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1、XX 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書動感單車+直播，打破枯燥單一的運(yùn)動方式讓運(yùn)動更快樂私教團(tuán)操器械其他減脂增脂杠鈴肌肉拉伸腿部力量訓(xùn)練動感單車普拉提瑜伽健身操拉丁舞爵士舞肚皮舞動感單車威爾士一兆韋德美格菲中體倍力青鳥浩沙英派斯中航舒適堡星之其他其他83.6%20152018202020252030健身產(chǎn)業(yè)（萬億元人民幣）健身會所（萬億元人民幣）參與人數(shù)（位）市場分析健身會所行業(yè)市場集中度較低，10大品牌僅占16.4%，用戶群體以16-35歲白領(lǐng)、大學(xué)生為主，尚未形成行業(yè)寡頭。健身項(xiàng)目種類繁多，參與度相差巨大。其中動感單車課程的用戶受歡迎程度在所有項(xiàng)目中排名最高。全國健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計增幅275%。健身會所2、規(guī)模從230億增至1450億元左右，增長530%。“全民健身”已上升為國家戰(zhàn)略。解決辦法用戶痛點(diǎn)運(yùn)營痛點(diǎn)首創(chuàng)直播教學(xué)方式：1、打造多種騎行游戲、賽事，使運(yùn)動更快樂；2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品輸出；3、教練粉絲越多收益越高，打破收入天花板；4、直播中心控制產(chǎn)品輸出，邊際成本越來越低。1、運(yùn)動反人性，難以堅(jiān)持2、消費(fèi)門檻高、強(qiáng)制消費(fèi)3、服務(wù)差，難以標(biāo)準(zhǔn)化1、核心教練流失率極高2、健身品牌難以快速復(fù)制3、人力成本線性增加。痛點(diǎn)及解決方案商業(yè)模型快速發(fā)展：初期以直營店為主，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程，樹立品牌形象；后期開放加盟店和合營店，迅速拓展市場。線上支付，線下體驗(yàn)，按次消費(fèi)O2O。直播教學(xué)：運(yùn)動與AI結(jié)合，整合多種騎行3、場景，參與感極強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)萬人異地PK，玩法多樣；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品輸出，教練授課人數(shù)無上限，節(jié)約人力成本。搭建社群平臺，提升用戶粘性，培養(yǎng)用戶忠誠度；將運(yùn)動大數(shù)據(jù)運(yùn)用于深度學(xué)習(xí)，提供個性化的運(yùn)動指導(dǎo)，搭建完善的商業(yè)生態(tài)。運(yùn)營模型直播，深度融合音樂、燈光、直播、社交等元素，打造與眾不同的浸入式體驗(yàn)。完善的教練管理HR體系，打造明星教練，建立“教練-粉絲”互動體系，將最優(yōu)質(zhì)的教練資源掌握手中。動感單車軟硬件結(jié)合將產(chǎn)生的數(shù)據(jù)串聯(lián)起來，讓用戶獲得更好的運(yùn)動效果，為會員提供科學(xué)的健康管理解決方案。首創(chuàng)全身調(diào)節(jié)課程體系，利用啞鈴、彈力繩、壺鈴、健身球等器材，根據(jù)不同需求和體驗(yàn)開設(shè)不同的課程體系鍛煉全身。運(yùn)營數(shù)據(jù)單4、店投入數(shù)據(jù)（50輛）南湖時尚城店光谷創(chuàng)業(yè)街店拼接屏17萬17萬音響/燈光3.8萬3.2萬裝修投入12萬14.5萬其他2.2萬3萬動感單車7萬7萬合計42萬44.7萬截止8.15數(shù)據(jù)支出儲值卡收入12.5萬房租15%廣告收入2.8萬水電0.5%新零售0.3萬人工0.5%排課數(shù)123節(jié)消客確認(rèn)金額5.3萬毛利潤84%單店平均每月收入10-15萬未來發(fā)展預(yù)測8月9月10月合計業(yè)績預(yù)測10萬30萬35萬75萬毛利潤預(yù)測6萬20萬21萬47萬盈利模式推出按次消費(fèi)方式，17.8元/次，給用戶更多選擇，不再以年卡綁定用戶，自由度更高。課程收入75%廣告收入20%新零售5%其他使用直播教學(xué)，為用戶帶來全新的感5、官體驗(yàn)，集中授課形式為合作伙伴帶來直觀廣告收益。動感單車全程體能消耗極大，對運(yùn)動飲料需求極高。未來根據(jù)發(fā)展需求將逐步引入：健康配餐單車出售運(yùn)動健康大數(shù)據(jù)2018年8月2018年12月2019年12月2020年12月本月打造精品旅游主題線路，組織多項(xiàng)騎行賽事，通過線上小游戲拓展用戶市場；開發(fā)全身調(diào)節(jié)課程上線。江西新立方店 8.30武漢民族大學(xué)店 9.10武漢商貿(mào)學(xué)院店 9.11江西宜春旗艦店 9.26預(yù)計實(shí)現(xiàn)營收4000萬。立足華中地區(qū)，從高校出發(fā)，發(fā)展至100家店；同步完善社群平臺，搭建完善的商業(yè)生態(tài)。預(yù)計實(shí)現(xiàn)1億營收。輻射至華中、華西、華南省會及二三線城市。開放加盟和合營店，發(fā)展至300家店6、；將運(yùn)動大數(shù)據(jù)運(yùn)用于深度學(xué)習(xí)。預(yù)計營收突破2.5億。全國布局立足華中地區(qū)30家校園店騎行游戲&課程發(fā)展規(guī)劃賽道品牌特點(diǎn)價值問題Keep等初期搭建純線上平臺。