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1、打造中國制造500強智能制造的“最強大腦”-面向高端裝備制造領域智能制造解決方案研發和產業化武漢武漢XXXX科技有限公司科技有限公司 XXXXXXXX網站網站網站網站我們的業務1我們從事的業務智能制造軟件產品、解決方案的研發和產業化所屬領域工業4.0智能制造互聯網+協同制造中國制造2025中國制造2025制造業大國制造業大國制造業強國制造業強國世界強國世界強國三十年，三步走目標中國制造中國制造20252025中國制造中國制造20352035中國制造中國制造20452045強國之列強國之列強國中位強國中位強國領先地位強國領先地位 效益國家效益：國家效益：20年3萬億美元GDP增量。企業效益：企業2、效益：效率20%，成本20%，節能減排10%。第一步 突出特點 核心關鍵 五大工程 十大重點領域中國制造中國制造20252025+“1+X”實施方案和規劃體系+高端領域技術路線圖的綠皮書信息化與工業化深度融合創新驅動、智能轉型國家制造業創新中心建設工程大力推進智能制造新一代信息技術高檔數控機床和機器人航空航天裝備海洋工程裝備及高技術船舶先進軌道交通裝備智能制造網絡化、數字化、智能化、服務化工業強基工程綠色發展工程節能與新能源汽車電力裝備新材料生物醫藥及高性能醫療器械農業機械裝備高端裝備創新工程已通過近期印發互聯網+2015智能制造專項項目：94個；2015智能制造試點示范項目：46個；20163、智能制造試點示范項目：63個。工業機器人工業機器人3D3D打印設備打印設備加工中心加工中心自動化產線自動化產線AGV小車智能制造產業鏈大腦：大腦：軟件軟件+解決方案解決方案手手 臂臂感官：感官：各類傳各類傳感器、感器、RFIDRFID、機器視覺機器視覺神經：神經：數據采集數據采集器、工業交換機、器、工業交換機、光纖、網絡光纖、網絡行業痛點和市場分析2國家國家20152015年出臺了中國制造年出臺了中國制造20252025和關于積極推進和關于積極推進“互聯網互聯網”行動的指導意見，行動的指導意見，將將推進制造企業轉型升推進制造企業轉型升級、利用互聯網改造傳統產業作為我國今后一段時間重要級、利用互4、聯網改造傳統產業作為我國今后一段時間重要的發展方向的發展方向預計到2030年，工業互聯網在全球將形成15萬億美元，在中國形成3萬億美元的市場規模，即2030年工業互聯網在中國的規模將是2014年中國網絡經濟總規模的20倍 （資料來源：GE、中信證劵研究部整理）“中國制造2025”中的智能制造在未來20年將形成3萬億的GDP增量，相關市場規模巨大 （資料來源：國泰君安證劵研究部資料）風來了宏觀環境剛需和痛點大型企業邁向智能制造需要符合國情的“一攬子”解決方案！怎么邁向智能怎么邁向智能制造，怎么找制造，怎么找到適合自己的到適合自己的RoadmapRoadmap？現有產線、設現有產線、設備怎么辦，怎5、備怎么辦，怎樣改造集成，樣改造集成，如何實現遠程如何實現遠程監控？監控？制造業務怎么制造業務怎么優化？生產、優化？生產、物流、質量、物流、質量、人員等怎么提人員等怎么提升？升？管理瓶頸如何管理瓶頸如何定位？如何與定位？如何與精益、精益、6 6 相結相結合？合？如何與現有的如何與現有的ITIT系統實現融系統實現融合？合？