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1、人臉識別項目商業計劃書12345公司業務客戶需求與解決方案發展機遇市場規模競爭格局67910產品介紹商業模式財務狀況團隊核心目 錄11附：核心技術8發展計劃用事實說話比一比：判斷下列四組照片每組是否為同一人？用事實說話A A組B B組C C組D D組不同不同同同同同同同用事實說話人臉識別設備識別準確率已達到遠高于人眼識別準確率的水平！且識別效率更高！新疆喀什通關現場采集的測試數據，1000人，2000對人臉圖像（相同人/不同人各1000對）；人眼識別準確率：80.5%（20人識別取平均）；機器識別準確率：92.3%。公司業務xx科技致力于：人臉識別技術的研究與相關應用產品的研發、生產和銷售。客2、戶需求與解決方案 一方面，目前市場上存在上千家人臉識別技術解決方案和產品應用提供商，但因缺乏高端核心技術，產品應用方向單一，且一般只能解決單一場景應用問題，局限性大。另一方面，客戶實際對人臉識別技術應用的多場景適應性和準確率要求高。例如人與身份證信息的比對、在線支付安全驗證等。客戶需求與解決方案以下以鐵路和線下支付為例鐵路：鐵路：需求痛點鐵路有明確的“票證人”合一性的要求,但基本沒有一個車站能落實這個要求；鐵路車站人流量巨大人工識別效率低、準確率低，人力成本高；客戶需求與解決方案解決方案：采用人臉識別智能通關系統，由系統自動對“票證人”合一性進行比對確認。該解決方案：1、單人通關時間3-6秒；3、2、人臉比對準確率90%以上；使用流程：客戶需求與解決方案產品形態客戶需求與解決方案線線下支付：下支付：需求痛點：面對大型銀行的競爭優勢，地方性商業銀行在用戶支付領域處于絕對的劣勢，急需一種創新性的產品模式增強競爭力；百度錢包等第三方支付平臺，在線上支付上相對支付寶、微信支付等缺乏競爭力，但在線下支付都沒有好的解決方案，O2O戰略難以實現。客戶需求與解決方案解決方案：采用基于人臉識別、聲紋識別和唇語識別相結合的支付驗證解決方案。該解決方案：1、無需攜帶儲蓄卡等；2、無需密碼，不存在密碼遺忘的問題；3、無被復制盜用的安全風險；4、非接觸式支付方式，使用便捷；使用流程：發展機遇核心技術的發展難度大4、本學科核心算法涉及“腦神經科學”、“人工智能”、“機器學習”、“圖像處理”、“計算機結構與軟件設計”、“嵌入式開發”等復雜的學科知識，需要大量的學術人才儲備。門檻高最前沿技術由歐美日等發達國家學術團隊或互聯網企業掌握，如UIUC Beckman實驗室、斯坦福大學、Google公司等。發展快新技術轉化為新產品時間越來越短，技術對市場的導向性越來越強，特別是以深度學習為代表的圖像分析技術在近期使得智能視頻分析從根本上成為了現實。異構深度神經網絡深度學習統計機器學習淺層人工神經網絡1980 1980-1995-19951995 1995-2007-20072007 2007-2013-20132015、3 2013 至今至今人工智能與智能圖像分析人工智能與智能圖像分析技術取得突破性發展成果技術取得突破性發展成果發展機遇人臉識別應用產品市場呼聲強烈一般人臉識別技術應用局限性大鐵路實名制機場、地鐵等安檢加強公共安全形勢嚴峻網絡信息安全和監管問題突出賓館、網吧等場所成為在逃違法犯罪人員主要藏身地人為性的監管手段漏洞刷卡支付、在線支付、移動支付交易量增長迅猛支付安全形式嚴峻用戶對支付便捷性需求增強學校宿舍、社區安全事故頻發物業與業主矛盾突出房地產面臨洗牌后的競爭方式轉變、品質提升社保普及率極大提升社保支付財政壓力巨大社保支付管理漏洞造成的損失巨大市場需求均具備較強的購買力人臉識別應用產品需求智慧城市6、平安城市基礎建設發展紅利在線支付電商發展公共交通政策推動公共安全發展機遇市場規模（國內）2014.92014.122015.62015.12 