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1、XX漢語智慧智慧(Smart)Smart)中文教育開創者中文教育開創者商業計劃書Business Plan版權所有：XX文化傳播（北京）有限公司全球漢語熱2015年，奧巴馬政府宣布推行“百萬強”計劃，計劃到2020年實現100萬美國學生學習中文。（中新網）2015年，英國政府啟動“卓越漢語項目”，斥1000萬英鎊用于漢語教學。（漢辦官網）俄羅斯2018年將漢語納入9年級期末考試；2020年將漢語納入國家統一考試體系。（騰訊網）2013年，泰國漢語學生達90萬人（中新網）2015年日本漢語學習人數突破200萬人。（網易）目前，韓國漢語學習人數達到500多萬人。（中新網）32010 2011 202、12 2013 2014 20150300060009000120001500060007000800090001000012000全球漢語學習者人數（萬）2010 2011 2012 2013 2014 2015 20160102030405026.529.2632.8335.6437.739.7644.27歷年來華留學生人數（萬）根據教育部數據顯示，從2010年到2015年，全球漢語學習者人數從7千萬增長至1.2億，增長率71%，平均年增長率為14.2%；從2010年到2016年，來華留學生人數從26萬多增長至44萬，增長率69%，平均年增長率為11.5%。71%69%數據來源：中國產業信3、息網數據來源：教育部官網全球漢語熱1、在職人員時間零散，沒有時間長期到學校系統面授學習中文；2、大學生每周選修1-2節漢語課程，課程少，互動練習少。1、離開面授課堂后，沒有練習漢語、交流漢語的環境；2、沒有中國真實場景視頻，理解漢語困難。痛點痛點分析分析1、缺專業的漢語教師和漢語教材；2、缺現代漢語教學管理工具，無法掌握教師和學生教學情況，很難考核教學效果。學員沒時間學員沒時間老師不好教老師不好教漢語不好學漢語不好學學校缺資源學校缺資源海外中文教育市場痛點分析1、缺中國真實場景的情景視頻，只能假設虛擬對話環境；2、缺乏統計、分析學習情況的互聯網技術管理工具，學生離開課堂，不能動態掌握學生漢語學4、習情況。學學教教TO B（教學機構）（教學機構）：為海外各海外各類中文教學機構（中文學校、孔子學院等）提中文教學機構（中文學校、孔子學院等）提供供線上的教學內容，幫助其開展上的教學內容，幫助其開展線上教學；上教學；TO C（漢語學學習者）：海外者）：海外漢語學學習者通者通過XX漢語APP自學中文。自學中文。目目標用用戶海外中文教育目標用戶分析0116歲以上高中生02大學生03職場商務人士04升學需要05到中國留學需要06工作需要客戶客戶畫像畫像XX漢語教材體系和APP介紹介紹課程程體系體系教學教學產品產品初初級 L1-2零起點零起點 L0中高中高級 L3-51Level=5Units1Unit5、=4Lessons1Lesson=40Min100多個高清真人多個高清真人情景情景視頻60多個精彩主多個精彩主題1500個個漢語詞匯量量學校端學校端APP教師端教師端APP學生端學生端APP學生學生報告告班班級報告告學生學生錄音回音回放放教教師直播直播（開（開發中）中）收費收費管理管理教師教師管理管理學生學生管理管理HSK課程程（擬開開發）YCT課程程（擬開開發）配套的配套的紙板板教材教材實用用漢語（已開（已開發）分類零起點入門初級中級中高級高級超高級課時4406096969632學習時長1周10周15周24周24周24周8周單元數（個）110（5+5）15（5+5+5）24（6+6+6+6）6、24（6+6+6+6）24（6+6+6+6）8視頻數（個）2406096969632詞匯量40010002000300040005000+6 根據美國ACTFL標準，參考歐洲語言框架、HSK等標準,設計從零起點到超高級共19個級別，大概需兩年學完。XX漢語實用和商務漢語APP介紹1、國際頂級教學法專家研發教材和視頻內容；2、電影團隊、專業演員；3、中國真實的工作、生活場景拍攝；4、4K超高清視頻。