工作尤為重要。11、優(yōu)勢(shì)一二三線城市市場(chǎng)空缺，想要占盡先機(jī)，就要整合相關(guān)數(shù)據(jù)，快速搭建城市與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，定制相應(yīng)檔次的服務(wù)，客戶滿意度將是我們進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。PART THREE產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)品運(yùn)營營離不開手機(jī)的時(shí)代，可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，范圍廣，形式多樣，適用性強(qiáng)，投放及時(shí)都是其優(yōu)點(diǎn)。xx 簡(jiǎn)覽產(chǎn)產(chǎn)品介品介紹紹生活圖個(gè)方便，日子圖個(gè)輕松；xxET只為解決您買菜時(shí)的窘境，不必討價(jià)還價(jià)，不必躋身熙熙攘攘的菜市場(chǎng)，手機(jī)一鍵種菜，省時(shí)省力。透明化的社交圈子透明化的社交圈子人人可發(fā)言、吐槽各種人文社會(huì)、網(wǎng)紅明星、業(yè)務(wù)交流，無限制，全民覲言，話題變八卦。線線上種菜、上種菜、線線下體下體驗(yàn)驗(yàn)12、線上認(rèn)證成為主人，即可享受一鍵種菜的快感，施肥、除草一鍵搞定；更可預(yù)約線下農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)地考察自己所種菜品的生長狀態(tài)。有機(jī)有機(jī)綠綠色色2樂樂趣無趣無窮窮3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)力解決到人山人海的菜市解決到人山人海的菜市場(chǎng)買場(chǎng)買菜的菜的問題問題1方便快捷方便快捷3大型超市大型超市需求量大，可長期微利供應(yīng)個(gè)人用個(gè)人用戶戶靠線下體驗(yàn)吸引客戶，可起到蝴蝶效應(yīng)的作用1蔬菜蔬菜專賣專賣店店各個(gè)連鎖銷售品牌可逐一擊破2企企業(yè)業(yè)食堂食堂高利潤長期合作客戶4小型餐小型餐廳廳數(shù)量少但訂單較大的客戶群體5銷銷售渠道售渠道是可以保證的。1周周邊邊推廣推廣通過自身人脈向朋友推廣，效果往往是很好的，口碑一開始2搜索引擎登搜索引擎登記記13、搜索引擎是網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來源之一。3社交推廣社交推廣注冊(cè)多個(gè)社交賬號(hào)，全網(wǎng)鋪開，也是客戶后期了解產(chǎn)品的切入點(diǎn)。4線線下推廣下推廣針對(duì)某商圈或小區(qū)進(jìn)行大力推廣，地推或梯空間都是首選。營銷營銷推廣推廣重申定位重申定位一款手機(jī)種菜的APP一鍵操作，選種、選地、播種、澆水、施肥、拔草、采摘.一個(gè)菜園共享的APP選擇一致的客戶可共享一片菜園，從種植、看護(hù)到果蔬成熟xxET-1共享菜園，開啟新生活一個(gè)送貨上門的APP蔬果成熟后，專業(yè)采摘、分類保鮮、送貨上門、破損賠償一個(gè)全新社交的APP傾情打造客戶全新社交方式，盡情發(fā)言，無界限.xxET-2田園生活，你我共享太原 TaiYuan鄭州 Zheng14、Zhou第二市第二市場(chǎng)場(chǎng) 鄭鄭州站州站河南省是中原地帶，農(nóng)作物盛產(chǎn)，大多為平原，有利于農(nóng)作物生長濟(jì)南 JiNan第三市第三市場(chǎng)場(chǎng) 濟(jì)濟(jì)南站南站第三區(qū)域，海邊城市，接近二線城市，加上成熟的運(yùn)營模式，發(fā)展可加速合肥 HeFei第四市第四市場(chǎng)場(chǎng) 合肥站合肥站中東地區(qū)最后一站，口碑打好，用戶量達(dá)到千萬，即為了一半布局城市布局城市戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃第一市第一市場(chǎng)場(chǎng) 太原站太原站以山西三線城市為例，試運(yùn)營城市PART FOUR風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理管理當(dāng)今社會(huì)發(fā)展至今，造成風(fēng)險(xiǎn)的因素越來越多，一切都要以最小的成本獲取最大的保障。氣候影響氣候影響由于自然因素對(duì)農(nóng)作物的產(chǎn)量影響較大，所以本項(xiàng)目在運(yùn)營過程中，無法對(duì)經(jīng)營產(chǎn)品15、的數(shù)量等做準(zhǔn)確的估計(jì)，從而在資金的分配上，不會(huì)達(dá)到更高效的配置。