2016.120100200300400500600市市場規場規模模市場規模在線支付其他難度系數（產品上市時間）（單位：億）市場規模通關/安防產品線下支付泛身份認證現有市場調研結果能顯示國內市場總規模預估：1650億元人民幣而公司未來產品將在海外，工業化圖像智能識別，軍事應用能領域繼續發力，這些領域獨有數千億的市場空間市場規模（國內）目標客戶市場空間市場空間預估依據鐵路30億左右全國鐵路車站5000個左右機場10億左右全國機場超過200個景區10億左右全7、國5A級景區150個左右,4A級2000個左右高校50億左右全國高校數量2500所左右社區300億左右詳細數據無法統計其他100億左右細分應用，詳細數據無法統計市場規模（國內）目標客戶市場空間市場空間預估依據社保支付60億左右截至2014年6月底，全國社會保障卡持卡人數達到6.02億人銀行支付300億左右全國銀行數量3000家左右，2014年一季度全國電子支付292.89億第三方支付平臺50億左右主流第三方支付平臺9家賓館身份認證20億左右全國賓館超過100萬家網吧身份認證3億左右全國網吧超過15萬家泛身份認證500億左右多數需要身份驗證的場景均有需求可能性競爭格局類型型競爭爭對手手優勢劣劣勢8、同級別高端人臉識別技術競爭者谷歌掌握人臉識別高端技術、擁有強大的團隊和資金實力外國技術背景不符合中國自主知識產權發展要求趨勢、政策風險大、對中國市場的本土化適應能力較弱、對中國市場反應效率低Facebook微軟同技術類型人臉識別技術競爭者Face+發展更早，產品比較成熟，但定位的主要應用方向不同技術相對落后（人工神經網絡VS異構深度神經網絡）、產品應用場景局限性仍然較大其他技術類型產品應用競爭者漢王產品比較成熟所采用的技術應用局限性大、產品方向單一、產品應用場景單一、處于紅海市場中控產品介紹產品系列品系列產品名稱品名稱核心功能描述核心功能描述應用用場景景研研發進度度智能通關系列人臉識別火車站通9、關系統人證比對驗證、票證比對驗證、鐵路個性功能火車站進站口已完成開發人臉識別機場通關系統人證比對驗證、票證比對驗證、機場個性功能機場通道安檢口已完成開發人臉識別社區通關系統業主身份識別和門禁管理小區入口及單元門禁已完成開發其他宿舍安防考勤、景區票務、地鐵等細分行業客戶產品宿舍出入管理、景區入口管理、地鐵安檢等根據客戶需求定制身份認證系列人臉識別社保支付身份認證系統（藥店、醫院線下認證）社保支付身份驗證醫院、藥店、社保大廳等產品已定型，試點中人臉識別線下支付身份認證系統線下支付安全認證商場、商家等刷卡支付場景技術和方案準備已完成人臉識別在線支付身份認證下次同跨使用終端平臺的在線支付安全認證手機、10、平板、電腦等在線支付場景技術和方案準備中人臉識別考生身份認證系統考生身份比對認證、考生信息記錄查詢各種考試已完成開發泛身份認證等身份認證平臺人臉識別身份認證授權賬號登陸、開戶認證等根據客戶需求定制產品介紹產品系列品系列產品名稱品名稱核心功能描述核心功能描述應用用場景景研研發進度度智能交通系列車流