教材和教材和好萊好萊塢風格格視頻1、語音識別和評測技術，學員可對比聲母、韻母和語調；2、語音識別技術還可做到學員與手機里面錄制好的人進行虛擬對話。技技術先先進獨創的智慧中文學習“七步法”：看短視頻、聽7、說讀寫練習、語法視頻、最后對話交流。獨創獨創“七步法七步法”學生學習的數據自動生成學生學習報告和班級學習報告，供學校和教師針對的教學和輔導學習數據分析學習數據分析首席顧問首席顧問 教授教授清華大學在讀清華大學在讀EMBA、英國曼徹斯特大學碩士，英國曼徹斯特大學碩士，XXXX文化傳播（北京）有文化傳播（北京）有限公司董事長，具有全限公司董事長，具有全球化的視野和多年的企球化的視野和多年的企業管理及文化推廣工作業管理及文化推廣工作經驗。經驗。2016年年3月創立月創立“XX“XX漢語漢語”10年以上的對外漢語年以上的對外漢語行業工作經驗，曾在行業工作經驗，曾在中國外文局任對外漢中國外文局任對外漢語8、編輯，擁有豐富的語編輯，擁有豐富的對外漢語教學和市場對外漢語教學和市場推廣資源推廣資源北京交通大學計算機北京交通大學計算機工程與技術工程本科，工程與技術工程本科，新浪網新浪網公司公司工作工作10年，年，汽車頻道技術總監。汽車頻道技術總監。世紀佳緣高級工程師，世紀佳緣高級工程師，主導世紀佳緣上市時主導世紀佳緣上市時的版本開發，并親自的版本開發，并親自開發全部核心模塊。開發全部核心模塊。北京語言大學漢語國北京語言大學漢語國際教育碩士、對外漢際教育碩士、對外漢語本科。美國韋伯斯語本科。美國韋伯斯特大學孔子學院擔任特大學孔子學院擔任4年漢語教師。曾在年漢語教師。曾在清華大學、北京語言清華大學、北京語言9、大學、新東方教育集大學、新東方教育集團任對外漢語和語文團任對外漢語和語文教師。教師。美國任務型教學法專家，美國任務型教學法專家，全美中文教師協會會長，全美中文教師協會會長，夏威夷大學中國研究中夏威夷大學中國研究中心副主任、孔子學院美心副主任、孔子學院美方院長，美國外語教學方院長，美國外語教學大會委員會成員、中文大會委員會成員、中文口語測試考官，口語測試考官，環球環球漢語漢語作者作者CEOCEO 先生先生C00C00先生先生教材總監教材總監女士女士CTOCTO先生先生核心團隊2016年年3月月陸續組建教材開發團隊2016年年9月月組建技術開發團隊2016年年11月月安卓版APP上線測試；Leve10、l0-2教材成功上線2017年年2月月安卓、IOS版APP正式上線2017年年3月月 Level3-4教材成功上線2017年年4-7月月多次赴美、英等國推廣產品 多鄰國 ChineseSkill 羅塞塔石碑（Rosseta Stone）XX漢語用戶量1.2億 200萬 100多萬3000人人定價/盈利 增值服務（翻譯收費、外語水平認定收費等）游戲功能收費“Improving Chinese Listening，Speaking and Reading Skills”，10美元/月￥1298.00元/720門課/20單元；第1單元語言基礎知識免費指指導價價為139美元美元/20課（課程程收收費為11、主，后期引入廣告等其主，后期引入廣告等其他收他收費方式）方式）融資 D輪，$4500萬 天使，200-300萬 不清楚暫未未融融資特點支持多語言，側重于初學者的外語教學。尚無中文教學產品。側重漢語初學者，內容質量不高漢語內容學習相對簡單系系統化的化的對外外漢語教學教學APP，涵蓋教材、涵蓋教材、視頻等教學等教學資源源競品分析平臺收費：平臺收費：研發研發中文在線教室的視頻直播和教學中文在線教室的視頻直播和教學系統。通過教師和學生的入駐，收取系統。通過教師和學生的入駐，收取平臺費用。平臺費用。經濟版五步學習（視頻經濟版五步學習（視頻+聽說讀寫練習）；商務版七步學習（視聽說讀寫練習）；商務版七步學習12、（視頻頻+聽說讀寫聽說讀寫+語法視頻語法視頻+最后任務）。最后任務）。1 1、to Bto B（教學機構）：其學員付費使用，按照機構學員數量給教學機構）：其學員付費使用，按照機構學員數量給予一定比例優惠，并給其一定額度的返利。