生生產(chǎn)監(jiān)產(chǎn)監(jiān)控控我們的品牌形象就是有機(jī)食品，所以我們所銷售的農(nóng)產(chǎn)品一定要完全符合我們對(duì)外宣傳的標(biāo)準(zhǔn)，否則將對(duì)我們的形象大打折扣，也會(huì)危及公司的生存，因此我們必須安排人員對(duì)全部生產(chǎn)過程進(jìn)行有效監(jiān)控，然而實(shí)現(xiàn)起來較為困難。為了物流配送的需要，我們的貨物必然會(huì)在物流倉庫短暫存放，對(duì)某些蔬菜產(chǎn)品，因?yàn)樨浳锉旧淼奶攸c(diǎn)，在存儲(chǔ)過程中必然會(huì)帶來一定的貨損，對(duì)這個(gè)預(yù)防和控制是本項(xiàng)目必然要考慮的問題貨貨源控制源控制為了達(dá)到一定的銷售規(guī)模，我們必須擁有一定的產(chǎn)品貨源，我們面向的對(duì)象是各大農(nóng)場(chǎng)，非常分散而且難以控制，如果我們要決定他們的種植產(chǎn)品，那么我16、們需要對(duì)他們的產(chǎn)品的回收做出承諾，假如市場(chǎng)到時(shí)候未達(dá)到預(yù)期要求，那么損失我們承擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)倉庫貨損倉庫貨損解決解決辦辦法法加大人力加大人力可以給農(nóng)場(chǎng)安排我們的工作人員，采摘、存儲(chǔ)、配送一并參與，一個(gè)是質(zhì)量上的把控，另一個(gè)是節(jié)省開支。加大力度加大力度發(fā)發(fā)新新使用體系的用戶越多，貨源控制的問題就越容易解決，農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)量無法控制，只要客戶有需要，拆東補(bǔ)西也是可以考慮的。預(yù)預(yù)售模式售模式為降低損失，一切農(nóng)作物可進(jìn)行預(yù)售模式，站在客戶角度考慮，預(yù)售就意味著先掏錢再收貨，然而對(duì)我們平臺(tái)來講，無形中成為了一個(gè)資金池。監(jiān)監(jiān)控控視頻視頻對(duì)有條件的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行攝像裝備安置，前期或多或少會(huì)投入部分資金，但能方便后期17、的工作順利進(jìn)行。01020350%CORE財(cái)務(wù)計(jì)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃投投資資人占股人占股33%董事會(huì)占股董事會(huì)占股33%其他股其他股東東占股合占股合計(jì)計(jì)24%成立特定成立特定賬戶賬戶，由，由資資方和我公司共同方和我公司共同設(shè)設(shè)立，立，專專用于用于本本項(xiàng)項(xiàng)目的目的費(fèi)費(fèi)用開支和用開支和資資金周金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，資資方方對(duì)資對(duì)資金流向金流向進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)督；融督；融資資總額總額80萬。萬。公司占股公司占股10%經(jīng)營計(jì)經(jīng)營計(jì)劃劃我司將耗時(shí)3個(gè)月完成APP開發(fā)，APP上線全力推廣3個(gè)月；期間與其余農(nóng)場(chǎng)約談，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)入住費(fèi)4萬元（預(yù)估），太原市周邊27個(gè)農(nóng)場(chǎng)都是目標(biāo)商家。如此看來，80W40%16%20%18%資資金使用金使18、用50萬還是比較穩(wěn)的資資金收入與支出金收入與支出預(yù)測(cè)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)比比前期是無法實(shí)現(xiàn)收支平衡的，預(yù)計(jì)前2個(gè)季度利潤將是負(fù)數(shù)，實(shí)現(xiàn)收支平衡預(yù)計(jì)在一年以后，農(nóng)場(chǎng)入住費(fèi)加上資金池，數(shù)目應(yīng)不少于前期開支。實(shí)際實(shí)際控制控制各部門負(fù)責(zé)人會(huì)及時(shí)做好定期進(jìn)行資金使用情況和效果分析，不斷提高資金管理水平和收益。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)資本的順利退出是本公司和風(fēng)險(xiǎn)投資人非常重視的問題。通常風(fēng)險(xiǎn)退出方式主要有以下四種：掛牌、上市掛牌、上市管理管理層層收收購購并并購購破破產(chǎn)產(chǎn)或清算或清算IPMB掛牌掛牌可繼續(xù)跟投，可全額撤出且高于投資金額（首先在山西高新股權(quán)掛牌）管理管理層層收收購購全額退19、出，且高于投資金額。