量統計系統車流量統計和監控道路、景區等場所已完成開發車牌識別系統車牌識別和監控報警道路、小區等場所已完成開發車型識別系統車型識別判斷道路已完成開發多屬性車輛跟蹤檢索系統車輛行駛軌跡追蹤道路已完成開發嵌入式車載智能信息分析終端司機行為監控長途汽車、公交車研發中圖像偵查系列千萬級證件照搜索系統對照片進行身份11、識別公安圖偵已完成開發VIP動態識別追蹤系統（測試階段）特定人報警和軌跡追蹤保密單位區域等性能測試中視頻濃縮系統視頻虛擬壓縮公安圖偵、安保等已完成開發智能安防系列客流統計系統客流量統計和預警景區、會展等已完成開發人臉識別智能車庫管理系統車庫進出車量控制小區研發中人臉識別動態考勤系統多人動態考勤大型工廠、機關等考勤人流量大場景已完成開發商業模式之技術轉化智能通關系列 產品銷售+運維服務費+軟件功能升級費身份認證系列 系統銷售+運維服務費+軟件功能升級費泛身份認證系列 云認證平臺接入費+平臺服務費+增值服務費智能交通系列 系統銷售+運維服務費+軟件功能升級費圖像偵查系列 系統銷售+軟件功能升級費智12、能安防系列 系統銷售+軟件功能升級費收入模式商業模式之技術轉化產品/服務定價策略標準產品基礎定價個性定制功能評估定價云平臺服務費按用戶量/次定價運維服務費成本定價不同行業根據該行業目標客戶總體需求剛性程度、客戶購買力、產品可替代性強弱、軟件功能復雜度等，綜合定價商業模式之技術轉化當前項目進展簡報項目目合作伙合作伙伴伴項目目簡介介目前目前進度度火車站人臉識別實名制驗證通道四川xx解決實名制驗證的問題，實現火車站快速驗票成都東站已在試點，并跟哈爾濱鐵路局、北京鐵路局在深入洽談中機場人臉識別實名制驗證通關系統四川xx解決江北機場票證人智能驗證的問題11月在江北機場試點，將在T1,T2,T3（年底完工13、）航站樓70個驗證口部署人臉識別訪客登記系統上海科中安捷用于企業、小區等對外來訪客進行人臉采集存儲和人證合一人證比對，以避免非法人員冒用他人證件進入正在使用階段貴州智慧旅游項目四川xx依托貴州青巖景區升級項目，實現年票，套票，電子票的智能驗證，景區內外客流量統計，停車位超前統計，為景區管理及游客出行提供便利項目方案以通過貴陽文旅投董事會審核，投資方案報審，11月啟動上海博物館人臉識別防盜竊系統726所通過人臉識別統計博物館進出人員頻率，找出可能高頻率進出人物，并報警提醒保安注意關注該人已經成功應用于上海博物館二代證人臉身份認證山東神思利用人臉識別技術實現刷二代證時“人證同一”認證完成性能測試，14、進入方案制定階段核心模塊合作方式核心模塊合作方式商業模式之技術轉化當前項目進展簡報項目目合作伙伴合作伙伴項目目簡介介目前目前進度度中國通號集團智能樓宇解決方案賓姆數碼科技在通號集團多個涉密大樓的主要進出口采用人臉識別實現尾隨進入報警、人臉識別考勤、人臉識別訪客登記、人臉識別門禁等。正在洽談中江蘇省泰州市人臉識別證件照搜索比對系統恒生電子/優化科技泰州市公安局對抓捕犯人時要求采集人臉和公安幾大數據庫圖像進行對比，準備試點系統開發中成都市公安局特警大隊人臉識別證照對比系統四川xx成都市公安局特警大隊對抓捕犯人時要求采集人臉和公安幾大數據庫圖像進行對比，目前特警大隊自有一部分資金，準備以試點或科研項15、目的方式進行推動目前項目已報送至特警大隊黨組書記處，帶書記審批后安排科技人員與我方對接，展開需求調研東風日產4S店人臉屬性分析智能廣告投放系統北京雙旗世紀科技通過準確分析人員性別、年齡、