行業分析進入壁壘 低（中）行業內競爭 激烈并呈現明顯行業特色替代威脅 低目前無供應商未來形成較完善軟硬件一體化解決方案后，供應商多且分散，供應商博弈能力偏低目前屬于市場起步期，MES已成為實現智能制造的核心系統，被廣泛認可和應用并成為標準配置，可替代程度低由于中小客戶需求簡單，層6、次參差不齊，技術實現方式多樣等因素，低端產品和服務提供商進入壁壘較低高端客戶需求復雜，要求高，解決方案和產品需要較長時間的行業經驗積累，因此進入壁壘相對較高中國智能制造領域很熱，相關廠商紛紛介入，但目前還未出現壟斷者或絕對領先優勢企業中國制造企業行業眾多，行業特色明顯且個性化特征突出90%以上的競爭主要集中在中小企業，低端產品和服務提供商有過剩的趨勢，高端產品和服務提供商稀缺客戶主要是國內大型裝備制造企業，基本是集團采購或單一主體采購提供解決方案廠商分散程度高，但由于解決方案的標準化程度低且個性化突出，因此客戶相對談判力量偏低售前階段客戶談判力量相當較強，但系統應用后客戶談判力量下降（被禁錮）7、供應商力量 低客戶力量 低（中）90%90%以上的競爭集中在中小以上的競爭集中在中小企業，低端產品和服務提供企業，低端產品和服務提供商有商有過剩過剩趨勢，高端產品和趨勢，高端產品和服務提供商服務提供商稀缺稀缺行業分析國外高端廠商國外高端廠商 一般為自動化領域高端產品提供商，如西門子、一般為自動化領域高端產品提供商，如西門子、GEGE；解決方案偏重于流程性行業，目前有進入離散領域的跡象，但方案解決方案偏重于流程性行業，目前有進入離散領域的跡象，但方案符合度較差；符合度較差；本地化服務較差，個性化服務需求滿足差；本地化服務較差，個性化服務需求滿足差；對企業設備自動化對企業設備自動化程度程度和管理規8、范度要求高；和管理規范度要求高；價格昂貴。價格昂貴。國內高端廠商國內高端廠商 主要集中在流程行業，如浙大中控、寶信；主要集中在流程行業，如浙大中控、寶信；在離散領域無積累，無解決方案。目前也無進入該領域的跡象；在離散領域無積累，無解決方案。目前也無進入該領域的跡象；不具備對于離散行業的咨詢規劃能力；不具備對于離散行業的咨詢規劃能力；沒有離散行業的產線、物流、計劃等仿真分析能力。沒有離散行業的產線、物流、計劃等仿真分析能力。國內其他領域強勢廠商國內其他領域強勢廠商 一般為企業級軟件提供商，如金蝶、用友；一般為企業級軟件提供商，如金蝶、用友；已有客戶以中小型客戶為主，在此領域無積累，也無解決方案，9、目已有客戶以中小型客戶為主，在此領域無積累，也無解決方案，目前有進入的跡象；前有進入的跡象；不具備物聯網整合及深度的設備集成能力；不具備物聯網整合及深度的設備集成能力；在高端大型制造業品牌力很弱，在相關企業級軟件系統選型（如在高端大型制造業品牌力很弱，在相關企業級軟件系統選型（如ERPERP）中被排除在外，在此領域無競爭力。）中被排除在外，在此領域無競爭力。國內低端廠商國內低端廠商 中小軟件廠商或相關硬件領域供應商開始進入此行業，如條碼中小軟件廠商或相關硬件領域供應商開始進入此行業，如條碼、安燈、安燈、WMSWMS、RFIDRFID等廠商；等廠商；具備提供局部方案的能力，但咨詢規劃、仿真分析等10、核心能力缺失；具備提供局部方案的能力，但咨詢規劃、仿真分析等核心能力缺失；產品一般為項目型定制，無法滿足大型制造企業高并發高性能的要求，產品一般為項目型定制，無法滿足大型制造企業高并發高性能的要求，產品對業務過程覆蓋面嚴重不足；產品對業務過程覆蓋面嚴重不足；主要為中小型客戶提供各種解決方案，在高端大型制造業無競爭力。主要為中小型客戶提供各種解決方案，在高端大型制造業無競爭力。機 遇目前市場上還未出現能應對上述需求、具有明顯優勢的智能制造核心軟件和解決方案提供商，市場處于爆發前期難得的“窗口期”競爭分析和商業模式3我們的定位面向中國制造面向中國制造500500強中大型高端裝備制造企業（集團），強11、中大型高端裝備制造企業（集團），重點為：重點為：裝備制造、航空航天、機械制造、機車車輛、電子電氣、工程機裝備制造、航空航天、機械制造、機車車輛、電子電氣、工程機械等行業客戶。械等行業客戶。現有客戶我們的優勢專注為大型制造企業提供智能制造“一攬子”解決方案！