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1、清遠市xx生態農業有限公司商業計劃書清遠市xx生態農業有限公司目錄融資方案42市場分析3產品與商業模式企業概述1財務分析及預測5清遠市xx生態農業有限公司一、公司簡介清遠市xx生態農業有限公司地處山泉水資源豐富無污染的清遠市清新區魚壩群山之中，占地325畝，約216500平方米，主要業務為禽類養殖和蜜柚種植。公司養殖的禽類主要為：清遠雞、烏鬃鵝；蛋類主要供應：初生蛋、土雞蛋，鵝蛋；種植的蜜柚品種包括：三紅蜜柚、金桔蜜柚、紅肉蜜柚、黃金蜜柚及迎春香蜜柚。公司還開辟有機蔬菜種植區，供應麻竹鮮筍及筍干、時令蔬菜。清遠市xx生態農業有限公司除種養植和銷售相關生態農產品以外，還對外開放，發展農業觀光旅游2、產業。xx生態循環農業示范基地，開展親子游、學生游、采摘、燒烤等系列活動。公司所處位置屬兩山的山谷，入口狹窄，漸寬，止于山頂，農場中部有一溪流，富有桃花源的意境，是人們日常休閑旅游的好去處。清遠市xx生態農業有限公司農場衛星地圖：（農場離華工約130公里）一、公司簡介清遠市xx生態農業有限公司企業精神：誠信、和諧經營理念：原生態循環種植/養殖經營方針：特色創造市場、服務贏得顧客服務理念：真安全、真營養、真新鮮二企業理念清遠市xx生態農業有限公司三股權結構姓名認繳注冊資本（萬元）股權比例10251%24.512.25%24.512.25%24.512.25%24.512.25%200100%清遠3、市xx生態農業有限公司四團隊序號部門人數（人）備注1高級管理人員5董事長兼總經理1人、副總經理4人2產品開發部1開發高附加值延伸產品3采購部1農場所需物資采購4銷售部5電商平臺坐席及大客戶5人力行政部1人員招聘及員工福利策劃6財務部2公司收支及會計賬務處理7農場生產工人2視生產勞務情況，適時聘用臨時工勞作。總計17本公司現有人員17人，具體職位人數見下表：高級管理人員團隊介紹：本公司創業團隊均來自華南理工大學工商管理學院，身處環境污染、食品安全等問題日益嚴重的當今社會，我們決定投身生態農業領域，立志建成一家優秀的社會企業，為消費者提供綠色安全的食品，為環境保護貢獻一份力量，讓土地可持續耕作。于4、是，2015年1月，幾位志同道合的同學共同發起成立了清遠市xx生態農業有限公司。高級管理人員團隊分工：董事長兼總經理，負責公司整體規劃及實施：副總經理，負責公司新項目投融資及項目實施：副總經理，負責公司資源整合策劃及涉農補助資金申請：副總經理，負責公司銷售渠道優化及建設：副總經理，負責公司電商策劃及實施方案制定。清遠市xx生態農業有限公司目錄融資方案42企業概述3產品與商業模式市場分析1財務分析及預測5清遠市xx生態農業有限公司一.生鮮電商分類及發展模式基于商業模式的生鮮電商分類分類特點產品類型物流配送代表企業綜合型電商平臺提供平臺吸引生鮮食品廠家入駐靠平臺爭天下全品類只負責監管，由入駐的生鮮5、廠家自行配送，多以“泡沫保溫箱+低溫冰袋”的模式，淘寶、京東、1號店、亞馬遜垂直電商專注于食品及生鮮品領域，自行配送，具有區域性特征賣的是生活品質農產品、生鮮食品類自己有生鮮配送服務，但配送范圍僅限于一定區域中糧我買網、沱沱工社、本來生活網、優菜網、優果網、易果網物流企業依托物流體系優勢發展生鮮產品冷鏈配送攪局，為冷鏈物流鋪路提供服務、生鮮食品有自己的物流配送體系，并依托物流優勢大力發展自己的冷鏈物流順豐優選線下超市或農場依托門店輻射，發展線上服務依托體系優勢農產品及生鮮食品類自行配送，以自己的門店輻射為主沃爾瑪、永輝超市清遠市xx生態農業有限公司二、生鮮電商在2015年的發展趨勢由于萬千億規6、模的市場潛力和不到1%的電商滲透率，生鮮電商一度被譽為電商的最后一片藍海，圍繞這個市場的爭奪也日趨激烈。2013-2014年是生鮮電商高速發展的兩年，一方面是電商平臺上入駐的生鮮類商家爆發增長，一方面是幾大垂直生鮮電商的全國拓展，同時新的垂直電商入局現。在資本市場上，生鮮電商類企業也這兩年也獲得了巨額的注資。在這樣的趨勢下未來的生鮮電商究竟會如何呢?究竟是不是一片藍海呢?在未來會有倒下的嗎？