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1、福建xx信息科技有限責任公司xx智慧零售商業計劃書目 錄 CONTEXT234561公司簡介商業模式及實施方案行業、市場及發展戰略智慧團隊財務目標融資計劃-福建xx信息科技有限責任公司是一家集廣告媒體、智慧零售、大眾創業、慈善公益為一體的綜合性服務平臺。旗下最新研發的xx易站是服務于商家及消費者的前端智能設備。完善的軟件系統、高效的數據采集、精準的營銷體系、便捷的操作流程、創新的商業模式，通過商品體驗的方式打造線上線下深度融合的商業生態。企業六大要素第一企業宗旨，就是以利他為宗旨，水利萬物而不爭，人助大眾且不驕的原則。第二管理模式，要強調價值理性為先導，目的與手段要統一，要具備創造價值，傳遞價2、值，營銷價值，收益價值協調一致的體系和機制，從而達到并聯多變的平臺。第三組織架構，平臺運營商，創業團隊，個人創客。第四驅動力，在組織架構的基礎上來完成客戶付薪及創客們的自驅力。第五財務體系，創新共贏理念，以客戶資源為首收入為輔，通過生態收入和生態價值最大化產生邊際效益和邊際利潤。第六物聯網數據，不要以產品作為傳感器，要反其道以客戶為傳感器。xx智慧 第一章公司簡介商業模式定位 第二章 商業模式及實施方案我們的整個商業模式是基于老百姓消費本性跟產品方銷售困惑而構建的，回歸人性化軟性引流，交流互動式截流，體驗式營銷收益，我們線下的設備分體驗商品跟銷售商品，不燒錢自帶造血功能的前提下塑造出完美的商業3、模式，現在中國老百姓不差錢，缺的是更多保障性消費渠道，另外生產品牌方缺的是銷售渠道或高昂的銷售成本，一件商品要從廠家到代理商到經銷商到批發商到終端門店最后再到消費者手上，中間需要經過五個環節，消費者既得不到可靠又實惠的產品，廠家一樣得不到消費者第一時間反饋的產品信息，盲目生產而導致企業產能過剩，浪費社會資源，我們的線下設備可以幫產品方提供推廣渠道，第一時間讓消費者體驗到商品的質量，同時第一時間通過平臺反饋給廠家消費者對產品的認可度，從而達到按需定購，按量生產，形成 C2F 的商業模式。人性化軟性引流交流互動式截流體驗式營銷收益分享型營銷網絡商業模式生態構架 第二章 商業模式及實施方案商業模式生4、態構架 第二章 商業模式及實施方案xx智慧零售前端設備xx易站xx易站第二章商業模式及實施方案xx易站是一臺集引流、廣告、營銷、轉化為一體的智能商業設備。消費者通過關注廣告商的公眾號可以隨時隨地的在設備上領取免費的商品，其中涵蓋紙巾、日化、零食、酒水等商品類別。這種免費的方式可以快速的吸引消費者，獲取用戶流量。精準定位符合場景需求的商品，xx易站上自助銷售的商品還可以滿足消費者的消費需求。結合后端線上商城及機身的廣告媒介構建完整的引流-消費-廣告-再引流的商業生態循環。xx易站第二章商業模式及實施方案n xx易站，首創“共享智慧零售”模式，以易站機臺為載體，實現共享、售賣、廣告傳播為一體的城市5、綜合服務站點，用戶可通過手機掃碼獲取免費、部分收費商品，以便民消費，精選日用，海外優質商品等，利用GPS定位，享受隨時隨地便捷購買體驗，用戶粘性高。n優秀的智能大數據平臺系統，有效促進企業管理與掌控用戶需求。nxx易站自帶傳播媒介，升級后的2.0易站配有顯示屏、燈箱等品牌推廣載體，更適應綜合類企業主的廣告投放需求。我們針對一般共享設備原有吸粉模式，在不同的場景進行設備的軟件和硬件的升級使得整個吸粉模式更加合理化，并為各類商品提供了展示、銷售及推廣渠道。整體稱為“3+2”商業體系，第一層免費商品試用+公眾號吸粉營銷，第二層通過xx易站發售主打商品市場測試+設備視頻廣告全天候推廣，第三層后臺線上商6、城完成全品項的商品銷售。從而形成一個立體的商業體系即xx智慧零售。前期我們會利用現有優勢資源及大趨勢商品打開進入市場的大門。人工智能銷售大數據xx智慧零售第二章商業模式及實施方案xx智慧零售第二章商業模式及實施方案p多維便捷的城市服務平臺對于消費者來說xx易站是高度粘性的城市服務站點。對于企業主來說xx易站是擁有強大用戶的引流推廣平臺。pxx易購基于xx易站的線下資源、渠道、流量基礎，無縫轉接升級成新一代“線上購物模式”。