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1、市 場 調 研 基 礎市 場 調 研 基 礎 我們今天要探討的幾個問題：我們今天要探討的幾個問題： 1、什么是市場調研？、什么是市場調研？ 2、策劃工作需要怎樣的市場調研？、策劃工作需要怎樣的市場調研？ 3、市場調研分哪些步驟？、市場調研分哪些步驟？ 4、我們常用的幾種市調方式？、我們常用的幾種市調方式？ 5、市調過程中需注意的幾個關鍵點？、市調過程中需注意的幾個關鍵點？ 6、怎樣撰寫相關文案？、怎樣撰寫相關文案？ 什么是市場調研？什么是市場調研？ 市場調研是指所有提供信息以指導營銷決策的活動組成。市場調研是指所有提供信息以指導營銷決策的活動組成。 （即任何以便于指導關于目標市場、競爭戰略、產2、品、價格、分銷渠道（即任何以便于指導關于目標市場、競爭戰略、產品、價格、分銷渠道 或促銷的戰略性或操作性營銷決策而做的收或促銷的戰略性或操作性營銷決策而做的收集集信息活動。信息活動。） “不不是是如如何做何做，而是而是為為什么要什么要這這樣做樣做！” 西摩. 薩德曼 愛德華.布萊爾營銷調研 我們今天要探討的幾個問題：我們今天要探討的幾個問題： 1、什么是市場調研？、什么是市場調研？ 2、策劃工作需要怎樣的市場調研？、策劃工作需要怎樣的市場調研？ 3、市場調研分哪些步驟？、市場調研分哪些步驟？ 4、我們常用的幾種市調方式？、我們常用的幾種市調方式？ 5、市調過程中需注意的幾個關鍵點？、市調過程中3、需注意的幾個關鍵點？ 6、怎樣撰寫相關文案？、怎樣撰寫相關文案？ 前期溝通前期溝通 銷銷售售策劃策劃 開盤后項開盤后項目目跟跟 進進 參加溝通會 爭取項目 工作說明 投標文件 會議通知、 紀要 簽定合同 項目定位 物業發展 市場調查 前期策劃報告之定位 方案評審、匯報 前期策劃報告之物業發展 建議、營銷策劃建議方案評審、匯報 設計方案調整 合作公司推薦確定 設計方案確定 專案調查 銷售執行報告 合作公司推薦確定 價格報告 銷售文件、資訊 方案評審、匯報 實地籌備 銷售策略 各項方案 銷銷售籌備售籌備 戰前準備 開盤 推動、調整 廣告及促銷安排 客戶調查 階段性銷售總結 策略方案調整 封盤 前期前期策劃策劃 方案評審、匯報 策 劃 工 作 與 市 場 調 研 我們今天要探討的幾個問題：我們今天要探討的幾個問題： 1、什么是市場調研？、什么是市場調研？ 2、策劃工作需要怎樣的市場調研？、策劃工