人數等屬性，實現4S店廣告和游戲等的有效投放前期溝通階段學校宿舍出入管理系統四川xx用于解決西華師大，川北醫學院，重慶科技大學等學校高校宿舍的安防問題，強化學生管理11月內試點遂寧市商業銀行出入管理系統四川xx遂寧商業銀行辦公樓大廳出入管理14年年底試點核心核心模模塊合作方式合作方式商業模式之技術轉化當前項目進展簡報項目目合作伙伴合作伙伴項目目簡介介目前目前進度度人臉識別自助通關機自研/新疆公眾/新疆西北星采用16、人臉識別技術實現實名制通關以及和名單報警設備已研制成功，并在新疆邊防總隊投入使用車載智能廣告受眾分析儀自研/巴士在線/秒針系統在前端攝像機內集成人臉屬性分析算法，準確分析乘車人員對廣告的關心程度，實現廣告投放分析已簽訂合同，目前正在產品開發中，預計明年初北京巴士在線投入使用嵌入式車載智能信息分析終端自研/重慶交運集團在嵌入式終端設備實現駕駛員行為分析(疲勞駕駛、抽煙、打電話等)合同已簽訂，第一代產品已完成，11月到黔江公交車裝機試運行人臉識別攝像機合作研發/重郵信科在攝像機中集成人臉識別算法，將運算前置。正在研發視頻濃縮攝像機合作研發/高新興通過在攝像機前端實現視頻濃縮，實現視頻實時濃縮存儲，17、可大幅提高視頻查看效率并降低存儲空間。正在進行算法運算性能評估新疆智慧園區人臉識別與行為分析系統自研/新疆公眾實現社區人臉檢索與重點人報警正在烏魯木齊立井一號社區試點動態人臉識別考勤系統自研實現大規模，動態人臉識別考勤正在中科院重慶院、重郵信科、上海科中安捷，四川xx等公司使用成套成套設備合作方式合作方式商業模式之技術轉化當前項目進展簡報項目目合作伙伴合作伙伴項目目簡介介目前目前進度度人臉識別移動支付系統中國銀聯采用人臉識別支付驗證進行加密，提高安全級別和方便性，后期取消掉銀行卡，實現無卡消費合作意向溝通中銀行人臉識別身份驗證自助開戶系統中信銀行總行網絡殘品創新實驗室、建設銀行、上海銀行信息技18、術部、中國農業銀行河北分行、中國銀行四川分行、中國銀行保定分行將開戶人實時上傳的圖片視頻在云端與通過公安網所獲取的證件照進行比對，實現自助開戶目前進入深入溝通階段信用卡中心自助信用卡辦理系統招商銀行通過人臉識別確認身份，實現自助信用卡辦理合作意向溝通中駕校人臉識別身份認證系統中科院自動化所通過人臉識別比對駕校考試人員身份，以防代考現象10月到南京某車管所性能測試考試身份認證系統四川xx解決高考雅思托福等重要考試身份認證問題目前已在成都理工大學采集數據，后期在其學校內考試試點貴州黔東南州社保身份認證系統四川xx前期在貴州黔東南州進行試點（2008家藥店，320家醫院，50萬參保人員），解決黔東南19、州社保支付和退休金養老金領取漏洞，試點完成后在貴州全省推廣部署已開始試點，后臺系統搭建完成，正在搭建前臺系統線下支付系統百度在線下支付點支付時，一定額度內直接使用人臉識別支付以初步溝通，等待產品開發完成在線在線服服務合作方式合作方式商業模式之協同創新新加坡國立大學美國伊利諾伊大學中科院信息工程所北京大學上海交通大學異構異構深度神深度神經網網絡層次化特征次化特征學學習非非線性性圖像空像空間映射映射技術創新協同單元核心共性技術的締造者與集成者.大規模動態人臉識別大規模人群行為特征分析與預警車輛屬性分析與檢索金融安防民生百度（百度錢包）銀聯（移動支付）中信銀行（開戶身份認證）.