管理咨詢能力管理咨詢能力智能制造規劃；IT系統規劃；業務問題診斷；精益生產JIT咨詢；溯源制造咨詢；產線模擬與優化；決策與指揮；虛擬現實(VR)；支撐復雜業務的支撐復雜業務的平臺系統平臺系統異地多工廠；復雜組織管理；覆蓋生產、質量、物流、設備、安全等全業務流程；模塊化、可插拔；應需而變，快速響應；支持虛擬現實場景展現；綜合服務能力綜合服務能力12、應需而變，深刻的業務把控能力；提供整體行業解決方案；負責異構系統集成；項目快速交付；高效的項目管理能力；高客戶滿意度；物聯網整合能力物聯網整合能力生產、物流、倉儲等各類設備集成；各種儀器儀表集成；老設備智能化改造；設備遠程監控和采集；主流物聯網數據標識及采集；環境監測和傳感器集成；集團級監控指揮中心；.高安全高可用高安全高可用高安全性；良好的客戶體驗；分布式應用；高并發；海量數據；移動化；云化；數據挖掘和分析；去IOE；.當前當前軟件軟件+解決方案解決方案+服務服務中期軟件平臺租用軟件平臺租用+服務分成服務分成未來數據挖掘和分析、數據運營數據挖掘和分析、數據運營商業模式定位集團定位集團企業客戶13、企業客戶找到高端大型集團制造找到高端大型集團制造業企業客戶，成為其智業企業客戶，成為其智能制造的合作伙伴能制造的合作伙伴布局集團布局集團企業的供企業的供應商應商根據集團企業對供應商制造根據集團企業對供應商制造過程實時監控、質量情況隨過程實時監控、質量情況隨時掌控、出現問題實時預警時掌控、出現問題實時預警的要求，將軟件平臺采用租的要求，將軟件平臺采用租用方式切入其龐大的供應商用方式切入其龐大的供應商體系，迅速擴大市場空間，體系，迅速擴大市場空間，并與集團企業共享利益分成并與集團企業共享利益分成促進客戶促進客戶服務化轉服務化轉型型提供設備遠程監控采集方案，提供設備遠程監控采集方案，促進大型制造企業14、服務化，促進大型制造企業服務化，并將采集的數據進行分析挖并將采集的數據進行分析挖掘，實現數據運營掘，實現數據運營商業模式綜合能力和產業化情況41/6 國內首家基于ISA-95國際標準構建的平臺化產品 XXXX智能制造平臺產品設計基于國智能制造平臺產品設計基于國際標準，際標準，是國內是國內首家完全按完全按ISA-95ISA-95國際標準研發的商業化、國際標準研發的商業化、一體化平臺產品一體化平臺產品 保證了公司產品具有堅實基礎，保證了公司產品具有堅實基礎，包括產品規劃、基礎架構設計、功包括產品規劃、基礎架構設計、功能廣泛適應性、與其他系統集成等能廣泛適應性、與其他系統集成等1/6國內首家基于IS15、A-95國際標準構建的平臺化產品2/6 基于動態建模、模塊化和可拔插的產品XXXX工業工業互聯網互聯網整體集整體集成架構成架構L2L2過程過程控制層控制層L3L3制造制造執行層執行層L4L4管理管理辦公層辦公層 工控服務器A能源服務器工控操作站工程師站遠程工廠工業以太環網MES服務器遠程辦公工業以太網現場總線控制電纜PLC與SCADA系統遠程I/OHMIPLC電子行業設備電子行業設備機器人與機器人與AGVAGV自動線與自動線與MDCMDC檢測與視頻監控檢測與視頻監控工控服務器B視頻監控數據采集服務器L1L1基礎基礎自動化自動化L0L0傳感傳感執行層執行層各個行業設備數據采集各個行業設備數據采集16、工控操作站設備數據操作站能源操作站視頻操作站3/6 全面融合工業互聯網物料追溯&數字化標識3/6 全面融合工業互聯網自動化產線集成3/6 全面融合工業互聯網設備集成案例焊接線環氧固化爐集成數據采集、狀態監測、遠程控制3/6 全面融合工業互聯網4/6 高性能/高可用支持磁盤陣列磁盤陣列Oracle DB服服務器集群務器集群Web/應用服務器應用服務器集群集群Memcached緩存服務器集群緩存服務器集群MongoDB NoSQL集群集群24*7的安全可靠性可伸縮性和強大處理能力降低采購和維護成本支持集群多級緩存大并發負載均衡5/6 