生鮮食品的電商滲透率不到1%，相比服裝和3C數碼類的20%有著巨大的潛力，但是受到售價運費比低、保鮮難、包裝運輸難等諸多難題，適合走電商渠道的生鮮品大多已經被開發。生鮮網購用戶量的高速增長在2013-2017、4年基本完成，在品類難有突破的情況下，用戶量增長也將放緩。因此2015年，整個市場的規模增長將放緩。在市場增長放緩的前提下，今年又將有新的競爭者涌入，生鮮電商已然由藍海變紅海。目前，平臺類的生鮮電商已被淘寶（包含天貓）和京東壟斷，其他平臺將很難有立足機會；而八大垂直生鮮電商：順豐優選、我買網、本來生活、沱沱工社、甫田網、天天果園、易果和美味七七，因為都有巨大的財力支持，將會繼續爭奪生鮮電商的渠道品牌。但在今年3-9月份的生鮮淡季將會面臨巨大的壓力，也許會出現管理團隊的變更。除此八家之外，做全品類的垂直生鮮電商將會很難經營，如不想在激烈的競爭中倒下，最好選擇生鮮食品中的細分市場。后來者的機會存在8、于兩類：一類是具備資源優勢的，一類是專注細分市場的。就資源優勢而言，那些生鮮食品/農產品的源頭企業（個體）在涉足生鮮電商時更有優勢。這主要是因為就目前生鮮農產品的產業鏈而言，優質的農產品更為稀缺；另外一方面，生鮮食品不標準，需要更多的“第一現場”知識。另外的機會來自于細分市場，一方面可以從產品方面細分：進口牛奶、澳洲進口牛肉、有機食品、深海海鮮等。比如去年在天貓就冒出近十家專做澳洲進口牛羊肉的商家；另一方面可以從消費者細分：孕嬰群體、老外群體等。清遠市xx生態農業有限公司目錄融資方案42市場分析31財務分析及預測5產品與商業模式企業概述清遠市xx生態農業有限公司清遠雞一、產品介紹清遠雞屬肉用型9、品種，體型特征可概括為“一楔”、“二細”、三麻身”。清遠雞自然生長，皮爽肉勁，湯汁鮮美，鮮香可口。清遠雞營養豐富，富含硒、維生素E及風味物質肌苷酸等，清遠雞所含的OMEGA-3不飽和脂肪酸和磷脂更高一些，這兩種物質可以促進膽固醇的代謝，對保護心腦血管非常有好處。與普通肉雞相比，清遠雞微量元素硒含量是普通肉雞的1.8倍以上，OMEGA-3不飽和脂肪酸和磷脂比普通肉雞含量更高！清遠雞中500天齡的老母雞鈣質多，蛋白質多，脂肪少，其中硒、維生素的含量均占比是普通清遠雞的2倍，用其燉湯，湯汁鮮美，有營養，且肉易吸收，是滋養大補的最美佳肴。清遠市xx生態農業有限公司烏鬃鵝一、產品介紹廣東省清遠市清新縣特10、產烏鬃鵝，其肉質鮮美，體質結實，體形適中，骨骼小，肉嫩而多汁。清遠特產的純種烏鬃鵝被列為廣東省四大名優鵝種之一。清遠烏鬃鵝又稱黑鬃鵝，屬小型鵝種，因其頸至背鬃毛有一明顯黑色羽毛帶，故稱清遠烏鬃鵝；是珠三角及港澳地區烹飪燒鵝的上乘原料，故深受歡迎并久負盛名。早在20世紀50年代前，清遠烏鬃鵝就享譽海內外，是出口港澳和東南亞的主要鵝種。清遠市xx生態農業有限公司初生蛋一、產品介紹初生蛋產自初產母雞開產前3060天內，乃母雞一生精華之精。初產蛋蛋重一般在3545克之間。每只初產蛋雞平均要積蓄39天的營養才能產下一枚小小的初產蛋。厚積而薄發，蛋黃色深，蛋清粘稠，無激素和抗生素，膽固醇低且味道鮮美，含豐11、富的維生素、氨基酸和人體所需的各種微量元素，與普通雞蛋相比，等重的初產蛋營養含量相對要高得多。常食初生蛋，能增加營養、增強體質，是老少皆宜的理想營養佳品，特別適合孕婦、產婦和兒童食用。清遠市xx生態農業有限公司鵝蛋一、產品介紹鵝蛋中含有豐富的營養成分，如蛋白質、脂肪、礦物質和維生素等；鵝蛋中含有多種蛋白質，最多和最主要的是蛋白中的卵白蛋白和蛋黃中的卵黃磷蛋白，蛋白質中富有人體所必須的各種氨基酸，是完全蛋白質，易于人體消化吸收；鵝蛋中的脂肪絕大部分集中在蛋黃內，含有較多的磷脂，其中約一半是卵磷脂，這些成分對人的腦及神經組織的發育有重大作用；鵝蛋中的礦物質主要含于蛋黃內，鐵、磷和鈣含量較多，也容易12、被人體吸收利用；鵝蛋中的維生素也很豐富，蛋黃中有豐富的維生素A、D、E、核黃素和硫胺素，蛋白中的維生素以核黃素和尼克酸居多，這些維生素也是人體所必須的維生素。清遠市xx生態農業有限公司麻筍一、產品介紹麻筍又稱筍王，因明代“麻衣道長”發現并傳播于后世而得名。該竹筍個頭大、肉質厚、味甘鮮脆、營養豐富，堪稱筍中之極品，故有筍王之美譽。蜂蜜有機蔬菜蜜柚 .清遠市xx生態農業有限公司電子商務模式選擇二、商業模式自建電商銷售平臺，需要更多的資金支持及技術團隊。