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1、智慧醫養綜合服務云商業計劃書重慶XX軟件有限責任公司目錄 一、行業及市場背景 二、產品、服務及團隊介紹 三、項目成功案例介紹 四、市場開發及商業模式 五、財務狀況及融資計劃 六、榮譽使命PART1l大力發展醫養結合帶來的產業升級歷史新機遇l醫養結合對精細管理、精確服務、精準運營的要求l“智慧+新養老”如何結合，以及萬億級市場規模 養老服務市場機遇分析 ANALYSIS OF MARKET OPPORTUNITIES FOR PENSION SERVICES我國已步入老齡化社會 按照國際標準，60歲及以上老年人口占人口總數達到10%，即意味著進入老齡化社會。截至2017年底，我國60歲及以上老年2、人口有2.41億人，占總人口17.3%，預計到2050年前后，我國老年人口數將達到峰值4.87億，占總人口的34.9。養老服務市場潛力巨大 我國已進入老齡化社會，如何充分滿足養老需求，中國退休老人一生的積蓄綜合相當于全國國內生產總值的1/3；另據國家老齡委預估，到2030年中國的養老服務產業總產值要突破10萬億元，正呈現出巨大發展潛力，老年人市場是未來10年中國又一個萬億級機會。智慧+新技術、新思路、新方法新業態養老地產、CCRC、養老社區、綜合型養老機構新生態政府放管服，公立養老機構改革，鼓勵社會資本進入養老服務領域新內涵醫是基礎，養是核心，醫的專業性，養的繁瑣性滿足不同階段老人需求新標準新3、業務流程、新管控規范、新行業標準2015年國務院印發關于積極推進互聯網+行動的指導意見，明確提出促進智慧健康養老產業發展的目標任務。行業痛點：不會建、不會管、不好管、不安全、不及時、不放心 醫養結合=新養老 新養老運行的重要支撐點 新養老發展的重要推動力養老一事的“痛點 長期 剛需”VS 智慧+VS 商業轉換 智慧+新養老市場規模分析 SCALE ANALYSIS OF SMART PENSION MARKET工信部、民政部、國家衛生計生委發布 智慧健康養老產業發展行動計劃(2017-2020年)，計劃指出到2020年，基本形成覆蓋全生命周期的智慧健康養老產業體系，建立100個以上智慧健康養老4、應用示范基地，培育100家以上具有示范引領作用的行業領軍企業，打造一批智慧健康養老服務品牌。百億級的新養老建設配套市場千億級的新養老“智慧+”市場萬億級的新養老、新商業增量市場PART2l我們提供什么樣的“智慧+新養老”創新解決方案l核心團隊介紹l專家資源介紹“智慧+新養老”是面向居家老人、社區及養老機構的傳感網系統與信息平臺，并在此基礎上提供實時、快捷、高效、低成本的，物聯化、互聯化、智能化的養老服務。運營平臺物聯網平臺營銷平臺移動互聯平臺 產品和服務體系 PRODUCT AND SERVICE SYSTEMS141產品體系：“咨建用管”四階服務體系：智慧醫養IT解決方案、智慧醫養物聯網建設5、智慧醫養咨詢和運營服務 大數據中心資源接口大數據中心醫養大數據中心，融合內部機構網格、服務標準、財務指標、老人檔案等數據，外部擴展健康檔案、戶籍人口、社會保險等數據，形成高可用的數據資源池。運營平臺運營平臺，打造多個專業版本，適應多種業態，滿足社區、居家、機構、旅居等新養老多位一體管控需求，可集團化、連鎖化部署的核心業務支撐系統。醫養地產系統社區醫養系統機構醫養系統居家醫養系統CCRC系統金融醫養系統營銷平臺營銷平臺，以體驗營銷為特色，打通電商+展示+社交數據資產，串聯從獲客渠道到銷售的全鏈路運營，實現品牌打造、精準投放、高效獲客。