線下體驗，線上購買，整合了信息時代下的物聯網關系，突破了傳統網購模式無實物體驗的前后落差，大大增加了用戶的信任度。嚴格篩選的品牌品質，優質的商家供貨渠道，定期精選的海外商品，7、進一步升華了xx易購的多元化?？偛恐С终叩诙律虡I模式及實施方案01 設備統一硬件服務02 物聯網后臺系統03 統一品牌視覺效果04 商城入駐支持05 綜合體商圈入駐扶持10 股權激勵09 軟硬件統一培訓支持08 供應鏈商品支持07 運營模式扶持06 視頻廣告后臺FOLO實施方案 第二章 商業模式及實施方案1、與蘇寧易購達成初步戰略合作意向，幫助其推廣移動支付系統。2、獲得全國200多個機場、萬達綜合商圈、東方銀座以及紅星美凱龍等入駐資源。3、擁有全國2000多個智能小區入駐資源。4、擁入29個省級市場運營團隊資源。5、擁有泰國商貿一手資源，比國內其他代購平臺采購成本低30%。6、與澳大利亞8、加拿大等國外著名跨境電商企業通聯，多途徑開發商品來源。7、與經濟日報、中國經濟網達成xx易站品牌推廣戰略合作意向，權威媒體品牌背書市場前景及規模2013 年 O2O 概念在國內開始興起，是通過線上營銷及線上購買，帶動線下經營和線下消費的電子商務模式。在資本的催化下，各種 O2O 項目一夜之間鋪天蓋地，幾乎覆蓋了各行各業。自 2016 年在云棲大會上馬云又提出來“新零售”的概念。整個行業市場被再一次被的引爆。行業間的跨界，融合，共享不斷的展現在我們眼前。未來未來 C2B C2B 的全產業全產業鏈的升級必將成為時代的的全產業全產業鏈的升級必將成為時代的主流，市場化的數據反饋、消費者的個性化定制需9、求、主流，市場化的數據反饋、消費者的個性化定制需求、幾近零庫存的按需生產、扁平化的營銷渠道帶來了全幾近零庫存的按需生產、扁平化的營銷渠道帶來了全新的商業理念的變革。新的商業理念的變革。第三章 行業、市場及發展戰略更年輕的主力消費人群，更高的收入額度，加之社會文化和理念的進步，催生出這一代消費者獨特的消費理念，為消費升級背景下的消費者打下獨特的標簽。市場前景及規模第三章 行業、市場及發展戰略xx易站的誕生迎合了整體市場的發展趨勢，我們單純從幾分支來分析下市場前景。共享紙巾：共享紙巾是續共享單車，共享充電寶、共享汽車后的又一項新共享經濟。不同于他們的是共享紙巾的高頻和剛需。情趣用品：2020 整體10、中國情趣用品市場規模將突破 1300 億，中國情趣電商市場仍處于快速發展的階段，有巨大的發展空間。初期階段我們將以情趣用品為市場突破口，情趣用品的高毛利和商品剛需性以及國人對于情趣用品購買的羞澀感能夠契合xx易站的應用場景，在包保證正品的前提下為消費者帶來便捷的消費渠道以及優質產品體驗。無人零售：中國無人零售市場交易預計 2020 年將突破 650億，三年增長率在 50%左右，是繼電子商務后的又一高速發展的產業。進口商品：中國多年來一直是泰國最大的國際游客來源地，旅游消費總量超過 1500 億。其中泰國商品消費占 62%。泰國商品以其高品質、包裝精美、價格合理，受到國內市場的青睞，我們擁有的一11、手商貿資源更能將商品利潤最大化。進口商品將成為線上商城的一個重要板塊。媒體廣告：2017 年我國廣告市場規模達到 7000 億，影院、互聯網、商務樓宇及社區廣告近年來增速都在 20%。設備場景 第三章 行業、市場及發展戰略xx易站應用場景：社區樓宇出入口、學校工廠宿舍出入口、機場、綜合體商圈、電信、銀行、餐飲、商超、醫院、旅游，人流集中區域。xx易站投資價值分享經濟讓顧客變創客，迅速裂變千萬分享者，建立分享型營銷網絡。大數據輕資產易操作高利潤低風險現金流平臺化操作，個人投資與區域運營的方式相結合實現輕資產運作。精準獲取用戶數據，快速挖掘市場價值。精準的數據后臺，快消品售賣，實現快速的現金回流轉12、。商業模式落地快，操作簡單，可快速推廣全國區域。一機多功能，一機多回報，回報率高。投資小，回報快，剛需市場，解決行業痛點。