全業務過程咨詢規劃數字化工廠規劃精益產線設計和生產仿真5/6 全17、業務過程的咨詢規劃智能決策生產指揮中心5/6 全業務過程的咨詢規劃適時跟蹤過程采集協同處理應急指揮集中管控 閘片VR拆裝演示6/6虛擬與現實相融合6/6 虛擬與現實相融合，推進制造服務化實現“虛擬與現實融合“項目產業化情況項目產業化情況公司公司CEOCEO劉朱鋒參加物聯網和智能制造相關展會劉朱鋒參加物聯網和智能制造相關展會多種物聯采集終端在西電集團應用多種物聯采集終端在西電集團應用系統與系統與激光雕刻機集激光雕刻機集成、直接零件標識成、直接零件標識系統與數字系統與數字化量具直接化量具直接集成并采集集成并采集數據數據項目產業化情況公司公司項目團隊在東方電機的合影項目團隊在東方電機的合影烽火通信烽18、火通信MESMES項目簽約儀式項目簽約儀式項目產業化情況公司公司CEOCEO劉朱鋒為中車集團浦鎮車輛劉朱鋒為中車集團浦鎮車輛公司中層干部進行解決方案講解公司中層干部進行解決方案講解公司軟件平臺在中車集團浦鎮車公司軟件平臺在中車集團浦鎮車輛公司數字化配送體系中的應用輛公司數字化配送體系中的應用項目產業化情況國電南瑞領導現場考察公司軟件平臺實際使用情況國電南瑞領導現場考察公司軟件平臺實際使用情況公司公司CEOCEO劉朱鋒在國電南瑞領導干部培訓班上為劉朱鋒在國電南瑞領導干部培訓班上為南瑞集團培訓精益生產和智能制造相關知識南瑞集團培訓精益生產和智能制造相關知識項目產業化情況IBMIBM外聘咨詢專家在公19、司進行智能外聘咨詢專家在公司進行智能制造和工業互聯網方向咨詢研究制造和工業互聯網方向咨詢研究西電集團員工使用公司軟件平西電集團員工使用公司軟件平臺和觸摸端進行數據瀏覽臺和觸摸端進行數據瀏覽項目產業化情況公司公司CEOCEO劉朱鋒在西電集團進行劉朱鋒在西電集團進行精益生產和智能制造培訓精益生產和智能制造培訓西電集團員工使用公司軟件平臺西電集團員工使用公司軟件平臺和移動終端進行現場數據采集和移動終端進行現場數據采集我們的團隊5主要經營團隊成員與外聘專家在公司的合影主要經營團隊成員與外聘專家在公司的合影6 6位位主要成員主要成員平均年齡平均年齡4242歲歲企業信息化平均從業經企業信息化平均從業經驗驗20、1515年年+團隊配置齊全團隊配置齊全SAPSAP、西門子、西門子、IBMIBM資深從業經驗資深從業經驗CTOCTO具有擔任具有擔任國家國家863863項目課題負責人項目課題負責人經歷經歷團隊共同價值觀不熟不做專業專注助力“中國智造”,建設制造強國搶占企業信息化最后一塊價值高地財務預測及融資需求6年份201320142015201620172018營業收入年增長率-2188%51%48%67%43%凈利潤年增長率-1332%78%11%38%45%2013-20182013-2018年業務收入和凈利潤年增長率及預測年業務收入和凈利潤年增長率及預測2013-20182013-2018年業務收入和21、凈利潤數據及預測年業務收入和凈利潤數據及預測（萬元）（萬元）2013201420152016201720180100020003000400050006000-1000419381420210035005000-32.840472180011001600營業收入凈利潤出讓10%股份，融資1000萬+快速復制現有快速復制現有能力，加強各能力，加強各方面的復用方面的復用（快速開拓占（快速開拓占領市場、加快領市場、加快產品和解決方產品和解決方案研發案研發）在虛擬現實、在虛擬現實、云計算、大數云計算、大數據等技術方向據等技術方向上進行投入和上進行投入和技術儲備技術儲備依據公司商業模式路徑，搭建面向中小企業智能制造的Pass和Sass平臺兩年內登陸新兩年內登陸新三板，尋求更三板，尋求更多的資金和資多的資金和資源支持源支持服務成就價值