重點行業自研與授權并進20、：智能通關智能安防西北星（社保人臉身份認證）科中安捷（校園門禁）技術來源層核心技術層技術轉化層四川xx商業模式之協同創新行業產品協同（技術授權服務）模式在線支付校園門禁開戶認證其他細分應用產業化合作伙伴市場需求產品與解決方案實際應用場景數據核心技術模塊xx科技基礎研究算法定制化接口定制化最終用戶解決方案提供商核心技術提供商商業模式之協同創新技術創新協同模式整合整合研研究究資源源，協同同創新新人人臉檢測關關鍵點定點定位位特征特征學學習單元技元技術池池 美國伊利美國伊利諾伊大學伊大學新加坡國立大學新加坡國立大學北京大學北京大學上海交大上海交大國國際合作合作單位位國內國內合作合作單位位動態人人臉識別21、技技術人人臉屬性分析技屬性分析技術集成技集成技術列表列表代代碼共享共享人人員互互訪數據數據外外圍系系統baseline學學術成就成就產業成果成果商業模式之協同創新產品形態核心核心技技術核核心心模模塊成成套套設備在在線服服務適合適合對象：象：各各種種行行業的解的解決決方方案和相案和相關關應用用產品提供商品提供商重點行重點行業自自研研：通通關關系系統、智能相機、智能相機（高新（高新興共共研研）、）、駕駛員監管（重管（重慶交交運運共共研研）適合適合對象：象：大大規模互模互聯網網應用用代表代表產品：品：支付支付認證（銀聯）照片整理（萌照片整理（萌瑪相）相）針對不同需求定制化算法和接口，以軟件包和嵌入式22、板卡等方式供客戶集成通過將系統部署在私有或公有云上，以網絡調用方式提供在線服務。采用軟硬件一體化設計實現算法高效集成，直接供客戶使用或集成。商業模式之協同創新協同創新模式優勢打破打破學學術、產業壁壁壘，搭，搭建技建技術創新價新價值鏈以小投入，以小投入，撬撬動大市大市場優勢一掌握價掌握價值鏈關關鍵一一環，無，無可替代可替代優勢二保持保持并并持持續擴大技大技術領先先優勢優勢三優勢四發展計劃之穩步發展計劃2014年四季度2015年一季度2015年二季度2015年三季度2015年四季度4500420039003600330030002700240021001800150012009006003000研23、發生產營銷成本總成本現金收入銷售收入資金金缺口缺口2000萬萬發展計劃之穩步發展計劃1.通關系統：以現有項目為依托逐步推進：成都鐵路局、江北機場等行業客戶逐步推進；學校、景區、小區、銀行等商業市場逐步推進（智能安防聯合推進）。2.身份認證項目：以黔東南州社保為依托試點推進，逐步覆蓋至貴州全省；3.五個城市的市場同時推進，建立5個辦事處。發展計劃之積極發展計劃資金缺口金缺口6530萬萬發展計劃之積極發展計劃1.通關系統：成都、北京、哈爾濱等鐵路局同時推進，江北機場，雙流機場同時推進，多個城市的商業市場同時推進。2.身份認證：社保支付項目貴州、四川、江蘇、重慶四省同時推進；四川、重慶、貴州商業銀行24、的線下支付同時推進。3.智能交通：“四川省交通廳運管局長途貨運車輛人臉識別行為分析系統”項目推進。4.智慧旅游：貴州全省推進，貴州、四川同步推進。5.十個城市市場同時推進，建立10個辦事處。發展計劃之跨越發展計劃發展計劃之跨越發展計劃1.通關系統：鐵路局由鐵路總公司全面鋪開，機場全國同時推進，全國的商業市場同時推進。2.身份認證：社保支付項目全國鋪開，國有銀行、商業銀行、農村銀行的線下支付全國同時推進。3.智能交通：“車載人臉識別行為分析系統”項目全國推進。4.智慧旅游：智慧旅游5A景區全面鋪開。5.人臉對比云中心：云中心推進。6.