渠道投放系統客戶畫像系統VR體驗系統銷售漏斗系統移動互聯平臺6、移動互聯平臺，面向新養老服務市場的綜合性養老服務平臺，以科技力量和創新模式，讓新養老行業享受互聯網紅利。一鍵下單精細管理實時定位健康指標物聯網平臺物聯網平臺，通過“安全、健康、監護、節能”四個維度對老人提供集數據采集、數據分析、在線干預、趨勢預測等服務，開啟與老年人的智慧互聯。無線定位健康一體機智能監護養老機器人資源接口，連接政府、連接供應商、連接服務對象，建立合作生態，相互賦能，共同進步，促進中國養老產業的和諧、健康發展。服務提供商資源接口服務平臺服務對象生態合作醫療機構保險服務家政服務旅游度假社交娛樂其他智慧醫養綜合服務云養老服務機構政府主管部門社會團體科技企業平臺運營商電商企業智能設備廠7、商其他2014年成立從事醫療信息化，積累醫療、護理等專業經驗服務2016年進入智慧醫養領域，打造SAAS模式的智慧醫養綜合服務云項目，兼顧智能硬件、健康大數據服務、電子商務等產業鏈。2017年，第一個項目-重慶首家園林式精品級養老機構優侍高齡社項目落地，進入國家雙百工程計劃。2018年政府、地產、CCRC、居家等應用模式樣板項目落地，項目得到充分的驗證和完善。公司和團隊介紹 INTRODUCE THE COMPANY AND THE TEAMn中國社會福利協會養老服務信息化建設工作委員會會員單位n重慶市老齡產業促進會常務理事單位 n中國社會福利與養老服務協會理事單位n雙軟認證企業資質榮譽知識產8、權n原始取得著作權15項n申請專利6項，其中發明專利2項l核心團隊：有投資、醫療、養老、互聯網、IT等行業背景，縱向供應鏈整合能力強，橫向資源打通能力強，業務落地執行力強的互補型團隊 XX，董事長兼CEO 資深IT人，重慶大學碩士，15年IT行業經驗，曾任職金蝶、中聯等知名科技企業，擁有強大的互聯網基因、集成思維、資源變現能力;“新型醫養結合”的積極探索和踐行者;連續創業多年，具有豐富的創業經驗。XX，董事兼技術總監 高級工程師，西南大學計算機碩士，曾任重慶中聯信息成都研發中心負責人，重慶中聯信息區衛事業部副總經理，分管研發與技術創新平臺。擁有扎實的科研水平，善于項目研發全壽命周期管理。XX，9、營銷總監 畢業于華東師范大學生物學專業，市場營銷專家，曾任上海復星醫藥市場總監，中金華瑞項目總監，參與了中金在全國養老服務機構網絡的組建工作。積累了豐富的傳媒資源、渠道資源、企業管理和運營經驗。XX，董事兼運營中心總監 畢業于華東師范大學生物學專業，先后在多家知名電商企業就職，曾任上海藍怡科技全國運營總監，在互聯網、電商行業運營、市場方面工作經驗豐富，熟悉互聯網營銷模式及整體運營策略。XX，智慧云平臺負責人 重慶大學，軟件工程碩士，曾任重慶海普軟件副總經理，分管產品和市場，從事科技行業多年，善于產品思維，把握市場需求，進行產品規劃，有豐富的科技團隊、產品開發及供應商管理經驗。XXX，董事長助理10、西南財政大學，MBA，曾任職四川省中小企業局，四川普元集團總裁助理，長期參與公司戰略規劃、戰略實施工作。