清遠市xx生態農業有限公司為一家生產型生態農場，有成熟的原生態種植/養殖體系，核心需求是將自有產品通過互聯網快速地銷售出去，故我們選擇利用第三方平臺13、為主+社交人群引導客戶流，利用自有農場的獨特優勢，并通過一系列的推廣活動，樹立健康生態的品牌形象，聚攏一批高價值人群并構建一個生態循環鏈條，以將安全健康的產品快速傳遞到客戶手上，做到產品真安全、真營養、真新鮮。清遠市xx生態農業有限公司客戶定位二、商業模式清遠市xx生態農業有限公司生態產品價格定位為中高端，鎖定目標消費群體為：全部中等及以上收入家庭關注食品安全、追求健康飲食的家庭不愿意把時間花在超市、菜市場的家庭喜愛親近自然，經常出游的家庭客戶對產品的信任，來自看得見的原生態農場。公司農場將依據蔬菜供應量，針對認可原生態循環理念、追求健康飲食的客戶，開放有限會員制（數量有限），將開設一年一度的14、豐收節，所有會員須保證每年至少有兩天進入農場體驗。清遠市xx生態農業有限公司商務活動策劃二、商業模式重點在于推廣宣傳經營理念，讓更多的客戶知道好東西的存在。那依然是30年前的味道。所有動植物均在自然狀態下生長，拒絕任何人工激素。物流模式清遠市xx生態農業有限公司將借助現有物流體系，與主流物量公司簽訂合作協議，將產品高效快速的傳遞到客戶手上。清遠市xx生態農業有限公司目錄產品與商業模式42市場分析31財務分析及預測5融資方案企業概述清遠市xx生態農業有限公司一融資需求清遠市xx生態農業有限公司現有注冊資本200萬元,隨著項目啟動和公司的擴張與發展，必須依靠足夠的資金來支持。經過測算，本輪計劃融資15、金額為200萬元人民幣，增資價格為10元/每元注冊本，新投資者占9.1%的股權。姓名認繳注冊資本（萬元）股權比例10246.41%24.511.1225%24.511.1225%24.511.1225%24.511.1225%新投資者209.1%220100%清遠市xx生態農業有限公司為了實現投資者收益最大化，堅定投資者信心，公司設定了多種資本退出方式，滿足投資者獲利退出的需要，主要有以下幾種退出方式：（1）股權轉讓若投資者急需資金，公司會為其創造股權轉讓機制，例如公司在下一輪融資過程中，有新股東進入公司，可以向其提出受讓股權意愿，并根據交易雙方商定的轉讓價格依法出售持有股份，實現退出。（2）16、大股東回購公司大股東承諾新投資者投資滿三年后，可以一定的年化利率回購投資者所持股份，以實現投資者的退出。（3）廣州股權交易中心或者新三板掛牌公司力爭三年內在廣州股權交易中心或者新三板掛牌，投資者可以通過股權交易中心平臺實現轉手買賣?；蛘吒鶕谧C券市場的管理規定，出售持有公司的股票，股票變現后成功退出。二退出方式清遠市xx生態農業有限公司目錄產品與商業模式42市場分析31融資方案5財務分析及預測企業概述清遠市xx生態農業有限公司一資金用途事項金額（萬元）生態農場基建50雞苗和果樹苗及谷物等投放30市場營銷和廣告（含網站建設）20人員工資、社保50流動資金50合計200清遠市xx生態農業有限公司17、二投資收入與損益項目目20152016201720182019雞鵝11043687213081744雞蛋182705408101080蜜柚等水果-20200500其他102040100120營業總收入151726147224183444序號項目201520162017201820191主營營業收入1517261472241834442主營業務成本10033266499613283營業稅金及附加52244731034銷售費用10203050805管理費用10101525506財務費用-5510107利潤總額26337714113418738所得稅-9凈利潤2633771411341873 項目收入預測及明細 單位：萬元 損益預測 單位：萬元清遠市xx生態農業有限公司三財務評價通過以上財務分析看出，清遠市xx生態農業有限公司是一個具有良好發展潛力的公司，目前公司運作良好且處于擴張期，經過財務預算，項目運作后，2016年就可以獲得良好的經濟效益，稅后利潤達337萬元，由此可見清遠市xx生態農業有限公司擁有很強的盈利能力和抗風險能力。清遠市xx生態農業有限公司謝謝27