予一定比例優惠，并給其一定額度的返利。2 2、to C to C（終端用戶）：直接付費學習。終端用戶）：直接付費學習。3 3、to G to G（國外政府教育部門國外政府教育部門）：）：例如，美國中小學的學區委員例如，美國中小學的學區委員會會盈利模式一帶一路國家智慧中文教育整體解決方案：一帶一路國家智慧中文教育整體解決方案：（1 1）XXXX漢語提供智慧中文教學漢語提供智13、慧中文教學APPAPP、教師派、教師派遣、教學管理、教材提供、技術管理；遣、教學管理、教材提供、技術管理；（2 2）海外合作企業負責場地、招生。）海外合作企業負責場地、招生。XXXX漢語與孔子學院以及當地中文學校區別：漢語與孔子學院以及當地中文學校區別：中高端漢語培訓（貴族中文學校，相當于英中高端漢語培訓（貴族中文學校，相當于英文中英孚英語和華爾街英語）文中英孚英語和華爾街英語）盈利模式免費版免費；免費版免費；經濟版和商務經濟版和商務版課程收費版課程收費視頻直播視頻直播一帶一路一帶一路解決方案解決方案當前當前未來未來未來未來商業推廣成果已成功合作的客戶（部分）聯合國中文項目組全美中文學校協會美14、國留學促進會英國曼徹斯特大學孔子學院美國凱瑞中文學校美國希林聯合中文學校美國喜瑞都中文學校美國帕薩迪納城市學院加拿大漢考國際中心正在洽談合作的客戶（部分）美國休斯頓華夏中文學校美國夏威夷大學孔子學院英國謝菲爾德大學牛津布魯克斯大學倫敦國王學院南加州大學英國攝政大學歐洲漢語教學學會美國中文教師學會全美中小學中文教師協會美國大紐約地區漢語學會美國南加州中文教師學會美國大華盛頓中文教師學會美國大波士頓地區中華文化協會美國東南部漢語協會全美中文學校總會美國ACTFL協會歐洲漢語教學協會國際漢語教育學會英國漢語教學研究會德語區漢語教學協會法國漢語教師協會印尼漢語教學促進協會 近期的意向客戶（部分）三年規15、劃（全球布局）一年后010203兩年后三年后1、開發：完成YCT教材上線；俄語、泰語版APP及教學內容上線；2、向其它英語國家（印度、南非、巴基斯坦）、馬來西亞、印尼等其他東南亞等國推廣。3、付費用戶5.8萬。1、開發：實用漢語Level5、HSK教材上線；韓、日語版APP及教學內容上線；視頻直播上線運行；2、向美、英、加拿大、澳洲等英語國家及韓、日等國推廣；3、付費用戶2.1萬。1、針對海外中文教育機構的需求，為他們定制化的開發教材、視頻及教學APP的開發工作；2、實施全球主要語言版本APP的開發；全球主要語種（英、韓、日、泰、俄、西班牙、葡萄牙、德語、法語）覆蓋國家的對外漢語推廣。3、付費16、用戶15萬。XX漢語盈利預測特別說明：1、以上數據為保守估計，視頻直播及其他收入暫不做預估。2、2018年7月底前計劃開發中文學校200家、大學50所，2019年7月底前計劃開發中文學校500家、大學150所，2020年7月底前計劃開發中文學校700家、大學200所。3、2019年中文學校的用戶數快速增加的原因為2019年開發完成YCT教材內容后大量引入青少年付費用戶。項目未來財務預測 2017.8-2018.7 2018.8-2019.7 2019.8-2020.7 中文學校付費用戶（人）60001800070000大學付費用戶（人）50001500020000其他B端付費用戶（人）100017、30005000C端付費用戶（人）90002200055000總付費用戶數（人）2100058000150000預測主營業務收入（萬元）94726156764預測主營業務成本（萬元）110016502800預測主營業務利潤（萬元）1539653964未來一年未來一年資金需求資金需求1000萬萬未來一年未來一年資金用途資金用途融資計劃融資規劃融資規劃運營運營440萬萬營銷營銷300萬萬采購采購260萬萬融資額融資額（Pre-A）1000萬元萬元估值估值投后投后1億元億元XXXX文化傳播（北京）有限公司文化傳播（北京）有限公司地址：北京市朝陽地址：北京市朝陽區駝房營南路區駝房營南路8 8號新華號新華科技科技大廈大廈1212樓樓12031203室室網址：網址：XX漢語微信公眾號 謝謝！