并并購購全額退出，并購金額大于投資金額，可予以分配部分金額破破產(chǎn)產(chǎn)或清算或清算采取最有利的退出機(jī)制。投投資資回回報(bào)報(bào)1.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略爭(zhēng)策略A、差異化敵無我有簡(jiǎn)單說就是與眾不同，這里我們需要把成本和價(jià)格放在第二位，首要考慮的是標(biāo)新立異，這種標(biāo)新立異可能是獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象，也可能是技術(shù)上的獨(dú)家創(chuàng)新，或者是客戶高度依賴的售后服務(wù)；B、集中目標(biāo)顧客向?qū)①Y源集中在特定買家、市場(chǎng)或產(chǎn)品種類；如果把競(jìng)爭(zhēng)策略放在針對(duì)特定的顧客群、某個(gè)產(chǎn)品鏈的一個(gè)特定區(qū)段或某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)上，專門滿足特定對(duì)象或特定細(xì)分市場(chǎng)的需要。這里需要提一下的是xxET將是山西首家，當(dāng)然也不排除別的城市品牌滲入進(jìn)來。20、2.戰(zhàn)戰(zhàn)略目略目標(biāo)標(biāo)A、產(chǎn)品，獨(dú)特的技術(shù)支持、有機(jī)菜品普及、滿足消費(fèi)者需求。B、運(yùn)營，結(jié)合農(nóng)場(chǎng)規(guī)模，投放攝像設(shè)備，達(dá)到7*24全天候監(jiān)控。C、社會(huì)責(zé)任，通過xxET達(dá)到放棄菜市場(chǎng)、提高用戶生活質(zhì)量。3.共同愿景共同愿景用人人可負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格提供真實(shí)的農(nóng)場(chǎng)共享服務(wù)，使人們更便捷的實(shí)現(xiàn)在自己農(nóng)場(chǎng)種植自己喜歡的蔬果，讓忙碌的都市人暫停腳步，把綠色健康送到每個(gè)用戶的手上。戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃一、用一、用戶戶押金押金參加線上種植的用戶，欠款會(huì)先打到公司賬戶，蔬果成熟后才付給農(nóng)場(chǎng)。如何盈利如何盈利對(duì)對(duì)平臺(tái)來平臺(tái)來說說，盈利模式可，盈利模式可細(xì)細(xì)分分為為四種，四種，前期將是負(fù)利潤，從開發(fā)到推廣，耗資耗力，平臺(tái)搭21、建期間只能穩(wěn)定維持開支，與各大農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行洽談鋪路；產(chǎn)品一旦上線，即可展開工作。這里不得不提一下，推廣費(fèi)用只能適可而止，推廣無上限，只能選擇適合本產(chǎn)品的推廣方式，一步步加大推廣力度，三個(gè)月后產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營，下一季度將不再有支出，為確保資金安全，第二季度必須盈利，若出現(xiàn)負(fù)增長情況，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變策略，若不見好轉(zhuǎn)，則可考慮資金退出。二、二、農(nóng)場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)加盟加盟費(fèi)費(fèi)用用平臺(tái)賺取一定用戶量，會(huì)談更多的農(nóng)場(chǎng)入駐到平臺(tái)，前期免費(fèi)，后期將收取一定費(fèi)用。三、三、線線下體下體驗(yàn)驗(yàn)公司抽成公司抽成通過平臺(tái)參與線下體驗(yàn)的用戶，可以向莊園收取一定費(fèi)用。四、互四、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)+共享共享經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)用戶量越多，品牌知名度越廣，搭上共享這趟列車，用戶就是資本。俏農(nóng)科技（山西）股份有限公司xx創(chuàng)創(chuàng)始人始人xx打造從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的一站式農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)大眾，讓生活越來越簡(jiǎn)單開啟田園生活，共享綠色健康2018/06/01