60%12%8%20%Chart TitleCEOCOOCTO股權池 股權結構：長期、強關系合伙人深度綁定；預留合理股權池，為未來發展儲蓄力量 BUSINESS PLANPART3l項目已渡過產品研發期、驗證期，能滿足新養老多種業態需求，正蓄勢待發為新養老產業蓬勃發展助力 項目案例已在西南地區積累了數十家智慧+新養老先行者，服務超過10萬老人優侍+高齡社重慶首家精品級養老機構，國內最完備的智慧養老社區重慶第一社會福利院打造超前的社會養生理念宏善頤佳養老服務中國知名養老集成服務運營商禮嘉康復養11、老中心試點開展“互聯網”+健康龍湖 椿山萬樹先進的多元化醫養服務項目四川省革命傷殘軍人休養院四川省智慧型高端養老住區標桿貴州松嶺為老齡人創造健康頤養條件泰康 昆明高新康養中心健康養老、快樂養老、精彩養老PART4l我們的愿景l發展戰略步驟l項目競爭力分析l市場開發策略和創新商業模式 市場開發和商業模式 MARKET DEVELOPMENT AND BUSINESS MODELS三步走戰略發展規劃 立標桿 上規模 建生態 愿景：成為國內領先的智慧+新養老解決方案服務商 競爭優勢分析 ANALYSIS THE COMPETITIVE ADVANTAGE優勢一：技術領先優勢 基于自主整合技術框架和核12、心算法，迭代創新，醫養充分融合，昂首引領智慧醫養技術浪潮。優勢二：建設成本優勢 通過大數據、云計算等手段，項目可以模塊式選配，虛擬化運行，無需增加任何硬件投入，當天就可投入運行，集成化高、靈活性大、投資少、使用方便。優勢三：管理便捷優勢 平臺通過人機交互物聯化、業務管控標準化、管理決策數據化、綜合管控精準化來實現醫養結合服務作業全流程的智能管理。優勢四：運營專業優勢 引進日本專業養護知識和規范化管理制度，成立了中國西南地區第一家專注于醫養結合產業服務的專業公司，實現專業化的智慧醫養頂層設計、養老企業的營銷規劃服務、定制化的人力資源培訓。市場開發和商業模式 MARKET DEVELOPMENT 13、AND BUSINESS MODELS版本市場開發重點任務商業盈利模式1.0版本 2016年至2017年l業態單體試點l典型客戶樣板打造l積累品牌l項目建設模式為主l成本投入主要為研發人力投入和硬件配套l盈利主要為項目建設收益2.0版本2018年至2020年l以SAAS模式批量發展潛在客戶l打造出“以商促建、以商促養、以商促管”的產業生態鏈，并專業運營 l項目建設隨著規模擴大，研發人力和硬件配套成本直線下降l開始在運營體系建設上加大投入l盈利除項目建設收益外，服務收入開始快速增長，商業運營收入開始呈現3.0版本2021年-l完善生態圈建設，升級場景消費業態，創造新需求l從流量入口演變為變現通路14、，帶動大健康、大共享、大零售l服務目標覆蓋全國各大省市l開始在渠道和地推隊伍建設上加大投入l傳統收入項目穩步增加，商業和廣告躍升形變現l全新占領的模式出現，無限互動的商業想象空間PART5l項目近三年的營收情況l項目融資需求 財務狀況和融資計劃 FINANCIAL POSITION AND FINANCING PLAN2016年2017年2018年220380870220310620090250年度銷售收入項目建設收入運營服務收入 單位：萬元 財務狀況和融資計劃 FINANCIAL POSITION AND FINANCING PLAN “融資500萬，出讓10%股權，并要求具備行業獨特資源”100萬萬150萬萬150萬萬100萬萬團隊完善完善產品市場推廣預留資金PART6l使命：以“智慧+”助力中國新養老產業發展為己任，打造國內領先的智慧醫養服務生態圈 智博會上與重慶醫藥控股攜手發布智慧+醫養護平臺 活動亮相 跨越大洋 尊老為媒 中丹共建智慧醫養新藍圖 國際邀請2017年9月，受丹麥王國駐重慶總領事Anja Villefrance的邀請，我市養老服務管理部門、公辦養老機構、社會資本運營養老機構的負責人和養老領域專家學者，公司代表由原市民政局江濤局長帶隊赴丹麥參觀考察、交流學習。31謝謝聆聽！“忘記老去，愉快生活”