圖像偵查：圖像偵查突進7.31個省市的市場同時推進，建立31個25、省市辦事處。財務狀況當前投入：6000萬人民幣當前收益：暫無收益（預計收益期2015年初）融資計劃：融資方式：股權融資 融資金額：25億人民幣 股權出讓比例：不超過20%財務狀況人才引進：技術、產品、市場、財務專業人才的引進和擴充，建立健全公司科學管理結構和部門架構，提升公司團隊專業能力和降低公司管理風險；產品研發：針對尚未開發的幾個藍海市場，正式成立新的研發產品線；產品生產：建立5條通關產品生產線，盡快形成月產200-500臺規模化的產能，提高產品質量，滿足即將爆發的市場需求；市場推廣：網絡推廣、專業媒體推廣、活動推廣、公關推廣等，推動渠道建設和客戶銷售，塑造行業領先的品牌形象；融資計劃用途26、團隊核心核心技術專家：中科院“百人計劃”、重慶市青年拔尖人才xx 研究員，博士生導師中科院重慶研究院電子信息所副所長，智能多媒體中心主任UIUC博士，師承xx教授頂級國際會議、雜志發表論文42篇，被引用超過600次，屢獲“最佳論文”獎原華為北美核心管理團隊成員，在華為技術工作12年，具有8年海外工作經歷，在合作方管理，產品IPD，市場與服務等方面有成熟的管理理念和成功案例。總經理：核心技術人臉DNA是指不隨人的表情、年齡和成像條件變化的人臉恒定特征組，是描述人臉的最佳方式。人臉DNA由人臉基因組成。人臉基因指那些對人臉具有強描述能力的特征。人臉DNA人臉DNA具有唯一性通過大規模機器學習算法構27、建人臉DNA通用模型人臉基因形狀距離瞳間距嘴型鼻型紋理疙瘩光潔度膚質顏色核心技術找到找到人臉人臉DNADNA的限定域關鍵簇的限定域關鍵簇光照光照年齡年齡人臉人臉DNA人臉DNA通用模型人臉采集人臉采集通用人臉DNA的生成過程核心技術智能視覺系統人類視覺系統有強大的分析能力 近幾十年來，設計智能視覺系統的一個重要思路是仿制人腦視覺系統。核心技術理論基礎人工神經網絡 早期的人工神經網絡是對人腦的一種簡單模擬。網絡結構的局限性限制算法效果核心技術理論基礎深度神經網絡 近年，“深度神經網絡”采用海量數據非監督學習方式，大幅提升算法性能核心技術理論創新異構深度神經網絡 異構深度神經網絡(Heteroge28、neous Deep Neural Network)是一種通用圖像語義特征表示方法。每層神經網絡包含了兩類神經元：異構深度神經網絡示意圖1.非監督非語義神經元2.有監督語義神經元核心技術美國卡內基梅隆國際標準人臉識別測試庫美國卡內基梅隆國際標準人臉識別測試庫人臉識別實驗對比實驗結果表明，我們的算法識別率為99.8%，最好的其它算法識別率為97.6%，相對錯誤率降低了91.7%。核心技術相對于傳統方法，所提出的方法對自然場景下存在的多光照、多角度、遮擋、模糊等復雜情況具有較強的魯棒性，實驗結果優于傳統方法。人臉識別實驗監控環境下、全球最大的亞洲人臉數據庫監控環境下、全球最大的亞洲人臉數據庫(5000(5000人，人，120120萬張照片萬張照片)核心技術戰勝MIT、東京大學、IBM、Sony等，屢獲世界第一2011：FERA國際表情識別分析挑戰賽精確人群組 第一名2010：IMAGENET大規模視覺識別挑戰賽 第一名(領先第2名17%)2010：PASCAL VOC國際人體動作識別挑戰賽 第一名2009：PASCAL VOC世界圖像物體識別挑戰賽 20個單項中獲得18項第一名2008：ASTAR世界多媒體搜索大賽美國賽區 第一名獎項榮譽機遇需要分享利益與人共享