第四章 行業、市場及發展戰略共享推廣收益機身廣告收益屏幕廣告收益供應鏈收益OEM廣告收益xx易站十二大收益保障 零售商品收益設備代運營收益區域獨家代理權線上商城收益股權收益項目對比盈利能力分析 第三章 行業、市場及戰略規劃項目市場飽和度適應人群前端產品線引流能力設備成本盈利能力一般共享設備發展中市場，基本均有競爭剛需商品，適應度較高單一商品贈送，高度引流較低市場未飽和時盈利高，生命周期短自動售貨機發展中市場，基本均有競爭熱點場景，適應度較高多樣化需求性商品，中度引流高有盈利13、能力，回收成本周期相對較長xx易站尚無類似機型面市多場景運用，適應度高相對多樣化場景商品贈送，超高度引流中等多項收益，生態化構架，盈力能力強p公司預計在半年時間內在泉州中心區域鋪設1000個xx易站。p2019年初通過區域代理的方式輻射閩南地區，同步開始布局全國市場，完成至少3個省會級代理。p2019年全國達到30000個xx易站的鋪設數量，20個省會代理。發展戰略 第三章 行業、市場及發展戰略強大基石 第四章 智慧團隊以驚人的速度，快速組建創新團隊 公司于2018年5月3日開始籌備開辦，在廈門大學管理學院EDP中心、東南最大的跨境電商平臺風信子的支持下調撥高級管理人員、軟件技術專家、市場策劃14、人才、在簡短的三個月時間快速完成了公司平臺建設、團隊建設，項目策劃，并與蘇寧易購、泰 國商貿達成戰略合作，目前創新團隊人員已經達到18人，其中博士1人，碩士3人，高級專家顧問3人。l就讀于廈門大學EMBAl廈門大學管理學院EDP中心客座講師l福建省信息消費協會常務理事l福建省物聯網行業協會理事l泰國xx 董事l泉州市青年創業領軍人才l福建省物聯網科學研究院實訓基地投資人l參與創辦貴州馬上到數字公路港和馬上到電子商務有限公司，成為西南規模最大、信息化最先進、互聯網程度最高的公路智能物流港之一、以及貴州最大的同城電子商務平臺，后被世界五百強普洛斯收購。l先后參與獲得多項省、市科技創新基金項目、多項15、發明專利、實用新型專利、著作權。核心成員首席執行官第四章核心成員第四章畢業于成都美院，從事品牌策劃設計10年，7年帶團隊經驗，4年電商推廣策劃經驗。服務過的客戶有匹克泉州地區展銷會設計策劃、匯源華南地區近10款包裝設計、榮獲南平市旅游局頒發的齊天大圣市政文化標志一等獎。服務過的制造業、餐飲業、快銷業、服務業、物流業等近百家品牌。運營總監畢業于閩江學院，負責過多款項目的開發和項目管理工作，其中包括交通物流類：中信打車、智匯車管、智匯運管少兒娛樂類技術總監畢業于福州大學，10年互聯網經驗/7年管理經驗/3年產品經驗 服務品牌：中國電信、匹克、敲敲打打、1號投、南安商會、上實海上海、鑫在線、福建上聯16、等項目首席科學家zxxxxxxx中國人民大學會計學本科，注冊會計師（CICPA)，多年大型集團企業、A股主板上市公司高級財務會計、內審內控經歷，國內知名會計師事務所高級經理經歷，現擔任公司財務總監，負責投融資工作。財務總監單機毛利統計單機毛利統計（紙巾、商品銷售收益、廣告）：單日單機紙巾毛利表贈品成本0.2元廣告主投入0.81.2元單品利潤0.61元單日領取量25毛利1525元單日商品銷售毛利表銷售額60200元毛利率30%毛利1860元單日單機總毛利表總毛利3385元平均總毛利59元單個個視屏廣告價格屏廣告價格100元月元月單個滾屏廣告價格100元月第五章 財務目標地區代理全年財收舉例第五章17、 財務目標例舉：泉州區全年財務統計（紙巾、商品銷售收益、廣告）：項目三個月半年九個月一年總計運運營支出支出30萬萬40萬萬50萬萬60萬萬180萬萬鋪設數量數量500臺臺500臺臺00設備成本成本200萬萬200萬萬00400萬萬軟件開件開發50萬萬10萬萬10萬萬10萬萬80萬萬贈品品+銷售收益售收益133萬萬398萬萬531萬萬531萬萬1593萬萬視頻廣告數量廣告數量2個個4個個7個個10個個視頻廣告收益廣告收益30萬萬120萬萬210萬萬300萬萬660萬萬滾屏廣告數量屏廣告數量1個個2個個4個個6個個滾屏廣告收益屏廣告收益15萬萬60萬萬120萬萬180萬萬375萬萬收益合收益合計-102萬萬328萬萬801萬萬941萬萬1968萬萬代理收益計算 第五章 財務目標p收取平臺抽點3%代理費用+公眾號平臺使用費0.1元每個融資計劃 第六章 融資計劃p融資500萬，股份占比20%。p股權轉讓，創始人優先回購p企業定增退出優先p上市退出，上市渠道新三板、中小板、創業板、主板、海外三板、主板 福建xx信息科技有限責任公司 電話：微信：郵箱：