免費(fèi)體驗(yàn)線上各種健身課程。開創(chuàng)線上授課模式。鍛煉消費(fèi)門檻降低。1、會員持續(xù)鍛煉的痛點(diǎn)沒有解決。2、嘗試線下開店，回報周期和效率？樂刻光豬圈超級猩猩O2O模式1、以私教或團(tuán)操為主要產(chǎn)品。2、線上預(yù)約，線下體驗(yàn)小型智能化工作室。將健身會所教練解放出來，將自己變成一個場地提供者和交易信息平臺搭建者1、會員重復(fù)購買力持續(xù)下降。2、如何產(chǎn)生利潤？3、人力成本與營收依舊是線性關(guān)系。Spacecycle小型健身房1、以音樂為靈魂，打造了“夜店風(fēng)”教室。27、只提供單車、瑜伽、Barre、Moves四個單項(xiàng)運(yùn)動課程。3、只有次卡，最低130元/次。將十幾種團(tuán)操課程更聚焦于4個品類。1、定位高端，單門店投入均超2千萬。2、如何盈利？3、如何快速規(guī)模化？Soulcycle1、單一爆品，高度聚焦動感單車課程。2、美國最火爆，曼哈頓每5條街就有一家，Karlie Kloss，Gigi Hadid，小貝，Jessica Alba的忠實(shí)選擇。3、按次計費(fèi)，取消會員制。13年收益7500萬美元，利潤1800萬美元；14年收益1.12億美元，利潤2500萬美元，現(xiàn)有門店數(shù)量90家。1、高度聚焦動感單車這一最火爆的運(yùn)動單品。2、單專注于精致生活的精英人士。1、單門8、店成本極高，如何快速規(guī)模化？2、產(chǎn)品輸出尚未標(biāo)準(zhǔn)化。3、消費(fèi)門檻高，國內(nèi)用戶望塵莫及。競品和對標(biāo)公司，85年，畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)材料學(xué)院研究生。為原“知行健身”CEO。，84年，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)發(fā)動機(jī)專業(yè)，于08年進(jìn)入體育健身行業(yè)，為原“知行健身”董事長。團(tuán)隊(duì)成員 運(yùn)營總監(jiān)82年，曾任職湖北知名裝飾企業(yè)（澳華裝飾）網(wǎng)絡(luò)品牌總監(jiān)。一手搭建澳華互聯(lián)網(wǎng)銷售體系，實(shí)現(xiàn)線上年度業(yè)績1.5億。現(xiàn)負(fù)責(zé)公司市場推廣、品牌推廣工作。技術(shù)總監(jiān)86年，華中科技大學(xué)計算機(jī)學(xué)院碩士。任職于深圳騰訊公司，開發(fā)大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲；現(xiàn)負(fù)責(zé)公司小程序開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)體系平臺等搭建。產(chǎn)品總監(jiān)90年，武漢體育學(xué)院健身學(xué)院碩士；9、曾云杉培訓(xùn)學(xué)院院長。團(tuán)隊(duì)成員 財務(wù)總監(jiān)86年，華中科技大學(xué)管理學(xué)院碩士；曾任職大型國有企業(yè)高級顧問。擁有超6年的企業(yè)管理及金融方面經(jīng)驗(yàn)，為多個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供解決方案。十年沉淀項(xiàng)目創(chuàng)始人均為武漢知行健身創(chuàng)始人，擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，于2017年華中地區(qū)首家登陸新三板的運(yùn)動健身品牌。團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)勢分析上游資源與器械上游公司如寶德龍集團(tuán)均長期合作，有近10年信用基礎(chǔ)。智能化軟硬件團(tuán)隊(duì)資源打造了獨(dú)特的知行健身的HR管理、會員管理體系，形成了以總部數(shù)據(jù)中心來輻射運(yùn)營管理行為的模式。立足高校初期深度融入校園文化，為學(xué)生群體提供新的生活方式，樹立品牌形象。并逐步延伸至產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套，為年輕白領(lǐng)提供新的解壓選擇。線下活動聯(lián)合各門店不定期組織動感單車騎行活動，憑借品牌優(yōu)勢打造動感單車生活新態(tài)度，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。線上推廣借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，以騰訊社交平臺為主，微博、百度為輔，進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營、運(yùn)動類話題聯(lián)動，獲取品類目標(biāo)人群的關(guān)注與參與。戰(zhàn)略合伙人課程研發(fā)和擴(kuò)大直播流量，引入戰(zhàn)略合伙人（新零售、運(yùn)動品牌、公益事業(yè)等）打造運(yùn)動產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，建立行業(yè)壁壘。推廣方案2000萬融資額度10%股份啟動資金500萬（自有資金），已完成天使輪融資500萬（10%），擬本輪融資2000萬。資金使用情況融資方案融資需求